、執(zhí)行總結(jié)

1.1前言：

塑料制品的問(wèn)世為人類(lèi)做出了巨大的貢獻(xiàn)，它的應(yīng)用范圍已滲透到

我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)部門(mén)以及人們生活的各個(gè)領(lǐng)域，但由此而帶來(lái)的“白

色污染”問(wèn)題卻正在威脅著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們的生活。如何解決這

一問(wèn)題現(xiàn)在已經(jīng)引起了社會(huì)和政府的廣泛重視，而青島科奧降解塑料有

限責(zé)任公司生產(chǎn)的“宇潔”雙降解塑料地膜制品正是適應(yīng)市場(chǎng)需求，緩解

這一問(wèn)題的高科技產(chǎn)品，并已經(jīng)得到了政府部門(mén)的大力支持。

L2市場(chǎng)

據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)每年難以回收利用的塑料廢棄物達(dá)到350萬(wàn)噸。若

其中30%采用降解塑料代替，則降解塑料的需求量將達(dá)到105萬(wàn)噸，約

占我國(guó)塑料制品總產(chǎn)量的4%,由此可見(jiàn)降解塑料具有很大的市場(chǎng)潛力和

發(fā)展空間。

降解塑料產(chǎn)業(yè)不僅屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)也是綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，得到了政

府的大力支持。有政府的力量作用于降解塑料的推廣，其市場(chǎng)開(kāi)辟將更

加容易，而且降解塑料的推廣使用在許多地區(qū)再也不是一種提倡，已用

法律的形式加以確定。

公司將實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并做好售后服務(wù)工作。不僅產(chǎn)品是星級(jí)

的，公司的服務(wù)也是一流的。公司目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是山東半島，在

這個(gè)基礎(chǔ)上再不斷擴(kuò)張至全國(guó)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)。

L3公司

青島科奧降解塑料有限責(zé)任公司，是一家提議籌備中的公司。公司

符合高新技術(shù)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，主要生產(chǎn)各種降解塑料包裝制品及光/生物雙

降解農(nóng)用地膜。

公司的降解地膜配方專(zhuān)為山東半島設(shè)計(jì)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)針對(duì)性和

不可替代性。公司的主要產(chǎn)品是“宇潔”雙降解地膜，兼生產(chǎn)各種可降

解塑料包裝制品，其產(chǎn)品有很強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)性。此外，公司的研發(fā)隊(duì)伍

也將不斷擴(kuò)大，為適應(yīng)市場(chǎng)而積極推出新品。

公司將秉承中國(guó)企業(yè)的傳統(tǒng)作風(fēng)，以一流的產(chǎn)品、真誠(chéng)的服務(wù)，共

同為消除“白色污染”，創(chuàng)造漂亮家園做出積極的貢獻(xiàn)。

L4組織與人力資源

公司將徹底按照有限責(zé)任公司的體制運(yùn)作，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公

司將禮聘紅奧莊園酒業(yè)的總經(jīng)理李亦功先生做為公司的經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)。

公司采取扁平化的組織結(jié)構(gòu)，以“綠色、創(chuàng)新、開(kāi)辟、求實(shí)”為宗

旨，實(shí)施綠色戰(zhàn)略和科技戰(zhàn)略。

1.5產(chǎn)品

我們公司的產(chǎn)品——“宇潔”雙降解地膜是由光/生物降解母料和聚

乙烯相混后經(jīng)吹塑而成，起初達(dá)到保溫、保濕的效果，然后，按規(guī)定的

降解誘導(dǎo)期開(kāi)始降解，收獲時(shí)至少達(dá)到鱗片狀，靠光/生物降解母料的

作用，最后變成粉末。與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比，“宇潔"的優(yōu)勢(shì)在于具有雙降

解性、可控性、生態(tài)性和高效性。

L6財(cái)務(wù)分析

（-）公司主要采取股權(quán)投資和長(zhǎng)期信貸兩種融資方式，總?cè)谫Y額為750

萬(wàn)元。

（二）公司的貨幣資金和資產(chǎn)合計(jì)發(fā)展?fàn)顩r（見(jiàn)下圖）

（三）估計(jì)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配的發(fā)展趨勢(shì)（見(jiàn)下圖）

L7風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出

投資者的撤出方式有許多種，如收購(gòu)、公司回購(gòu)、二次出售、清算

注銷(xiāo)等，由于公司的高盈利性對(duì)于數(shù)量少的風(fēng)險(xiǎn)資本我們采取公司回購(gòu)

的方式。此外，公司將采用收購(gòu)這一常用的退出方式。

二、公司介紹

2.1公司概述：

青島科奧降解塑料股分有限公司是中國(guó)環(huán)保協(xié)會(huì)，中國(guó)降解塑料研

究會(huì)成員單位。公司被青島市人民政府、青島市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)命名為

高新技術(shù)企業(yè)，主要生產(chǎn)各種降解塑料包裝制品及光/生物雙降解農(nóng)用地

膜。

我公司研制生產(chǎn)的光/生物雙降解塑料制品，具有雙重可控降解的特

性，制成品被棄后能在陽(yáng)光和微生物的作用下在2-12個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，

由鱗片狀物質(zhì)至最后全部降解。其產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)通過(guò)國(guó)家塑料制品質(zhì)量

監(jiān)督檢查中心，國(guó)家環(huán)境分析測(cè)試中心，國(guó)家輕工業(yè)局塑料產(chǎn)品質(zhì)量檢

測(cè)中心確認(rèn)，并通過(guò)了青島市科委組織的，有中國(guó)農(nóng)科院、中國(guó)降解塑

料研究會(huì)、山東省花生研究所及省市環(huán)保局參加的科技成果鑒定。該項(xiàng)

技術(shù)也已經(jīng)得到了青島市人民政府的大力支持，其產(chǎn)品被認(rèn)定為環(huán)保產(chǎn)

品。

公司以“綠色、創(chuàng)新、開(kāi)辟、求實(shí)”為宗旨，我們?cè)敢砸涣鞯漠a(chǎn)品、

真誠(chéng)的服務(wù)，與您共同為消除伯色污染”，為創(chuàng)造漂亮家園做出積極貢

獻(xiàn)。

2.2公司的專(zhuān)利技術(shù)：

公司聯(lián)合開(kāi)辟的降解技術(shù)處于國(guó)內(nèi)率先水平。大連化工研究所工程

師、大連化工學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)段錫黎，大連大學(xué)賴(lài)逸云、余豐年等五

名專(zhuān)家教授在詳細(xì)了解了山東半島的光照、氣溫、地溫、降雨量等情況

的基礎(chǔ)上，精心設(shè)計(jì)了農(nóng)用地膜的三個(gè)配方（此套設(shè)備也可以用于日用

塑料制品的生產(chǎn)）。此項(xiàng)技術(shù)已通過(guò)了青島市科委組織的專(zhuān)家鑒定，機(jī)械

強(qiáng)度達(dá)到GB1375-92標(biāo)準(zhǔn)。

2.3公司主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)：

劉文燕：現(xiàn)為山東科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)本科生，有良好的財(cái)

務(wù)資產(chǎn)管理基礎(chǔ)。在擔(dān)任校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部副部長(zhǎng)期間與海信、澳柯瑪?shù)?/p>

大企業(yè)合作舉辦多項(xiàng)活動(dòng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)并與這些企業(yè)建立了良好

的關(guān)系。

林樂(lè)騰：化學(xué)與工程學(xué)院在讀碩士研究生，主要從事降解塑料方面的

研究，其參賽作品《植物質(zhì)型焦商業(yè)企劃書(shū)》在山東省第二屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

大賽中獲得三等獎(jiǎng)。并多次指導(dǎo)本學(xué)院同學(xué)參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

王冠偉：現(xiàn)為山東科技大學(xué)信息學(xué)院計(jì)算機(jī)學(xué)本科生，校學(xué)生會(huì)常委

兼生活權(quán)益部部長(zhǎng)，在校園內(nèi)組織了多次與同學(xué)們生活息息相關(guān)問(wèn)題的

調(diào)研項(xiàng)目，其調(diào)研報(bào)告多次受到學(xué)校和老師的好評(píng)與嘉獎(jiǎng)。個(gè)人的綜合

素質(zhì)和能力較強(qiáng)。

李敏：現(xiàn)為山東科技大學(xué)文法學(xué)院廣告學(xué)本科生，在校向來(lái)?yè)?dān)任班

長(zhǎng)，參預(yù)并組織了學(xué)校的多項(xiàng)大型活動(dòng)，有很強(qiáng)的組織能力和扎實(shí)的專(zhuān)

業(yè)功底，并被授予多種榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

李亦功：公司顧問(wèn)，是一位具有開(kāi)辟精神和創(chuàng)新理念的成功企業(yè)家、

投資商。曾經(jīng)任中港合資富獅王葡萄酒股分有限公司的總經(jīng)理，把這個(gè)

曾經(jīng)經(jīng)資不抵債的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成年利稅幾千萬(wàn)的酒業(yè)集團(tuán)。現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè),

為紅奧莊園酒業(yè)的總經(jīng)理。

2.4公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司

2.5公司組織形式

公司初期擬采用直線式的扁平組織形式，如圖I所示：

董事

營(yíng)銷(xiāo)總技術(shù)總.人力資源財(cái)務(wù)總服務(wù)總

—市場(chǎng)研究—人事財(cái)務(wù)計(jì)劃

—營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一公關(guān)一預(yù)算

—廣告與銷(xiāo)售一法律事務(wù)——綜合會(huì)計(jì)

—用戶(hù)服務(wù)—成本會(huì)計(jì)

圖I:公司組織結(jié)構(gòu)

董事長(zhǎng)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)

展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選;

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和

部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系；

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售等。

領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售代表與各地代理商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)辟與銷(xiāo)售，在

公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷(xiāo)售部；

技術(shù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)I,熟悉配套軟件的一系列流程，對(duì)倉(cāng)庫(kù)的

存貨進(jìn)行定期盤(pán)存.領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部、生產(chǎn)部和研究開(kāi)辟部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷(xiāo)售

的矛盾；

服務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)的每一個(gè)顧客提供全方面（售前，售中，售后）

的服務(wù)，并配合銷(xiāo)售部在銷(xiāo)售時(shí)給顧客提供送貨安裝。

財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投

資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管

理，每一個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

人力資源總監(jiān)：合理用人，調(diào)解人際關(guān)系，協(xié)調(diào)各部門(mén)間的合作。

2.6公司組織管理、

公司的宗旨：綠色、創(chuàng)新、開(kāi)辟、求實(shí)

公司的組織結(jié)構(gòu)：建立授權(quán)性、扁平化的組織結(jié)構(gòu)。

公司的決策方法：專(zhuān)家決策、管理層決策和員工決策相結(jié)合。

公司的總戰(zhàn)略：綠色戰(zhàn)略、科技戰(zhàn)略。

2.7化

采用新的管理思想

⑴縮減管理的層次結(jié)構(gòu)，趨向扁平化，使得信息的失真度大大減少

。三管齊下,品質(zhì)、速度、成本兼顧，成為又好、有快、有省的競(jìng)爭(zhēng)者。

如圖n：

縮

周

減

期

生

和

產(chǎn)

成

①以顧客為導(dǎo)向

②運(yùn)用團(tuán)隊(duì)參預(yù)的力量。

(3)組織文化的形成

圖III為綜合創(chuàng)始人的理念、用人政策，高級(jí)主管的措施、新進(jìn)

員工的社會(huì)化，終于形成組織文化。

圖IIL組織文化的形成

組織文化

(1)企業(yè)首先受到環(huán)境的影響。

（2）經(jīng)營(yíng)理念是企業(yè)文化的構(gòu)成要素，指導(dǎo)原則，也是必備的核心

文化。

（3）經(jīng)營(yíng)策略受到企業(yè)文化的影響，但它會(huì)影響企業(yè)文化。

（4）組織及人事制度對(duì)文化也很有影響。

三、產(chǎn)業(yè)背景

3.1前言：

塑料制品的問(wèn)世為人類(lèi)做出了巨大的貢獻(xiàn)，它已滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的

各部門(mén)以及人們生活的各個(gè)領(lǐng)域。但是塑料廢棄物上百年不腐爛，所形

成的塑料廢棄垃圾分量輕、體積大給環(huán)境管理工作帶來(lái)了諸多技術(shù)難題，

同時(shí)也帶來(lái)了眾多社會(huì)問(wèn)題。

（一）、全國(guó)每年殘存在土壤、田野、河溝中的塑料殘膜至少占到市場(chǎng)供

應(yīng)總量的10%,累計(jì)殘存量已超過(guò)百萬(wàn)噸。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，當(dāng)每畝耕地殘留

膜片以及其他塑料廢棄物達(dá)到三公斤以上時(shí)，就會(huì)使農(nóng)作物減產(chǎn)，人類(lèi)

如果連續(xù)使用不可降解地膜而不采取有效措施，幾十年后，不少耕地將

顆粒無(wú)收、寸草不生。

（二卜對(duì)廢棄的農(nóng)用地膜通常采用焚燒的方法進(jìn)行處理，這將產(chǎn)生大量

的有害氣體，非但污染環(huán)境而且嚴(yán)重傷害人類(lèi)健康。

我國(guó)政府和各環(huán)保主管部門(mén)，著眼于建設(shè)和發(fā)展持續(xù)高效農(nóng)業(yè)的同

時(shí)，一方面強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識(shí)，廣泛深入的教育泛博農(nóng)民認(rèn)真做好清除殘留

地膜工作；一方面鼓勵(lì)開(kāi)辟可控降解地膜產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)許多的單位對(duì)光降

解、淀粉填充降解地膜的研制開(kāi)辟做了大量的工作并取得了一定的成績(jī)。

但由于我國(guó)地域泛博、環(huán)境復(fù)雜等因素，不可能有一種產(chǎn)品在全國(guó)各地

區(qū)都通用。我公司的產(chǎn)品正是針對(duì)山東市場(chǎng)而開(kāi)辟。

3.2產(chǎn)業(yè)概述

（一）、國(guó)外降解塑料研發(fā)概述

用合成方法創(chuàng)造降解塑料在發(fā)達(dá)國(guó)家得到普遍重視和廣泛研究，如

日本將生物降解塑料用于金屬、無(wú)機(jī)、合成高份子材料之后的“第四類(lèi)

新材料”，制定了七年計(jì)劃，1990年期投資150億日元進(jìn)行開(kāi)辟。美國(guó)

DNPONT公司開(kāi)辟乙烯一CO共聚物光分解塑料等。但這些產(chǎn)品的研究和

開(kāi)發(fā)投資巨大，邁向?qū)嵱煤彤a(chǎn)業(yè)化尚有很長(zhǎng)的路。

（二）、國(guó)內(nèi)可降解塑料研發(fā)的情況：

由于普通塑料使用過(guò)程中存在白色污染問(wèn)題，為了保護(hù)環(huán)境，減少

污染，我國(guó)對(duì)可降解塑料制品開(kāi)辟及應(yīng)用極其重視。雖然國(guó)內(nèi)可降解地

膜的研究和生產(chǎn)起步較晚，但也已初步形成產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的開(kāi)辟體系。

目前，國(guó)內(nèi)外降解塑料的研究和開(kāi)辟應(yīng)用的特點(diǎn)：

1、光降解塑料技術(shù)成熟，已獲得較廣泛的應(yīng)用。

2、徹底生物降解塑料的研究已嶄露頭角。

3、淀粉填充型可降解技術(shù)日益成熟，已開(kāi)始規(guī)模生產(chǎn)。

4、光、生物雙降解是目前降解塑料研究和開(kāi)辟應(yīng)用的重點(diǎn)。可根據(jù)不

同的用途研制高淀粉含量、低淀粉含量和不含淀粉的光、生物降解塑料。

5、有關(guān)鼓勵(lì)使用降解塑料的政策和法規(guī)日益增多。

從國(guó)內(nèi)先有情況看，研究開(kāi)辟降解塑料的廠家大都以塑料包裝袋為

主，真正農(nóng)用地膜的開(kāi)辟仍在探索中，這主要是因?yàn)榻到饧夹g(shù)受各地的

氣候、光照、氣溫、濕度、降雨量的影響，特殊是各種農(nóng)作物生長(zhǎng)周期

不同，要求其降解時(shí)間不一，所以，大面積生產(chǎn)降解地膜就會(huì)有難度，

目前國(guó)內(nèi)尚無(wú)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)單位。

四、公司的技術(shù)和產(chǎn)品

41產(chǎn)品概述

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)山東半島的光照、氣溫、地溫、降雨量的分析，

本公司向大連化工研究所、新潔降解塑料制品有限公司提出聯(lián)合開(kāi)辟降

解農(nóng)用地膜及提供母粒生產(chǎn)技術(shù)的請(qǐng)求。為此，大連化工研究所工程師、

大連化工學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)、新潔公司總經(jīng)理段錫黎、大連大學(xué)賴(lài)逸云、

余年豐等5名專(zhuān)家教授被聘為本公司的技術(shù)顧問(wèn)，為我們精心設(shè)計(jì)了雙

降解農(nóng)用地膜的三個(gè)配方，為“宇潔”雙降解地膜的問(wèn)世奠定了雄厚的技

術(shù)基礎(chǔ)。

我們的產(chǎn)品——“宇潔”雙降解地膜是由光、生物降解母料和聚乙烯

相混后經(jīng)吹塑而成，起初達(dá)到保溫、保濕的作用，改變土壤的理化性

狀，然后按規(guī)定的降解誘導(dǎo)期開(kāi)始降解，收獲時(shí)至少要達(dá)到鱗片狀，靠

光、生物降解母料的作用，最后變成粉末。降解母料是一種以生物降解

劑和光敏氧化劑為主要原料，配以其它合成樹(shù)脂、增塑劑、交聯(lián)劑、添

加劑等，在專(zhuān)用設(shè)備里，根據(jù)設(shè)定的配方，通過(guò)高溫及高素共混捏合、

接枝，成為一種以份子纏繞為主體的新的共聚共混物，可在一定時(shí)間內(nèi)

一定程度的被微生物所利用，降解為二氧化碳和水，在陽(yáng)光的作用下破

碎降解。通過(guò)調(diào)整光敏氧化劑和光穩(wěn)定劑與淀粉含量和母料與聚乙烯的

配比，可生產(chǎn)出有控時(shí)功能和不同降解時(shí)間的薄膜，以滿足不同農(nóng)作物

的需要。該產(chǎn)品其光降解性能、生物降解性能和物理性能分別由國(guó)家塑

料制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、國(guó)家環(huán)境分析測(cè)試中心和國(guó)家輕工業(yè)局塑料

制品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)大連站予以檢測(cè)合格。經(jīng)青島市科委組織的專(zhuān)家鑒定

會(huì)鑒定，該產(chǎn)品立項(xiàng)正確，符合國(guó)情，配方設(shè)計(jì)合理、科學(xué)，降解可控

性經(jīng)試驗(yàn)達(dá)到了設(shè)計(jì)要求，機(jī)械強(qiáng)度達(dá)到了國(guó)家GB1275-92標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藝

性與增產(chǎn)效果與普通地膜無(wú)差異，該產(chǎn)品處于國(guó)內(nèi)率先水平。

4.2產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

“宇潔”雙降解地膜的四大特性：

1.雙降解性：采用光/生物雙降解技術(shù)

2.可控性：可由山東半島的氣候條件，控制地膜的降解周期。

3.生態(tài)性：避免了殘留在土壤中的廢棄地膜造成的土壤板結(jié)及農(nóng)作物減

產(chǎn)，保持了生態(tài)環(huán)境的平衡。

4.效益性：降解農(nóng)用地膜批量生產(chǎn)后，擬定每畝價(jià)格比非降解地膜高3?

5元，但非降解地膜收獲后，農(nóng)民至少需要兩個(gè)工作日進(jìn)行清理，節(jié)省

兩個(gè)工作日等于節(jié)約20?30元。

目前農(nóng)民使用的非降解地膜，其原料徹底采用高壓聚乙烯，不加任

何添加劑。這種農(nóng)用地膜曾經(jīng)為農(nóng)作物增產(chǎn)做出過(guò)巨大貢獻(xiàn)，人們也曾

經(jīng)稱(chēng)之為“白色革命”，但是，實(shí)踐證明，這種用高壓聚乙烯生產(chǎn)的農(nóng)用

地膜幾十年甚至一百年后才干徹底降解，長(zhǎng)期使用后，會(huì)造成土壤板結(jié)。

殘留在土地里的廢棄地膜，使植物的根系扎不到更深的土壤里，作物無(wú)

法吸收足夠的水分和營(yíng)養(yǎng)，不能生長(zhǎng)，長(zhǎng)此以往，最終導(dǎo)致整個(gè)生態(tài)環(huán)

境失衡，形成白色公害。止匕外，花生蔓粉碎作飼料，必須將粘附在蔓上

的塑料膜用手摘除掉，不然機(jī)器不能粉碎，牲畜吃后也難以消化。

雙降解性和可控性是“宇潔”雙降解地膜的獨(dú)特性質(zhì)。將光降解和生

物降解有效的結(jié)合不僅增強(qiáng)了環(huán)保降解性，其農(nóng)藝性也優(yōu)于其它產(chǎn)品。

可控性專(zhuān)為山東半島的農(nóng)作物生長(zhǎng)周期設(shè)計(jì)，是國(guó)內(nèi)任何一家降解塑料

企業(yè)無(wú)法比擬的，是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的最主要祛碼。

4.3技術(shù)關(guān)鍵

本公司采用的技術(shù)已獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利獎(jiǎng)。在“宇潔”雙降解地膜

的制備過(guò)程中，降解劑、氧化劑和穩(wěn)定劑種類(lèi)的選用和制備采用的工藝

參數(shù)與雙降解技術(shù)和可控技術(shù)的實(shí)現(xiàn)方法，是經(jīng)過(guò)不斷的試驗(yàn)研究發(fā)現(xiàn)

的，可以作為本產(chǎn)品的技術(shù)壁壘，延緩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)時(shí)間。

1、光/生物雙降解地膜配方設(shè)計(jì)

此類(lèi)材料是以PE為基料，同時(shí)添加適量生物降解劑、光敏降解劑、

光穩(wěn)定劑等成份，設(shè)計(jì)配制成的復(fù)合組份。

1）基料和載體的選用

此類(lèi)材料選用LLDPE作基料，LDPE為載體。

2）生物降解劑、促氧化劑和自氧降解劑的選用

本技術(shù)采用天津丹海股分有限公司生產(chǎn)的淀粉母料生物降解劑、促

氧化劑與自氧降解劑。

3）光敏降解劑和光穩(wěn)定劑的選用

本技術(shù)的復(fù)合光降解劑是光敏降解劑P1與光穩(wěn)定劑P2,按設(shè)計(jì)好

的比例（比例可調(diào)、控時(shí)）與LDPE混合由雙螺桿或者單螺桿經(jīng)塑化、混煉，

擠出造粒制成復(fù)合光降解母料（自制）。降解塑料母粒為乳白色透明及半

透明顆粒，具有濃郁的玉米香，無(wú)毒、著色力強(qiáng)?？蓮V泛用于吹膜、注

塑，壓延等不同的制品，廢棄后能在自然條件作用下降解。圖W示意光

/生物降解母料配方關(guān)鍵及降解周期：

淀粉聚合物光敏氧

30%-助捌$-胡化劑

降聊斷光/剪吻陶解包料配方及降解周期

2、雙降髀性中的I生防降解拄術(shù)

生物降解技術(shù)的實(shí)現(xiàn)是通過(guò)生物降解母料的添加來(lái)實(shí)現(xiàn)的。母料的

制備采用淀粉作為原料。通過(guò)淀粉液相脫水，微細(xì)化、分離和淀粉表面

特殊處理，使淀粉顆呼向的作用力以及結(jié)構(gòu)上發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的變化。

同時(shí)，其吸附力和表淼力、界面活力都有不同程度的改變，再與PE經(jīng)

分散、偶聯(lián)、交聯(lián)等助劑的作用下，用較映帳輕度比的雙螺桿擠出機(jī)塑化,

制成生物降解母料。薄膜的力學(xué)性能隨生物降解厚料添加量增加而下降，

為了能使其在保證其應(yīng)有的力學(xué)性能的前提下得到更好的降解效果，所

以又引入光降解技術(shù)。

3、雙降解性中的光降解技術(shù)

光降解技術(shù)是由光穩(wěn)定劑和光敏降解劑通過(guò)其各自的性能并根據(jù)不

同的控時(shí)要求進(jìn)行組合的過(guò)程。光穩(wěn)定劑是一種氫過(guò)氧化物分解劑，能

使氫過(guò)氧化物轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的非自由基物質(zhì)，從而阻斷光氧化鏈?zhǔn)阶杂苫?/p>

反應(yīng)，使聚合物能夠保持光穩(wěn)定性，這兩種物質(zhì)同時(shí)存在于一個(gè)體系時(shí)

可以形成一種連串反應(yīng)與控制反應(yīng)過(guò)程。光敏降解劑在吸收紫外線后分

解成為自由基C.，而C-與PE及氧氣反應(yīng)生成氫過(guò)氧化物，導(dǎo)致高份子

鏈斷裂，形成光降解反應(yīng)。

在自然光的輔照初期，使薄膜的黑基指數(shù)變化要緩慢，形成平臺(tái)，

即誘導(dǎo)期；當(dāng)光穩(wěn)定劑用量一定時(shí)。隨著光敏降解劑的用量減少，薄膜

誘導(dǎo)期呈增加的趨勢(shì)，這一階段是地膜發(fā)揮其保溫、促進(jìn)作物生長(zhǎng)的階

段。后期則要減少光穩(wěn)定劑用量，縮短誘導(dǎo)期，使光降解速度加快，達(dá)

到降解的目的。

4、雙降解技術(shù)的可控性的實(shí)現(xiàn)

雙降解可控性主要是通過(guò)光穩(wěn)定劑和光敏降解劑的用量來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

我們可以從降解地膜的脆化時(shí)間及脆變期對(duì)可控性做以下的分析。脆化

時(shí)間是指薄膜從輔照開(kāi)始到剛好發(fā)生脆化時(shí)所需要的時(shí)間，它包括誘導(dǎo)

期和脆變期兩個(gè)部份。當(dāng)光敏降解劑濃度一定時(shí)，光穩(wěn)定劑濃度的增加

則誘導(dǎo)期延長(zhǎng)，反之則縮短，這表明光敏降解劑用量的改變能夠影響薄

膜的脆化時(shí)間。當(dāng)?shù)啬ら_(kāi)始覆蓋時(shí)光輻照初期，由于光穩(wěn)定劑對(duì)氫過(guò)氧

化物的分解作用，光降解應(yīng)用緩慢，薄膜處于誘導(dǎo)期，其份子量基本不

變，力學(xué)性能也很穩(wěn)定，這是薄膜的使用期。所以光穩(wěn)定劑的用量對(duì)誘

導(dǎo)期的長(zhǎng)短起重要作用。當(dāng)光穩(wěn)定劑再也不分解氫過(guò)氧化物時(shí)，薄膜進(jìn)

入脆變期，高份子長(zhǎng)鏈發(fā)生斷裂，份子量急劇降低，拉伸強(qiáng)度迅速下

降，直至脆化，此過(guò)程的長(zhǎng)短主要由剩余光敏降解劑的濃度決定。

5、“宇潔”雙降解地膜的制備

本技術(shù)采用將生物降解母料與復(fù)合光降解母料與PE按設(shè)定的配方

比例混合，用通用的吹塑設(shè)備和工藝制備雙降解地膜，但在工藝的溫度

控制和牽引速度等幾個(gè)環(huán)節(jié)要十分精心和穩(wěn)定控制操作。三種降解地膜

配方設(shè)計(jì)見(jiàn)表1。

表1：三種降解地膜配方組合表

地膜編號(hào)PEL,DDPELDPE生物降解母料光i降解母料

11006i；257

116510205

III65105

ruiuu25

1

4.4技術(shù)的可行性分析

1.選用玉米淀粉作為微生物降解劑的生產(chǎn)原料，具有以下三大優(yōu)勢(shì):

⑴隨著社會(huì)生產(chǎn)力的不斷提高，缺食少糧再也不困擾人類(lèi)，大量的玉

米產(chǎn)品已逐步轉(zhuǎn)化成為珍貴的可再生資源，步入工業(yè)原料的行列，它

與以石油化工為基礎(chǔ)的塑料原料相比，具有生產(chǎn)容易、資源廣泛、產(chǎn)

量高而

價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)，相比之下石油資源則是不可再生且日益走向枯竭的資

源。

⑵作為有機(jī)物之一的玉米淀粉，是與微生物天然親和的原料，它本身

是微生物及細(xì)菌最好的滋生載體與食物，具有良好的可塑性，于是是使

塑性變?yōu)橐晕⑸锝到鉃橹饕卣鞯纳锝到獾矸坶淖詈锰砑觿?/p>

(3)淀粉被微生物分解后的殘留對(duì)土壤來(lái)說(shuō)是良好的有機(jī)肥料，于是土

壤-植物■淀粉?土壤這一循環(huán)是良性循環(huán)，是保護(hù)生態(tài)平衡和環(huán)境的有效

方法。

2.實(shí)驗(yàn)證明通過(guò)光敏氧化降解劑和降解控制劑的添加，徹底可人為控制

成品地膜在陽(yáng)光下的降解時(shí)間，實(shí)現(xiàn)其可控性。且“宇潔”雙降解地膜的

合成方法已經(jīng)成熟，并通過(guò)國(guó)家鑒定。

3.生產(chǎn)工藝的設(shè)計(jì)完備，降解樹(shù)脂造粒生產(chǎn)線基本布局如圖V所示：

圖V：降焦樹(shù)脂造粒生產(chǎn)線示意

此工藝流程自動(dòng)化程度高、操作簡(jiǎn)便、且可實(shí)現(xiàn)連續(xù)操作、生產(chǎn)效

益高，為生產(chǎn)降解塑料創(chuàng)造了有利的條件。4.“宇潔”雙

降解地膜現(xiàn)已通過(guò)田間試驗(yàn)

花生地設(shè)置在青島平度張戈莊鎮(zhèn)、高戈莊村，鋪地面積20余畝，輔

膜時(shí)間在2003年4月25日—2003年9月5日。

自然情況：(詳情見(jiàn)表2)。

表2：2003年平度地區(qū)4月20日一8月20日氣候情況

月份平均地溫平均濕度(％)氣溫降雨量

4.20-5.2022.7℃66.517.6℃42.5m

m

久

jc.zoi1-o.zoun0/1Q°p/U.4Z1.DC1JQCj.zm

m

6.21-7.2025℃75.423.6℃83.6m

從上述情況看2003年平度地區(qū)屬風(fēng)調(diào)雨順，非常適合花生等農(nóng)作物的生

展象祥?029.4℃82.226.7℃262.1m

表3：各配方組合花生地暴露部份或露情況

第一階段誘導(dǎo)期第二階段誘導(dǎo)期第三階段誘導(dǎo)期地表面無(wú)大塊膜

編號(hào)

日期天數(shù)日期天數(shù)日期天數(shù)日期天數(shù)

I6.25657.20908.201209.3133

II6.20607.10807.301008.30110

III5.30456.20607.10707.2090

表4：各組配方地膜土埋部份130天，力學(xué)性能衰變情況。

表5：膜的破碎過(guò)程

力學(xué)性能保持率

編號(hào)

強(qiáng)度伸長(zhǎng)率

P95.280.5

0

I88.378.8

II66.568.9

111-----------------562-------------------5772

時(shí)間F降解地膜I雙降解地膜n

原地膜雙降解地膜m

2003/4/2500

00

00

00

in一A

030

2003/7/2250

0破碎

2003陽(yáng)3破碎_(kāi)___________________

2破碎小于4x4cm：

2003/9/8破碎破碎小于4x4cm

破碎小于4x4cm2

上表中記錄了膜的破碎過(guò)程，從2003年4月25日覆蓋薄膜開(kāi)始，每

一行2米長(zhǎng)為計(jì)算破口數(shù)面積，當(dāng)裂口數(shù)大于80—90時(shí)即變?yōu)槠扑椤?/p>

通過(guò)田間試驗(yàn)我們可以得到以下結(jié)論：

(1)通過(guò)本公司應(yīng)用實(shí)踐看，在平度地區(qū)有著花生生長(zhǎng)的良好自然

條件，我們可以從氣象情況和十幾年來(lái)的農(nóng)業(yè)收入看出，同時(shí)也是雙降

解地膜降解所具備的環(huán)境條件。從實(shí)際應(yīng)用的結(jié)果也確實(shí)達(dá)到了設(shè)計(jì)目

的。

(2)從花生生長(zhǎng)的特點(diǎn)看，使用降解地膜應(yīng)有增產(chǎn)作用，這是因?yàn)?/p>

在誘導(dǎo)期(60—70天)擺布，花生已在田里形成300mm擺布的蔓冠。這

時(shí)正是雨水季節(jié)、花生生長(zhǎng)也同時(shí)需要更多水分的過(guò)程，降解地膜在此

時(shí)期已開(kāi)始破裂形成不少洞孔，這樣就會(huì)使更多的水分直接地進(jìn)入根系

部份，促進(jìn)其生長(zhǎng)。而使用非降解地膜卻沒(méi)有破孔，花生所需的水分大

都從瓏溝吸入根系的，所以需要一個(gè)過(guò)程。此外花生上部根系扎入土壤

時(shí)在非降解地膜的情況下就需要一定的生物力，而降解地膜此時(shí)已破裂，

故較容易扎入土壤做果。

（3）本技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)，采用同時(shí)添加生物降解母料和光敏降解母

料的添加型技術(shù)路線，使用通用的地膜吹塑設(shè)備和工藝，即可制備光/

生物雙降解地膜系列產(chǎn)品，其生產(chǎn)工藝比較合理，成本較低，適合于降

解地膜規(guī)?；a(chǎn)。

五、市場(chǎng)戰(zhàn)略與分析

5.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)

我國(guó)是世界人口大國(guó)。由于經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，同時(shí)也帶來(lái)了生態(tài)環(huán)

境的加速惡化。為戰(zhàn)勝日益嚴(yán)重的“白色污染”，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委會(huì)同國(guó)家質(zhì)

量技術(shù)監(jiān)督局國(guó)家科技部和衛(wèi)生部，于1999年12月28日聯(lián)合發(fā)文，明確

規(guī)定到2000年底前住手使用一次性發(fā)泡塑料餐具及傳統(tǒng)不可降解塑料

農(nóng)地膜、包裝袋等。為此，原塑料生產(chǎn)廠家緊急尋覓出路。

1999年，山東省累計(jì)推廣地膜栽培面積達(dá)1000萬(wàn)畝，其中疏菜（包括

西瓜）500萬(wàn)畝。但由于殘存在農(nóng)田中的薄膜又造成土地結(jié)構(gòu)的破壞，如

果連續(xù)使用地膜達(dá)五年以上，則每畝地的地膜殘留量將增加到20公斤擺

布，將會(huì)造成作物減產(chǎn)20%。據(jù)國(guó)家權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，至2003年，地膜覆

蓋栽培面積以每年20%-30%的速度增長(zhǎng)。泛博農(nóng)民朋友也在翹首以待，

急盼可降解地膜問(wèn)世。通過(guò)我們多達(dá)16次對(duì)農(nóng)民座談?wù){(diào)查，他們更青睞于

全降解塑料地膜，它非但可省去清理埋在地下不可降解地膜的人工成本,

更重要的是有利于土壤改良和環(huán)境保護(hù)。

5.2市場(chǎng)目標(biāo)

（一）初期市場(chǎng)目標(biāo)（2~3年完成此目標(biāo)）

自1994年以來(lái)，我國(guó)地膜覆蓋面積平均每年增長(zhǎng)1000萬(wàn)畝擺布，目

前地膜覆蓋面積已達(dá)2億畝以上，每年地膜的實(shí)際消費(fèi)量約45萬(wàn)噸，居

世界首位。我國(guó)適宜推廣地膜覆蓋的農(nóng)田面積約3700萬(wàn)公頃。隨著農(nóng)業(yè)

科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，對(duì)地膜的需求量將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。對(duì)于如此巨大的

市場(chǎng)需求量，公司將市場(chǎng)定位在山東半島地區(qū)，在初期市場(chǎng)戰(zhàn)略中，我

們的目標(biāo)市場(chǎng)份額為10%,公司將環(huán)繞這一戰(zhàn)略組織生產(chǎn)銷(xiāo)售（其成本

效益分析詳見(jiàn)第六章。）

（二）中期市場(chǎng)目標(biāo)

在初期市場(chǎng)開(kāi)辟的基礎(chǔ)上，我公司的產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的初步認(rèn)可，

可降解地膜的概念也已經(jīng)深入人心。隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，我公司

產(chǎn)品的從市場(chǎng)推廣期逐步過(guò)渡到市場(chǎng)成熟期。我公司在本階段山東半島

的目標(biāo)市場(chǎng)份額為40%（其成本效益分析詳見(jiàn)第六章。）

（三）公司長(zhǎng)期目標(biāo)

在經(jīng)過(guò)了先期市場(chǎng)開(kāi)辟的兩步走之后，我公司在本階段的主要戰(zhàn)略

由市場(chǎng)占領(lǐng)型逐步轉(zhuǎn)變到技術(shù)控制型，即掌握技術(shù)主控權(quán),以銷(xiāo)售降解母

粒為主，公司在本階段將牢牢抓住市場(chǎng)配額，達(dá)到掌控市場(chǎng)風(fēng)云，把握

市場(chǎng)動(dòng)向，完善市場(chǎng)規(guī)則的目標(biāo)。

（四）我公司的整體市場(chǎng)定位

目前我國(guó)已有塑料制品企業(yè)6000余家，如何能夠在這些企業(yè)中脫穎

而出，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，我公司有如下市場(chǎng)定位：

在創(chuàng)業(yè)初期，由于我公司的市場(chǎng)份額占領(lǐng)不足，因此我公司將加大

在企業(yè)宣傳、企業(yè)形象和企業(yè)整體方面的投資，這時(shí)候的產(chǎn)品推銷(xiāo)主要

采取人員促銷(xiāo)戰(zhàn)略，產(chǎn)品銷(xiāo)售以人員上門(mén)推銷(xiāo)為主。逐漸培養(yǎng)起公司在

大眾中的地位。

在公司走向成熟階段，我們將重點(diǎn)對(duì)企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行宏觀

改革，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝結(jié)力，使公司逐漸由中小型企業(yè)向大型企業(yè)過(guò)

渡。此外公司將全面實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，讓綠色觀念深入人心，使市場(chǎng)

占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

隨著本公司的日益壯大，我們?cè)谖磥?lái)的投資理念和發(fā)展方向也將隨

著市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)而改變。我優(yōu)的遠(yuǎn)景目標(biāo)是對(duì)核心技術(shù)的研發(fā)和控制，公

司將逐步減少對(duì)生產(chǎn)性固定資產(chǎn)的投資，將生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給其他企業(yè)，通

過(guò)控制技術(shù)而控制市場(chǎng)。

為了從根本上防治日益嚴(yán)重的“白色污染”，山東省環(huán)保局最近正式

做出決定，即將住手批準(zhǔn)一次性發(fā)泡塑料餐具的新建生產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)將

一次性塑料餐具和其它一次性塑料包裝制品作為限制項(xiàng)目。

我國(guó)政府各主管部門(mén)，著眼于建設(shè)和發(fā)展持續(xù)高效農(nóng)業(yè)，一方

面強(qiáng)化環(huán)保意識(shí)，一方面鼓勵(lì)支持研制開(kāi)辟可控降解地膜技術(shù)。在項(xiàng)目

的研發(fā)和投產(chǎn)過(guò)程中得到了市委、市政府的大力支持。為此市政府出臺(tái)

了《關(guān)于在全市推廣使用可降解塑料制品的通知》并承遞省政府《關(guān)于

推廣使用降解農(nóng)用地膜的請(qǐng)示報(bào)告》。這為我公司的發(fā)展創(chuàng)造了良好的社

會(huì)環(huán)境。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

根據(jù)公司的特點(diǎn)和分期市場(chǎng)戰(zhàn)略，我們將進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)并體現(xiàn)其分

期性。

6.1綠色營(yíng)銷(xiāo)

綠色營(yíng)銷(xiāo)：指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充

分考慮社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷(xiāo)。

實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，以及定價(jià)與促

銷(xiāo)的策劃和實(shí)施，都要以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為前提，力求減少和避免環(huán)境污

染，保護(hù)和節(jié)約自然資源，維護(hù)人類(lèi)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)

可持續(xù)發(fā)展。

6.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1.市場(chǎng)初期戰(zhàn)略

產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)初期，產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大，潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，

且對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈；產(chǎn)品的單位創(chuàng)造成本可隨生產(chǎn)

規(guī)模和銷(xiāo)售的擴(kuò)大迅速下降。

初期公司將采取快速滲透戰(zhàn)略，以適中的價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi)用推廣新

產(chǎn)品，先發(fā)制人，以最快的速度打入市場(chǎng)，根據(jù)山東半島的市場(chǎng)特點(diǎn)，

公司將建立以壽光為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

2.市場(chǎng)中期戰(zhàn)略

中期階段消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷(xiāo)售增長(zhǎng)很快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，

產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟，營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)比較完善，產(chǎn)品單位生

產(chǎn)成本迅速下降。

公司將實(shí)施市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略和同心多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，面對(duì)新市場(chǎng)、新顧

客，以原有技術(shù)、特長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，增加新業(yè)務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地

位和競(jìng)爭(zhēng)能力，維持和擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率。

3.市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略

公司在長(zhǎng)期發(fā)展中，采取保持企業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，特別是保持戰(zhàn)略

環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢(shì)，將關(guān)鍵性的技術(shù)、研究等重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)控制在企業(yè)

內(nèi)部，其它非戰(zhàn)略性活動(dòng)，通過(guò)合同方式或者中間商轉(zhuǎn)移給他人，盡量

利

用市場(chǎng)以降低成本，使企業(yè)將有限資源集中于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，增強(qiáng)壟斷優(yōu)勢(shì)，

提高顧客滿意度。

6.3目標(biāo)市場(chǎng)

山東半島。

6.4品牌定位

雙重可控降解

6.5產(chǎn)品

1產(chǎn)品

公司產(chǎn)品雙重可控降解地膜是專(zhuān)門(mén)針對(duì)山東半島的氣候、土壤特點(diǎn)

開(kāi)辟研制的。公司在發(fā)展過(guò)程中，將在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上保證產(chǎn)品質(zhì)量，

延伸產(chǎn)品的功能，不斷開(kāi)辟相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。我

們提供有形產(chǎn)品的同時(shí)，還將提供產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注

環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。

2.包裝

采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易

于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。

3.服務(wù)

建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶(hù)提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。①、售

前服務(wù)：采用宣傳和交流等手段，以及通過(guò)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人員的努力，使專(zhuān)

業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與合用情況；②、售中服務(wù)：建

立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（如電話定貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén)；

③、售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和電子

商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶(hù)需

要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足

客戶(hù)需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。

4.產(chǎn)品定價(jià)

目前國(guó)內(nèi)復(fù)合降解母料的價(jià)格在6800-7800元/噸，其中可控制降

解母料的價(jià)格較高。由于國(guó)內(nèi)目前開(kāi)辟的降解母料為淀粉與光降解助劑

復(fù)合型，其產(chǎn)品不能徹底降解，產(chǎn)品質(zhì)量較難控制，缺點(diǎn)極其明顯。可

控全降解無(wú)毒塑料是一種不同于常規(guī)降解塑料的新品種，由于新產(chǎn)品的

市場(chǎng)效應(yīng)，將會(huì)有一個(gè)很好的價(jià)位，但從打開(kāi)市場(chǎng)著眼，其價(jià)格初期在

略高于同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格上，暫定8000—10()00元/噸。

6.6品牌

建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或者相近的品牌、商

標(biāo)

名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，

為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度。

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，有利于在客戶(hù)中樹(shù)立明確的品牌

形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升

公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。

建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為可降解塑料要建

立堅(jiān)固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：①、以?xún)?yōu)質(zhì)

的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與其他同類(lèi)廠品的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要

以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。②、以完

善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度Q在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),

覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)

作不斷的努力。③、良好的公共形象對(duì)于品牌的

形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將

始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。

6.7銷(xiāo)售渠道

擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。

建立中心銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心和

代理商共同開(kāi)辟市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)

的建設(shè)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶(hù)提供最高效率的服務(wù)。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商：公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利

用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，

并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人材，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。盡

量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或者未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。

隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。建立公司

網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子

商務(wù)。及時(shí)采集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證

產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。

6.8促銷(xiāo)策略

1.人員推銷(xiāo)

由產(chǎn)品推銷(xiāo)人員組成一支服務(wù)隊(duì)，深入目標(biāo)市場(chǎng)，提供免費(fèi)咨詢(xún)，

詳細(xì)地為顧客講解產(chǎn)品的特點(diǎn)和環(huán)保特性。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷(xiāo)人員來(lái)了

解雙重可控降解塑料地膜是農(nóng)民獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)辟

市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷(xiāo)隊(duì)伍。

銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)時(shí)常與農(nóng)民等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的

要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。推銷(xiāo)隊(duì)伍將由具有農(nóng)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)與

經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷(xiāo)售知識(shí)再培訓(xùn)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金

掛鉤，賦予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。產(chǎn)品推銷(xiāo)出去后，就需要

根據(jù)購(gòu)買(mǎi)決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。

2.廣告

綠色促銷(xiāo)是綠色媒體傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息的行為。要利用傳

媒和社會(huì)活動(dòng)，為企業(yè)的綠色表現(xiàn)作宣傳。通過(guò)贊助、捐贈(zèng)等對(duì)有關(guān)環(huán)

保的組織及活動(dòng)，賦予經(jīng)濟(jì)上的支持。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)，突

出環(huán)保依靠全社會(huì)的力量，依靠每一個(gè)人的貢獻(xiàn)。廣告投入和廣告頻率

要適度，防止因廣告而造成資源浪費(fèi)和聲、光等感官污染。①、

企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求

信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)導(dǎo)則會(huì)取得更為良好的效果。

公司的宗旨：綠色、創(chuàng)新、開(kāi)辟、求實(shí)

②、產(chǎn)品品牌廣告

品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行，本公司主要以公益廣告為主。廣播、

電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知名度；利用報(bào)紙、雜志制作

一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格

的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。重點(diǎn)

強(qiáng)調(diào)其環(huán)保性，雙重可控降解性。

③、公益廣告

除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)

中樹(shù)立公司的良好形象。關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，積極投入公益事業(yè)。3.公

關(guān)關(guān)系

在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先

進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)塌實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。

（一）、公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為突出產(chǎn)品的雙重可控降解，

提高公司知名度，輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

①、深入農(nóng)村，免費(fèi)發(fā)放宣傳材料，免費(fèi)進(jìn)行咨詢(xún)，與農(nóng)村供銷(xiāo)社、村

委組織建立良好關(guān)系，建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，樹(shù)立良好企業(yè)形象。

②、在目標(biāo)市場(chǎng)中搞好互動(dòng)活動(dòng)，設(shè)立資金評(píng)選優(yōu)秀農(nóng)民，尋覓農(nóng)村代

言人，激發(fā)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)參預(yù)的積極性。

（二”公司運(yùn)營(yíng)中后期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公

眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品

牌的知名度與美譽(yù)度。

①、與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開(kāi)辟科普專(zhuān)欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢(xún)熱線；

②、承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；

③、在學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，在學(xué)生心中樹(shù)立企業(yè)形象，通過(guò)學(xué)生向社會(huì)，

向消費(fèi)者傳遞企業(yè)及產(chǎn)品有關(guān)信息。

④、制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

七、財(cái)務(wù)分析

71總投資估算：

（1）投資構(gòu)成:

表6：投資結(jié)構(gòu)

來(lái)源形態(tài)金額（萬(wàn)元）產(chǎn)權(quán)

股權(quán)投資實(shí)物及資金223.50

技術(shù)及小額資金入股資金及專(zhuān)有技術(shù)149.00

長(zhǎng)期信貸貨幣資金186.252%5

(2)新資估算

司設(shè)備

序號(hào)設(shè)備名稱(chēng)數(shù)看凱臺(tái)）單他萬(wàn)元）金頷（萬(wàn)元)％

1吹膜機(jī)組48.0032.00

2造粒機(jī)360.00180

3高速攪拌機(jī)47.5037.5總計(jì)

246.5

注：另需設(shè)備運(yùn)輸、安裝、調(diào)試費(fèi)用共計(jì)6.50萬(wàn)元

3）公司擴(kuò)建及新建估算

表8：公司長(zhǎng)房及周邊設(shè)備金額估算表

序號(hào)名稱(chēng)數(shù)量（平方米）金額（萬(wàn)元）

1生產(chǎn)車(chē)間80040.00

2倉(cāng)庫(kù)30013.50

3其他用房15。8.23

412.00

土地使用費(fèi)

合計(jì)

注：1、要求在清潔衛(wèi)生、通風(fēng)良好、交通方便、水電充足，沒(méi)有污染的地方建廠或者利用

IH廠房改建；

2、工廠無(wú)廢氣、無(wú)廢渣；只用少量清洗用水排放，容易處理，不存在污染。

為減少初次融資規(guī)模，部份廠房可以采用租賃的形式。

（4）總資產(chǎn)估算

表9：總資產(chǎn)清單

項(xiàng)目投資額（萬(wàn)元）

固定資產(chǎn)投資335.00

其中:設(shè)備投資246.50

新建廠房82.00

設(shè)備運(yùn)雜費(fèi)4.50

設(shè)備安裝調(diào)試費(fèi)2.00

流動(dòng)資產(chǎn)400.00

無(wú)形資產(chǎn)-技術(shù)引進(jìn)10.00

總投資745.00

7.2成本費(fèi)用估算：

⑴勞動(dòng)定員：共需新增勞動(dòng)力150人，勞動(dòng)力采用就地解決的方式，

勞動(dòng)力價(jià)格低廉，新增管理人員30人，共計(jì)180人。（2）生產(chǎn)成

本預(yù)測(cè)：

成本預(yù)算基于以下假設(shè)：

原材料，燃料價(jià)格，以及添加的輔料價(jià)格以現(xiàn)價(jià)市價(jià)（不含稅）測(cè)算，

固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法，兩項(xiàng)設(shè)備可用期限均為十年，估計(jì)凈殘

值為零。

修理費(fèi)按折舊費(fèi)的30%計(jì)提。

工資及福利費(fèi)按生產(chǎn)工人平均月工資700元，管理人員平均月工資1200

元計(jì)

(3)成本費(fèi)用預(yù)測(cè)中用到的財(cái)務(wù)假設(shè)：①公司的生產(chǎn)能力

為降解母粒年產(chǎn)500噸，降解地膜年產(chǎn)1000噸，五年期產(chǎn)量分別如下表：

表10：公司產(chǎn)量五年期表

項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年

降解母粒250400450500500

降解地膜508090TOOTOO

②無(wú)形資產(chǎn)按直線性攤銷(xiāo)，期限為10年

③科技開(kāi)辟費(fèi)第一、二年按銷(xiāo)售收入的1%,3%計(jì)取，以后按5%計(jì)取。

④采用備抵法中的應(yīng)收賬款余額百分比法計(jì)提壞帳準(zhǔn)備，壞帳準(zhǔn)備計(jì)提

比例為3%o。

(4)期間費(fèi)用預(yù)測(cè)：

表11：公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)測(cè)

項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年

管理費(fèi)用15.5020.5021.0030.0035.10

銷(xiāo)售費(fèi)用270.00343.60243.00黎50148.50

財(cái)務(wù)費(fèi)用0.000.000.000.000.00

合計(jì)285.50366J0264.6023Z50183.60

7.3銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：

按公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略，見(jiàn)表12。

表12：估計(jì)銷(xiāo)售收入

項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年

降解母粒250400450500500

降解地膜500.00800.00900.001000.001000.00

降解日用塑料袋508090100100

金額(萬(wàn)元)175.00280.00315.00350.00350.00

合計(jì)675.001080.001215.001350.00□5000

7.4會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表：

(1)財(cái)務(wù)假設(shè)：

①公司企業(yè)所得稅率為33%

②按每年稅后凈利潤(rùn)的15%提取留余公積，50%分配紅利;

③期末存貨余款占銷(xiāo)售收入的5%

④壞帳準(zhǔn)備按照應(yīng)的帳款余款的3%)提取。

⑤應(yīng)收賬款為每年借貸收入的2.5%

(2)估計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

表13：估計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元

項(xiàng)目/年度第一年第二二年第三三年第四，年第五年

資產(chǎn)1

流動(dòng)資產(chǎn)1

貨幣資金410.00554.83971.571671.241671.24

應(yīng)收賬款16.8827.0030.3833.7533.75

減:壞帳準(zhǔn)備0.050.080.090.100.10

應(yīng)收賬款凈額16.8326.9230.2933.6533.65

oQRUcAAANAruNrNr

貨存JJT7J54.0067.65o7T50

46QJSOR-635131062.4117777Q1779a。

流動(dòng)資金合計(jì)

固定資產(chǎn)

3350033500335003350033500

固定資產(chǎn)原值335蠲

67.00100.50134.00167.50

減:累計(jì)折舊

301.50268.00234.50201.00167.50

固定資產(chǎn)凈值

10.009.008.007.006.00

無(wú)形資產(chǎn)772.08912.001304.911980.391945.89

資產(chǎn)合計(jì)

負(fù)債及所有者權(quán)益

流動(dòng)負(fù)債10.42104.87435.551042.891004.23

對(duì)付帳款0.000.000.000.000.00

長(zhǎng)期負(fù)債10.42104.87435.551042.89TO04.23

負(fù)債合計(jì)

所有者權(quán)益745.00745.00745.00745.00,745.00

<AA1QA1QA

實(shí)收資本CJ.VV10.004i.o1ju.甲，

116644no27乙?J55JJ1L4V6z?J1LV0z1VAJl1.O211

贏余公積11.wO

761.66807.88869.36937.5094166

珍配利河

772.08912.751304.911980.391945.89

所有者權(quán)益合計(jì)

合計(jì)

單位：7

(3)估計(jì)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表

表14：估計(jì)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表

項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入675.001080.001215.001350.001350.00

減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本225.00360.00438.33450.00450.00

主營(yíng)業(yè)務(wù)提金及附加114775183.60206.55229.50229.50

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)335.25-536/ttr570.12670.50^670:50-

G1VCACAHir\

減:管理費(fèi)用—2th50-Zl.OUJv.Uv3J.1U

270.00Ji"?xJyJ707so148.50

銷(xiāo)售費(fèi)用

000()0()()0()o000()()

財(cái)務(wù)費(fèi)用

49.75170.30305.52438.00486.90

利潤(rùn)總額

16.4256.20100.82144.54160.58

減:所得稅33.331401.10204.70293.46326.22

凈利潤(rùn)0.0011.6644.0282.55136.10

力口:年初末分配利潤(rùn)33.33125.76248.72376.01462.32

可供分配利潤(rùn)5.0018.8641.8156.4069.35

減:提供贏余公積16.6762.88124.36183.51231.16

分配紅利11.6644.0282.55I367TO161.81

未分配利潤(rùn)

(4)估計(jì)現(xiàn)金流量表

表15：估計(jì)現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元

項(xiàng)目/年度處期第一一年第二年第三年第四年第五年

營(yíng)業(yè)活動(dòng)的現(xiàn)金

流量

凈利潤(rùn)0.0033.33114.10204.70293.46326.22

力口:折舊費(fèi)用0.0033.5033.5033.5033.5033.50

無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)費(fèi)

0.001.001.001.001.001.00

用

"W寸帳款增加0.0010.4294.45F30.68607.34-38.66

減值收眠款增

0.00-16.88-10.12-3.38-3.360.00

力匚

u.uu

存貨增加-33.75-20.25-6775-6.75

一^業(yè)活動(dòng)的凈現(xiàn)322.06

0.0027.62212.68559.75925.19

金流量

投資活動(dòng)的現(xiàn)金

猛

購(gòu)買(mǎi)設(shè)備-335.000.000.000.000.000.00

專(zhuān)有技術(shù)-10.000.000.000.000.000.00

投資活動(dòng)的凈現(xiàn)

0.00