手機終端陳列技巧培訓目錄終端陳列的基本概念5P終端陳列技術12終端陳列的基本概念1.

即使是水果蔬菜,也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列.因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望.法國商諺

一個人給他人的第一印象是他的衣著打扮;而柜臺給顧客的第一印象就是柜臺的成列.心理學家認為:顧客在購買活動中,最容易受暗示因素影響。什么是零售終端陳列概念：零售終端陳列是從銷售的角度對產品進行可視化陳述，以吸引消費者購買。什么是零售終端陳列零售終端陳列是：讓消費者真實的看到產品感覺到產品的存在讓消費者愿意感受產品領會到產品的優勢對消費者進行感官刺激勾起好奇引發欲望對消費者進行再提示激發對產品或品牌的記憶或回憶讓消費者最接近真實進行使用體驗

促成購買可能良好的零售終端陳列促進產品銷售突顯品牌形象制造市場差別問題的零售終端陳列拉低品牌感受降低產品屬性帶來銷售壓力降低顧客購買欲望終端陳列的5P要素

Position:位置

ProductRange:產品系列

ProductBlocking:區域化

Price:價格

POP:宣傳品終端陳列的VADS評價原則：Visual配合顧客視線，最大限度吸引消費者眼球Activity符合目標消費群的消費行為習慣Difference進行差異化陳列，謀求在終端的眾多信息中脫穎而出Sale銷量提升與形象提升是陳列的根本目標5P終端陳列技術2.終端陳列的5P要素

Position:位置

ProductRange:產品系列

ProductBlocking:區域化

Price:價格

POP:宣傳品5P陳列法則位置法則店外位置店內位置柜內位置5P陳列法則—位置小組競賽：“奪取至高點”店外陳列黃金點：臨街櫥窗門口門頭立柱大門臺階5P陳列法則—位置小組競賽：“占據有利地形”店內陳列黃金點：正門對面（墻面或立柱）其他立柱左墻面右墻面右過道左過道天花板地面5P陳列法則—位置小組競賽：“爭霸空間”柜臺內陳列黃金點：銅點銅點銀點金點銀點5P陳列法則產品系列化與區域化法則高端產品—iphone個性化產品—j105大眾化產品—f1065P陳列法則—區域化小組競賽：“區域化規劃”5P陳列法則—位置產品區域化規劃高端大眾個性產品系列化陳列技巧借勢陳列關聯陳列凸出陳列比較陳列生動陳列差異陳列借勢陳列的類別借相關產品陳列，順便搭車陳列優勢明顯，就緊貼著競品陳列借旺銷產品陳列借消費者購買行為陳列（沖動型、目的型）借新品上市陳列借節日活動、事件陳列關聯陳列根據機型的某種共同特性進行陳列的方式它適合同一類別的機型集中陳列它適合同一活動內容的機型集中陳列凸出陳列為了凸出某款或某一系列的機型所要表達的同一重要特征進行的陳列方式凸出陳列比較陳列通過功能、外觀、品牌等不同特征的產品陳列組合，表現出產品的差異化比較陳列切忌：將同質化嚴重的產品放在一起進行陳列將不符合要表達統一主題的產品放在一起進行陳列將同一品牌的產品放在一起進行陳列比較陳列生動化陳列為了突現品牌形象、產品特征，利用美觀的輔助物料、多元化的造型對產品進行陳列。生動化陳列差異化陳列為了顯示該產品和其他產品最大化的不同之處，利用輔助物料、異形陳列位置等方式進行陳列。差異化陳列定制產品系列陳列技巧應用原則大眾化產品（低端/超低端）原則：突出產品種類的豐富性和可選擇性強調火熱的銷售氣氛（賣相）方法：借勢陳列關聯陳列要點：機模/物料不足的情況下，為營造氣氛重復陳列！重復陳列！！定制產品系列陳列技巧應用原則個性化產品原則：突出產品功能和個性強調滿足目標消費者的獨特需求方法：比較陳列差異陳列要點：差異可對比，對比出個性！定制產品系列陳列技巧應用原則高端產品原則：突顯品牌和產品的品質強調適合目標消費者的生活格調方法：凸出陳列生動陳列借勢陳列要點：象賣鉆石一樣銷售手機象賣名表一樣銷售手機圖例圖例圖例圖例5P陳列法則價格陳列法則大多顧客在購買中會參閱標價簽沒有人會買沒有價格的產品有價簽并填寫清楚價簽與產品對應圖例5P陳列法則價格陳列法則高端產品雅致的價格標識個性化產品標準，清晰的價簽最好不要手寫大眾化產品價格字體要大而醒目使用“爆炸貼”更好POP對品牌購買的影響宣傳品加陳列比單獨陳列的效果強得多POP的分類常見種類：Poster海報Banner條幅Backdrop背掛（包括燈箱等）Drop吊掛Stander立人（X展架、易拉寶等）Leaflet折頁、單頁Flag串旗Tablecard桌卡/蹦蹦跳Bag提袋POP的使用規則充分使用規則使用用新棄舊對應品牌定期更新創意使用謝謝！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Wednesday,February26,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:09:4218:09:4218:092/26/20256:09:42PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2518:09:4218:09Feb-2526-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。18:09:4218:09:4218:09Wednesday,February26,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2518:09:4218:09:42February26,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。26二月20256:09:42下午18:09:422月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。二月256:09下午2月-2518:09February