1234主要經營范圍：首飾自助：提供各種材料讓顧客自己動手制作所需要的首飾，或根據顧客所提要求專門訂做個性首飾。彩色寶石首飾：銷售彩色寶石首飾。如水晶、鋯石、碧璽、瑪瑙、綠松石等時尚珠寶首飾：如耳飾、項鏈、手鏈、戒指等首飾美容：如首飾清洗及保養，原有首飾再加工等企業類型：□生產制造√零售□批發√服務□農業□新型產業□傳統產業其他5我非常喜歡珠寶首飾。由于表姐是鴻福珠寶店的店長，所以我2008年暑假在鴻福珠寶店工作了兩個月的時間，對企業管理、銷售策略等有了一定的了解，還積累了一定數量的老顧客，相信這些都會對我們的創業之路會有很大的幫助6我目前所學專業是珠寶鑒定與商貿，學習了珠寶鑒定及珠寶營銷、推銷實物等各方面的專業知識，已通過了中國地質大學GIC珠寶鑒定師的初級考試，計劃高中畢業后進入中國地質大學江城學院深造，繼續學習珠寶首飾各方面的知識，為以后的創業之路打下堅實的基礎。7青島珠寶首飾店非常多，但基本上都是傳統的成品首飾銷售，目前青島市場還沒有發現類似的自助首飾店，只有少數的珠寶店有訂做高級首飾的業務，但是價格都非常的高。8近幾年來,隨著人們消費水平的提高，審美能力的增強，尤其是年輕的消費群體在挑選飾品時，更強調個性的選擇，彩色寶石的市場已漸漸開始復蘇，并以每年高于10％的速度迅速增長，各種彩色寶石飾品的銷售，迎來了一個新的春天。據調查目前青島市場上銷售的彩色寶石飾品非常少，根本就滿足不了時尚一族的消費需求。960后、70后、80后的“中產階層”與“時尚新貴”們都對珠寶飾品有濃厚的興趣，尤其是80后，他們的審美情趣完全顛覆了傳統，他們叛逆、張揚、敏感，他們喜歡探索新生事物，他們希望通過特別的方式彰顯個性，他們也想以特定的符號意義來體現自己的風格和價值。這些人都是我的目標顧客群。10青島是一個消費水平高并與國際接軌的時尚之都，更加追求時尚個性的東西，需求量非常大，企業剛起步時預計市場占有率將達到百分之七。11“緹妮斯”會隨著實力的增強而擴大經營范圍和經營規模，更加注重創意和個性。市場容量也將會越來越大，市場前景良好。12直接競爭對手美晶記：主營各式天然珠寶首飾/擺件，目前在青島開有五家分店競爭對手的主要優勢：⑴經營時間較長，已經具有一定的規模。（青島開有五家分店）⑵所經營彩色寶石品種較齊全，并有穩定的供貨源。⑶已經具有一定的知名度，和相對穩定的顧客群。13⑴經營方式過于單一，無法滿足顧客多元化的需求。⑵雖然經營品種較多，但款式不夠新穎、個性，無法吸引時尚消費者的興趣。⑶店面布置太過普通，無法吸引消費者。⑷貨品陳列過于雜亂擁擠，無法突出產品的特點，且容易破壞顧客購物的心情。競爭對手的主要劣勢：14間接競爭對手鴻福珠寶主要優勢：知名度大，實力雄厚。主要劣勢：所銷售商品價位過高，很多消費者接受不了。151、自助首飾、彩寶首飾都為新興特色經營，更能吸引消費者。2、產品價格較低，且貨真價實。3、店內布置個性，良好的購物環境更能引起顧客的購買欲望。4、店員工專業知識豐富，服務態度好，能讓顧客有安全感和信任感。16本企業相對于競爭對手的主要劣勢：1、為個體經營，投資較大，風險較大。2、經營時間短，企業知名度不高，沒有穩定的客源。171、產品產品或服務主要特征首飾自助給顧客提供材料讓顧客自己動手制作自己想要的首飾（必要時可有工作人員在旁協助）彩色寶石時尚、個性，每一款都是獨一無二的，都有其特殊的含義，價格低廉，絕對物超所值首飾訂做根據顧客所提要求，為顧客量身訂做獨一無二的個性首飾首飾美容清洗保養首飾或對原有首飾根據顧客要求進行再加工182、價格產品或服務成本價銷售價競爭對手價格首飾自助10—300030—4500暫無彩色寶石首飾30—500050—650080—8000普通時尚首飾5—50020—80030—1000首飾訂做150—1000300—1500一般不受理低價位訂做首飾美容10—35030—50070—850注：以上是產品大體價格范圍，店內產品主要以中低價位為主，高價位只占很少一部分，以適應大眾化的消費。193、地點（1）選址細節地點面積（平方米）租金或建筑成本臺東商圈50100000（2）選擇該地址的主要原因：“朝觀壁畫夜賞燈，購物休閑在臺東”。臺東商圈是青島目前最大最繁華的商圈，川流不息的人群、四通八達的交通、時尚消費品的聚集，這一切都是臺東商圈所具備的絕對優勢，非常適合緹妮斯的發展，所以我將地址定為臺東商圈20（3）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產品或服務銷售或提供給：√最終銷售者□零售商□批發商（4）選擇該銷售方式的原因：我們的銷售方式是直接把產品提供給顧客，所以選擇最終銷售者214、企業推廣⑴安排人員發放企業宣傳冊，讓顧客了解我們。⑵不定期的舉行趣味活動：如情侶一起動手制作首飾互贈，會獲得8.8折優惠和神秘禮品等等。⑶實行會員制，凡本店會員者將終生享受8折優惠，特殊日子會有價格不扉的免費禮品相贈。⑷設置網站，將店內服務進行網上再現，擴大企業知名度，增加銷售渠道。22企業將登記注冊成：□個人工商戶□有限責任公司□個人獨資企業□其√合伙企業擬議的企業名稱：緹妮斯1、企業的員工員工月薪工作描述成品導購2名底薪880+提成主要負責成品收拾的銷售首飾工藝師2名底薪1500+提成主要負責首飾的制作和協助顧客制作收銀員1名底薪880+提成收銀陳列師兼培訓師1名底薪1200+提成主要負責店內貨品的陳列和環境的設計和員工專業知識和銷售技巧的培訓232、企業將獲得的營業執照、許可證：類型預計費用工商營業執照300國稅、地稅登記證300衛生許可證200243、合伙（合作）人與合伙（合作）協議：彭文媛李盼趙萍萍冒翰洋出資方式現金現金現金現金出資數額與期限10萬10萬10萬10萬利潤分配和虧損分攤平均分攤平均分攤平均分攤平均分攤經營分工、權限和責任總經理賬目管理負責店內管理協助賬目管理負責營銷社交負責人力資源和進貨合伙人個人負債的責任平均分攤平均分攤平均分攤平均分攤協議變更和終止期限10年10年10年10年其他條款1、四人均有知悉店內一切情況的權力，不得有任何隱瞞2、無正當理由不允許隨便撤資，否則將負法律責任3、每人每月可支取1500員現金使用，余下根據經營情況年底平均分紅，出現特殊情況有四人協商解決251.工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：名稱數量單價總費用首飾制作加工工具3套30009000貨品柜臺1套（環形）3000(成本價)3000電腦1臺2500（組裝）2500桌椅10套2002000收銀臺1套10001000音響1套15001500其它5000總計2400026供應商名稱地址電話或傳真由工藝班老師代為購買（首飾制作加工工具）青島起辰工貿有限公司（柜臺、桌椅、收銀臺）青島市市北區威海路166號402室電子信息城（電腦）青島市遼寧路226號272、固定資產和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設備225004500店鋪100000裝修300003000合計1525007500總計約18萬281、進貨項目總費用（元）首飾零部件15000成品首飾15000首飾清洗保養用品1500其它1000總計3250029供應商名稱地址電話或傳真青島市城陽區信金圣金屬飾品配店青島市城陽文陽路首飾商城19號門市房沈陽林海首飾制造有限公司遼寧省沈陽市皇姑區天山19386－024－62053373深圳市佳穎工藝制品廠廣東省深圳市寶安區龍華鎮譚羅南江工業區2棟三樓

義烏市壯安工藝品廠義烏市飾品專業街B棟22號86-0579-85099133302、其他經營費用（不包括折舊費用和貸款利息）項目費用備注業主的工資6000為預支分紅雇員的工資7000—10000由銷售業績而定租金85001個月公用事業費500用于員工聚餐等維修費300一個月出差補貼2000用于到外地進貨或交流學習廣告宣傳1000印制宣傳冊和聘請臨時宣傳人員(每月）其他500水電費等合計39000—42000總計約8萬31月份123456789101112（1）首飾自助銷售數量454051475053606248454350平均單價220190200210190210230230210205220250月銷售額990076001020098709500111301380014260100809225946012500（2）彩寶首飾銷售數量736768666377757368736377平均單價115115110110110120115110110120110120月銷售額832577507500728069509200867080507500872069509200（3）時尚首飾銷售數量514550524954565250504849平均單價758090908585908880808085月銷售額387536004520470041254380506046404000400038404125（4）首飾訂做銷售數量202529272625283028231919平均單價280280290290285290300300295285280280月銷售額560070008710783074107250840090008260655553205320（5）首飾美容銷售數量56571086469711平均單價500500500500500500500500500500500500月銷售額250030002500350050004000300020003000450035005500合計銷售總量150141163159156174186181157158137165銷售總收入30200289503343033180329853596039930379503284033000290703664532月份123456789101112合計銷售銷售收入（稅后）30200289503343033180329853596039930379503284033000290703664540410成本業主工資60006000600060006000600060006000600060006000600072000員工工資75007500750075007500750075007500750075007500750090000租金833383338333833383338333833383338333833383338333100000營銷費用3003003003003003003003003003003003003600公用事業費3003003003003003003003003003003003003600維修費2002002002002002002002002002002002002400折舊費583.33583.33583.33583.33583.33583.33583.33583.33583.33583.33583.33583.337000保險費5005005005005005005005005005005005006000登記注冊費200200