一、白酒企業(yè)市場調查研究（一）消費者市場調研1、消費者對產品的總體接受程度調研；2、產品的概念、產品品牌名稱調研；3、產品的消費目的調研；4、產品的消費心理調研；5、產品的消費趨勢調研；6、產品與同類競品相比優(yōu)點與不足調研；7、消費者對產品的個性化需求是什么；8、產品的品牌定位調研；9、產品的目標市場調研；10、產品的核心利益點調研；11、產品的系列賣點調研；12、產品價格定位調研；13、產品的口味調研；14、產品的包裝調研；15、產品的銷售渠道調研；16、產品適合的傳播方式調研；17、產品終端銷售調研；18、產品有效的促銷方式調研；19、消費者對產品做大市場的營銷建議；20、產品消費者的個人特征。（二）產品經銷商市場調研1、貴公司經銷哪些同類產品品牌；2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什么；3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況；4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；5、經銷商認為該產品的優(yōu)點與不足；6、增加該產品銷量的方法有哪些；7、您是否愿意銷售該產品；8、對銷售該產品的顧慮；9、您預計該產品的市場前景如何；10、與廠家的合作方式建議；11、希望廠家提供哪些支持；12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。（三）競爭對手市場調研1、品牌定位；2、產品類別；3、產品定位；4、目標市場；5、各類產品的價格；6、產品賣點；7、銷售區(qū)域；8、市場進入策略；9、廣告策略；10、促銷、公關策略；11、銷售政策；12、銷售狀況；13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。二、白酒企業(yè)經營診斷1、品牌策略診斷；2、營銷策略診斷；3、目標市場診斷；4、市場定位診斷；5、產品策略診斷；6、價格策略診斷；7、銷售渠道診斷；8、廣告策略診斷；9、促銷方式診斷；10、銷售管理體系診斷。三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系1、品牌識別：（1）品牌狀況；（2）競爭態(tài)勢；（3）消費需求；（4）本品位置；（5）品牌問題；（6）市場機會；（7）品牌目標。2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱；（2）品牌標識；（3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌核心價值；（6）品牌利益點；（7）品牌個性。3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌結構；（3）品牌差異化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁壘；（8）品牌遠景。4、品牌傳播：（1）傳播目標；（2）傳播概念；（3）品牌口號；（4）傳播方式；（5）媒體組合；（6）傳播檢測。5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關系、作用和職能A.企業(yè)品牌與產品品牌之間的關系；B.產品品牌與產品品牌之間的關系。6、品牌管理：（1）品牌手冊；（2）統(tǒng)一識別；（3）品牌實施；（4）品牌檢測；（5）品牌維護；（6）效果評估。四、白酒市場整合營銷策劃體系1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況；（4）本品現狀；（5）存在的問題及原因；（6）市場機會；（7）市場策略。2、產品線規(guī)劃：（1）品類架構；（2）目標市場；（3）產品定位；（4）價格定位；（5）產品形態(tài)；（6）產品包裝；（7）產品訴求；（8）廣告口號。3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度；（3）經銷商的選擇；（4）銷售政策。4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語；（3）廣告預算；（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；（7）效果評估。1、包裝基礎系統(tǒng)建立：(1)標準字(中英文、組合)；(2)標準色(輔助色)；(3)顏色應用規(guī)范；(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標志應用規(guī)范；(8)圖形應用規(guī)范。2、包裝定位分析與包裝定位3、各類包裝平面設計4、瓶標瓶貼設計、吊牌設計5、紙箱及外箱包裝設計十三、白酒企業(yè)基本VI：以標志、標準字、標準色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達體系。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務內容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉換為具體符號，塑造出獨特的企業(yè)形象。VI系統(tǒng)：A.基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標志、企業(yè)造型、標準字、標準色、象征圖案、宣傳口號等。B.應用系統(tǒng)：產品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務禮品、陳列展示以及印刷出版物等。十四、白酒企業(yè)銷售管理體系（一）銷售機構組織設計及職責1、銷售組織機構設置；2、主要崗位職責。（二）銷售目標分解及計劃的制定1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；2、銷售目標的分解及滾動銷售預測；3、銷售費用預算及控制；4、區(qū)域銷售計劃的制定。（三）銷售隊伍的管理1、銷售隊伍的招募；2、銷售人員的考核；3、銷售人員行動管理。（四）渠道及渠道客戶管理1、渠道結構及分析；2、渠道客戶的選擇；3、渠道客戶管理；4、渠道客戶拜訪程序；5、渠道客戶的激勵政策；6、渠道客戶的評估。（五）跨區(qū)銷售管理1、跨區(qū)銷售管理；2、區(qū)內沖擊。（六）銷售行政與管理制度1、辦事處銷售會議管理；2、銷售信息管理制度；3、銷售網絡管理制度；4、工作規(guī)范。（七）銷售機構經理應具備的能力與技巧1、區(qū)域銷售機構經理應具備的能力；2、區(qū)域銷售機構經理的領導技巧。十五、白酒企業(yè)內訓1、品牌和產品知識的培訓；2、營銷知識及理念