下載本文檔
版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領
文檔簡介
nanhaizhanlue工作室專業的智力產品提供商某信息科技集團分銷銷售總監崗位說明書部門：分銷銷售部員工姓名：職位：分銷銷售總監到任本職日期：//職等：等級至等級直接主管：分銷業務體系分管高管直接部屬：渠道拓展主管銷售計劃主管渠道營銷專員大區經理職位設置目的：負責管理分銷產品的銷售工作，監控銷售進度，落實執行各項業務指標(銷售量、銷售額、回款額、利潤率等)，并監督指導紫光分銷產品各銷售大區的銷售工作，確保銷售任務的達成工作職責：根據公司制定的長期發展目標和市場戰略，負責擬定分銷業務銷售業務發展報告，經審核批準后負責銷售戰略的貫徹執行每年年底根據公司制定的經營大綱目標和市場策略方案，主導制訂銷售部門的銷售策略方案，經審批通過后負責領導銷售各部門執行該策略方案領導管理所有業務片區，具體工作包括協調各大區與公司內部職能部門的溝通根據部門業務指標分解下達銷售目標，并對執行情況進行密切監督大區經理進行的溝通和培訓大區相關預算的審批領導各大區經理及業務拓展經理制定銷售渠道策略草案，組織與事業部總經理、產品經理共同討論，確定最終策略方案，包括渠道的規范整理及超資信限額的發貨審批，及客戶關系管理等負責建立和健全銷售部門的銷售管理體制，領導銷售部門銷售管理工作，監督銷售管理體制的貫徹執行領導各銷售大區進行銷售管理，防止任何違反銷售規范的行為，對各項考核指標的進程進行監督管理領導銷售各部門經常性地將第一線客戶信息反饋給市場各相關部門，配合有關部門制定更加準確有效的市場策略監督銷售業務人員嚴格執行公司與客戶交易、提供銷售服務時的行為模式和形象設計，在確保銷售業務人員在完成年度及每月銷售計劃的同時，切實地建立和維護公司的優良形象作為銷售部門主要銷售管理流程的負責人，協調流程中各部門和人員的工作關系和任務分配，確保流程的順利進行，并根據公司的具體情況定期修改流程根據公司績效管理政策，制訂銷售各部門所需的績效評估指標，對銷售各部門管理人員進行績效考評根據公司人力資源政策，向銷售各部門管理人員提供必要的工作指導，培養其在職責范圍內的業務能力完成上級領導交辦的其他工作匯報關系：以上所有職責，向分銷業務分管高管匯報關鍵績效指標所需條件：專業技能產品知識市場和競爭分析銷售管理渠道管理客戶關系管理管理技能變革推動能力流程管理能力預算管理能力計劃與組織能力解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目標設置能力書面/口頭表達能力個人素質以質量為中心以客戶為導向善于建立人際關系
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
評論
0/150
提交評論