鄭開·森林半島2013年8月份營銷執(zhí)行方案>2013年7月份一、7月份營銷執(zhí)行總結(jié)

五、8月份營銷費(fèi)用預(yù)算二、森林半島周邊區(qū)域市場分析三、8月份銷售目標(biāo)分解四、8月份營銷思路及推廣計(jì)劃目錄一、7月份營銷執(zhí)行總結(jié)7月1日-7月22日：來電：12組來訪：25組。來電來訪情況銷售情況7月1日-7月22日，半島新售17套住宅：11套車位+儲(chǔ)藏：4個(gè)1、7月份營銷推廣總結(jié)結(jié)合線上線下渠道進(jìn)行推廣，啟動(dòng)小蜜蜂團(tuán)隊(duì)派單活動(dòng)，展開全方位渠道推廣。營銷推廣方面總結(jié)線上以新區(qū)唯一百畝實(shí)景大盤，“到訪即參團(tuán)，參團(tuán)即享低于市場價(jià)500/㎡優(yōu)惠為本階段營銷主題2、渠道推廣、活動(dòng)舉辦總結(jié)1、7月份推廣主要以電視廣播、短信群發(fā)、售樓部圍擋包裝，社區(qū)宣傳欄。等常規(guī)渠道。1、7月1日，三期部分回樓等案場活動(dòng)；2、“輝煌中國”鄭開森林半島杯·少兒才藝大賽，活動(dòng)從5月底開始接受報(bào)名到比賽結(jié)束持續(xù)到7月份。3、活動(dòng)持續(xù)保持案場聲音，保證了售樓部來電來訪量。2、杞縣、通許、尉氏縣戶外宣傳、縣城飛播、少兒才藝大賽場地物料宣傳。3、線下啟動(dòng)小蜜蜂團(tuán)隊(duì)持續(xù)派單拓展活動(dòng)渠道3、推廣回顧二、半島周邊區(qū)域市場分析（7月份）區(qū)域樓盤市場情況項(xiàng)目名稱階段重點(diǎn)推售產(chǎn)品類型面積區(qū)間套數(shù)銷售價(jià)格營銷活動(dòng)優(yōu)惠方式碧水藍(lán)城高層產(chǎn)品94-96m2

兩房，110-130m2三房簽約約12套小高層均價(jià)6200元/㎡，高層均價(jià)5400元/㎡一次性優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠2%，另外延續(xù)開盤期間的客戶優(yōu)惠，每平米減300元。送配套費(fèi)新芒果藍(lán)灣國際目前整個(gè)項(xiàng)目所有樓棟均已對外推售，1、2#5月25日開盤62m2一房變兩房89m2兩房變?nèi)?31m2140三房17套成交價(jià)均價(jià)5400元/㎡，一次性5238元/㎡，按揭5346元/㎡，特價(jià)房源：5120元/㎡；120㎡以上房源：按揭5263元/㎡；一次性5157元/㎡按揭1%、一次性3%。有首付分期活動(dòng)【首付分期銀行優(yōu)惠利息及魔變贈(zèng)送面積，配套費(fèi)，老帶新等未計(jì)入成交單價(jià)】；房展會(huì)期間，客戶購房再多優(yōu)惠1%偉業(yè)香堤灣2、23、26、27、19#剩余房源83--1300㎡兩房三房銷售約15套均價(jià)4900元/㎡，成交價(jià)：一次性4756元/㎡，按揭4852元/㎡，剩余少量特價(jià)房一次性優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠2%。送配套費(fèi)。老帶新活動(dòng)新老客戶各獎(jiǎng)勵(lì)2000元（老客戶也可以選擇送1年物業(yè)費(fèi)）開元華庭前期剩余房源，主要集中在G1#、G2#、G3#、F7#樓上所有剩余房源140-190㎡，三房四房129-192㎡三房、四房約6套均價(jià)：6500元/㎡，一次性6300元/㎡，按揭6430元/㎡。水果節(jié)活動(dòng)。同時(shí)本月推出10套特價(jià)房，一次性優(yōu)惠10萬，按揭優(yōu)惠8萬。一次性優(yōu)惠3萬，按揭優(yōu)惠1萬。區(qū)域樓盤市場情況項(xiàng)目名稱推售產(chǎn)品類型面積區(qū)間套數(shù)銷售價(jià)格營銷活動(dòng)優(yōu)惠方式鄭開橄欖城一期高層、洋房、別墅120-173m2三房、四房約11套高層：5300/㎡洋房：7600/㎡別墅：17500/㎡在售高層和洋房一次性3個(gè)點(diǎn)、按揭2個(gè)點(diǎn)，別墅總房款減20萬，然后一次性優(yōu)惠10%，按揭優(yōu)惠8%。新晉美·悅都高層、平層、別墅10#/16#，105-200㎡三房四房80-90m2兩房200大平層約12套高層均價(jià)4700元/㎡，最高5000元/㎡，最低4400元/㎡200~500㎡豪華城市平層別墅，執(zhí)行一戶一價(jià)優(yōu)惠策略。最高優(yōu)惠3個(gè)點(diǎn)，東方金典洋房：1#、2#、5#高層：7#80-130㎡洋房1-8#、16-18#；高層19#、22#130—179㎡洋房3-4房）、105-180㎡(高層)（目前23#和20#包括一期商業(yè)正在對外認(rèn)籌）約8套高層5600元/㎡洋房7600元/㎡目前在售房源，一般優(yōu)惠5個(gè)點(diǎn)。本月主要是20#、23#高層認(rèn)籌，本月活動(dòng)是交2000抵30000，日減1000.萬麗?鉑金瀚宮洋房1#、2#、5#，高層7#洋房：1#、2#、5#高層：7#80-130㎡16套高層均價(jià)5300/㎡一次性5390/㎡按揭5445/㎡洋房均價(jià)8300/㎡優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%，95平米小戶型可享受首付分期。購買130-150平米的大面積高層可額外再優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)。目前洋房推出11套特價(jià)房，買房送車位，或送地下室，如果不要車位，不要地下室，總房款可直接優(yōu)惠10萬。三、8月份半島銷售目標(biāo)分解8月目標(biāo)分解；8月份銷售約65套，合同金額：～4878萬項(xiàng)目8月經(jīng)營任務(wù)分解銷售套數(shù)65合同面積（平方米）8295合同金額（元）4878萬四、8月份營銷思路及推廣計(jì)劃1、

8月份工作重點(diǎn)1、三期剩余房源持續(xù)去化通過6、7月份線上以實(shí)景現(xiàn)房為推廣主題，主要結(jié)合參團(tuán)享受低于市場價(jià)500元/㎡，8月份重點(diǎn)仍然是去化三期剩余房源，展開市區(qū)和縣區(qū)全方位的拓展2、市區(qū)三期房源（大平層）重點(diǎn)推廣結(jié)合三期的客戶群，8月份重點(diǎn)展開3期重點(diǎn)大面積房源推廣，拔高整盤價(jià)值形象，提升客戶群重點(diǎn)展開線上報(bào)廣、夾報(bào)、飛播、及線下小蜜蜂派單的掃街。4、攝影大賽及路演活動(dòng)、體驗(yàn)活動(dòng)針對夏季炎特點(diǎn)，天氣炎熱，看房人員逐步減少的情況下，活動(dòng)要不間斷做，借勢8月份最重要的少兒才藝大賽，釋放森林半島銷售信息，引導(dǎo)客戶進(jìn)售樓部看房。通過活動(dòng)保持案場聲音不斷提升案場人氣，快速去化三期房源。3、縣區(qū)客戶持續(xù)拓展—大宏企業(yè)品牌、森林半島整盤價(jià)值推廣結(jié)合縣區(qū)6、7月份派單效果良好，建議8月份持續(xù)對縣區(qū)進(jìn)行小蜜蜂線下拓展，同時(shí)結(jié)合線上夾報(bào)、飛播等全方位推廣，深挖縣區(qū)客戶。三期49號(hào)2、推售策略重點(diǎn)：3期存量房源去化、

8、9期車位開盤副推：49#樓線下蓄客8月份營銷推廣主題系列主題1：六年，2190天我們用時(shí)間給您一個(gè)成熟的家鄭開·森林半島，六年傾筑開封人居典范，開啟成品住宅新時(shí)代人生上境，一戶一層，絕版湖景樓王大平層臻藏發(fā)售系列主題2：3000多個(gè)家庭，10000多個(gè)業(yè)主選擇半島，是選擇一種生活鄭開?森林半島，政、商、教、醫(yī)繁華凝聚，現(xiàn)房實(shí)景共筑未來

人生上境，一戶一層，絕版湖景樓王大平層臻藏發(fā)售鄭開?森林半島，80萬方實(shí)景現(xiàn)房社區(qū)，40萬商業(yè)綜合體配套，俯瞰4000畝汴西湖風(fēng)景尊享開封居住的極致生活

人生上境，一戶一層，絕版湖景樓王大平層臻藏發(fā)售系列主題3：策略重點(diǎn)：利用西區(qū)醇熟社區(qū)優(yōu)勢，以大平層為產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，提升整盤價(jià)值展開市區(qū)+縣區(qū)線上報(bào)廣、夾報(bào)、飛播等渠道推廣，線下以小蜜蜂市區(qū)縣區(qū)全方位拓客，提升案場來訪來電，帶動(dòng)成交。以開封新區(qū)唯一實(shí)景現(xiàn)房醇熟社區(qū)以及中央景觀集群等價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行價(jià)值輸出，打動(dòng)客戶，促動(dòng)三期剩余銷售、49號(hào)樓及10期底商認(rèn)籌；增加縣區(qū)路演活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶到訪。線上主推豪宅形象、價(jià)值組合熱炒項(xiàng)目熱銷線下活動(dòng)造勢吸引客群，路演活動(dòng)帶動(dòng)來電來訪推廣思路推廣策略3、

三期剩余房源市區(qū)推廣推廣重點(diǎn)：

針對半島7月份的銷售情況，8月份針對市區(qū)展開三期房源重點(diǎn)推廣，挖掘市區(qū)重點(diǎn)客戶。

線上主要結(jié)合現(xiàn)房實(shí)景（大宏企業(yè)品牌、森林半島圈層文化）展開價(jià)值挖掘，線上渠道以報(bào)廣、夾報(bào)、社區(qū)宣傳欄、飛播等渠道推廣為主。

線下主要結(jié)合小蜜蜂市區(qū)派單，短信等渠道、電話邀約等渠道，進(jìn)行信息釋放。

同時(shí)增加現(xiàn)場暖場活動(dòng)，進(jìn)行客戶邀約，活躍案場氛圍。三期大面積房源市區(qū)重點(diǎn)推廣4、縣區(qū)持續(xù)客戶拓展推廣重點(diǎn)：

針對縣區(qū)客戶特征，重點(diǎn)闡述森林半島整盤價(jià)值，現(xiàn)房價(jià)值、及大宏20年品牌價(jià)值。8月份持續(xù)展開（三縣）小蜜蜂拓展，重點(diǎn)對縣區(qū)沿街商鋪派單等持續(xù)挖掘郊縣客戶

同時(shí)結(jié)合線上戶外、飛播等渠道，進(jìn)行全方位信息釋放。針對6、7月份縣區(qū)拓展良好效果、8月份持續(xù)展開縣區(qū)小蜜蜂拓展、路演線上渠道線下渠道小紅帽團(tuán)隊(duì)派單案場活動(dòng)邀約每周短信群發(fā)內(nèi)部員工推介客戶老帶新市區(qū)每月兩次夾報(bào)、縣區(qū)一周一次夾報(bào)三篇報(bào)廣鄭開大道圍墻、縣區(qū)戶外58個(gè)社區(qū)宣傳欄3個(gè)縣城戶外5、渠道支撐6、、9期車位開盤八期車位類型：地下停車場產(chǎn)品特點(diǎn)：全智能無障礙地下停車九期基本參數(shù)：車位單體面積：約32㎡/個(gè)車位數(shù)量、比率：推售車位位置針對客群：八期、九期、十期購房客戶住宅已售戶數(shù)車庫剩余數(shù)量八期九期十期149207567295923車位比0.3:1車位平面圖推廣時(shí)間：2013年8月20日摸排時(shí)間：2013年8月21—26日開盤時(shí)間：2013年8月27日推廣原則：以線下渠道釋放，案場邀約為主針對目標(biāo)客群8、9、10期已經(jīng)購房老業(yè)主推廣原則短信通知、電話邀約案場支撐宣傳背景板，活動(dòng)展架物料支撐通過案場活動(dòng)展架釋放信息，營造開盤氛圍。針對老業(yè)主進(jìn)行系列短信群發(fā)，進(jìn)行客戶促動(dòng)，開盤前每周一次短信群發(fā)。置業(yè)顧問對8、9、10期業(yè)主實(shí)施電話邀約，進(jìn)行篩選。推廣策略營銷活動(dòng)1、鄭開森林半島路演活動(dòng)5、鄭開森林半島杯攝影大賽2、森林半島西瓜主題活動(dòng)4、石膏、面人DIY活動(dòng)7、活動(dòng)支持3、森林半島歡樂可樂啤酒節(jié)活動(dòng)1：森林半島“一路有你，感恩相隨”路演活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月1日—8月10日活動(dòng)地點(diǎn)：尉氏縣，通許縣活動(dòng)目的：以活動(dòng)吸引客戶來訪、來電活動(dòng)形式：有策劃部門組織，以產(chǎn)品推介、時(shí)尚演繹、互動(dòng)游戲等形式為主，達(dá)到宣傳鄭開森林半島房產(chǎn)信息主要以短信群發(fā)、電視飛播形式宣傳活動(dòng)信息活動(dòng)時(shí)間：2013年8月10日—11日活動(dòng)地點(diǎn)：縣區(qū)路演廣場、商場附近活動(dòng)目的：活動(dòng)路演人氣，帶動(dòng)周邊人氣，釋放半島銷售信息參加對象：縣區(qū)客戶活動(dòng)形式：購買冰鎮(zhèn)啤酒和可累，邀請現(xiàn)場觀眾參加，制定比賽規(guī)則，進(jìn)行啤酒大賽，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝的瓶數(shù)多的人即為冠軍凡到場業(yè)主均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，設(shè)置一二三等將，一等獎(jiǎng)500元，二等獎(jiǎng)300元，三等獎(jiǎng)200元?；顒?dòng)2：森林半島歡樂可樂啤酒節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2013年8月17日—18日活動(dòng)地點(diǎn)：縣區(qū)路演廣場、商場附近活動(dòng)目的：活動(dòng)路演人氣，帶動(dòng)周邊人氣，人員派單，釋放半島銷售信息參加對象：周邊人群，重點(diǎn)意向客戶活動(dòng)形式：邀請專業(yè)的小活動(dòng)公司，準(zhǔn)備相關(guān)器材，進(jìn)行現(xiàn)場石膏DIY（存錢罐，雕像等、面人DIY制作表演，客戶現(xiàn)場學(xué)習(xí)，客戶免費(fèi)帶走）活動(dòng)3：石膏、面人DIY活動(dòng)活動(dòng)4：森林半島西瓜主題活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月24日—8月25日活動(dòng)地點(diǎn)：縣區(qū)路演活動(dòng)活動(dòng)目的：以活動(dòng)吸引客戶來訪、來電活動(dòng)形式：有策劃部門組織，通過到售樓部看房即可參與活動(dòng)，主要以短信群發(fā)、電視飛播、小報(bào)廣形式宣傳活動(dòng)信息活動(dòng)5：森林半島杯攝影大賽活動(dòng)時(shí)間：8月1日—8月15日活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部活動(dòng)目的：以活動(dòng)吸引客戶來訪、來電活動(dòng)形式：有策劃部門組織，通過攝影大賽達(dá)到項(xiàng)目宣傳造勢的目的，以吸引來電來訪。主要以短信群發(fā)、電話邀約、老業(yè)主短信群發(fā)形式宣傳活動(dòng)信息。8、8月份工作節(jié)點(diǎn)安排7月底—8月5日8月6號(hào)—15號(hào)8月份森林半島各種推廣物料到位、單頁、飛播、短信、小蜜蜂人員市區(qū)派單、路演活動(dòng)物料，人員到位營銷主題更換路演活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行小蜜蜂團(tuán)隊(duì)持續(xù)派單案場系列小活動(dòng)啟動(dòng)期周邊市場調(diào)查；再次篩客、截留客戶；創(chuàng)新物料繼續(xù)派發(fā)；案場持續(xù)暖場活動(dòng)8、9期車位開盤縣區(qū)路演持續(xù)進(jìn)行；8月16—22號(hào)23—31號(hào)8月份工作總結(jié)、市場分析9月份