謙益定位、使命和服務第一部分I、&謙益定位專注高校市場針對大學生群體，整合全國高校資源專業策劃，卓越執行營銷高校，影響中國！謙益使命日化\護膚快速消費運動\服飾通訊產品IT數碼網絡服務移動通信金融服務Practice

Industry營銷策劃高校公關媒介傳播大學生賽事校園促銷市場研究校園路演BBS傳播POP/DM投放宣講會商業贊助文體賽事主題活動校園渠道網絡互動終端促銷招聘會媒體代理。。。專業服務Shanghai謙益(上海)Guangzhou謙益(廣州)Beijing謙益(北京)總部和分公司辦事處長春辦事處武漢辦事處’西安辦事處成都辦事處徐匯?天鑰橋路380號匯峰大廈21層B座,200030全國網絡海淀?北四環西路9號銀谷大廈3A01室,100095廣園東路2191號時代新世界中心南塔1909,510500謙益之道第二部分

&IMTC系統營銷卓越執行創意引爆有效溝通傳遞價值促進銷售關鍵詞：系統營銷創意引爆卓越執行

簡介：針對當代大學生群體和特殊的高校環境，謙益憑借多年的專業經驗和不斷創新，整合了策劃、公關、廣告、促銷、市場調查等方面的資源和技術，創立獨家的高校營銷傳播系統（）。謙益高校營銷傳播系統（）高校資源高端團體事業網絡BBS/E-Commerce

ChannelsoncampusOff-lineOn-lineEventMatchActivity

…IMTC謙益POP&DMInternetRoadshowPropagandaMeeting…PlanningAD.PR.PromotingResearch

媒介關系大學生圖解

ACCDBＥ調查研究大學生消費者調查競爭對手調查同類校園營銷活動調查目標高校基本信息。。。方案策劃項目提案預算明細表物料設計稿項目規劃表媒介計劃書預算明細表執行說明書第三方項目說明書執行培訓資料應急預案反饋報告范本合作合同傳播執行媒體關系投放執行媒體跟蹤剪輯反饋數據統計總結反饋項目概況：數據圖片視頻效果評估：市場效果傳播效果投入/產出改進建議：產品價格渠道促銷項目執行。。。F客戶溝通客戶需求和目標客戶產品、價格、渠道等信息謙益專業技能和資源謙益價格體系合作意向書活動執行校方各部門關系場地租借物料制作、運輸和搭建執行人員培訓現場執行管理業務流程

謙益優勢第三部分

深刻理解大學生群體諳熟高校營銷傳播環境謙益高校公關成立于2005年，是中國最早的專業高校公關公司。在高校這個特殊的環境中，面對“80后”構成的大學生群體，“地利”與“人和”對營銷傳播的影響非常重要。謙益憑借多年的實踐經驗，持續的調查研究和強大的校園執行能力，已經積累了值得信賴的專業服務能力。策劃高校領域：意見領袖目標團體專業領域：行業專家顧問公關顧問團媒體領域：媒體顧問典型受眾專家經驗豐富的資源是執行力的基礎。謙益長期整合各種高校資源，與教育部高等教育司、團中央、各高校團委，設計和商業類院系、學生社團、后勤和物業等部門保持良好的溝通聯絡關系。迄今與全國27個省市的419所高校團委、31個大學城管理機構保持聯絡關系；建立覆蓋全國626所高校校園團隊和執行體系，與全國1000多個高校社團保持密接合作關系。高校資源秉承“營銷高校影響中國”的使命，謙益一直致力與與各種校園和媒體保持良好溝通合作關系，讓校園營銷活動產生社會影響力。校園媒體覆蓋全國700多個高校710個高校論壇220家校園廣播站30余家商業大學生報刊戶外、網絡、等媒體152家社會媒體覆蓋25個省市區與全國500多家媒體保持溝通關系時尚類媒體100多家涉及5種以上行業類型分類媒體媒體關系

高校環境的限制性、封閉性、教學安排和政府政策等因素，增加了執行過程中的不確定性。執行風險一直是高校營銷傳播中的首要難題。卓越執行謙益一直不斷完善執行體系，規范執行標準，保障項目規范、細節、有效的執行，保持高水準的客戶服務水平。執行網絡遍布全國的分公司和辦事處網絡，極大增強了謙益的執行力，提高了客戶整體市場計劃的時效性，并降低執行風險，控制執行成本。4周：100場校園路演/宣講活動3周：覆蓋全國626所高校的業務2周：50種校園媒體宣傳投放1周：全國700個高校軟文宣傳執行力客戶和案例附錄一I部分客戶歡樂時刻冰力十足

——康師傅冰力先鋒樂隊選拔賽案例屬性：大型賽事案例時間：2008.3－2008.7案例背景：市場調查顯示，隨著茶飲料市場的產品和品牌日益增多，產品差異性和品牌個性逐漸趨于同化?？祹煾当t茶作為國內冰紅茶的行業領頭羊，一直以來以抓住年輕族群為品牌切入點，以年輕活潑的品牌形象出現在消費者視野。如何賦予品牌更多的“冰力”屬性，如何賦予品牌“音樂”“年輕”“運動”的個性，牢牢抓住年輕族群，是康師傅冰紅茶的品牌塑造的核心目標。案例介紹策略：市場調查顯示，在校大學生占中國18－24歲人口的23.3％，是第一大年輕群體，同時也是最具社會影響力和品牌意識的群體。音樂類的賽事對該群體有十足的吸引力?？祹煾当ο蠕h樂隊選拔賽以支持和發掘校園音樂為使命，尋找最前沿的校園原創音樂和最純粹的校園樂隊，共同圓音樂夢想。歡樂時刻冰力十足

——康師傅冰力先鋒樂隊選拔賽傳播：以謙益的（）系統為理論基礎，結合,,，，等形式，并整合高校媒體資源，以“冰力十足”“冰紅茶小天王，陶哲”“冰力先鋒，找的就是你”“年輕，一定要有響法”“打造年度最的冰力樂隊”等主題進行傳播，給予品牌進行全方位的傳播。效果:調查顯示，在謙益負責的上海賽區，落地院校83.3％學生知曉此次大賽，宣傳院校35.3%的學生了解本次大賽，57%的學生認為對品牌更具好感。本次大賽上海賽區自2008.4-2008.6,前后共兩個月，影響上海四十余所院校共計六十余萬大學生，品牌推廣覆蓋區域對康師傅冰紅茶的暑期檔銷售旺季有明顯的銷售帶動作用，同時建立了更好的品牌聯想，為冰紅茶賦予了更深的音樂個性，冰力個性。案例介紹歡樂時刻冰力十足

——康師傅冰力先鋒樂隊選拔賽案例介紹閃耀在渭塘

——2008中國珠寶飾品設計大賽案例屬性：大型賽事案例時間：2008.3－2008.7案例背景：蘇州市相城區渭塘鎮在經過多年的產業特色發展歷練之后，力求將高品質的行業產業提供于全方位的珍珠產業品牌。2008“閃耀在渭塘”中國珠寶飾品設計大賽將打造精致渭塘的城市新名片，提升渭塘珍珠產業水平。策略：以設計大賽為平臺，發現優秀的設計人才，征集高水準的設計作品，匯集前沿的設計理念。同時通過大賽，為設計人員提供一個溝通平臺，共同促進中國珠寶設計領域的溝通，交流和發展。傳播：與專業媒體及大眾網絡合作,并對大賽賽程﹑設計作品和設計師進行全面報道。通過軟性公關活動進行相關活動報道和宣傳,擴大活動影響力，以提升渭塘珍珠文化品牌形象。利用網絡,對參賽作品及設計師進行展示,并接受網絡大眾票選,吸引大眾參與。利用高校網點,以重點銷售城市劃分區域,深入高校宣傳涵蓋更多消費者案例介紹閃耀在渭塘

——2008中國珠寶飾品設計大賽大賽組織：本次大賽覆蓋整個亞太地區，包含港澳臺，日本，韓國等。大賽落地推廣歷經2個月，途徑北京，上海，杭州，廣州，深圳，香港，最后回到蘇州，走進中國一流的高校，清華大學，北京大學，復旦大學，華東理工大學，浙江大學，中國美院，廣州美院，深圳職業技術學院，香港理工大學，香港中文大學，香港創新中心，蘇州大學，蘇州工藝美院等。大賽重點邀請了100所院校參與，重點在全國300所院校進行了網絡和海報宣傳，在全國100個有影響力的行業網站和報刊進行了軟文報道。大賽評委由中國珠寶協會，清華大學，江蘇工藝美院等院校的教授和專家組成，代表中國最權威的珠寶設計。效果:大賽征集到高水準的作品共計1637件（實物607件），來自全亞太25個城市，包含香港，澳門，臺灣，日本東京，德國柏林等城市的800多名設計師參與了本次大賽，盛況空前。渭塘作為此次大賽的東道主，獲得了巨大的媒體曝光和行業關注，渭塘珍珠一定會更美好！案例介紹閃耀在渭塘

——2008中國珠寶飾品設計大賽案例介紹清華大學北京大學復旦大學華東理工大學浙江大學蘇州大學蘇州工藝美院中國美術學院廣州美院，深圳職業技術學院香港理工大學香港中文大學香港創新中心路演和宣講高校茉莉蜜茶，新味上市

——康師傅茉莉蜜茶校園推廣案例屬性：產品推廣案例時間：2008.5－2008.6案例背景：康師傅陸續推出了茉莉花茶，茉莉清茶，獲得了很大的成功，為了完善產品線，占有更多的市場份額，康師傅強勢推出茉莉系列新品茉莉蜜茶。案例介紹策略：市場調查顯示，大學生對康師傅品牌的知曉度很高，并愿意在促銷，試飲等活動促進下，嘗試新品。本次產品推廣以路演為主要形式，并重點突出試飲環節，讓每一個消費者都有機會體驗茉莉蜜茶的新鮮口味，同時配合新穎的茉莉系列游戲，加強品牌的溝通。通過新穎的會員制度，發展茉莉會員，建立品牌忠誠度。執行：在上海外國語大學同濟大學等10所高校開展活動，并集合網絡，等形式，對產品進行推廣。效果:和消費者進行了長達一個月的有效溝通，覆蓋上海五個大學城，二十余萬大學生。產品推廣期間，試飲累計達到8000余人次，現場招募茉莉會員2500多名，消費者普遍反映，茉莉蜜茶非常好喝。來自康師傅的反饋顯示，此次大規模的產品推廣，對茉莉蜜茶的終端銷售取到積極作用。上海外國語大學、上海交通大學、同濟大學、華東理工大學、上海師范大學、上海電力學院、上海海事大學、上海大學，上海立信會計學院路演高校

案例屬性：案例時間：2007.9、2008.3、2008.6連續三屆案例背景：..

,,,a。案例介紹參展院校：1

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10;11;12;13;14;15;16;171819活動圖片動畫背后的那個人－－讓蜘蛛俠告訴你案例屬性：國際會議案例時間：2007.7案例背景：上海的文化創意產業如火如荼，中國的電腦動畫行業方興未艾。亟需與當今國際高端影視動畫及特效制作大師面對面，了解當今國際最新動畫特效發展趨勢和技術水平，和國際動畫、特效企業對人才和作品的需求標準。:(2000):(1999)(1998)()(1997)()(1997)()(1997)(1997):(1996)案例介紹媒體參與:中國經營報、經濟觀察報、21世紀經濟報道、北京青年報、北京晚報、新京報、競報、中央電視臺、北京電視臺、騰訊網、新浪網、搜狐網、人民網等。配合“北京電視臺”或“中央臺經濟頻道”制作報導：奧斯卡大師巡回節目，周期性滾動播出。活動圖片留學海外，放飛夢想2007．。滬杭高校行案例屬性：網站推廣案例時間：2007.9－2007.11案例背景：專門為打算留學海外的學生和家長而設，提供一站式的信息平臺本網絡平臺是集團為整合留學資源，為國內外學子架設留學海外的平臺而精心打造的，網站亟需擴大知名度，快速發展用戶群體。策略：留學海外，放飛夢想。以留學為利益溝通點，以放飛夢想為情感共鳴，在互動中增進學生對的了解，通過大型戶外巡展，精彩演繹的夢想成真之路。市場調查：發放調查問卷2821份，回收有效問卷2715份，有效率96.2%.調查報告調查了學生的畢業打算，出國意向，經濟實力，留學機構知名度，留學服務購買習性，選擇標準等多方面，從各個角度分析了滬杭留學市場。效果:網絡宣傳覆蓋滬杭所有高校論壇，帶來網站累計訪問量8萬多(獨立)。百度搜索“滬杭”詞條結果為2200多條，搜索“，滬杭”結果為4310條。直投覆蓋3750個學生宿舍，直接覆蓋14000人。直投，網絡，路演，大賽等綜合宣傳形式覆蓋了上海，杭州8個大學城，70多所大學，累計七十多萬受眾。本次推廣極大提高了的高校曝光度和知名度，得到香港環球教育集團總部的高度贊賞。案例介紹&-奇跡世界校園活動游戲二人組案例屬性：網游推廣案例時間：2007.9－2007.11案例背景：第九城市作為中國3的網游公司，一直堅持精品戰略，而《奇跡世界》是07年九城的主推力作。東北作為《奇跡世界》的主推市場，校園市場被公司寄以厚望。策略：&，是校園們的致愛。游戲之余，不忘體育運動。當，和一起瘋狂的時候，絕對勢不可擋。覆蓋區域：沈陽，大連，長春，吉林，哈爾濱高校。2007年9－11.效果:結合寢室直投，網吧賽事，籃球賽事，通過室內室外的互動，在東北高校片區掀起了《奇跡世界》的狂潮。后臺數據顯示，推廣期間玩家新注冊用戶和同時在線用戶有了大幅提升，付費用戶后續發展強勁。詳請可登錄《奇跡世界》官網9案例介紹客戶名稱:上海第九城市信息技術有限公司（9)覆蓋城市北京、天津、太原、石家莊、青島、濟南、煙臺、淄博、威海、鄭州、洛陽、濟寧、平頂山、包頭，呼和浩特和許昌。服務內容謙益傳播一周內在華北16個城市里招聘并培訓了174人的高校推廣隊伍；推廣期間謙益傳播負責推廣隊伍的管理和溝通工作。活動效果本題活動累計發送新手卡7.5萬張，活動累計開卡7306張，其中有效開卡5992張，從本次活動中選拔出20名優秀的高校推廣員。第九城市《奇跡世界》華北16城市高校推廣案例介紹我自由我創新

——三星數碼相機高校攝影大賽案例屬性：產品推廣案例時間：2007.3－2007.6案例背景：數碼相機領域競爭激烈，隨著大學生的購買力和數碼相機普及率的提升，三星希望在專業攝影領域提高三星數碼的知名度和口碑。通過在校園內的宣傳活動直接拉動大學生購買三星數碼相機。案例介紹策略：以大賽為載體，吸引一批專業的相機擁有者，再專業領域提升知名度和品牌；以校園促銷刺激校園消費。執行：18場校園推廣，上海、廣州、成都3地同時進行，歷時僅2周；14座名校參賽；長三角地區3大城市7座名校巡展，歷時1周；影響南部48所大專院校、820萬大學生；3500份參賽報名；效果:和消費者進行了長達三個月的有效溝通，覆蓋上海，廣州，成都等地，掀起三星數碼相機的購買高潮。調查顯示，消費者對三星品牌認可度，美譽度都有大幅提高。我自由我創新

——三星數碼相機高校攝影大賽案例介紹

案例屬性：產品推廣案例時間：2007.4－2007.6推廣目的：推廣夏日防曬知識，“陽光本錢”皮膚測試提高防曬產品在消費者心目中專業品質和品牌影響力推動防曬產品的銷量培養大學生潛在消費群體案例介紹執行：上海:復旦大學,上海交通大學南京:南京理工大學,南京大學杭州:浙江大學,中國美院宣傳覆蓋上海,杭州,南京60余所高校,引起學生廣泛關注效果:在初夏,和大學生進行面對面的溝通,將防曬知識帶入校園,并將品牌植入學生印象,活動引起學生積極參與,廣泛關注.調查顯示,學生對好感度明顯上升.上海名校名企籃球聯誼賽案例屬性：籃球賽事案例時間：2007.10－2008.1賽事背景：聯合滬上知名的企業,以及各大高校,開展籃球聯誼賽,一方面可以通過籃球促進交流,鍛煉身體,另外一方面也可以促進名校和名企的互動,讓企業發現更優秀的人才,讓人才接觸到更優秀的企業.案例介紹執行：上海9所高校:復旦大學,上海交通大學,上海對外貿易學院,上海電力學院,上海師范大學,華東理工大學,上海大學,同濟大學,上海第二工業大學.30所企業:上海影響力企業管理咨詢有限公司,密爾克衛國際貨運（鼎銘）,上海華匯機電有限公司,英華達科技有限公司,唐碼城邦,佛氏電腦泰雷茲,歐姆龍,克莉絲丁,龍鳳集團,中企動力,上海顏鈦實業有限公司,上?；撾娮由虅辗沼邢薰?上海健坤制藥有限公司等.效果:賽事得到各大學以及企業的積極參與,賽事促進了大學和企業之間的交流合作,也得到了各大企業的積極支持贊助,活動獲得極大成功.上海名校名企籃球聯誼賽案例介紹聯系謙益

附錄二

分公司謙益(上海)()電話：86真：8621地址：徐匯區虹橋路772弄2號宏悅商務中心1層107/505室郵編：200030：謙益(北京)電話：86真：8612地址：海淀區蘇州街18號長遠天地大廈A2座1812室郵編：200030：謙益(廣州)地址:天河區廣園東路2191號時代新世界中心南塔1909電話真編：510275:辦事處成都辦事處電話真址：錦江區海椒市街4號東方新城3棟11樓14號郵編：610000:武漢辦事處電話真址：洪山區雄楚大街楊家灣尚文創業城5棟郵編：430070長春辦事處電話址：朝陽區紅旗街60號2樓郵編：130012:西安辦事處電話真址：碑林區朱雀大街華融國際商務大廈A5郵編：710000即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。所謂企業管理就是解決一連串關系密切的問題，必須有系統地予以解決，否則將會造成損失。浪費時間。2月-252月-25蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式企業成功經典名人名言01:2001:2001:20:042月-25前方充滿著未知，但我必須得走。無法評估，就無法管理。2月-252月-252月-252月-2501:2001:20授權就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。19-2月-2519-2月-25積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用