前B

在遵循金地集團頒發的相關相關項目規范手冊的基礎上，北京公司結合自身

特點，編制了北京公司的相關相關項目管理管控管控手冊。本手冊的核心在于發

揮公司層面的專業及風險把控優勢，注重相關相關項目團隊的執行，從而整體提

高相關相關項目運營的效率，降低相關相關項目的風險。

本手冊經過北京公司相關相關項目制領導小組的評審開始頒發，自頒發之日

起所有新相關相關項目均按本手冊之規定實施管理管控管控。（其中第五章“相關

相關項目制考核”部分的合適的合適的內容將在晚些時候另行頒發）

簽發人：金地（集團）北京公司總經理

陳長春

1.1集團層面組織架構及職能.......................................................................5

LL1集團組織架構.............................................................................5

1.1.2相關相關項目決策委員會主要職能..........................................................5

1.1.3相關相關項目決策委員會人員組成.......................................................6

1.2北京公司組織架構............................................................................6

1.2.1北京公司組織架構圖.......................................................................6

1.2.2相關相關項目管理管控管控中心主要職能...................................................1()

1.2.3北京公司各職能部門主要職責..............................................................11

1.3.相關相關項目部組織架構....................................................................13

1.3.1相關相關項目部性質....................................................................13

1.3.2相關相關項目總經理職責.................................................................14

1.3.3部門設置................................................................................14

1.3.4部門工作關系............................................................................15

1.3.5相關相關項目組織架構圖.................................................................16

1.3.6人員配置................................................................................17

第二章相關相關項目各階段權費定義................................................................18

2.1相關相關項目論證階段.......................................................................18

2.1.1戰略規劃................................................................................18

2.1.2可行性研究...........................................................................”

2.1.3決策簽約................................................................................20

2.2相關相關項目策劃階段.......................................................................21

2.3設計階段...................................................................................21

23.1規..................................................................................劃設計..21

2.3.2合適的合適的方案設計....................................................................22

2.3.3初步設計............................................................................23

2.3.4施工圖設計..............................................................................23

2.4工程管理管控管控階段.......................................................................24

2.4.1施工準備............................................................................24

2.4.2工程施工................................................................................25

2.4.3工程竣工驗收............................................................................25

2.5營銷管理管控管控階段.......................................................................26

2.5.7營銷準備................................................................................26

2.5.2銷售準備................................................................................26

2.5.3銷售實施.............................................................................27

2.6相關相關項目入伙階段.......................................................................28

2.6.1相關相關項目入伙........................................................................28

2.6.2投訴處理.............................................................................29

第三章相關相關項目主要工作決策原則..............................................................29

3.1總貝IJ........................................................................................29

3.2工作項分類.................................................................................30

3.2.1/類..................................................................................30

3.2.2〃類.....................................................................................31

3.2.3HI類....................................................................................32

第匹章相關相關項目管理管控管控規定..............................................................32

4.1相關相關項目相關相關計劃管理管控管控.......................................................32

4.1.1一般規定.................................................................................32

4.1.2相關相關項目進度相關相關計劃管理管控管控............................................33

4.1.3文檔的管理管控管控......................................................................35

4.2相關相關項目設計管理管控管控...............................................................35

4.2.1-?般規定.............................................................................35

4.2.2設計相關相關計劃及控制..................................................................35

4.2.3設計管理管控管控程序....................................................................36

4.2.4設計質量控制及設計驗證..................................................................40

4.2.5設計單位選擇程序........................................................................41

4.3相關相關項目成本管理管控管控...............................................................43

4.3.1一般規定.............................................................................43

4.3.2相關相關項目成本目標確定...............................................................43

4.3.3成本相關相關計劃........................................................................45

4.3.4成本控制.............................................................................45

4.3.5成本變更管理管控管控...................................................................53

4.3.6成本核算................................................................................54

4.3.7成本分析與考核.......................................................................55

4.4合同合約合約管理管控管控...................................................................55

4.5工程質量管理管控管控.......................................................................58

4.5.1一般規定.............................................................................58

452質量相關相關計劃.........................................................................59

453相關相關項目不合格控制程序..............................................................59

46相關相關項目安全文明施工管理管控管控.......................................................61

4.7相關相關項目營銷管理管控管控...............................................................61

4.7.1一般規定.................................................................................61

4.7.2銷售管理管控管控相關相關計劃........................................................62

4.7.3銷售實施................................................................................62

4.7.4銷售現場管理管控管控....................................................................63

4.7.5銷售控制管理管控管控程序.............................................................64

4.7.6相關相關項目營銷費用管理管控管控........................................................72

4.8相關相關項目生產要素管理管控管控...........................................................75

4.8.1一般規定.............................................................................75

4.8.2相關相關項目人力資源管理管控管控........................................................75

4.8.3相關相關項目材料（設備）管理管控管控...................................................75

4.8.4技術管理管控管控.....................................................................78

4.8.5相關相關項目財務管理管控管控...........................................................80

4.9相關相關項目溝通與信息管理管控管控.........................................................81

4.9.1一般規定.............................................................................81

4.9.2信息合適的合適的內容...................................................................82

4.9.3信息管理管控管控........................................................................82

4.10相關相關項目移交及貨料歸檔................................................................82

4.10.1合同合約合約收尾.......................................................................82

4.10.2管理管控管控收尾.......................................................................82

4.10.3文檔管理管控管控制度................................................................82

第五章相關相關項目制考核.......................................................................84

第六章附件.......................................................................................85

6.1北京公司川、IV級業務流程....................................................................85

6.2北京公司《相關相關項目開發報批報建操作手冊》...............................................85

第一章相關相關項目組織

1.1集團層面組織架構及職能

1.1.1集團組織架構

董事長

投資決策委員會外部行業專家顧問

項目決策委員會營銷顧問團

總裁

?,??

監事長財務總監11技術總監營運副總裁副總裁

1I,?,

___1___1____

行政管理部1人力資源部11企業發展部11財務管理部11技術管理部經苜管理部地產項目

一信息管理一人事服務4證券事務?會計核算一設計管理發展規劃

一知識管理一|職業發展口融資管理|一管理會計一工程管理L營運監控

「

一客戶關系一）員工關系一）r投資管理一|資金管理一建筑研究

-法務管理|企業文化1成本管理，專業推廣

一行政管理L品牌管理-稅務管理

L行政總務一內部審計

1.1.2相關相關項目決策委員會主要職能/ww.fdcOI.com房地產智庫

?相關相關項目立項批準；

?《相關相關項目制規范手冊》修訂的審批：

?相關相關項目總經理的任命和罷免：

?組織集團對相關相關項目重要節點評審：

?年度集團優秀相關相關項目經理獎評審：

?聽取子公司相關相關項目管理管控管控中心對相關相關項目的績效分析；

?處理相關相關項目重大問題；

1.1.3相關相關項目決策委員會人員組成

“相關相關項目決策委員會”由營運副總裁負責召集，如公司營運副總裁空缺，可由集團總

裁擔任或由總裁委派。“相關相關項目決策委員會”設秘書處處理日常工作，秘書處設在經營

管理管控管控部。（其職能包括：1.“相關相關項目決策委員會”的會議準備；2.收集和分析各

相關相關項目的階段信息和收尾材料；3.在各r公司間共享相關相關項目管理管控管控的經驗

和教訓；4.負責對于《相關相關項目制規范手冊》的完善和修訂。）相關相關項目決策委員會委

員由四部分人員組成：集團公司高層、部分中層、各子公司營運副總經理、公司相關相關項目

管理管控管控專業人員和外聘專家。

L2北京公司組織架

1.2.1北京公司組織架構圖

北京公司的主要職能部門有：相關相關項目開發部、設計管理管控管控部、成本管理管控

管控部、營銷部、品牌推廣部、行政人事部、財務管理管控管控部。相關相關項目部根據公司

的實際運營情況而確定具體數量，相關相關項LI管理管控管控中心暫時不設，其職能由相關職

能部門行使。具體見北京公司組織架構圖（此為北京公司相關相關項目制運仃初期的架構，今

后將根據相關相關項目制的具體運行情況做逐步調整）。

金地（集團）北京公司組織架構圖

項

格

營

行

財

設

國

成

品

銷

目

政

務

林

牌

計

際

本

部

開

人

管

小

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管

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發

事

理

鎮

廣

理

理

園

部

部

部

部

部

項

部

項

目

目

部

部

1.2.2相關相關項目評審與變更控制委員會

北京公司設立的“相關相關項目評審與變更控制委員會”在相關相關項目初期評審相關相

關項目范圍，相關相關項目部將據此制定相關相關項目相關相關計劃基準，作為公司對相關相

關項目部的考核基準。但在相關相關項目執行階段，由于情況的變化，公司上層或相關相關項

目部都有可能提出對相關相關項目范圍的變更請求，所以“相關相關項目評審與變更控制委員

會”在相關相關項目執行階段負責處理這些變更請求，范圍變更一旦獲得批準，公司上層將給

出變更后的相關相關項目目標和資源授權，相關相關項目部據此更新相關相關項目相關相關計

劃基準。

1.2.2.1機構性質

“相關相關項目評審與變更控制委員會”是北京公司：（1）評審相關相關項目；（2）審批范

圍變更申請；（3）處理相關相關項目相關沖突的最高決策機構。“相關相關項目評審與變更控

制委員會”解決問題的方式為召開“相關相關項目評審與變更控制會議”，為非常設機構，

北京公司運營副總經理（空缺時為總經理或總經理委派）負責按照“相關相關項目評審與

變更控制委員會”的工作原則接受申請、確定參加“相關相關項目評審與變更控制會議”的委

員名單。秘書處負貢組織召開“相關相關項目評審與變更控制會議”。

1.2.2.2主要職能

“相關相關項目評審與變更控制委員會”主要處理上節所述的三項職能。

（1）相關相關項目評審

在相關相關項目授權給相關相關項目部之前負責評審相關相關項目目標和資源授權。相關

相關項目部將據此制定相關相關項目控制性總體相關相關計劃，上報“相關相關項目評審與變

更控制委員會”批準后將構成相關相關項目的基準相關相關計劃。

（2）處理相關相關項目范圍變更

相關相關項目變更又可以分為兩類，采用不同方式解決：對不引起相關相關項目范圍變化

的變更由相關相關項目總經理牽頭，職能經理配合，協商解決；對導致相關相關項目范圍變化

的變更則必須由“相關相關項目評審與變更控制委員會”組織處理，以確保相關相關項目目標

處于受控狀態，并最后實現。

相關相關項目范圍變更是指對原來確定的目標和相應資源授權的調整，所以必然構成對相

關相關項目基準相關相關計劃的改變。

以下滿足下述條件中的一項或者多項的變更屬于“相關相關項目評審與變更控制委員會”處

理的范圍，可以提出變更請求。它們是：

?公司管理管控管控層及相關政府部門提出變更建議，相關用關項目部認為此變更將對相關相

關項目目標產生較大影響；

?在相關相關項目實施過程中由于現場或相關相關項目環境的改變，相關相關項目部申請設計

變更，但職能部門不認同；

?設計管理管控管控部設計師在圖紙形成后，希望對設計進行調整，相關相關項目部認為此調

整將對相關相關項目的成本和進度產生較大影響；

?營銷部營銷策劃人員在營銷合適的合適的方案確定后，希望對營銷合適的合適的方案進行調

整，相關相關項目部認為此調整將對相關相關項目的成本和進度產生較大影響；

?“相關相關項目管理管控管控目標責任書”中任何范圍的變更。（對獲得批準的相關相關項

目范圍變更，相關相關項目部可以申請變更其承擔的經營目標。）

（3）相關相關項目沖

相關相關項目可能出現的沖突有以下幾種：

?人力資源的沖突

?成本費用的沖突

?技術沖突

?相關相關項目優先權的沖突

?相關相關項目進度的沖突

?相關相關項目成員個性的沖突

所有沖突的解決：首先應由相關相關項目總經理努力解決；其次，可報請運營副總經理協

調相關相關項目總經理和職能經理相互溝通解決。在上述兩種方式無效的情況下，可由相關相

關項目部請求“相關相關項目評審與變更控制委員會”組織處理。滿足下述條件中的一項或者

多項的沖突屬于“相關相關項目評審與變更控制委員會”處理的范圍，可以提出申請。它們是：

?不同相關相關項目部之間發生某種沖突，經運營副總經理協調未果；

?相關相關項目部內發生的技術沖突或者決策沖突，且沖突的解決結果將對相關相關項目的成

本、進度或者質量有較大影響；

?相關相關項目部與成本管理管控管控部之間在相關相關項目成本問題上存在較大分歧，經相

關相關項目總經理與該部門經理溝通未達成i致意見；

?營銷部認為相關相關項目部授權范圍內的營銷工作存在較大問題，可能導致較嚴重的后果，

提出了意見或者建議但相關相關項目部并未采納；

?職能部門與相關相關項目部存在重大分歧，經職能經理和用關相關項目總經埋溝通協商無效

且經運營副總經理協調未果；

?對相關相關項目有重大影響，經運營副總經理協調無效的其它問題。

1.2.2.3人員配置

北京公司“相關相關項目評審與變更控制委員會”的秘書處為相關相關項目管理管控管控中

心，委員會執行主席由公司總經理擔任。委員會成員僅在會議或調研期間投入精力，其永久工

作和崗位歸屬其所在部門。

委員會構成

?委員由公司高層、相關相關項目總經理、部分部門經理及相關領域資深人員組成。

1.2.2.4工作原則

為了保證“相關相關項目評審與變更控制委員會”工作的有效，明確以下工作原則。

申請召開會議

?各相關相關項目部及職能部門均有權向“相關相關項目評審與變更控制委員會”提出書

面變更申請，申請書提交給秘書處，申請書有所在部門負責人的批準簽字視為有效。

?在收到有效的申請書后由公司運營副總經理決定是否受理并召開“相關相關項目評審與

變更控制會議”。

?一般在收到申請3天內召開會議，如遇到特殊情況最長可延長至7天。

會議人員名單

?參加會議的人員按委員構成原則選擇，一般按問題性質，選擇相關委員參加會議，人數

不少于3人，不多于9人。

?討論涉及職能部門與相關相關項目部之間利益沖突的事項，參加會議的職能部門委員人

數不超過三分之二。

?沖突或者變更所涉及的部門可派代表列席會議，陳述觀點。

會議決議

會議討論后會議主席必須決策，由會議秘書形成紀要，會后一致執行。

1.2.2相關相關項目管理管控管控中心主要職能

1.2.2.1相關相關項目人員培養

■相關相關項目管理管控管控能力的培養.

■相關相關項目結束后，對相關相關項目總經理進行考核，提出改進的建議。

■相關相關項目結束后，對相關相關項目管理管控管控人員的管理管控管控表現進行評價

和分^^

1.2.2.2相關相關項目支持

■建立相關相關項目管理管控管控平臺，為相關相關項目總經理提供實用的相關相關項目

管理管控管控工具，推匆相關相關項目管理管控管控的信息化，提高相關相關項目總經

理決策的質量和效率。

■督促各職能部門共同收集同行競爭對手的相關相關項目信息，總結和共享相關相關項目

的經驗與教訓，形成方法論，提升相關相關項目競爭力。

■規范相關相關項目收尾工作，完善相關相關項目管理管控管控流程，持續改進和完善《北

京公司相關相關項目管理管控管控手冊》。

1.2.2.3相關相關項目協調

■在相關相關項目收尾后的間歇期，為相關相關項目無歸口職能部門的成員提供臨時滯留

地。

■多相關相關項目管理管控管控與協調，重點突出人力資源的調配與平衡。

■協調相關相關項目部與職能部門以及相關相關項目部之間的沖突。

1.2.2.4相關相關項目報告

■對相關相關項目的運營狀況進行檢查，形成檢查結果，向相關相關項目總經理報告，對

運營副總經理負責。

■對相關相關項目部定期提交的相關相關項目信息、成本管理管控管控部定期匯總的成本

信息等進行分析，向公司運營副總經理報告。

1.2.2.5相關相關項目控制

■規范相關相關項目管理管控管控，建立相關相關項目管理管控管控各項標準，并對相關

相關項目部提出通用的硬性規定。

■要求、督促、檢查相關相關項目部做出完備的相關相關項目相關相關計劃，包括精細的

進度相關相關計劃、質量相關相關計劃、安全保障相關相關計劃、采購相關相關計劃、

成本相關相關計劃、人力資源相關相關計劃等。

■在相關相關項目執行過程中，要求相關相關項目部定期提交相關相關項目實際執行的進

度、質量和成本等信息，進行分析后指導和監控相關相關項目部的工作.

■有針對性地組織相關相關項目參加相關領域的方法交流和經驗總結，減少事故發生。

1.2.3北京公司各職能部門主要職責

1.2.3.1相關相關項目開發部

?工作目標：

O保證北京金地公司相關相關項目能高效、低成本地順利實施，為相關相關項目運營創造

良好的前期條件。

?為北京金地公司未來可持續發展提供必要的土地資源保障。

?基本職責：

O編制公司發展規劃

?土地拓展

O市場調研

O指導相關相關項目報批、報建

?公共關系

1.2.3.2設計管理管控管控部職責

?工作目標：

O通過競爭調研和新技術調研，借鑒行業最新技術成果，結合產品策略定位，保證產品設

計的先進性、合理性。

O在產品設計中落實政府要求，產品策略和客戶定位、使產品成為客戶滿意的商品，支持

公司業績目標的實現。

?基本職責：

O設計管理管控管控組織體系和業務管理管控管控流程的建立及維護

O建筑研究

?相關相關項目施工圖以前階段的設計管理管控管控

O相關相關項目施工圖設計及工程建設階段的設計指導、支持及相關相關項目外觀效果的

把控

1.2.3.3成本管理管控管控部職責

?工作目標：

O優化相關相關項FI成本價值，制定相關相關項目的目標成本；

O在目標成本內合理控制相關相關項目實施成本，組織提供相關相關項目實施資源，確保

相關相關項目實施；

O打造北京金地的成本一價值競爭能力。

?基本職責：

?相關相關項目目標成本管理管控管控

O招標和合同合約合約管理管控管控

O付款和合同合約合約變更的管理管控管控

0預結算的管理管控管控

O供應商和承包商管理管控管控

O成本信息和資料管理管控管控

0重要材料設備采購管理管控管控

1.2.3.4營銷部職責

?工作目標：

O協助各相關相關項目實現營銷目標。

?對產品進行研究，對相關部門提供產品建設，提高產品滿意度。

O加強售前、售中、售后的服務工作督導，提高客戶滿意度。

?基本職責：

0相關相關標目前期營銷策劃、相關相關項目營銷策劃執行的監控。

O指導、配合、督促相關相關項目的營銷管理管控管控。

O指導、配合、督促相關相關項目的客戶服務。

0指導、督促各相關相關項目合理預算、分配、調整營銷費用。

1.2.3.5品牌推廣部職責

?工作目標：

O根據集團品牌管理管控管控的要求，結合北京市場的特色，樹立公司相關相關項目在市

場的良好品牌形象，將金地公司推廣成一個知名度與美譽度達到一流地產商的品牌公司。

O為北京公司各相關相關項目的順利營銷提供強有力的推廣協助，為相關相關項目提供推

廣策劃及現場支持。

?基本職責：

O品牌推廣

?新聞策劃、廣告統籌管理管控管控

O主要媒體購買

O配合相關相關項目推廣策劃、統籌協調、設計實施

1.2.3.6財務管理管控管控部職責

?工作目標：

O為公司提供及時準確的會計核算與會計信息，為公司經營提供科學合理的財務建議，為

公司業務發展提供高質量的財務服務。

0對公司運作實施切實有效的財務管理管控管控及監督。

?基本職責：

O公司戰略規劃編制調整和跟蹤

?公司財務制度建立及執行

O公司融資及其他銀企事務辦理及管理管控管控

O公司投資事務辦理及管理管控管控

?公司稅務事務辦理及管理管控管控

O公司預算管理管控管控

O公司日常財務事務及設計事務

1.2.3.7行政人事部職責

?工作目標：

O合理、有效地配置公司人力資源，確保人力資源管理管控管控與公司的發展戰略和經營

目標相匹配。

0為公司和員工提供滿意的支持、保障與服務。

?基本職責：

O人事管理管控管控

?績效與薪酬管理管控管控

O培訓管理管控管控

O企業文化建設與推廣

0相關相關計劃督辦

O公司法務體系建設及維護

O后勤服務與保障

1.3.相關相關項目部組織架構

1.3.1相關相關項目部性質

相關相關項目部是具體相關相關項目的管理管控管控組織機構，面向相關相關項目的最終

目標，在北京公司領導下，具體實施公司授權的相關相關項目，接受公司的考核。在公司授權

范圍內，處理相關相關項目的相關事宜。在處理授權范圍內的對外事務中，相關相關項目部代

表金地（集團）北京公司。

1.3.2相關相關項目總經理職責

?相關相關項目總經理是相關相關項目部的最高責任人。相關相關項目正式簽訂土地合同合約

合約以后，相關相關項目總經理由北京公司推薦，經集團公司相關相關項目決策委員會討論

通過后任命，至相關相關項目（多期開發相關相關項目為最后一期）入伙后半年為止。

?自正式任命后，相關相關項目總經理即全面負責該相關相關項目的運作。相關相關項目總經

理對相關相關項目利潤、內部投資收益率（IRR）、進度、質量、安全、相關相關計劃、成本、

費用等負全部經營責任，公司職能部門必須配合相關相關項目總經理完成相關工作。

?相關相關項目總經理接受營運副總經理的管理管控管控、監督和指導。相關相關項目總經理

由北京公司總經理負責考核，營運副總經理擁有對相關相關項目總經理的部分考核權。

?相關相關項口總經理對職能部門的成果質量、進度等擁有部分考核權；相關相關項目總經理

對該相關相關項目部人員的獎金分配、留用、考勤有決定權，相關相關項目人員的考核由相

關相關項目總經理負責。

?相關相關項目忌經理對相關相關項目部團隊建設、人才培養、關鍵崗位流失率、相關相關項

目信息、相關相關項目資料負責。

當相關相關項目較大時，可設置1名相關相關項目副總經理或相關相關項目總經理助理，

相關相關項目副總經理/相關相關項目總經理助理主要是配合相關相關項目總經理完成相關相

關項目實施。

1.3.3部門設置

相關相關項目部設相關相關項目總經理、相關相關項目副總經理/相關相關項目總經理助

理、工程經理、營銷經理、設計經理開發經理、成本經理各一名，相關相關項目相關杵關計

劃督辦對相關相關項目總經理負責。

O工程經理：主要負責工程實施階段主體工程和配套工程的質量、進度、安全文明施工、

施工技術等的統籌管理管控管控及材料供應商、施工方、監理單位的協調管理管控管控等工

作。

?營銷經理：營銷經理來自公司營銷部，參與相關相關項目的前期營銷策劃.對相關相

關項目總經理負責，負責相關相關項目營銷管理管控管控階段的營銷工作，協助相關相關項目

總經理完成相關相關項目營銷目標，接受北京公司營銷部經理的監督和指導。負責相關相關項

目入伙階段及營箱管理管控管控階段的客戶服務工作。相關相關項目部撤消后，后期的客戶服

務交由營銷部負責。

?設計經理：設計經理來自公司設計管理管控管控部，參與施工圖以前各階段的設計工

作，從施工圖階段開始全面負貢相關相關項目的設計管理管控管控及設計配合工作，在工程

建設階段與設計、監理、工程承包商之間保持聯系，及時為工程部提供正確的設計合適的合

適的方案和圖紙并及時處理設計變更問題。

?開發經理：負責相關相關項目的報批報建，相關相關項目部員工的績效考核和相關相

關計劃管理管控管控、行政后勤、資料管理管控管控及其它外聯工作，同時保持與子公司相

關職能部門的密切聯系。

?成本經理：由公司成本管理管控管控部派出，參與設計各階段的成本分析，相關相關

項目建設階段對相關相關項目部授權范圍內的采購、招投標進行工程成本控制，為相關相關

項目部所開展的工作進行必要的預核算，及時掌握相關相關項目成本信息，并進行分析，其

成果一方面為相關相關項目部管理管控管控層提供決策支持；另一方面向公司成本管理管控

管控部提交所規定的合同合約合約執行及成本信息，并接受成本管理管控管控部的監控。

O現場經理：協助工程經理做好工程的現場管理管控管控工作，主要負責工程的質量、

進度、安全文明施工及現場的殂織、協調、管理管控管控等工作。

?相關相關項目相關相關計劃督辦：督導政令在相關相關項目的落實，相關相關項目信

息的收集，相關相關項目各項相關相關計劃的跟蹤、落實及反饋，相關相關項目例會、協調

會議的組織等及相關相關相關項目的內部協調工作；定期對相關相關項目運營狀況匯總，形

成報告并上報公司相關相關項目管理管控管控中心。

34部門工作關系

在相關相關項目部內，工程口和營銷口各有其相對獨立的工作和職責范圍，分別建立相

關相關項目營銷例會和相關相關項目工程例會制度，可不定期召開相關相關項目的營銷、工

程協調會議。負責業務范圍內的相關相關項目管理管控管控層經理負責進行溝通和解決問題。

1.3.5相關相關項目組織架構圖

營銷經理設計經理工程經理項

成本經理開發經理目

計

劃

督

辦

現場經理

機

銷

建

現

現

筑

電

售

場

場

師

主

工

財

工

管

程

務

程

師

師

銷售顧問銷控管理、客服助理

說明：

相關相關項目部的人員數量與相關相關項目的開發面積和難度有一定關系，通常人員配制在20-30人，

現場財務人員由公司財務管理管控管控部下派，不記入相關相關項目部人員編制。相關相關項目部人員的確

定編制由相關相關項目總經理協同行政人事部提出，經公司總經理審批同意后確定。

具體人員編制建議：相關相關項目總經理1人；

相關相關項目副總經理/相關相關項目總經理助理1人；

營銷經理1人；

設計經理1人：

工程經理1人：

現場經理1人：

成本經理1人：

開發經理1人：

相關相關項目相關相關計劃督辦1人：

銷售主管1人：

策劃專案1人：

客戶服務主管1人：

建筑師1-2人：

機電工程師2-4人：

現場工程師2-6人（可根據實際情況做適當增減）：

造價工程師1-2人；

材料JL程師1人：

報建專員1人；

資料員兼秘書1人：

現場財務2人（由財務管理管控管控部委派）；

銷控管理管控管控：1人；

客戶服務助理1-3人：

1.3.6人員配置

1.3.6.1職位要求

O相關相關項目總經理：具有較強的管理管控管控能力和溝通能力，有豐富的相關相關項

目管理管控管控知識，最好持有PMP（或類似）資質。

?相關相關項目副總經理/相關相關項目總經理助理：處理相關相關項目部日常事務、接待

以及協助相關相關項目總經理處理有關事務，要求有較強的管理管控管控能力和人際交往能力，

有較豐富的相關相關項目管理管控管控知識。

O營銷經理：前期營銷策劃的主要負責人之一，懂營銷策劃，有豐富的營銷專業知識和經

驗，有過房地產相關相關項目營銷經歷。

O工程經理：有豐富的工程專業知識和技能，有良好的工程管理管控管控及時間管理管控

管控能力，最好在施工企業有過相關相關項目管理管控管控的經歷。

O設計經理：前期設計階段的參與人之一，有較全面的建筑設計知識，能很好地理解主創

設計師的設計意圖，并有較強的溝通協調能力。

?成本經理：有較全面的概預算知識和能力，有過成本控制經驗，了解房地產相關相關項

目成本消耗的規律以及通常的控制點，熟悉公司成本管理管控管控制度。

1.3.6.2選聘方式

?相關相關項目部管理管控管控層目前主要采用領導委任方式；也可嘗試自我申請、競爭

上崗模式，待文化、理念、模式成熟后全面實施。

O相關相關項目總經理人選由北京公司高層討論確定候選人名單；由集團”相關相關項目

決策委員會”討論通過（若未通過，則重新提名）；由集團公司任命。

?相關相關項目副總經理/相關相關項目總經理助理，營銷經理，設計經理，工程經理，成

本經理、開發經理由相應職能部門推薦，相關相關項目總經理與行政人事部協商后提名，由北

京公司高層召開會議討論確定。相關相關項目總經理有權且必須參加討論會并享有一票否定權。

確定后由北京公司任命，行政人事部備案。

?相關相關項目部其他人員由相關相關項目部推薦，由相關相關項目總經理提名，公司高

層擴大會議討論確定（相關相關項目總經理參加討論會），確認后由行政人事部備案。

O需要外聘或者外招人員由相關相關項目部給出人員要求和相關信息，由集團人力資源部

和北京公司行政人事部負責招聘，作為候選人推薦給相關相關項目部，按公司招聘程序進行錄

用。

1.3.6.3成員培養

?在北京公司內，相關相關項目團隊成員的專業能力培養由原歸屬的各職能部門負責。無

對應歸屬職能部門的人員由行政人事部統一組織培養。

O相關相關項目實施過程中人員的撤出和進入，由相關相關項目總經理事先與相關相關項

目管理管控管控中心和行政人事部協商，而后與職能部門或者其他相關相關項目總經理之間進

行溝通解決，發生人員變動之后報相關相關項目管理管控管控中心及行政人事部備案；發生沖

突時由公司行政人事總監協調。

?相關相關項目結束后，相關相關項目部管理管控管控層人員的安排，由北京公司高層協

商確定，安排合適的合適的方案上報集團公司“相關相關項目決策委員會”秘書處備案。

O相關相關項目結束后，相關相關項目團隊成員的安排由相關相關項目總經理統一協調，

提出初步合適的合適的方案（包括對表現優秀的團隊成員將進行晉升或者普資獎勵），由公司行

政人事部統一安排。相關相關項目結束后，銷住人員（營銷策劃人員，品推人員，營銷管理管

控管控人員）回營銷或品推部，成本人員回成本管理管控管控部，設計經理回設計管理管控管

控部，報批報建專員回開發部，行政后勤人員（繼續留任的）回行政人事部。對于有特殊要求

的團隊成員，可以在公司高層協商后進行局部調整。

第二章相關相關項目各階段權責定義

2.1相關相關項目論證階段

在相關相關項目論證階段，由公司職能部門進行相關相關項目規劃設計、可行性研究和相

關相關項目決策。相關相關項目總經理將在簽訂土地正式合同合約合約后介入。本階段的主要

合適的合適的內容包括以下三部分：戰略規劃、可行性研究、決策簽約。

2.1.1戰略規劃

戰略規劃階段由開發部負責制訂北京公司發展戰略目標、土地儲備規劃、編制北京公司戰

略規劃報告、組織北京公司評審，對戰略規劃的質量、進度負責；由成本管理管控管