百湘營運手冊

百湘農資

—BAIXIANGNONOZI—

歡迎辭

歡迎您加入百湘的大家庭！

本手冊意在協助您理解新日勺工作環境，從而使您盡快與企業融為一體。

本手冊讓您理解企業的經營方略、管理哲學和企業文化等有關狀況，協助您理解就職的各項條件及規定。

如對手冊所述的內容有任何疑問，請與部門經理聯絡。

祝愿您在百湘工作期間學習進步，生活幸福!

前言

一一沒有成功的企業，只有時代的I企業

中國正處在小農經濟向大農經濟轉型加速的進程中，原有的農業生產服務體系正面臨巨大的沖

擊，也帶來了巨大的發展機遇。十八屆三中全會后來，農村土地改革一三權分離(所有權、經營權、

承包權)。土地租賃，轉讓和抵押二級市場出現。帶來的成果：土地托管，土地中介人一信托企業出

現。2023年中信信托成立，并與德國拜耳集團就土地流轉下口勺現代農業科技創新與發展簽訂合作備

忘O

截上2023年全國耕地面積18.26億畝；截止2023年11月，全國50畝以上H勺大戶287萬戶，

家庭農場平均達20()畝，全國26%以上時耕地被流轉。農業生產發生了翻天覆地FJ變化：

1、2023年中央農資綜合補助資金撥付1071億,糧食直補151億；

2、德國拜耳建立大戶俱樂部介入安徽土地流轉；

3、先正達建立鄉村俱樂部介入土地流轉；

4、柳傳志，種植舜猴桃藍莓，稱猴桃每公斤56元；合計投入農業15億；

5、民生銀行董文標計劃3年投入1000億金槍魚；

6、新但愿劉永好介入牛.豬；

7、京東商城劉強東生產強東大米,在農村刷墻、在鄉鎮設置信息站開始銷售種子業務；

8、本來生活網銷售煙草大王諸橙一周20()噸；

9、阿里巴巴馬云組織縣長到杭州參觀，依托電商開始進軍農村；

10、恒大集團進軍農業投資1000億元，首批訂貨達119億元。

十八屆三中全會政府鼓勵利引導工商資本到農村發展適合企業化經營日勺現代種養業，向農業輸入

現代生產規定和經營模式。

金融機構參與土地改革，浙江省國土資源廳和農業銀行浙江分行決定建立銀政合作機制。

土地集中后於J成果：專業化耕地、專業化防治、專業化收割一一完畢社會化專業生產於J過程。未

來農業的發展方向：

1、農產品質量安全是重點。

2、全產業鏈布局和產銷協同，在產業鏈上向上延伸掌控資源與上游廠家建立長期穩定的供應鏈

關系，形成供應鏈協同；要么向下拓展掌握顧客建立自己的服務體系，兩者必居其一或者兼而有之。

企業和個人要獲得未來的成功，必須與時俱進融入時代；能站在更高的層次認識自己、確定白」

的位置、整合社會行業資源并做好戰略定位。此外?種層面就是對確定必須要完畢的事情就必須以偏

執狂式的工作態度全力以赴，雖然沒有百分百到達目的也要做到最靠近。

親愛的J湘同事：

百湘農資是有使命感H勺企業，百湘人是一群有使命感、有道德追求和夢想的人。歡迎你加入百湘!

這是你的榮幸，也是我們的榮幸。互相尊重，彼此信任，共同奮斗，我們將與你一起渡過在百湘工作

時歲月。百湘是一種組織，是一種平臺，是一種精神，更是一種信奉；百湘作為創業型日勺企業,每一

天都是全新的，每一天都是在全速成長的。

今天，我們站在新的起點，歷史使命所賦予的榮耀和沉重，我們但愿與你共同肩負。萬事人為本，我

們對你的成長有著最大H勺期許.但愿你不要辜負自己也不要辜負大家對你H勺期里！

百湘渴望并準備托付重任H勺是認同百湘文化，并真心誠意地實踐百湘價值觀的員工。請你時刻準備以

最開放時、歸零時心態去認知、認同，讓自己迅速成長為真真正正日勺白湘人。在你即將踏上新的工作

崗位，焦色轉變之時，我們也真誠地給你某些提議，但愿你能更快融入百湘H勺事業和大家庭。

完美永遠只存在于想象中，當你開始工作之后，或許會感到失落。由于任何時候理想和現實一定

有差距。每一種人對世界的認知是有差異的，對社會的認識也是有限於J,因此讓你感受到這些落差后

來，也艱極的去調整自我，認識自我。

我們要嚴格規定自己，聚焦于本職工作。我們要堅持實事求是的工作作風，勇于講真話，有是非

觀念，不捂蓋子，報喜更報憂。我們反對唯唯諾諾、明哲保身，這樣的人不適合在企業工作。由于我

們能直面成長中存在的局限性和問題，只有改善才能提高自己；不敢承擔責任、觀測上級態度，是不

成熟的體現。工作措施簡樸粗暴，是缺乏能力的體現。沒有責任心，不善于合作，不能群體奮斗的人,

等于喪失了進步的機會。我們尊崇團體協作，同一群人、同一種方向、同一種聲音是每一種人的勝利,

反之就是每一種人的失敗。并且那樣你會空耗了寶貴H勺光陰，還不如在學習考察期中，重新決定你的

選擇。進入百湘并不意味著高待遇，對新來H勺員工，起點較低，晉升也許沒有你期望H勺那么快，為此

深感歉意。不過只要你有足夠日勺能力和水平，百湘是一種開放於J平臺，能為你搭建一種舞臺。

當我們步入社會的那一刻起，就應當懂得：在社會中成長充斥著荊棘與坎坷，需要克服一次次的人生

困境。因此要具有一切從零開始口勺心態，接受社會對你的塑造。

你或許豪情萬丈，但一定要丟掉成功速成的幻想。要懂得激情承載夢想，習慣塑造未來。現實生

活中能把某一項技術精通是十分難口勺。需要你付出自己口勺汗水和智慧，從理解到熟悉和精通有一種過

程。欲速則不達的道理大家都應當懂得，厚積薄發才是我們追求的成長歷程。你想提高效益、待遇，

我們很快樂，不過只有把精力集中在一種有限的工作面上，你才能熟能生巧，才能做得非常的杰出。

假如你什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，做任何一件事對你都是一種學習和提高的

機會，都不是多出的。我們需要又紅又專H勺人才，不過你H勺成長是需要你付出汗水和心血的，是需要

你一步步走過來的。也許一開始你激情四溢，不過我們做的工作其實也很簡樸，這也許會讓你感覺到

很枯燥和無味，找不到愛好，我們想告訴你努力鉆進去愛好自然在。成功其實就是把一件簡樸的事情

做到不簡樸，就是要不停的反復不停H勺練，只有練到極致的時候就成了絕招，你就成功了！我們要造

就一批業精于勤、行成于思，有真正動手能力和管理能力的干部，因此請時刻準備著。

我們堅信機遇總是偏向于踏踏實實工作者。學歷不等于能力，文憑不等于水平。你想做專家就要

一律從基層做起，進入企業的這一刻，也意味著過去你所獲得的所有榮譽與地位都已逝去，一切憑實

際能力與責任心定位，對你個人的評價以及應得到口勺回報重要取決于你實干中體現出來的奉獻度。這

在企業已經深入人心，為絕大多數人所接受。你需要從基層做起，在基層工作中打好基礎、展示才能。

企業永遠不會提拔沒有基層工作經驗的人，并一直堅持從成功口勺實踐中選拔干部，堅持“猛將必發于

卒伍，宰相必取于州郡”的理念，遵照循序漸進的原則，每一種環節、每一級臺階對你的人生均有巨

大的意義。從最基礎的做起，認真走好職業生涯H勺每一種臺階，對你都是一種提高學習、健全人格的

機會。但愿你腳踏實地，遠離浮躁，不計較一時長短。板凳能坐十年冷，生活一定不會虧待努力的人。

不是沒有回報，只是機遇不到或者蓄勢不夠，個人的付出就想是水庫中的水，只要積累到一定的程度

才能爆發出驚人的能量。

你或許會由于遭遇不公平而埋怨。真正絕對時公平是沒有啊，你不能對這方面期望太高。但在努

力者面前，機公總是均等的，只要你不懈地努力，你的I主管會理解你的。要耐得住寂寞，受得了委屈，

“燒不死的鳥就是鳳凰”，這是百湘人看待委屈和挫折的態度和挑選干部的準則。缺乏心理承受力永

遠無法擔當重任。其實一種人的命運，就掌握在自己手上。生活的評價總是會有誤差的，但決不致于

黑白顛倒，差之千里，生活不會由于你埋怨而變化。合理是訓練，不合理是磨練，人生難得味苦辛，

太順利反而是人生一大敵人。人生際遇的路線就像心電圖同樣，有波峰也有波谷，不要期待一路平坦，

當心電圖成為一條水平線H勺時候也就失去了意義。要深信，在百湘，是太陽總會升起，哪怕臨時還在

地平線下。你有也許不理解企業而臨時離開，我們歡迎你回來。不過你更要增長心理的承受能力，持

續工齡沒有了，與同期的伙伴的位置差距拉大了。我們相信你會加步趕上，但時間對任何人都是同樣

長嘰

你或許會發現企業存在諸多問題，沒有問題歐J企業是倒閉日勺企業，任何一種企業均有改善日勺地方，作

為一種初學者，我們歡迎你認真思索，系統地提出你H勺合理化提議，而不要草率地提議或批評，這對

你是不負責任，也揮霍了他人［向時間。尤其是新來者，不要下車伊始，動不動就哇啦哇啦。要深入、

透徹地分析，找出一種環節的問題，找到處理的措施，踏踏實實地一點一點地去做，不要嘩眾取寵。

當你提出問題的時候，一定要帶著你的I想法或者是你H勺方案來，由于每一次你日勺想法都會塑造你獨立

思索的習慣，有助于你的成長。在被采納之前，請服從本來口勺制度、流程和規定，從目前開始就要把

遵守紀律當作自己的一項職業素質來培養。一旦企業決定了就要堅決執行，有不一樣意見可以反應，

但必須服從它的決定，以及迅速行動。

我們但愿你善于反省，善于自我批判。一種人H勺成熟不取決于年齡，而取決于能否對的看待自己。

能不能有整體的I觀念，結合長期和短期，正面和背面、有形和無形四個方面來考慮問題。對的I看待自

己就要永遠承認自己的局限性，以謙恭口勺心態去尊重他人，去反省自我。要勇于承認自己的局限性，

假如你想用借口掩蓋你H勺局限性，也許短暫的感覺不到弊端卻將永遠埋沒你H勺才華。

我們但愿你善于學習。真正優秀的員工總是獨立找到標桿，會看會學，而不是等待他人灌輸。學習后

懂得交流傳授，將是你未來成為專家或者領導時必經訓練。人與人的成績差距發源于態度日勺差苑、思

想的差距，態度不經修煉，思想不經磨煉，就輕易鈍化。為協助員工不停超越自我，企業會設計多種

培訓內容。培訓很重要，它是貫徹企業戰略意圖、推進管理進步和培訓干部的重要手段，是企業通向

未來、通向明天的重要階梯。你要充足運用這個大平臺，努力學習先進H勺營銷理論、科學技術、管理

技能、科學的思維措施和工作措施。業余時間可安排某些休閑，但還是要有計劃地讀書學習。尤其是

企業指定的某些書籍，那些都是通過實踐檢查和證明了有助于你成長的參照書，由于只有不停時學習

才能不停的I提高自己，讀書也是一種交流，由于書所帶來的是他人的思想觀念，當我們還沒有形成自

己獨立的處事原則或者人生哲學口勺時候，只有借鑒他人的經驗和閱歷結合自己的實踐才能不停的提高

自己，這是一種非常好的成長措施；我們讀書本，結合實踐讀人生，由于世事遠比書本重要，實踐才

能產生價值。

在企業不要搞不合法日勺娛樂活動，絕對嚴禁打牌、打麻將之類的消磨意志的活動，一旦發現這種

狀況，企業團體會很堅決H勺除掉這個毒瘤，由于這樣的事情不僅僅會讓你不停H勺放縱自己墮落下去，

也會影響到其他的I人。企業為你提供了某些基本生活服務，也許還不夠細致，達不到你的規定，對此

我們表達歉意。同步還但愿你能愛惜資源，養成節省H勺良好習慣。為了你成為一種崇高的人，受人尊

重的人，望你自律。

我們但愿你對企業的每一位同事都心懷尊重和關愛之情，不要習慣地去把事情提成內外、你我。

請樂意地協助所有身邊H勺人處理問題，擁護他人就是擁護自己，協助他人就是協助自己。企業管理其

實是一種矩陣系統，運作起來就是一種求援網。但愿你們成為這個大系統中一種開放的子系統，積極、

有效地既求援于他人，同步又無私地予以他人支援，這樣你就能充足地運用企業資源，你就能借助他

人提供的基礎，吸取他人的經驗，很快進入角色，很快進步。求援沒有什么不光彩H勺，做不好事才不

光彩，求援是參與群體奮斗的最佳形式。假如封閉自己，想單打獨斗，搞出點名堂來，是萬萬不也許

的。就算你搞出來，也需要較長時間，也許到那時，你的工作成果己沒有什么意義了。實踐是你水平

提高的基礎，它充足地檢杳/你的局限性，只有暴露出來，你才會有進步。實踐再實踐，尤其對青年

人十分重要。只有實踐后善于用理論去歸納總結，才會有飛躍的提高。要擺正自己啊位置，不怕做小

角色，才有也許做大角色。有一句名言：沒有記錄H勺企業，遲早是要垮掉的I!多么鋒利。一種不善于

總結的企業會有什么前途，個人不也是如此嗎？因此請記錄好你成長的J點點滴滴，培養自己良好的工

作習慣，總結局限性并改善。

俗話說無規矩不成方圓，有鐵的紀律才有戰斗力。諸多人都覺得只要我業績好，與杳遵守企業的

制度無關緊要，我們但愿你千萬不要有類似的想法。任何一種人的成功絕對是要依托團體協作為。良

好的組織紀律就是為了保障各項工作能有序開展。無論你業務水平多么強，我們都但愿你遵守企業的

規章制度，不要去挑戰企業的紅線，由于你一定會付出代價。我們不但愿你是氣氛口勺污染者和規矩的

破壞者，一旦出現這樣的事情，企業就會堅決按照制度執行，請儂不要埋怨。任何企業的制度都是用

來引導和規范個人行為，協助我們走向成功的。也許有的時候你會有某些約束感，或者感覺不自由，

那么我們恭喜你，人一定要有一點約束感。這樣才是最佳的J狀態。一定要相信沒有絕對的J自由，自由

都是相對的，無論你是在企業還是社會，任何你一種組織或者團體，哪怕是一場游戲都會有游戲規則。

你一定要對的的積極的去看待，否則你就會走向消極的一面，這樣只能讓自己變得怨天尤人，一事無

成。

每一種行業的存在均有其自身H勺淵源，今天大家走進百湘也就走進「農業這個古老而文明H勺行業，在

農業這片廣袤的土地上，繁衍了人類的輝煌文明，演繹了興衰交替的古往今來，承載著現代的科學技

術。勤快善良的農民用汗水種下了但愿，他們用沾滿泥土的雙手撐起了自己H勺家也撐起了共和國的大

廈。

農業是國家的命脈，作為服務行業的農村商業流通企'也則是農業發展不可缺乏H勺支架。農民是我

們的衣食父母，農業、農村、農民則是我們賴以生存H勺母體。與發達國家相比，我國H勺農業還很落后;

與國內的其他行業相比，農業仍處在相對低端的起點，展現出的是巨大的發展機遇。尤其是改革開放

以來，中國H勺都市化發展帶動了整個中國經濟的發展，造就了一大批優秀企業和成功H勺企業家。伴伴

隨世界經濟重心的轉移，國家對農業的反哺等等?系列H勺政策扶持，農村整個廣袤的市場蘊藏和爆發

著驚人時市場購置力。農商經濟時代時到來給我們帶來了千載難逢時機遇，農業、農村的崛起需要有

一群有追求和使命的百湘人去奉獻自己的汗水和智慧，奉獻自己的青春。通過在這個舞臺實現自己的

人生價值和追求。

我們仿佛己經聽到了前線市場H勺炮聲，炮火振動著我們H勺心。企業在飛速發展，我們衷心祝愿你

能在百湘這個平臺上，迅速進步，茁壯成長，共創輝煌。

第一部分走進三農

一、中國農業崛起的戰略機遇

1、我國農業發展落后于國際發達國家水平。

我國農業目前正處在向現代農業發展的轉型期，目前的農業生產關系（家庭聯產承包制）已經嚴

重的約束了我國現代農業H勺發展，規模小，機械化程度低，技術落后，農業效益不高，與發達國家相

比，我們的農業技術相對落后，農民收入也非常之微薄，人均純收入只有6977人民幣。而美國農民

的人均收入超過5萬美元，法國H勺超過3萬歐元。我國現代農業發展H勺進程還存在巨大的空間和機會。

2、加入WTO后，我國農業受國際農業發展的關聯影響。

自2023年，我國加入WTO,各項貿易逐漸放開，對我國農業H勺發展起到積極增進作用，同步也

讓原封閉式農業經濟與國際貿易緊密聯絡。具理解，2023年，美國等重要糧食出口國遭遇干旱H勺不

良天氣影響，糧食減產，將助推國際糧價的上漲，勢必會波及到我國糧食價格。對農民來說也許是好

事，但對絕大數H勺都市居民來說，價格上漲必將影響生活質量。世界貿易一體化必然會影響國內農業

的發展，無論是農產品日勺進出口還是農業生產資料的進出口，都會受到國際市場日勺影響。

3、我國政府對農業支持力度大，

自2023年以來，持續9個一號文獻都是“農”字打頭，政府多農業的補助也是逐漸加大，先是取

消農業稅，再是多種農業補助，推進“村村通”、合作醫療、大興水利等多種新農村建設R勺支農惠農

政策，提出以工促農，都市反哺農村的現代農業長期有效機制。

2023年農業投資額1821億元；2023年農業投資額3500億元；

2023年農業投資額3879億元；2023年農業投資額6792億元；

2023年農業投資額9004億元；2023年農業投資額10642億元。

4、我國政府對商業流通領域H勺政策優惠

生產資料流通業是生產性服務業的重要構成部分，在保障生產、增進經濟循環、優化資源配置等

方面具有重要作用。在商務部有關完善生產資料流通體系的意見中指出：創新生產資料經營模式；大

力發展現代流通方式；引導生產資料批發市場改造升級轉型；加緊農村生產資料流通體系建設；鼓勵

生產資料流通龍頭企業加緊發展；增進中小生產資料流通企業發展；加大生產資料流通基礎設施建設

力度；發揮科技引領支撐作用；支持生產資料生產、流通企業在中心都市、交通樞紐、經濟開發區和

工業園區建設大宗生產資料現代物流基地和物流園區；推進生產資料流通領域節能降耗與循環運用；

健全生產資料市場監測、調控和行業記錄體系；改善生產資料市場發展環境。

5、低碳農業、生態農業認識程度提高

我們一直引以自豪的數據：用世界7%的耕地養活了世界22%的人口。但事實是我國農化行業是

高能耗高排放行業，我國占世界7%H勺耕地，卻使用了全球35%的化肥。我國環境污染的最大污染源

卻是我們一直忽視的農業。化肥為我國的糧食增產起到至關重要的作用，但其也是環境污染的罪魁禍

首。據調查，我國化肥使用量全球第一，產能過剩1(X)0萬噸，平均運用率30%左右，其他大部或進

入空氣，或進入水體，環境污染嚴重。在國務院全國現代農業發展綱要(2023-2023)中指出，積極

推進農業原則化建設，大力發展生態農業、低碳農業以提高前所未有的高度。

文化故事:

發明世界農業奇跡的以色列?荷蘭?丹麥

以色列人口515萬，淡水僅16億立方米，屬于嚴重熱水國。然而，以色列人憑借其獨特H勺智慧，在這樣嚴重

缺水的土地上，開發出節水澆灌和遺傳工程，在沙漠和戈壁上種出了世界最佳的莊稼，發明出了舉世聞名的“農業

奇跡”。占全國勞動力5%H勺農業從業人員，提供了全國95%H勺所需食物，某些農產品還遠銷海外。以色列占據了

40%日勺歐洲瓜果、蔬菜市場，享有“歐洲果籃”之稱。此外，以包列還成為僅次于荷蘭的歐洲第二大花卉供應國。

有世界農業專家記錄，按照以色列的節水效率，地球可以多養活3倍H勺人口。

荷拉是一種歐洲小國，全國約有1/4的國土面積低于平均海平面，是一種低地國家，國土面積4萬平方公里，

約為我國江蘇省的2/5,人口只有1600萬，是世界人口密度最大的國家之一。農業勞動力約占總就業人口的3$。

從公元13世紀起荷蘭人就開始運用老式風車作為排水動力，在天然淤積H勺濱海淺灘上圍海造田。17世紀至19世紀，

伴隨荷蘭都市口勺發展和工業革命的推進，荷蘭圍海造田口勺技術不停提高，規模不停擴大，速度不停加緊，不僅圍海，

還圍湖造田增長農業用地，獷大農業生產.我至目前，荷蘭有58、的土地用于農業，其中草場占31席,耕地位23.6%。

在20世紀末，荷蘭農產品凈出口超過美國而高居世界第一。

丹麥是面積不大H勺小國，卻是一種農業強國。全國人口中只有4%的人口（10萬人左右）從事初級農業生產。

盡管如此，丹麥口勺農業產量卻足認為1500萬人口提供食物。另有10萬人從事與初級農產品生產有關的行業，重要

是食品加工業。丹麥農業在國際市場上有很強3勺競爭力。丹麥的人均肉類占有量世界第一、豬肉出口世界第一、人

均谷物占有量居世界首位、是世界上最大。勺牧草種子出口國、勞動生產率也處在世界領先水平。可以說，丹麥的農

業是高科技的"強勢產業"。

農業是最富潛力最值得奉獻的行業，農業是立國之本，也是強國之路：農業是最大、最富潛力H勺行業；奉獻農

業、服務農業是我們來自農村、學習農業的知識分子責無旁貸的費任。

二、農資流通行業的不停變革

1、行業產能過剩，產業化集中是必然趨勢。

我國農藥化工行業“十一五”規劃中指出，要造就企業資產在50億“00億元，年銷售收入過50

元的大型農資領軍企業。農藥生產企業從2700家，減少到600家。自2023年，行業出現行業并購熱

潮。2023年12月30口，利爾化學披露重大資產重組公告，擬以現金1.7億元認購江蘇快達農化股份

有限企業51%股權，并預測交易完畢后營業收入將實現超過100%/、J增長，凈利潤約增長28%；12

月28E,諾普信披露擬以1.05億元受讓常隆化工持有的常隆農化35%股權；12月22日，華邦制藥公

告深入加碼農藥業務，擬攜手諾普信參與江西禾益化工有限企業增資擴股，增資完畢后，兩家上市企業

將并列禾益化工的二股東。新安化工欲收購鑫豐種業等等。我國的農化工業正沿著大型、集中、壟斷

日勺國際化奔跑，行業產業將深入向寡頭集中。

2、連鎖經營已被廣泛承認，農資連鎖將是農資流通時重要形式。

積極發展農資連鎖經營，建立以集中采購、統一配送為關鍵的新型營銷體系。連鎖是市場競爭的

必然業態。自2023年開始，農資連鎖從不被承認，到向其他行業的模仿，以及發展到今天的形成自

我行業特色的I業態，已然被廣泛承認，行業內外的優質資源開始向這里匯集。中國郵政、中石化、中

糧集團、諾普信等等上市企業都開始瞄準農資連鎖領域，國內第?家以農資連鎖概念的流通企業一一

“輝隆連鎖"成功_L市，被資本市場格外青睞。全國農資連鎖企業以超過1000家，并保持近百家的1

速度在增長，連鎖經營將是整個農資流通的I重要形式。

3、土地流轉將不可逆轉。

勞動力成本時不停上升，將助推土地流轉的加速。計劃在2023年，全國將完畢土地及村、組為單

位的登記工作，這將為深入大規模的土地流轉掃清障礙。農業生產力的大幅提高，既有日勺農業生產關

系已經不能適合農業發展口勺基本規定。生產關系制約生產力口勺發展就必然要調整生產關系，在某縣試

點縣市，土地流轉的面積已超過70%以上，農村二次土地革命已經悄然開始。

4、農業專業化統防統治已成氣候。

農業專.業化統防統治項目已在全國各地進行試點推廣，目前最佳附屬湖南省。全省400()萬耕地面

積，已實現1300萬畝H勺專業化防治，從事專業化防治的組織到達一千多家。專業化防治將以其獨到

技術優勢和成本優勢，節省社會資源，增長農業效益，協助農民增產增收。

二十一世紀是充斥機遇和挑戰H勺時代，全球范圍內急劇變革，網絡經濟迅猛發展、生物技術日新

月異、全球一體化進程加緊。社會各個行業都發生巨大變革，我們只有與時俱進才能在變革中生存發

展。

文化故事：

龜兔賽跑的結局

第一次龜兔賽跑烏龜羸了，兔子不服氣規定再賽第二次。

第二次兔子吸取經驗了，一口毛跑到終點，兔子嬴了。

烏龜很不服氣，對兔子說：“咱們再跑一次吧！這次該按著我指定路線跑。”兔子爽快地同意了！

比賽開始后，兔子一馬當先,快到終點時，一條河檔住了兔子的去路，兔子過不去了。而烏龜卻慢慢爬到河邊

游了過去，這次烏龜獲得了第一。

兔子顯然不服氣，說，“咱們找一種浸水口勺，我們都能跑口勺場地比賽！”

于是它們都站到了高速路上準備新一輪日勺比賽。合法準備起跑時，一輛高速卡車急速駛過。

成果，卡車把烏龜和兔子都軋死了。

當環境發生變化時，原有的優勢、經驗也許都沒有多大價值了。只有宜新審閱自己，調整自己，把自己融入周

圍的環境中，在適應環境的過程中，逐漸培恭自己的強項，之后再改造環境，才能成為新環境中的強者。

三、與時俱進的百湘事業

企業是一種團體遵照共同的價值觀，為共同目的而奮斗的經濟組織、企圖成就的事業；而企業只

是企業MJ一種組織形式。己欲立而力人，己欲達而達人。企業存在的意義就是發明價值，要為客戶、

員工、夕亍業、社會、國家發明價值和承擔責任。而企業文化就是這個企業為實現自己的使命、愿景，

全體員工共同遵照價值觀口勺總稱。是企業的靈魂，是企業的行動大綱。

1、企業基本狀況

衡陽百湘種業有限企業是一家專注于三農的現代化農業產業化企業。企業立足衡南，面向衡陽，

通過自上而下的I放心農業生產資料、農村生活資料進村和自下而上的農產品進城來打造兩條產業鏈

條，是農業投入品終端連鎖運行商和優質農產品生產組織者和供應商。企業通過專注于農村流通品牌

H勺建設來探索全新的農村商業模式，通過在農業產業鏈上的延伸和發展來推進農村經濟發展和農業產

業化時進程，打造一種偉大的農商企業。

百湘由四個板塊構成，衡陽百湘農資連鎖銷售中心、干村植俁衡陽營運中心、金湘米業有限企業

和百湘農民專業合作社。企業通過百湘連鎖發展直營連鎖店、千村植保發展特許加盟連鎖店形成J'多

層次、多梯度的協同發展格局，建立農村商業流通渠道，逐漸滲透農村市場，并通過百湘農民專業合

作社組織農民生產形成縱向農業產業鏈和來鞏固提高百湘在農村內市場擁有率和農村市場的著名度

和美譽度。

百湘農資是專業從事服務三農的農村商業流通品牌。百淅農資以科學規范時管理，過硬的產品質

量和專業的田間技術服務為關鍵，以農民為服務對象，通過為廣大農戶提供貨真價實H勺農藥、種子、

肥料等生產資料和專業的售后服務來協助農民實現增產增收。

百湘農資既有營運團體55人，其中大學學歷18人，高級農藝師2名，配置技術服務車10輛。

百湘技術服務團體組員重要由畢業于華中農業大學、沈陽農業大學、山東農業大學、東北林業大學、

湖南農業大學、湖南科技大學等高等院校的畢業生構成，通過農民技術培訓會、科技示范以及田間技

術指導活動提高農民生產技術水平，并實現對癥配方用藥，杜絕高毒和劇毒農化產品在農業生產中的

使用。

百湘農資分別在衡南泉溪鎮、咸塘鎮、鐵絲塘、花橋鎮、洪山鎮、寶蓋鎮、冠市鎮、相市鄉、上

壁、茶市鎮、向陽橋鎮、廖田鎮、車江鎮、硫市鎮、茅市鎮和雞籠鎮設置直營連鎖店17家，基本覆

蓋全衡南縣。百湘農資連鎖店作為企業的經營實體，服從企業的統一管理，連鎖店銷售矽J種子、農藥、

肥料等農資產品都由企業統一采購、統一配送、統一定價，讓廣大農民朋友買的放心、用H勺舒心、十

分省心。連鎖店實行開票銷售，銷售所有產品一律開票銷售、實現銷售產品可溯源。連鎖店實現區域

管理制度，對覆蓋的村組實現劃分片區管理，固定服務，發放張貼百湘農資技術服務卡，建立農

戶信息檔案，實現點對點服務。

回憶過去，百湘農資自組建兩年來，得到了廣大農戶口勺擁護和支持，銷售業績實現三連翻，單店

突破百萬元。

展望未來，百湘將立足衡陽，面向湖南，通過自上而下口勺放心農業生產資料?農村生活資料進村

和自下而上的J農產品進城來打造兩條產業鏈條，成長為農業投入品終端連鎖運行商和優質農產品生產

組織者和供應商。企業通過專注于農村流通品牌H勺建設來探索全新的農村商業模式，通過在農業產業

鏈上的延伸和發展來推進農村經濟發展和農業產業化的進程，打造一種偉大口勺農商企業。

2、企業優勢分析：優勢：三年的品牌基礎，行業內及消費者更輕易信任我們；企業的完備的組

織架構和60人的運行團體；連鎖網絡和服務體系的基礎、運作模式，企業率先切入市場組建直營連

鎖店網絡平臺，占領市場先機；國內外著名企業和最佳時產品資源，更能處理實際問題；企業自主開

發網絡并信息化管理，短時間內既有同行無法趕超；

弱勢：缺乏大深入擴大經營口勺管理操作經驗；對基層從業人員的培訓力度有待加強；網絡的管控

能力有待優化，即企業整體管理水平；操作細節的執行原則有待創新。

機會：政府大力支持推廣專業化防治；農戶對農事操作強度不堪勝任，輕工操作有市場；勞動力

成本的1」.升，增進專業化防治的規模化效應；工地流轉，種植大戶的出現對專業化防治和技術指導的J

需求；夕亍業里還沒有真正掌握專業化防治的關鍵技術和競爭力。

威脅：政府行為：政府采購、補助等對專業化防治的引導、扶持（機會與威脅并存）；市場行為：

同行競爭，重要是國字頭企、也和上市企業時竟爭、此外還包括跨行業時競爭，例如京東淘寶等流通性

企業整合資源跨行業的競爭將帶來顛覆性變革；產品質量：對生產企業提供U勺防治藥劑質量風險的控

制力局限性；無序競爭：行業從業人員日勺素質不高，惡性殺價，違反商業道德的行為難防止。系統風

險：自然災害。

3、百湘企業在未來五年口勺整體戰略是：培育二個關鍵競爭力，建設四種盈利模式。二個關鍵競

爭力分別是：一、以信息化技術為支撐口勺連鎖經營模式；農資連鎖經營必須依托信息化技術方能處理

目前農資行業的不良現象，如賒銷，財務管理，銷售臺賬等。以信息化技術做支撐H勺連鎖經營，可以

全面實現統一采購，統一物流配送，統一價格，統一銷售政策，統一標示，統一財務結算的六統一原

則規定，以便快捷的處理龐大H勺零售終端數據庫系統。從基礎性內信息管理工作做起，導入ERP管

理，以形成企業信息化戰略的支撐平臺；導入SCM以強化企業與二、下游廠家之間口勺合作，導入CRM

強化企業與客戶之間關系；最終，通過導入VM和KM,成為新型的信息化組織。二、以農業科技為

支撐的J專業化防治技術。所謂的專業化防治，表目前植保技術如防治時間、藥劑配方、使用劑量和植

保器械的專業化程度和專業化防治口勺組織系統完善與創新。這其中農業科技又是關鍵技術。立足提供

農業生產的總體處理方案和指導農業生產原則化工程。

企業盈利模式和未來發展方向：

差價模式一一農資連鎖經營；重要客戶群體：農民消費者。在未來日勺企業營運過程中，連鎖經

營將是企業相稱長的時間內H勺主營業務，也是利潤H勺重要來源。企業將不遺余力H勺對連鎖經營模式不

停升級，創新，信息化改造，力爭在全國范圍內率先實現信息化管理的農資流通企業陣營。企業將對

既有的加盟連鎖店進行改造升級，優化系統，細化原則，讓以信息化支撐H勺連鎖經營模式成為合作伙

伴賴以生存的工具，發揮其真正的關鍵競爭力。通過連鎖經營，擴大采購規模，減少采購成本，減少

流通環節，提高周轉效率，優化服務質量，從而實現銷售盈利的目的。通過農資連鎖超市經營的平價

戰略，搶占市場份額，確立企業H勺領導地位。

托管模式一一農作物專業化統防統治托管服務；重要客戶群體：種植大戶。專業化防治企業在處

在初期探索階段，將土地托管，專業化防治時思想、理念廣泛的傳播，并試點的過程中迅速占領有利

地位，完善操作系統和管理原則。伴隨土地流轉和規模化經營，農業科技專業化防治的戰略地位顯得

尤為突出。企業通過農作物專業化統防統治服務項目，以企業+合作社+農戶營運模式，以土地托管

的方式，將土地集中化，從事規模化經營。以“四一種”的組織模式和“六個100%”歐I三贏服務模

式占領市場主導地位。四個一：每個縣一種配送中心，每個鄉鎮一種農資連鎖超市，每個村一種專業

化服務站；每個組一種專業化服務機防隊。

訂單模式一一農業原則化訂單生產；目日勺客戶：下游農業產業企業。農民是我們的合作者，農產

品收購是企業在農業產業鏈流通平臺口勺乂一重點，也是企業未來主營業務和利潤來源。企業將整合既

有基礎收購隊伍，統一品牌，統一流程，統一價值分派，從而將既有H勺農產品收購隊伍進行規范化管

理，最終建立強大口勺農產品收購網絡。這是在百湘植保組織化運作模式下，農作物專業化統防統治的

保障下，進行統一原則化生產采購的體現。農業的下游企業進行生產需要優質時原材料，而僅靠自身

又不能滿足生產的需要，因此必須要進行社會化H勺生產和采購。百湘植保在農村H勺群眾基礎和專業的

服務模式將會協助企業進行大規模、優質的農產品生產，處理企業無法滿足自身需要口勺難題。

品牌農業一一農業產業鏈延伸；目的客戶：都市居民消費者。農戶是我們H勺合作者，依托原則化

訂單生產和強大的農產品品牌運作系統，在農產品流通H勺基礎上，進行產業鏈的延伸，開發適合都市

居民消費時多種特色農產品，打造品牌農'業和生態農業。在前面三大獲利模式的基礎之上，企業在保

證組織訂單生產的基礎上，企業將獲利點向農產品深加工及品牌農業延伸，從而獲取因專業技術和原

則化生產的無公安農產品口勺增值回報。

第二部分百湘文化

百湘logo詮釋

百姓之家，湘楚品牌.；百年品牌，湘楚精神。

百湘人將用自己的汗水、智慧和愛心助百姓之家：

百湖人要把百湘塑造為一種家，讓這里成為百姓之家。百湘農資

紅色代表：堅定、熱烈、激情、斗志：

—BAIXIANGNONGZI—

綠色代表：健康、友好、朝氣、活力；

黃色代表：穩重、成熟、安全、信賴。

一、使命【立命安身興農富民】

論述：為客戶提供有價值H勺產品和服務；為員工提供牛.存的基礎和發展H勺舞臺；為合作伙伴發明共享的平臺;

提高社會經濟效率。

安身字義為容身，指在某處安下身來；而立命指精神有所寄托。人生活在這個世界，不僅僅要有基本的物資保

障，也需要有精神追求。在這里提出是由于任何一?種人存在這個世界上，自身就是有責任的。這種責任就是其做人

口勺基本責任，第一種層面上我們就應當好好的活著，這是對自己負責，也是對被他人寄托的但愿負責。

使命就是一種強烈H勺責任感！使命是和信奉或者理想息息有關H勺。我們只有自己生存下來才能談論協助他人與

他人一起分享。第二個層次就是我們有能力去協助他人，為天地立心，為生民立命，興農是我們的途徑選擇，富民

就是我們的終極目的。在奉獻社會和服務他人的J過程中成就了自己，在成長自己和壯大自己的過程中提高服務協助

他人的能力。惟有子女多壯志，敢叫日月換新天，每一種人都應當有這種氣概和精神。這是一種真正的理恁，是一

種登泰山向小天下的胸襟、氣度和浩然之氣。假如沒有這種胸襟和氣度以及浩然之氣，人生就會很局促，甚至很危

險；輕易滑落成蠅營狗茍、小肚雞腸、患得患失斤斤計較H勺鼠輩，也或也許滑落成欲望然繞，焦急躁動的狂人。假

如那樣，人生就永遠走不出大格局，大規模和大氣魄。理想主義精神并不是出世的，超凡脫俗的東西，而是極其現

實意義口勺，很生活的東西。理想和信奉是魂愧，人生在世，一日理想不立，一日去魂落魄，只有真正有理想的人才

能在智慧和靈魂H勺高處，寵辱不必太牽掛，順逆不失心態，良驥伏楊，伺機而動！窮則獨善其身，達則兼濟天下。

興農富民是百湘人終身為之奮斗和奉獻的目的，是我們的神圣使命；農業是最大、最落后也最富有潛力的產業，

服務農業、振興農業、奉獻農業是全體百湘人光榮的、責無旁貸的、令人自豪口勺責任：位卑未敢忘憂國、志存高遠

心系黎民，協助他人，成就自己。

二、企業價值觀：【農民增收，農業增效；員工成才，伙伴成功；行業進步，社會發展】

論述：價值觀是指一種人對周圍的客觀事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評價和總見解。首先體現

為價值取向、價值追求，凝結為一定口勺價值目口勺；另首先體現為價值尺度和準則，成為人們判斷價值事物有無價值

及價值大小的評價原則。

百湘的價值取向不僅僅符合了全體百湘人H勺創業取向，更是符合了社會發展的規律，這是所有百潮人應當堅定

和發揚的。所有的百湘人應當明白，正所謂己欲立而立人己欲達而達人，力助他人就是協助自己，真正幫到才能真

正得到。思想有多遠，我們就能走多遠，因此我們要堅定這種思想信念。

農民增收，農業增效?是指通過百湘人打勺努力讓農民增收，農民是百湘的服務對象和衣食父母，通過農民的增收

來促動農業的發展。苜先是讓農民減少投入，此外首先就是增長農民的收入，做好這兩個方面的工作都可以讓農民

增產增收。也就是讓農民同樣付出，收獲更多；同樣收獲，付出更少。

員工成才，伙伴成功-每一種百湘人都是百湘H勺主人，每一種百湘人都應當通過自己的努力為各位兄弟姐妹搭處

平臺，協助他人成長，坦誠相向。同步也為自己撐起?片晴空，要有?種成則舉杯同慶分享成功的喜悅，敗則拼死

相救共赴患難口勺團體榮辱精神。只有具有這樣的精神，我們才能走到一起，打造一種偉大的組織，為伙伴和自己創

導致才成功的平臺。

行業進步，社會發展-表明了百湘人在實際工作中發明口勺價值的升華，也是百湘人通過點滴口勺積累而來的。企業

H勺發展必然要受到行業發展的約束，同步企業也增進行業H勺發展，行業與社會的關系亦是如此。百湘人通過自己H勺

努力推讓了百湘事業的發展，也就推進了農業這個大行業的發展，同步也間接的推進了和農業有關聯的其他產業的

發展增法了社會口勺發展。愛囚斯坦說每一種人都應當有一雙幻想口勺翅膀，也應當有一雙腳踏實地口勺腳。百海事業規

定每一種百湘人要腳踏實地，也要高瞻遠矚，百湘事業是與社會正向友好發展親密關聯H勺浪漫事業。

三、愿景【做一種偉大的農商企業、引領行業發展、實現全體員工的價值追求】

論述：我們要做一種偉大的農商企業，這是一種成果和體現形式。我們一定要懂得一種偉大的企業首先是需

要建設種偉大H勺組織，只有受人尊敬的姐織和備受人們信奉和追求的組織才是偉大的。這樣的種企業也?定代

表了一種先進日勺文化發展方向和先進打勺生產力，這樣日勺企業也必然能給整個行業的發展帶來但愿，引領行業發展。

伴隨行業的進步和發展也會同步增進社會發展。

一種偉大的企業就應當是長遠口勺，至少是百年企業，那么就必須有一種精神和信奉做內涵。必須用文化來

凝聚人心，用制度來駕馭人性，用品牌來成就人生。我們要傳承發揚優秀的作風和精神文明，這種優秀日勺企業文化

和精神也必然作為社會主流文化的一部分增進社會的友好發展，當這個企業組織在得到社會的承認的時候，必然會

積累更多的資源，無論是人才資源還是資本等等。這樣口勺平臺也一定是一種優秀人才的搖籃，會讓這個平臺上所有

H勺人為之感到自豪和驕傲，百湘的事業是我們大家的事業。

四、企業戰略【建網絡、搭平臺、做服務】

構外全方位最優、最大、最廣，深入村戶的以專家隊伍為依托、知識化員工為關鍵、信息化為手段H勺農業科技

推廣服務網絡體系；搭建以鄉鎮、村、組、戶為組織單元架構的農村商業流通網絡流通平臺：全面掌握以農戶為基

本單元日勺農村農業生產生活有關市場信息。通過建立的農業科技推廣網絡體系和農村商業流通平臺圍繞農業生產產

業鏈做好農村商業發展做好服務，吸附更多的資源集聚到平臺上，最終形成農業產業鏈布局和產銷協同，做農村商

業流通口勺組織者和布道者。

五、特征【正】

1、主線特性：正

正氣：無私、公正、廉潔、浩然之氣：

正直：心地坦蕩、豁達大度、光明磊落；

正思：積極向上、真誠互信；

正.言：講誠實日勺話、枳極向」一的話、鼓舞人心的話：

正行：行為正，做有助于他人、有助于企業的事情；

2、兩個特點：遇難而樂，自我鼓勵

克服一種困難等于向目的前深入，同步為迎接下一種挑戰積累貴寶經驗：

自我鼓勵就是時刻以百湘文化、爭創第田勺目的鼓勵自己

六、百湘準則【謙虛協作勤儉創新不倒翁】

謙虛：三人行，必有我師

協作：由于許多人過去的協作造就了今天的成功；只有完美口勺團體沒有完美的個人：我們倡導集體英雄主義。

勤檢：企業發展或個人成功的基本功：歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢。

創新：企業發展的不竭動力、唯一不變就是變化。思維創新?塑造學習力的團體；技能創新?塑造執行力向團體。

不倒翁：而對困難、堅定目的、永不放棄。

七、創業精神【忠誠務實創新共贏紀律如鐵信義是金】

忠誠務實：一切從實際出發。

創新共贏：緊盯目的不停調整措施。

紀律如鐵：原則高于規則，規則不小于總經理。

信義是金：重信用講道義。

八、工作作風【雷厲風行點滴做起追求完美勇創第一】

雷方風行：明確目口勺，確立方案，立即執行，堅持究竟；

沒有把領導的指示執行到極致就不要懷疑領導的決策。

點滴做起：從小事做起，從每天做起。

追求完美：細節決定成敗，精細化管理。

勇創第一：把爭創第一作為工作目的和成長目的；超越自我，挑戰極限。

九、團體理念【人是百湘發展的唯一資源】

1、人是百湘發展的唯一資源

越是偉大的事業越是從零起步破I,同創第一的目的相比，既有其他資源可以忽視不計，所有要素中，人是

唯一可以學習、創新且潛能無限的資源。

2、加盟百湘的九個理由

選擇?項最故意義的事業、加入一種最有前途的行業、提供充足展示自己才華的爭創第邛J舞臺、充足授

權的自主創業機制、系統完善的培訓I、健康的生活方式與成功日勺工作措施、具有相對競爭力的薪資待遇、

加入一種富有極強戰斗力、勇于奉獻的團體。

3、348型干部是關鍵

1)3個素質：品德高、目的大、技能強。

2)4個角色：仆人、教練、教師、拉拉隊長。

3)8個意識：人才意識、文化意識、第一意識、危機意識、楷模意識、創新意識、創業意識、品牌意識。

4、三個層次

合格者：為理想而活的人一進取心：優秀者：為理想奉獻的人一事業心：

卓越者：為理想獻身的人一使命心。

5、四種人才

專家隊伍是支柱、企業家群體是關鍵、干部隊伍是關鍵、優秀員工隊伍是基礎。

6、用人原則

選人重于培訓、培訓重于獎罰、能力重于學歷；績效重于資歷、品德重于能力、實干重于空談。

7、人才管理

文化凝聚人、事業感召人、工作培養人、培訓提高人、機制鼓勵人、制度規范人、績效考核人。

8、六講六不講

洲創業不講打工、講自己不講他人、講主觀不講客觀、講未來不講過去、講干部不講員工、講為成功找措

施不講為失敗找理由。

9、培訓原則與流程：

80%的管理工作就是培訓、假如你不會，就不要指望你的下屬會、講給下屬聽、做給下屬看、帶著下屬干。

軍事化：培養鐵血精神和服從意識，打造高效的執行力。

文化化：以百湘文化為關鍵，圍繞企業文化開展培訓工作，領導帶頭，全員參與，多樣化系統化的學習；

學校化：百湘是?所沒有圍墻的大學，領導是老師、同事是同學、工資是助學金、工作是作業。

家庭化：把企業看做自己打勺家，把自己當做家庭日勺一份子。

先僵化：就是通過培訓，堅決照本宣科，無條件執行，從而養成新的運作習慣；

再優化：指在銷售系統接受新方式后，對于不完善的I方面進行調整和提高，使之更適合管理的需要：

再固化：就是最終形成原則。

10、八項基本守則

不抽煙，不酗酒、不參與不健康的娛樂活動、不在外兼職、不運用工作之便牟取個人私利無條件服從工作

安排、對人對事耍坦誠、把爭第一作為自己的工作原則和成長目的、保護企業知識產權和商業秘密，

11、德才兼備

德：1、企業利益放在第一位。2、有事業心，當自己的命根子。3、要有胸懷和擔當精神。

才：1、立意高遠，目的堅定。2、有戰略水平，獨立思索。3、學習能力強。

12、3X工作原則：思維要系統、流程要細化、態度要細致。

十、法寶【統一思想團體建設群眾路線】

1、統一思想：一切以企業文化為主線原則

百湘文化是二十一世紀H勺成功學，是百湘發展H勺行動大綱：百湘文化使我們成為崇高使命H勺共同體：百湖企

業文化是我們共同的價值觀，代表均是一種先進文化方向。

2、團體建設：充足信任充足授權的自主創業組織架構

充足信任是我們H勺創業氣氛，是培養員工、提高員工領導力的有效途徑；充足授權是激發團體創業激情的有

效途徑，也是實現目的的有效措施：自主創業就是按照企業的文化和目的，自動自發地創業。

3、群眾路線：從農民中來，到農民中去的工作思緒措施

在工作實踐中，要向農民學習，客戶學習，用他們的實踐和自己的實踐來驗證自己的J理論，修正完善自己

內理論將知識轉化應用到實踐中：用修正過的理論反過來再指導農民的生產實踐，更輕易被農民接受。培

養和農戶的情感基礎，保持聯絡是做好工作的基礎。

十一、思維【逆向思維、同步最大、坐莊方略、標桿管理】

1、逆向思維、目的導向

明天H勺目的決定今天怎樣做、從使命和愿景出發，設置大目H勺，倒向推演、沒有條件發明條件：目的途徑

措施三位一體才具有執行力。

2、同步最大、協調指揮

以目的為導向把企業中眾多事情、眾多環節做到同步進行；每件事情、每個環節做到強度最大、最完美；

保持鞏固發展、新增發展、準備發展三個同步。

3、坐莊方略、聚焦突破

尋求第一必坐莊，坐莊等于零風險、集中優勢兵力，逐一擊破、獲得絕對優勢、局域坐在先于全域坐莊

4、標桿管理、以點帶面

楷模的力量是無窮的、確立和瞄準趕超對象、比、學、趕、幫、超；樹立樣板和示范客戶，以點帶面做市場。

十二、方法

文化第一管理、時間第一成本、成長第一目的、吃苦第一精神

整合第一措施、學習第一能力、溝通第一技能、感恩第一心態

誠信第一財富、專注第一力量、修身第一要務、聚焦第一方略

1、文化第一管理

文化管理就是心的管理、文化管理是員工在遵照企業價值觀下的自我管理、文化管理是企業管理口勺最高層次。

a10：百湘管理五層次（由上自下）

2、時間第一成本

時間分派給誰你就是誰、使命管理是時間管理的最住措施：（1.001）盤＞＞（0.999）胸，每天千分之一內差異,

導致了偉人和平凡人H勺差距。

3、成長第一目的

成員是人生獲得成就口勺唯一途徑：企業要引領時代，員工要推進企業發展，就應把成長作為第一工作目口勺:

4、吃苦第一精神

故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，芳其筋骨，餓其體膚空乏其身，行拂亂其所為，因此動心忍性，

普益其所不能：吃得苦中苦，方為人上人；吃苦是土壤，品德是根系觀念是樹干，技能是樹葉，這樣才能

枝繁葉茂。

5、整合第一措施

給你一種支點你可以撬起整個地球；10件事情6件可以請他人來挎你做；最大程度地運用外部資源來發展

自己

6、學習第一能力

知識經濟時代，學習能力不再是高原則而是每個人生存與發展必備條件；每個人耍成為學習型員工、每個部

門要成為學習型組織，百湘要成為學習型企業；

7、溝通第一技能

矛盾的50%在于誤會，50%在丁?自我修養不嵯、勿把信息當事實、有話桌面講、有話好好講、積極坦誠的溝

通，是成功團體的基礎。

8、感恩第一心態

感恩心態能讓我們保持快樂和成功、感謝大自然予以我們新鮮的空氣和水、感謝祖國給我們和平安定的環境

感謝父母予以我們生命和養育之恩、感謝企業給我們提供事業和成功的舞臺、感謝領導予以我們的關懷與成長

感謝老師予以我們知識、感謝朋友予以我們的友誼、感謝困難讓我們意志愈加堅定。

9、專注第一力量

水滴穿石，鐵杵成針、做一件事不難，難的是一輩子做一件事、有志者立長志，無志者常立志。

10、誠信第一財富

E心誠意，為人要真誠，對事要守信：擁有誠信的人肯定會擁有更多的財富。

11、修身第一要務

格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治企、創天下、小勝靠智、大勝靠德、心靈回歸、修身養性。

12、聚焦第一方略

成功就是把一件事做到極致，而不是諸多事情。與其遍地開花不如退而結網、吃著碗里瞧著鍋里瞄著田里的。

百湘箴言

認識篇

1、百湘是什么？是一種組織，是一種平臺、是一種精神，是一種選擇，是一種人生。

2、百湘是為了實現平臺資源整合的價值最大化。

4、我們要做的不是產品的市場擁有率，而是消費者的意識形態和生活形態擁有率。

5、贏得農民H勺心就獲得了市場的承認，我們要做的就是要讓農民放心。

6、面對劇烈H勺市場競爭，我們最佳H勺選擇就是積極攻打，狹路相逢勇者勝，有啥拼啥，沒啥拼命。

7、我們的落地方略是將復朵的問題簡樸化，簡樸的問題直線化，直線的問題一點化，然后聚焦有限的資源將一點

爆破。

8、未來我們的每一種平臺都可以優化行業內資源配置，加速行業資源流動。我們是平臺H勺發明和領導者，也就擁

有了影響他們口勺力量，將成為產業鏈鏈主。

9、當今社會，觀念、思維方式的革命，遠比技術、軟件和速度的革命更重要。

10、文化凝聚人心、制度駕馭人性、品牌成就人生。

11、一切問題都不是問題，有問題是我們自己口勺問題。

12、大發展小問題，不發展大問題，用發展處理發展中的問題。

13、眼界決定境界，高度源自深度，沒有哲學口勺深度就沒有理論的高度。

14、學歷代表你的過去，能力代表你的目前，學習代表你的未來。

15、任何一種產品均有其存在H勺價值，我們要做的就是找到和推廣這個價值。

模式篇

1、百湘商業模式的最高境界是散打，散打不是亂打’，是有原則有創新的打。

2、百湘品牌的崛起點在哪里？在連鎖店，在農戶的承認。

3、百湘品牌在一種市場的成功與否在于能否用最快H勺速度和效率在農民心中占有“第一名”的心智。

4、百湘的產品不是運作模式和品牌，模式和品牌只是手段，關鍵是協助農民增收、協助員工發展，培養一?批能將

有效資源最住整合的優秀人才（企業家）。

5、沒有數字量化的績效管理都是無效管理。

行為篇

1、做人決定做事，做事體現做人，因此耍在做事中感悟做人H勺道理，在做人中學習做事技巧，兩者缺一不可。

2、我們尊重個性，不過更應當遵守共性。

3、能力是練出來的，知識是學來的，胸懷是修出來H勺。

4、想干H勺人永遠在找措施，不想干H勺人永遠在找理由。

5、自律是我們走向成功的第一步，自律能使人充斥自信，也