獵頭招聘技巧培訓演講人：日期：獵頭招聘概述候選人搜尋與篩選技巧面試技巧與候選人評估薪酬談判與offer發放策略客戶關系維護與拓展方法獵頭個人能力提升計劃目錄CONTENTS01獵頭招聘概述CHAPTER專業化趨勢獵頭公司將逐漸走向專業化，提供更加精準的招聘服務，以滿足不同領域企業的需求。行業現狀獵頭行業在中國市場逐漸成熟，越來越多的企業開始采用獵頭招聘方式，以滿足對高端人才的需求。發展趨勢隨著企業對人才需求的持續增長，獵頭行業將迎來更廣闊的發展空間，同時競爭也將更加激烈。獵頭行業現狀及發展趨勢獵頭招聘具有針對性強、效率高、保密性強等特點，能夠迅速鎖定目標人才并成功推薦。特點獵頭招聘能夠為企業節省時間和精力，同時降低招聘成本，提高招聘效率和成功率。優勢獵頭招聘主要針對高端人才，這些人才往往具有豐富的經驗和專業知識，能夠為企業帶來更多的價值。高端人才獵頭招聘的特點與優勢獵頭招聘適用于各類企業，特別是中高端人才的招聘，如跨國公司、上市公司、高科技企業等。企業類型獵頭招聘的適用范圍獵頭招聘主要適用于企業中的高端崗位，如高管、專業技術人員、銷售經理等。崗位類型當企業出現崗位空缺或需要引進新的人才時，可以采用獵頭招聘方式，快速找到合適的人選。招聘需求02候選人搜尋與篩選技巧CHAPTER準確理解客戶需求根據崗位需求，分析并總結出候選人的關鍵特質、技能和經驗要求。制定候選人畫像挖掘潛在需求深入了解客戶公司的發展戰略、團隊構成和業務模式，挖掘潛在的人才需求。與客戶充分溝通，明確招聘崗位的職責、要求、企業文化等。明確崗位需求與候選人畫像多元化招聘渠道結合網絡招聘、社交媒體、行業協會、招聘會等多種渠道，廣泛收集候選人信息。建立人才數據庫對收集到的候選人信息進行分類、整理和歸檔，建立完善的人才數據庫。拓展人脈資源積極參加行業活動、研討會等，與業界人士建立聯系，拓展人脈資源。有效利用招聘渠道和資源根據崗位需求和候選人畫像，制定明確的簡歷篩選標準。簡歷篩選標準通過電話、郵件等方式，對候選人的基本素質、技能、經驗等進行初步評估。初步評估方法對初步評估合格的的候選人進行面試預約，并安排相應的面試時間和流程。面試預約與安排簡歷篩選與初步評估方法010203背景調查及信息核實手段評估候選人穩定性根據背景調查和信息核實結果，評估候選人的穩定性和可靠性，為客戶的招聘決策提供參考。信息核實方法通過電話、郵件、社交媒體等渠道，對候選人提供的信息進行核實和確認。背景調查內容了解候選人的教育背景、工作經歷、職業道德等方面的信息。03面試技巧與候選人評估CHAPTER面試前準備工作及注意事項熟悉候選人簡歷了解候選人的背景、技能和經驗，以便更好地評估其是否適合職位。制定面試計劃根據職位要求和候選人背景，制定詳細的面試計劃，包括面試時間、地點、面試官和面試內容等。準備面試材料準備好面試所需的材料，如職位描述、候選人簡歷、面試評估表等。保持專業形象注意著裝得體，保持自信和專業的態度，給候選人留下良好的第一印象。運用開放式和封閉式問題，引導候選人深入談論其經驗和技能，并評估其思維能力和表達能力。積極傾聽候選人的回答，注意其言辭、語調和肢體語言，以便更好地理解其意思和感受。針對候選人的回答進行追問，了解其背后的原因和動機，以及具體的經驗和案例。保持客觀中立的態度，不要受到個人喜好或偏見的影響，對候選人進行公正的評價。面試過程中的提問與傾聽技巧提問技巧傾聽技巧深入探究避免偏見能力評估根據職位要求，評估候選人的專業技能、溝通能力和團隊協作能力等。素質評估考察候選人的價值觀、職業道德和人格特質等，以確保其與公司文化和價值觀相符。潛力評估評估候選人的學習能力和成長潛力，以便為公司未來發展儲備人才。綜合評估綜合考慮候選人的能力、素質和潛力等因素，選擇最適合職位的候選人。候選人能力、素質與潛力評估總結面試過程回顧面試過程，記錄候選人的表現和評估結果，以便后續參考。面試后的總結與反饋01提供反饋意見及時向候選人提供面試反饋，指出其優點和不足，以便其改進和提升。02撰寫面試報告根據面試記錄和評估結果，撰寫詳細的面試報告，為公司決策提供參考。03跟進候選人與候選人保持聯系，了解其動態和意愿，為公司未來的人才儲備做好準備。0404薪酬談判與offer發放策略CHAPTER明確薪酬結構向候選人清晰闡述薪酬結構，包括基本薪資、獎金、福利等，避免產生誤解。靈活運用談判技巧運用各種談判技巧，如先苦后甜、適當施壓等，引導候選人接受公司薪酬。傾聽候選人需求在談判過程中，充分傾聽候選人的需求和期望，了解其關注的薪酬點。充分了解市場行情在薪酬談判前，了解同行業、同職位的市場薪酬水平，確保給出的薪酬具有競爭力。薪酬談判的原則和技巧01020304在offer中突出公司的文化、發展機會、福利待遇等，吸引候選人。offer內容設計與呈現方式突出公司優勢offer內容應簡潔明了，避免冗長和復雜的表述。簡潔明了清晰闡述職位的職責、期望成果以及晉升路徑，讓候選人了解自己在公司的未來發展。明確職位職責和期望根據候選人的背景、經驗和需求，定制個性化的offer內容。個性化定制應對候選人薪酬期望過高情況深入了解期望原因與候選人溝通，了解其薪酬期望過高的原因，以便針對性地進行解決。強調非薪酬優勢向候選人展示公司提供的非薪酬優勢，如培訓機會、職業發展等，降低其對薪酬的過高期望。協商解決方案與候選人共同協商，尋求雙方都能接受的薪酬方案，如調整獎金、福利等。評估候選人價值根據公司需求和候選人能力，評估其是否值得公司支付更高的薪酬。在發出offer后，及時與候選人保持聯系，解答其疑問，確保其了解入職流程。在候選人入職前，與其進行溝通，了解其工作狀態和準備情況，確保其順利入職。為候選人提供必要的支持和幫助，如協助辦理入職手續、介紹團隊成員等，幫助其快速融入公司。在候選人入職后，定期跟蹤其工作情況和適應情況，及時發現問題并解決。確保offer順利接受并入職及時跟進入職前溝通提供必要支持跟蹤入職情況05客戶關系維護與拓展方法CHAPTER積極與客戶溝通，了解其企業文化、招聘需求和期望，以便為其提供更好的服務。深入了解客戶需求在與客戶交往過程中，保持專業、親和的形象，傳遞信任和價值。保持專業形象通過誠信、可靠的服務，逐步建立與客戶之間的信任關系，為長期合作打下基礎。建立互信關系建立良好的客戶關系基礎010203主動與客戶交流，挖掘其潛在需求，以便為其提供更為貼合的招聘方案。挖掘潛在需求根據客戶的實際情況，提供專業的招聘建議，包括招聘渠道、面試技巧、薪酬福利等方面的建議。提供專業建議根據客戶的需求，定制個性化的招聘服務方案，提高客戶滿意度。定制個性化服務深入了解客戶需求并提供專業建議定期溝通匯報，確保服務質量不斷改進服務根據客戶反饋，不斷調整和改進服務方案，提高客戶滿意度和忠誠度。及時反饋招聘進展在招聘過程中，及時向客戶反饋進展情況，以便讓客戶了解招聘的實時動態。保持定期溝通與客戶保持定期溝通，及時了解其需求和反饋，以便不斷改進服務質量。利用社交媒體平臺積極參加相關行業活動，如招聘會、人力資源論壇等，與潛在客戶建立聯系。參加行業活動開展合作項目通過與其他機構或企業開展合作項目，共同開拓市場，實現資源共享和互利共贏。通過社交媒體平臺，如領英、微信等，拓展人脈資源，尋找潛在客戶。拓展新客戶資源的途徑和策略06獵頭個人能力提升計劃CHAPTER深入學習人力資源管理知識掌握最新的招聘趨勢、人才評估方法和薪酬福利設計等。拓寬業務領域知識了解不同行業的發展趨勢、核心業務和人才需求，以便更好地為客戶服務。學習新的招聘技術和工具關注招聘市場的最新動態，掌握新的招聘技術和工具，提高招聘效率。持續學習，更新知識儲備建立良好的口碑和品牌形象通過積極參與行業活動，樹立自己的專業形象和品牌價值。參加行業研討會和論壇與同行交流經驗，了解行業最新動態和趨勢。加入專業組織或協會拓展人脈資源，獲取更多的業務機會和合作信息。參加行業活動，拓寬人脈圈子提高口頭表達能力清晰、準確地表達自己的觀點和想法，增強說服力。傾聽他人意見耐心傾聽他人的意見和建議，積極回應并解決問題。學習有效的溝通技巧運用溝通技巧