策劃春節(jié)促銷方案(匯編15篇)為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的策劃春節(jié)促銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。策劃春節(jié)促銷方案1一.活動(dòng)時(shí)間：20xx年春節(jié)前夕二.活動(dòng)地點(diǎn)：XX珠寶全國各地專店/柜三.活動(dòng)主題“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀四.活動(dòng)背景夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì)，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對(duì)自己的愛人說出“SORRY”來，同時(shí)又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。五.活動(dòng)內(nèi)容:1.造勢(shì)宣傳：(1)1月2日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必須到XX專柜現(xiàn)場報(bào)名(無論是否購買都可報(bào)名)，參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼(一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼);(2)在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。2.活動(dòng)程序：(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;(2)上午9：30-9：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是XX珠寶的宣傳頁);從9：55開始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái)，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);(4)1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用;(5)接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場秀;(6)11：30-11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，XX宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶);(7)11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)撸?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.珠寶模特秀：300元X5=1500元;2.藝人現(xiàn)場演唱費(fèi)：6000元;3.獎(jiǎng)品(信守系列鉆飾)費(fèi)用：4000元左右;4.X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元;5.場地布置費(fèi)：1000元左右;6.選票：0.5元X500份=250元;7.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右;8.總計(jì)：18260元。另：活動(dòng)控制與推廣問題說明：1.參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和XX珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;3.注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;4.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。策劃春節(jié)促銷方案2為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對(duì)x超市的支持，x超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。本次活動(dòng)本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。促銷活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：商品優(yōu)惠(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。(3)快樂競答：凡購買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。(5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去x超市購買商品。活動(dòng)二：推行會(huì)員制(1)活動(dòng)目的：由于x超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。(2)對(duì)于沒有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。使用須知1、本卡是您尊貴身份的象征;2、本卡可充值消費(fèi);3、憑此卡在x超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;4、結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià);5、持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;6、此卡只限本超市使用;7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!預(yù)期效果分析通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動(dòng)，主要塑造x品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同x，并且喜歡x，提高x的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于x超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)x的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為x超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高x在北辰的市場份額。安全預(yù)案：1、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。2、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。支出與收入預(yù)計(jì)活動(dòng)所需物品：5000優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動(dòng)純收入：大于100000元策劃春節(jié)促銷方案3一、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。二、活動(dòng)主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。四、活動(dòng)策劃（1）活動(dòng)時(shí)間：xx。02。10——xx。02。25（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8。5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7。5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)：999元購物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。五、活動(dòng)預(yù)算：基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。六、效果預(yù)估通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。策劃春節(jié)促銷方案4一、活動(dòng)背景年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。二、活動(dòng)時(shí)間9.20-10.10三、活動(dòng)主題與國同慶，共譜天倫四、活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉滿堂宴：799元/桌富貴吉祥宴：899元/桌2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯：588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張。五、促銷宣傳1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。3、媒體宣傳：電視臺(tái)，無線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。六、人員培訓(xùn)1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷的目的。2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。策劃春節(jié)促銷方案5一、活動(dòng)主題：大吉大利開門紅，志邦開門送現(xiàn)金二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月30日——2月6日(備注：1月30日和2月4、5日為活動(dòng)的爆發(fā)期，活動(dòng)地點(diǎn)可設(shè)置主場(如合肥的形象店)，主場活動(dòng)時(shí)間可以延長至當(dāng)天晚上9:00)三、活動(dòng)地點(diǎn):志邦廚柜全市各大連鎖專賣店四、活動(dòng)內(nèi)容：(各銷售單元可自行設(shè)置)1、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶活動(dòng)期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈(zèng)送600元開門紅現(xiàn)金紅包。2、歐州風(fēng)情：僅售x元/套活動(dòng)期間，原價(jià)x元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售x元/套配置：3m地柜+3m臺(tái)面+1.2m吊柜+ZBOM煙機(jī)+ZBOM灶具(配置：A類吸塑+法蘭石臺(tái)面)3、加200搶20xx活動(dòng)期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈(zèng)20xx元新年購物券，可用于購買ZBOM電器、水槽或功能用具。4、全場瘋狂折扣：活動(dòng)期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石折御庭系列和進(jìn)口石英石折五、備注說明：1、活動(dòng)時(shí)間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;2、前期預(yù)定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，同時(shí)前期的優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)享受，參加本次活動(dòng)的用戶20xx年7月31日前簽單有效;3、參與本次活動(dòng)的用戶，預(yù)定金不退;4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價(jià)折核算;5、通過志邦官方網(wǎng)站報(bào)名活動(dòng)的客戶，可免費(fèi)搶得20xx元新年購物券;6、本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;(特別說明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動(dòng)政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁，讓客戶不好進(jìn)行政策對(duì)比;2、本次活動(dòng)的20xx元購物券不可和其他政策同時(shí)享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎(jiǎng)，不論訂單與否均可獲贈(zèng)價(jià)值50元左右的訂單禮品。)六、宣傳規(guī)劃：1、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：活動(dòng)階段活動(dòng)規(guī)劃時(shí)間內(nèi)容搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買的客戶信息，并對(duì)意向客戶高度關(guān)注預(yù)定階段20xx年1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發(fā)期各志邦專賣店集中訂單2、宣傳安排：形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時(shí)間負(fù)責(zé)人內(nèi)容意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負(fù)責(zé)人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝福回娘家短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動(dòng)內(nèi)容電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利，并告知活動(dòng)內(nèi)容電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來?何時(shí)來?哪天來?來?店面包裝年初六1月28日各地市場負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動(dòng)信息發(fā)布備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標(biāo)。2、過程維護(hù)全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!3、物料安排策劃春節(jié)促銷方案6一.春節(jié)活動(dòng)促銷活動(dòng)時(shí)間20xx年x月x日——20xx年x月x日共七天二.春節(jié)活動(dòng)促銷主題虎年新氣象半價(jià)大返還三.春節(jié)活動(dòng)促銷內(nèi)容(一)主要活動(dòng)：虎年新氣象半價(jià)大返還1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;2.單張購物小票返還金額不超過5000元;3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的.一天);4.初一開始，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;5.購物券必須在2月25日之前消費(fèi)，逾期無效;6.家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。(三)輔助活動(dòng)1.男女裝特賣場;2.兒童商場購物送圖書;3.廠方促銷活動(dòng)。四、春節(jié)活動(dòng)促銷推廣1.報(bào)紙廣告2.電臺(tái)廣告3.現(xiàn)場橫幅4.現(xiàn)場彩燈五、春節(jié)活動(dòng)促銷費(fèi)用預(yù)算(略)請(qǐng)根據(jù)您商場的實(shí)際情況進(jìn)行借鑒取舍。策劃春節(jié)促銷方案7前言春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購。消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿。一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)二、活動(dòng)時(shí)間：xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)——3月5(正月16)三、整體活動(dòng)廣告語——?dú)g樂佳美中國年購物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等四、活動(dòng)內(nèi)容(一)新春到，“福”送到!活動(dòng)時(shí)間：2月10日開始購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月17日新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支(三)新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日(初一至初十)新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)(四)團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月27日(初十)團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的一件團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案9新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動(dòng)方案營銷企劃處年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。春節(jié)活動(dòng)方案：滿100送150(年貨券)1、活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日——xx年x月x日2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在商場累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。3、年貨券分配比例(全部為購物券)：1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。4、贈(zèng)券使用規(guī)則：1)贈(zèng)券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客。策劃春節(jié)促銷方案8促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化xxx音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。促銷主題和內(nèi)容：主題：完美音質(zhì)，隨身暢響xxxx年12月20日—xxxx年2月15日，凡購買×××音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺(tái)禮品價(jià)格各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）；并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在春節(jié)三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。注意春節(jié)人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7—10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1。5—2倍；第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。春節(jié)當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽；促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果；利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。附：終端贈(zèng)品發(fā)放登記表售點(diǎn)名稱：填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟虿邉澊汗?jié)促銷方案9一、前言：二、活動(dòng)主題：為新春的情人節(jié)畫上O(一個(gè)元宵的圖樣)滿的印記三、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間四、活動(dòng)地點(diǎn)：某某永輝超市五、活動(dòng)目的：增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額六、活動(dòng)廣告宣傳語：金猴獻(xiàn)禮，低價(jià)的驚喜好禮送不停，贏取隱藏的“秘密”，我等你你是我心中永遠(yuǎn)的愛，我沐浴著光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年，家家戶戶共團(tuán)圓七、活動(dòng)內(nèi)容：(一)鼠年到，福運(yùn)來：以普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物;走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主。1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。2、購滿68元的消費(fèi)者，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價(jià)值10元的精美“福”字或慶賀新春對(duì)聯(lián)一張(限額1000-名)。3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個(gè)。4、隱藏獎(jiǎng)項(xiàng)：在超市顯眼的地方設(shè)定一個(gè)公告板，公告板里設(shè)定一個(gè)價(jià)格數(shù)目掩蓋，第一個(gè)消費(fèi)者購物價(jià)格與設(shè)定價(jià)格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價(jià)格衡量獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn));第一個(gè)中獎(jiǎng)之后，加以現(xiàn)場宣傳(噴花以及廣播)，隨后立即推出第二個(gè)隱藏的價(jià)格，促動(dòng)消費(fèi)者前往購買次數(shù)。5、購買滿100元送價(jià)值10元的情人節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張，以此類推。(二)情人節(jié)特別獻(xiàn)禮：以年輕浪漫者為主，爭對(duì)性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花等為特供商品1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;2、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(gè)(多設(shè)幾種選擇，針對(duì)小女生的各種喜好)3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價(jià)值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈(zèng)送一套情侶體恤衫;5、購買任何商品滿100元送價(jià)值10元的元宵節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張，以此類推。(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(huì)(xxi)”：以各種百姓家庭為主。1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。2、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個(gè)新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎(jiǎng)(落款超市名稱)”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈(zèng)一張價(jià)值兩百元的提貨卡(或禮券)。3、于22日開展元宵節(jié)舞臺(tái)表演，表演之后定點(diǎn)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在20日-22日某時(shí)期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)(統(tǒng)計(jì)500元以上名額，設(shè)置抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)票數(shù)量)。一等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品(1名);二等獎(jiǎng)：價(jià)值500元的提貨卡(3名);三等獎(jiǎng)：價(jià)值200元的提貨卡(5名);四等獎(jiǎng)：價(jià)值100元的提貨卡(8名);五等獎(jiǎng)：銀飾項(xiàng)鏈一根(15名);參與獎(jiǎng)：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。八、各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人：1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：2、與入駐商家商談活動(dòng)細(xì)節(jié)：3、安保工作：4、應(yīng)急預(yù)案與上報(bào)舉行活動(dòng)的備案：5、聯(lián)系舞臺(tái)表演團(tuán)隊(duì)：6、海報(bào)及展板的制作：7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語、排版、設(shè)計(jì)、審核、上傳：8、宣傳單制作：9、宣傳單發(fā)放：宣傳海報(bào)張貼：宣傳展板擺放：10、購置獎(jiǎng)品：九、日程安排：策劃春節(jié)促銷方案10一、前言二、活動(dòng)背景：三、活動(dòng)主題：思念隨心而動(dòng)，棗片傳遞真情四、活動(dòng)目的：1、提高銷售量，擴(kuò)大銷售。2、吸引新顧客，鞏固老顧客。3、提高知名度，樹立企業(yè)形象。五、活動(dòng)范圍：石家莊地區(qū)六、活動(dòng)時(shí)間：臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天。七、活動(dòng)形式：*活動(dòng)一：活動(dòng)主題：“好想”唱歌——思念你來唱活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十九活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店活動(dòng)具體安排：臘月二十九，在實(shí)體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動(dòng)，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽，贏得獎(jiǎng)勵(lì)!活動(dòng)步驟：1.主持人現(xiàn)場挑選10名觀眾，在舞臺(tái)上就座，擔(dān)任大眾評(píng)審;2.凡購買xxx棗片的消費(fèi)者，無論購買多少，均可現(xiàn)場報(bào)名、自愿上臺(tái)演繹《xxxx》這首歌曲，演唱風(fēng)格不限。3.由臺(tái)上10名大眾評(píng)審打分評(píng)選出前6名。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，獲獎(jiǎng)金200元及精裝棗片一盒二等獎(jiǎng)2名，獲獎(jiǎng)金100元及精裝棗片一盒三等獎(jiǎng)3名，獲獎(jiǎng)金50元及精裝棗片一盒參與投票的10名觀眾均獲贈(zèng)280g裝棗片一盒前期宣傳媒介安排：出租車LED：循環(huán)播放活動(dòng)相關(guān)信息。時(shí)間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào)。時(shí)間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。DM單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放。時(shí)間安排：臘月二十八。POP：在店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào)、DM單，供消費(fèi)者閱讀了解。在店外設(shè)置展牌、搭建舞臺(tái)、幕布背景、布置氣球花束等。活動(dòng)預(yù)算：22300元*活動(dòng)二：活動(dòng)主題：“新年換新顏，喜氣過大年”活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十五——臘月二十九，為期5天活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店活動(dòng)具體安排：凡購買xxx棗片滿200元，即可獲贈(zèng)價(jià)值88元的美容卡一張，到指定地點(diǎn)進(jìn)行美容即可享受88元優(yōu)惠，新年換新顏，喜氣洋洋過大年!前期宣傳媒介安排：海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼海報(bào)廣告。時(shí)間安排：臘月二十——臘月二十五DM單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放給女士時(shí)間安排：臘月二十——臘月二十五POP：在實(shí)體店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào)，供消費(fèi)者閱讀了解活動(dòng)預(yù)算：12500元*活動(dòng)三：活動(dòng)主題：見面依然想念，愛你不怕說出口活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十九和大年初二，為期2天活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店活動(dòng)具體安排：“即使天天見面，依然十分想念”，凡購買xxx棗片，無論購買多少，均有機(jī)會(huì)當(dāng)眾向你的愛人表白心聲，愛TA不怕說出來，你就大聲說出來!表白者均可獲贈(zèng)xxx棗片70g裝2盒。宣傳媒介安排：DM單：在五家實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放時(shí)間安排：臘月二十九和大年初二，為期2天。POP：在店內(nèi)設(shè)置展牌、DM單，供消費(fèi)者閱讀了解。在店外設(shè)置展牌、鋪設(shè)地毯、幕布背景。活動(dòng)預(yù)算：6800元*活動(dòng)四：綜合石家莊地區(qū)各大實(shí)體店的一年的銷售業(yè)績和年終活動(dòng)成效，對(duì)5家實(shí)體店進(jìn)行業(yè)績表彰：設(shè)第一名1名，給予“銷售金牌”和3萬元獎(jiǎng)金，設(shè)第二名2名，給予“銷售銀牌”2萬元獎(jiǎng)金，設(shè)第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬元獎(jiǎng)金。活動(dòng)預(yù)算：90000元*活動(dòng)五：年底很多人因?yàn)楦鞣N原因回不了家，xxx將你的思念送回家，送到你的至親身邊。由于網(wǎng)絡(luò)的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍，網(wǎng)上購物也逐漸成為了現(xiàn)代人消費(fèi)的方式之一，因此，我們打算開展一個(gè)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。而僅局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國范圍內(nèi)。活動(dòng)主題：相隔千里，思念零距離活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天活動(dòng)范圍：大陸地區(qū)。活動(dòng)方式：網(wǎng)絡(luò)促銷。活動(dòng)具體安排：臘月二十——元宵節(jié)，凡在網(wǎng)上購xxx棗片滿100元，即可享受全國包郵服務(wù)。xxx，帶去你的想念，送上你的關(guān)懷。宣傳媒介安排：手機(jī)：短信告知活動(dòng)信息，群發(fā)給石家莊市消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)：通過新浪、搜狐、百度、淘寶等全國知名網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)預(yù)算：50000元八、附注由于在各個(gè)活動(dòng)安排中都一些出具體的媒介安排及預(yù)算費(fèi)用，故省略媒介排期、預(yù)算兩部分以上是棗片春節(jié)促銷方案的全部內(nèi)容，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家，如果您還需要其它促銷方案請(qǐng)查看本欄目的其它內(nèi)容。策劃春節(jié)促銷方案11一、活動(dòng)背景：零售業(yè)正面臨激烈競爭，對(duì)xx超市來說，xx城區(qū)市場還是一個(gè)陌生的市場。根據(jù)xxx店地址及門前特點(diǎn)和開業(yè)時(shí)間又和鄰近的xxx3周年店慶相近，開業(yè)活動(dòng)的策劃將直接關(guān)系到今后xx店的經(jīng)營是否成功的關(guān)鍵。鑒于此，在開業(yè)促銷活動(dòng)的策劃上，一是遵循xx簡約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動(dòng);二是找準(zhǔn)新聞切入點(diǎn);三是和今后總體營銷策略對(duì)接。二、活動(dòng)目的：通過開業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升xx超市在xx的品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、活動(dòng)主題：“xx連鎖超市”形象店隆重開幕活動(dòng)宣傳：1、媒體宣傳：主流媒體：xx電視臺(tái)、xx各大新聞媒體(軟文報(bào)道)非主流媒體：短信40000條、DM郵報(bào)0份、花車、公交車廣告、主打廣告語：“xx超市、便利為民”。副題：尋找開業(yè)幸運(yùn)金剪刀xx超市禮品大風(fēng)暴您想成為xx超市開業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”嗎?20號(hào)開始：生鮮早市大趕集、低價(jià)連連驚喜多(早上6.30分營業(yè))電視宣傳：開業(yè)前3天選擇當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的“xx有線(或無線)電視臺(tái)”，在黃金時(shí)段發(fā)布新店開業(yè)信息及xx的形象宣傳。(預(yù)計(jì)費(fèi)用：5000元)2.新聞發(fā)布會(huì)：借xx店開業(yè)之際(于新店開業(yè)前暫定12月15日)，以新聞發(fā)布會(huì)的形式請(qǐng)xxx市政府部門出面約請(qǐng)xx各大新聞媒體記者，各有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)召開“實(shí)施千鎮(zhèn)連鎖、建設(shè)新農(nóng)村”為主題的座談會(huì)。以xx店是xxx超市響應(yīng)省政府“千鎮(zhèn)連鎖超市”的品牌形象工程為切入點(diǎn)。用軟文或新聞報(bào)道的形式，整合宣傳xx店和xxxx超市的品牌形象。邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和記者30名左右(預(yù)計(jì)費(fèi)用：xxxx元、每人300元禮品，不含開業(yè)吃飯)3、過街橫幅：30條(xx城區(qū)各小區(qū)及店面)費(fèi)用：60元條由xx廣告1800元4、公交車廣告：投放時(shí)間12月5日——3月5日，投放公交號(hào)212x9輛(由xx廣告公司制作。費(fèi)用：230x9x3個(gè)月=6210元5.空飄氫氣球：(8只)(550元/只)(城區(qū)其他地方、4只店門口4只)由xx廣告制作施放。費(fèi)用：8x550=4400元6、后門燈箱(由xx廣告)7.店外宣傳A.店門口慶賀條幅12條(600)(由xx廣告公司制作)B.有關(guān)單位慶賀花籃16只、盆花一盆(2大8對(duì)小800+100+600元)C.開業(yè)巨幅1塊(300元)D.彩色氣球裝飾(專業(yè)公司裝飾)(1000元)E.小彩旗100元紅地毯。39米x4米F.拱形門(1個(gè)18米)(450元/——550元/只)立柱氣摸一對(duì)。(800元4天，由xx廣告公司制作)G.小彩燈(300元)I.設(shè)三大活動(dòng)專區(qū)：剪彩區(qū)、供應(yīng)商活動(dòng)區(qū)、開業(yè)活動(dòng)區(qū)。J.門口2個(gè)柱子用噴繪寫真(開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容+主打廣告語包住)門口黑柱頭用金色發(fā)光布包邊，用紅色發(fā)光布裝飾+紅色絲帶串接。K.門口設(shè)品牌宣傳窗1個(gè)門口設(shè)開業(yè)活動(dòng)信息、商品特價(jià)、店長推薦宣傳窗1個(gè)。注：再結(jié)合公司整體圣誕裝飾方案(考慮圣誕節(jié)部分的氛圍宣傳)8.店內(nèi)宣傳：A.主通道懸掛POP及彩色氣球B.特價(jià)臺(tái)布置C.促銷區(qū)布置D.DM海報(bào)20000份E.店出、入口布置F.扶手梯及側(cè)面墻壁：G.價(jià)格形象牌H.收銀臺(tái)懸掛彩色氣球I.店門口設(shè)DM海報(bào)信息欄J.店門口設(shè)“店長推薦商品”(周末特價(jià))信息欄K.自動(dòng)電梯中空掛飾L.柱子裝飾四、開業(yè)時(shí)間：暫定12月18日7.28分7：00場景布置完畢7：10調(diào)試音響(供應(yīng)商提供)7：12播放音樂7：20開始迎賓4名禮儀小姐(由門店提供、營銷部培訓(xùn))7：20員工門口列隊(duì)(早例會(huì)、總經(jīng)理宣布黃巖店正式開業(yè))!7：28施放禮筒60個(gè)(營銷部、門店)7：23舞獅隊(duì)表演(南獅一對(duì))(辦公室)舞獅時(shí)間：7.30——10.30五、促銷活動(dòng)：1.主打促銷活動(dòng)開業(yè)運(yùn)作力求新穎、簡約、熱鬧、轟動(dòng)。活動(dòng)之一：尋找開業(yè)幸運(yùn)金剪刀、xx超市禮品大風(fēng)暴。活動(dòng)時(shí)間：12月18日——12月19日，活動(dòng)廣告：xx省“千鎮(zhèn)連鎖超市”xxx形象店隆重登陸xxxx超市xx店真誠尋找開業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”您想成為xx超市開業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”嗎?808名幸運(yùn)金剪刀機(jī)會(huì)等著您!8000份幸運(yùn)禮品等著你活動(dòng)方式：凡在開業(yè)頭三天活動(dòng)期間光臨xx超市的顧客朋友購物滿25元的憑當(dāng)天活動(dòng)小票均可參加摸禮品一次;購物滿50元的可摸禮品2次;購物滿80元以上的可摸禮品3次;購物滿150元以上的摸禮品4次，280元以上的摸禮品5次。單張小票限摸禮品5次。禮品設(shè)置：幸運(yùn)金剪刀8名：華聯(lián)紅包：現(xiàn)金券1000元/人+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張幸運(yùn)銀剪刀200名：金龍魚油1瓶(價(jià)值42元)/名+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張幸運(yùn)銅剪刀600名：高級(jí)折傘一把(價(jià)值8元)+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張歡樂金剪刀1200名：洗衣粉一袋(價(jià)值3元)+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張開心金剪刀6295名：卷桶紙一只(價(jià)值1.4元)具體操作：門店在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)臺(tái)派專人負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、現(xiàn)場次序維護(hù)，活動(dòng)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券等道具由營銷部提供。活動(dòng)之二：策劃春節(jié)促銷方案12新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動(dòng)方案營銷企劃處x年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送150(年貨券)1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日——20xx年x月x日2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，在某某商場累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。3、年貨券分配比例(全部為購物券):1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用。6)翡翠券:僅限商場及x珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。4、贈(zèng)券使用規(guī)則:1)贈(zèng)券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到x月x日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到x月x日;8)某某商場保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。活動(dòng)方案二:大家庭，大清倉，過大年1、活動(dòng)時(shí)間:x年x月x日——x年x月x日2、春節(jié)活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者。策劃春節(jié)促銷方案13一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案賣場銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。二、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯(cuò)誤，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢？三、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。四、商超費(fèi)用的控制在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。策劃春節(jié)促銷方案14春節(jié)期間，在安徽省內(nèi)、合肥周邊也有諸多好玩的地方，而且還有門票優(yōu)惠等著你，記者給你來個(gè)大梳理。一、齊云山新春祈福送紅包2015年春節(jié)期間，齊云山景區(qū)將舉辦大型新春祈福活動(dòng)，屆時(shí)有系列精彩活動(dòng)呈現(xiàn)。在正月初一至十五，凡購買齊云山門票的游人都會(huì)獲得現(xiàn)金紅包或是景區(qū)特制禮品一份，幸運(yùn)者將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得萬元大獎(jiǎng)。二、盧村、屏山、木坑竹海等景區(qū)半價(jià)2014年12月1日-2015年2月28日，針對(duì)安徽本省的游客，憑有效身份證件，執(zhí)行半價(jià)優(yōu)惠;旅行社組織的團(tuán)隊(duì)給予半價(jià)的團(tuán)隊(duì)價(jià)，聯(lián)票參照半價(jià)聯(lián)票執(zhí)行。三、孔雀東南飛景區(qū)票價(jià)只要30元2015年2月19日-2月25日，所有游客到安慶孔雀東南飛景區(qū)均享受30元/人的優(yōu)惠票價(jià)入園(原票價(jià)120元/人)。四、花亭湖免費(fèi)游2月12日至3月5日，太湖縣花亭湖景區(qū)對(duì)所有游客免收大門票。游客如需坐船(艇)入湖，可直接與花亭湖水上客運(yùn)公司聯(lián)系購買船(艇)票。五、五千年文博園過年貨節(jié)2月4日至3月1日，五千年文博園景區(qū)舉辦太湖縣首屆年貨節(jié)，包括“龍獅共舞、迎春祈福”，“迎新春、送春聯(lián)”，“猜燈謎、過大年”，“皖風(fēng)徽韻、好戲連臺(tái)”，情人節(jié)“相約文博園、暢游愛琴海”，民間春節(jié)聯(lián)歡會(huì)，戶外俱樂部大型快步走等14項(xiàng)活動(dòng)。六、映山紅文化園門票半價(jià)即日起至2月28日，岳西縣映山紅文化園景區(qū)門票5折優(yōu)惠：30元/人。大型真人CS活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格：成人35元、兒童30元，進(jìn)入景區(qū)免收門票。岳西縣天悅灣溫泉景區(qū)舉辦“首屆年貨節(jié)”，開展“四免一”、“拿禮包”、“抽大獎(jiǎng)”、“發(fā)紅包”、“過大年”等優(yōu)惠和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在校大專院校(中專)學(xué)生憑學(xué)生證價(jià)格更優(yōu)惠。七、新年半價(jià)游桐城桐城市嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)、孔城老街旅游度假區(qū)和披雪瀑等收費(fèi)景區(qū)，普遍實(shí)行門票半價(jià)優(yōu)惠政策。嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)推出特色篝火晚會(huì)，仙龍湖旅游度假區(qū)舉行盛大的春節(jié)晚會(huì)。八、小孤山景區(qū)春節(jié)免費(fèi)游宿松縣“長江絕島”小孤山景區(qū)大年三十和正月初一免票，“南國小長城”白崖寨景區(qū)春節(jié)期間免票，國家森林公園石蓮洞景區(qū)大年三十和正月初一免票。安徽旅游景點(diǎn)1、黃山黃山位安徽省的南部，跨越四縣──歙縣、黟縣、太平和修寧。一