上海聯縱智達營銷咨詢集團2021年05月22日—霸王集團工程——盤中盤路演模式第一局部盤中盤路演概述盤中盤路演定義盤中盤路演效果盤中盤路演整合資源盤中盤路演核心要點盤中盤路演適合行業123451、盤中盤路演定義將核心終端為小盤,周圍渠道商\終端示為大盤,利用核心終端小盤的輻射啟動周圍市場大盤的一種品牌\終端\整合資源營銷操作體系。具體形式如以下圖：大型路演在全區域內選擇?個大型路演地點〔布展、陳列表演、游戲、試飲、促銷〕展售試飲在大型路演活動周邊選擇10家B類C類超市進行展售試飲終端陳列在大型路演活動周邊選擇100家左右士多小店進行終端陳列及POP張貼終端陳列展售試飲大型路演2、盤中盤路演效果盤中盤路演以點帶面，再輻射周邊，提升產品銷量；強化品牌差異化識別，通過傳播活動加深消費者形象記憶，刺激消費者購置行為；通過終端活動配合,與目標對象信息互動，促成品牌美譽度提高；強化品牌個性形成差異化識別符號。3、盤中盤路演整合資源空中媒體網絡媒介線下媒體廣宣站牌等口啤傳播消費者渠道商終端店整合資源嘗試產品更多消費者嘗試產品,認知品牌更多消費者購買產品說明：拉力與推力的有機組合,能帶動更多消費認知品牌并購置產品1、配合媒體資源電視廣告網絡軟文周邊小區戶外廣告2、帶動整個渠道鏈：經銷商、二批商、終端3、利于產品鋪市4、盤中盤路演核心要點動作統一路演\展售時間統一傳播口徑統一(培訓)形象統一整合資源線上的空中媒體—網絡---戶外廣告---廣宣品整合在一起線下的渠道商---終端---消費者整合在一起整體費用整合在一起使得效果最大化品牌落地戶外廣告,廣宣品必需有效展示在路演半徑2.5公里消費出門就看到霸王涼茶品牌展示形象集中形象整體效果要集中KA,批發,零點,餐飲產品陳列必需集中5、盤中盤路演適合行業盤中盤路演模式適合于：霸王涼茶霸王洗發水系列霸王洗滌用品第二局部盤中盤路演操作流程以霸王涼茶舉例盤中盤路演操作整體流程盤中盤路演鋪市盤中盤路演實際操作要點盤中盤路演聯合展銷盤中盤路演店內促銷12345盤中盤路演促銷員標準盤中盤路演管控方式盤中盤路演效果評估678活動提案確定確定路演時間\場地重點鋪市促銷員招聘

形象\物料\贈品設計

保持物料充足

成立活動指導小組第一步:活動需提前10天確定路演場地,以便整合人力\物料\資源第二步:路演場地確定后兩天,必需確定展售場地第三步:活動前5天最終確定人力\物料\資源\物流調配第四步:活動前兩天安排會場半徑2.5公里進行地毯式拜訪\鋪貨\廣宣品張帖第五步:活動前一晚安排路演和展售場地布置第六步:活動開始,保持產品\物料\贈品充足第七步:活動結束,盤點產品\物料\贈品并進行記錄第八步:活動結束后二天,安排會場半徑2.5公里進行地毯式拜訪\鋪貨\廣宣品張帖活動開始各部門協調拜訪\鋪貨\廣宣

布置場地確定展售場地物料贈品調配總結物料\贈品數量分配放在經銷處保存活動結束督導現場指導

否

是

及時改進鼓勵士氣集中培訓人員分配口碑傳播口啤傳播派發傳單優留劣汰1、盤中盤路演整體操作流程2、鋪市〔掌握前后兩天時間〕----預熱型鋪市鋪市〔掌握前后兩天時間〕----加強型鋪市鋪市〔掌握前后兩天時間〕----加強型鋪市3、路演——大型路演(可根據團隊人數設置場次)路演——中型路演(可根據團隊人數設置場次)4、戶外展售——聯合展售(在路演半徑2.5公里同時最少要有10場展售)5、店內促銷6、促銷員標準演出局部由活動推廣部執行；

選點：按照執行原那么，由霸王銷售人員選點、談點；

場地布置設計：由品牌設計部人員設計大、中型路演和小型展售的現場效果圖。參照方案規定的標準布建；

贈品管理：由籌劃部負責執行,促銷員日報表中必須表達促銷品的使用記錄；路演活動中必須由一名銷售人員和一名促銷員作為物料管理員。

廣宣品管理:由終端建設部執行

售賣、贈飲流程：路演現場分組售賣，每組由一名銷售人員和三名促銷員組成。其中二名促銷員負責試飲及消費者溝通工作；

巡點管理：小型展售活動中，銷售主管、推廣專員必須分別檢查執行情況，并填寫?促銷活動巡點表?；

結案：每月底利用?促銷活動結案表?對活動進行總結及核銷。

核銷流程：必須附結案表

促銷員工資：促銷員日報表、促銷員考勤、考核表、身份證復印件〔含號碼〕、銀行轉賬憑條。

場地費：場地費協議、發票

管理費：商超促銷協議、發票

雜費：購置發票及明細單

贈飲：促銷日報表、拉環

演出費用：由活動推廣部核銷7、活動管控方式預估促銷量：_____箱，沖刺目標：______箱預估贈飲量：_____箱贈飲接觸人次：______人次售賣接觸人次：超過___萬人次活動總場次：場外____場；現場活動和展示影響范圍：影響人數總計超過___萬人次展售配合的空間效應和環境效應帶來的影響：一個旺季，消費者在地面隨處可見的是霸王涼茶的推廣和展示，同時配以空中的