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文檔簡介

Word1/1旅游景區市場營銷策劃書一、銷售目標：

信息傳播化

媒體掩蓋化

經濟效益化

二、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為其次市場，而外省游客主要在春節期間消失，靠本地宣揚提高來訪量。

我們應當實行以下策略進行銷售：

1、確定目標市場并劃分主要的區域，依據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采納平面宣揚、文化挖掘、巡回展現等方式，進行市場營銷。

2、借助兵馬俑對香港市場的特別吸引（特殊是香港人、同學對中國古文化的憧憬），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣揚和推廣），打開香港市常或采納合適的宣揚方式（和媒體合作），打開香港市常

3、細分市場，依據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣揚受眾的不同需求，采納不同的方法、相應的宣揚策略，進行宣揚和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此削減客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，采納提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣揚拉動，達到市場掩蓋化。

三、市場分析：

1、市場選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、市場評估：

1珠江三角洲：營業額546萬，

2廣州：營業額1049萬，

3深圳：營業額664萬，

4香港：？

注：a以上數據來自XX年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。

的基礎，有效細分的要求；

b歷史數據并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。

3、現狀分析：

1廣州：

◆客源總量：

人口810萬人，港澳僑胞135萬人

◆人均收入：

1.6萬元。年人均消費1.14萬元

◆市場特點：

團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。

企業團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。

地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。

今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。

◆

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