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顧直營銷售收入的概念、常見類型銷售折讓、退回折扣銷售涉及商業折扣、現金折扣分期收款銷售不具有融資性質具有融資性質（未實現融資收益的分攤）發票作廢開具紅字增值稅發票流程核算方法銷售與收款——委托代銷商品的委托代銷

委托代銷是指制造商通過中間商（代理商/經銷商）將產品輻射至各零售網點。它體現了廠商專業化分工的特征，具有投入少、效率高的優勢，在我國屬于一種主流銷售模式。委托代銷流程委托代銷合同委托代銷業務的風險管理將回款率作為業績考核因素之一建立貨款催收責任制度定期盤點，制定委托代銷商品周報制度，反映代銷商品周轉速度，重點關注長期滯庫的代銷商品。定期盤點，控制代銷庫齡明確價格、結算方式、結算日期、運輸、雙方權利和違約責任等簽訂書面委托代銷協議方法同客戶信用調查并了解代銷方銷售能力審核代銷方資信商品的委托代銷視同買斷方式

委托方按協議價格收取委托代銷商品的貨款，實際售價由受托方自行確定，實際售價與協議價之間的差額歸受托方所有。收取手續費方式

受托方通常按照委托方規定的價格銷售，不得自行改變售價。受托方完成銷售時，按協議向委托方收取一定的手續費。天貓超市銷售的各廠家的商品，每日通過MCAS系統自動計算各廠家應結算金額（商品銷售金額-傭金），10天左右結賬一次，扣除傭金的部分打入廠家支付寶賬戶。B2C直營銷售視同買斷收取手續費方式委托方A受托方BA發貨給B，成本8，售價10，毛利2B收到代銷品，成本10，可自行定價對外銷售，差額收益歸B所有。如售價15，則毛利5歸B公司消費者甲、乙、丙...>>>經銷Trade（如：京東自營旗艦店）視同買斷方式視同買斷方式

不附退回條款的視同買斷（包銷方式）

無論商品能否賣出，受托方均不能將商品退回委托方。

與直營銷售無實質區別，委托方按銷售處理；受托方按購進處理。不再設業務舉例。

附退回條款的視同買斷（非包銷方式）

合同已約定了結算單價，受托方可以將沒有售出的部分退回給委托方。0102委托方A受托方BA發貨給B，成本8，指定售價10，毛利2B收到代銷品，成本10，并只能按10的價格對外銷售。憑借代銷清單向A收取手續費。利潤來源：手續費收入。消費者甲、乙、丙...>>>代銷Agency如：天貓超市收取手續費方式【思考】三種方式下的委托代銷業務（買斷包銷1，買斷非包銷2，收取手續費3）委托方和受托方的收入分別是什么？何時確認收入？商品的委托代銷當存在第三方參與企業向客戶提供商品時，需要區分主要責任人和代理人。委托代銷收入的確認企業在判斷其在向客戶轉讓特定商品之前是否已經擁有對該商品的控制權時，可綜合考慮以下事實和情況：（1）銷售商品的主要責任是企業還是第三方；（2）該商品的存貨風險在商品轉讓前后由企業還是第三方承擔；（3）所交易商品的價格由企業還是第三方決定。委托代銷收入的確認委托代銷收入的確認視同買斷（包銷）視同買斷（非包銷）手續費方式委托方客戶：受托方轉讓前能控制商品（主要責任人）收入確認時間：發貨時客戶：受托方轉讓前能控制商品（主要責任人）收入確認時間：收到代銷清單時客戶：甲乙丙...轉讓前能控制商品（主要責任人）收入確認時間：收到代銷清單時受托方客戶：甲乙丙...轉讓前能控制商品（主要責任人）收入確認時間：發貨時客戶：甲乙丙...轉讓前能控制商品（主要責任人）收入確認時間：發貨時客戶：——轉讓商品前不能控制商品（代理人）收入確認時間：開出代銷清單時商品的委托代銷業務案例【例1】寧佳公司20×2年9月9日與戎美商貿（一般納稅人）簽訂代銷協議，委托戎美商貿代銷女士西服套裝1000件，不含稅協議價為380元/套，成本為260/套，貨物已發出，增值稅稅率為13%，并約定戎美公司可以自行定價對外銷售，且能夠將沒有代銷出去的產品退回寧佳公司。9月30日，收到戎美公司開來的代銷清單，顯示已售出400套，此時，寧佳公司向戎美商貿開出增值稅專用發票，金額為152000元，稅額為19760元。10月15日，寧佳公司工商銀行賬戶收到戎美商貿按協議價轉賬的款項。此外，戎美公司對外銷售時定價為500元/套，均已向其客戶開出增值稅發票，華夏銀行賬戶收到貨款。商品的委托代銷業務案例分析：在視同買斷的委托代銷業務中，委托和代銷雙方在向各自的客戶轉讓商品前都能夠控制該商品，因此均為銷售業務的主要責任人。委托方在收到代銷清單時按已收或應收產品協議價確認收入。受托方在對外銷售符合收入確認條件時按照已收或應收的產品對價總額確認收入。寧佳戎美C=260,P=380,Q=1000甲乙丙...C=380,P=500,Q=400商品的委托代銷業務案例委托方（寧佳公司）受托方（戎美商貿）①9月9日，將1000套女士西服套裝交付戎美商貿時：借：委托代銷商品——女士西服套裝260000貸：庫存商品——女士西服套裝260000①9月9日，收到代銷的1000套女士西服套裝時：借：受托代銷商品——女士西服套裝380000貸：受托代銷商品款——寧佳公司380000②9月30日，收到代銷清單時：借：應收賬款——戎美商貿171760貸：主營業務收入——女士西服套裝152000應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)19760同時結轉成本：借：主營業務成本——女士西服套裝104000貸：委托代銷商品——女士西服套裝104000②實際銷售女士西服套裝時：借：銀行存款——華夏銀行226000貸：主營業務收入——女士西服套裝200000應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)26000同時結轉成本：借：主營業務成本——女士西服套裝152000貸：受托代銷商品——女士西服套裝152000收到寧佳公司增值稅專用發票時：借：受托代銷商品款——寧佳公司152000應交稅費——應交增值稅(進項稅額)19760貸：應付賬款——寧佳公司171760③10月15日，收到戎美商貿轉賬的400套女士西服套裝貨款時：借：銀行存款——工商銀行171760貸：應收賬款——戎美商貿171760③10月15日，將款項支付給寧佳公司時：借：應付賬款——寧佳公司171760貸：銀行存款——華夏銀行171760商品的委托代銷業務案例【例2】寧佳公司20×2年9月9日與戎美商貿（一般納稅人）簽訂代銷協議，委托戎美商貿按380元/套的價格代銷女士西服套裝1000件，該批西服套裝成本為260/套，貨物已發出，增值稅稅率為13%，并約定按售價的10%向戎美公司支付手續費。9月30日，收到戎美公司開來的代銷清單，顯示已售出400套，此時，寧佳公司向戎美商貿開出增值稅專用發票，金額為152000元，稅額為19760元。10月15日，寧佳公司工商銀行賬戶收到戎美商貿按協議價扣除10%手續費后的款項，及手續費的增值稅專用發票，注明金額15200元，稅額912元。商品的委托代銷業務案例分析：在收取手續費的委托代銷業務中，委托方在向客戶轉讓商品前能夠控制該商品，因此委托方為銷售業務的主要責任人。代銷方在向客戶轉讓商品前只有代理銷售權力，無法控制商品，其在銷售業務中為代理人。委托方在收到代銷清單時按已收貨應收產品銷售對價確認收入。受托方在對外銷售后按照代銷手續費金額確認收入。寧佳戎美C=260,P=380,Q=1000甲乙丙...C=380,P=380,Q=400手續費10%商品的委托代銷業務案例委托方（寧佳公司）受托方（戎美商貿）①9月9日，將1000套女士西服套裝交付戎美商貿時：借：委托代銷商品——女士西服套裝260000貸：庫存商品——女士西服套裝260000①9月9日，收到代銷的1000套女士西服套裝時：借：受托代銷商品——女士西服套裝380000貸：受托代銷商品款——寧佳公司380000②9月30日，收到代銷清單時：借：應收賬款——戎美商貿171760貸：主營業務收入——女士西服套裝152000應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)19760同時結轉成本：借：主營業務成本——女士西服套裝104000貸：委托代銷商品——女士西服套裝104000借：銷售費用——代銷手續費15200應交稅費——應交增值稅（進項稅額）912貸：應收賬款——戎美商貿16112②實際銷售女士西服套裝時：借：銀行存款——華夏銀行171760貸：受托代銷商品——女士西服套裝152000應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)19760收到寧佳公司開來的增值稅專用發票時：借：受托代銷商品款152000應交稅費——應交增值稅（進項稅額）19760貸：應付賬款——寧佳公司171760③10月15日，收到戎美商貿400套女士西服套裝貨款時：借：銀行存款——工商銀行155648貸：應收賬款——戎美商貿