美麗行平臺商業計劃書美麗行平臺商業計劃書 美麗行平臺商業計劃書 美麗行平臺商業計劃書美麗行平臺商業計劃書1第一章執行摘要1.1項目名稱1.2項目平臺簡介下B端美業整合+C端發型師整合”為平臺定位，線下通過打造美麗行平臺商業計劃書1美麗行平臺商業計劃書21.3投資亮點→對實體店/美發店→對消費者→對投資方美麗行平臺商業計劃書2美麗行平臺商業計劃書31.4項目盈利模式①產品盈利：美麗行小程序、線上美博城、發型師俱樂部③直營實體盈利：公司直營實體沙龍實體項目服務所獲得④互聯網引流盈利：美麗行平臺線上給聯盟店引流線下實⑤其它盈利：后期門店代運營、直營店及聯盟店裝修、商美麗行平臺商業計劃書3美麗行平臺商業計劃書4第二章市場分析前期：以陜西省西安市進行用戶群體引流，定位于有美容2C：注重個人形象、品味、追求生活品質、看重健后期：拓展至全國市場；2C：注重個人形象、品味、追求生活品質、看重健2B：實體商家、美容院、供應商；2.2美容美發行業發展現狀&痛點分析從經營效益來看：全國美容美發機構中約52.6%為盈利，38.5%美麗行平臺商業計劃書4美麗行平臺商業計劃書5美容美發機構經營效益情況（單位：%）（數據來源：前瞻產業研究院整理）美麗行平臺商業計劃書5美麗行平臺商業計劃書6者的待遇和企業產生的利潤讓企業和員工都無法承擔員工技術2、人工成本持續走高：在近年來物價水平逐漸增高、適齡美麗行平臺商業計劃書6美麗行平臺商業計劃書72.3美容美發市場容量將維持4.56%的復合增速增長，預計到2022年我國美容美發行美麗行平臺商業計劃書7美麗行平臺商業計劃書8（數據來源:前瞻產業研究院整理）根據Euromonitor數據，2019年，我國護膚類線上零售額售總規模50%；由用戶說整理發現，2019年“美容護膚/美體/精油”占2019年天貓化妝品總體市場達到66.7%，由此可見美（數據來源：Euromonitor數據）線城市和二三線城市沒有很大的區別，近八成00后儲蓄高于1000元，一線城市00后存款高達2890元。在月均可支美麗行平臺商業計劃書8美麗行平臺商業計劃書92.3市場分析總結美麗行平臺商業計劃書9美麗行平臺商業計劃書10第三章項目平臺介紹3.1平臺功能概述■用戶主菜單分類：（1）首頁主要分為兩部分板塊，頂部留一部分區域做美容搜索搜索美容美發廣告區域美容美發美發圈個人中心地區首頁美麗行平臺商業計劃書10美麗行平臺商業計劃書11■美容美發中心包括（發型師、推薦、商城、俱樂部）推薦產品美麗行平臺商業計劃書11美麗行平臺商業計劃書12平臺引入大數據庫系統，針對用戶平時搜索內容進行整合，■個人中心：美容美發店的優惠券下半部分為：我的消費→我的評價→推■美發店菜單分類，今日訂單→門店管理：3.2平臺核心優勢美麗行平臺商業計劃書12美麗行平臺商業計劃書131、商品優勢美麗行小程序所銷售商品均為公司代理或間接代理的知名2、行業優勢④發型師俱樂部為美業從業者提供一個免費的技術升級3.3項目直營店發展介紹①美麗行直營店將杜絕辦理各種卡項、推銷商品及項目、美麗行平臺商業計劃書13美麗行平臺商業計劃書14②美麗行直營店員工薪酬機制更改為“崗位工資+崗位補③美麗行直營店將為每一位員工購買五險一金社保，可帶3.4項目競爭優勢3.4.1專業線商品VS日化線商品①美麗行平臺主要經營美業專業線商品，日化線產品與專3.4.2美麗行小程序VS美團網①美麗行平臺和美團網麗人項目均有為消費者提供美容美美麗行平臺商業計劃書14美麗行平臺商業計劃書15③美麗行平臺可以為美業店提供運營管理咨詢幫助，美麗④美麗行平臺加入了分享經濟元素，每一個會員均可無門檻成為平臺項目和商品的代理商還可以成為消費者的零風險和⑤美麗行平臺商品或者入駐企業服務項目中所使用的商品⑥為保證聯盟及自營店利益，美麗行平臺只在一個地區尋美麗行平臺商業計劃書15美麗行平臺商業計劃書164.1運營模式美發市場開拓：為C端用戶提供“各類美發需求+產品”服務，4.2盈利模式①產品盈利：美麗行小程序、線上美博城、發型師俱樂部③直營實體盈利：公司直營實體沙龍實體項目服務所獲得美麗行平臺商業計劃書16美麗行平臺商業計劃書17④互聯網引流盈利：美麗行平臺線上給聯盟店引流線下實⑤其它盈利：后期門店代運營、直營店及聯盟店裝修、商第五章戰略目標&建設內容規劃5.1戰略目標5.2建設內容規劃5.2.1初期建設內容（1-3個月）①網絡科技子公司：主要負責小程序運營，贏利點為直營②商品貿易子公司：主要負責商品代理和貿易，贏利點為美麗行平臺商業計劃書17美麗行平臺商業計劃書18初步打通線上會員引流至線下美發店，形成“線上+線下”增加用戶與平臺粘度，通過線上打造美容美發話題熱度，實5.2.2中期建設內容（3-6個月）整合各個區域熱門、網紅發型師進行包裝，供客戶選擇，最美麗行平臺商業計劃書18美麗行平臺商業計劃書19為線下門店員工、發型師提供專業化技能學習平臺，幫助員5.2.3遠期建設內容（6個月后）建立美麗行自身產品品牌，實現線上線下美麗行產品品牌同為合作美容店提供一站式服務，擴大平臺服務功能，建立平在不斷累積的品牌基礎上，建立平臺自身直營店，創新運營針對美發服務領域中的洗頭護理類招聘部分聾啞人士，提供平臺在發展后期將需進行發型圖像制作，項目平臺將針對美美麗行平臺商業計劃書19美麗行平臺商業計劃書20第六章營銷推廣策略6.1消費者行為分析美麗行平臺商業計劃書20美麗行平臺商業計劃書216.2推廣策略（4）發布訂閱號文章：將有趣原創故事/美容美發發布項目相關的軟文，底部附上項目鏈接+二維碼，聚集用戶關（1）戶外廣告：主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車（2）電梯廣告：電梯是大部分消費者上班的必經途徑，具美麗行平臺商業計劃書21美麗行平臺商業計劃書22第七章融資需求7.1融資計劃7.2資金使用計劃美麗行平臺商業計劃書22美麗行平臺商業計劃書237.3退出機制→股權轉讓①原投資人股份溢價②新投資人收購原投資人股份方式及收益獲取美麗行平臺商業計劃書23美麗行平臺商業計劃書24③原投資人出售股份與繼續持有的區別→公司回購①公司回購方式②對投資者的保障第八章財務預算8.1財務預測本項目財務預測基于一下基本假設:（1）項目從T年投產，T+1年運營，預測期為3年。在此（2）本項目財務預測按照一次性融資方式進行預測，假設美麗行平臺商業計劃書24美麗行平臺商業計劃書25（3）國家商業環境沒有大變化，國家行業政策不發生實質（4）人力資源成本、固定資產價格和推廣費用與計劃沒有8.2財務分析1、會員數量:第一年第二年第三年第四年線上引流（萬人）線下引流（萬人）合計（萬人）2、平臺收入（項目平臺收入按照會員數量進行初步預估具體如下)：第一年第二年第三年第四年會員數（萬人）轉化人數（萬人）美麗行平臺商業計劃書25美麗行平臺商業計劃書26