第八章CONTENTS目錄貿易術語概述1適用于水上運輸方式的術語2適用于各式運輸方式的術語3國際商品買賣的價格4第一節

貿易術語概述一、貿易術語的重要性貿易術語用來表示商品價格構成以及買賣雙方所承擔的風險、費用和責任的專門術語。有兩項基本作用，一是表示商品價格的構成；二是說明貨物在交接過程中有關的風險、責任和費用的劃分。1、確定交貨點2、確定風險轉移點3、確定費用劃分點和辦理有關手續的責任4、確定商品的價格構成因素第一節

貿易術語概述二、有關國際貿易術語的國際慣例（一）《1932年華沙——牛津規則》（二）《1990年美國對外貿易定義修訂本》（三）《國際貿易術語解釋通則》第二節

適用于水上運輸方式的術語一、FOB術語（一）基本含義FOB，裝運港船上交貨，賣方要在合同中約定的日期或期限內，將貨物運到合同規定的裝運港口，并交到買方指派的船只上，即完成其交貨義務。第二節

適用于水上運輸方式的術語一、FOB術語（二）買賣雙方的基本義務1、賣方義務（1）在合同規定的裝運港、日期或期間內，將符合合同規定的貨物交至買方指派的船上，并及時通知買方。（2）自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準的證件，并負責辦理貨物出口所需的一切海關手續。（3）負擔貨物在裝運港交到買方所派船只上之前的一切費用和風險。（4）負責提供商業發票和證明賣方已按規定交貨的清潔單據，如果買賣雙方約定采用電子通信，則所有單據均可被具有同等效力的電子數據交換信息代替。2、買方義務（1）根據買賣合同的規定受領貨物并支付貨款。（2）負責租船或訂艙、支付運費，并將船名、裝船地點和交貨時間及時通知賣方。（3）自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方批準的證件，并負責辦理貨物進口所需的一切海關手續。（4）負擔貨物在裝運港交到買方所派船只上之后的一切風險和費用。第二節

適用于水上運輸方式的術語一、FOB術語（三）應注意的問題1、關于風險劃分點變更的問題FOB術語的風險劃分點以貨物在指定的裝運港指定的船只“越過船舷”為界。2、正確理解派船與裝運的關系FOB術語，買方有租船訂艙、安排船只到裝運港接運貨物的義務；賣方則要將合同規定的貨物備妥，并在裝運期內將貨物裝上買方所派船只。3、出口通關的辦理與美國貿易慣例的差異賣方必須自行承擔風險和費用，取得任何出口許可證或其他官方核準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續。而根據《美國對外貿易定義》的解釋，申領許可證和辦理出口通關手續則由買方負責辦理，其費用和風險也都由買方承擔。第二節

適用于水上運輸方式的術語一、FOB術語（三）應注意的問題4、FOB的變形（1）FOBLinerTerms（FOB班輪條件）：是指裝船費用按照班輪的做法處理，即由船方或買方承擔，賣方不負擔裝船的有關費用。（2）FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨）：是指賣方負擔將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處的費用，吊裝入艙以及其他各項費用均由買方負擔。（3）FOBStowed（FOB理艙費在內）：是指賣方負責將貨物裝入船艙，并承擔包括理艙費在內的裝船費用。理艙費是指貨物入艙后進行安置和整理的費用。（4）FOBTrimmed（FOB平艙費在內）：是指賣方負責將貨物裝入船艙，并承擔包括平艙費在內的裝船費用。平艙費是指對裝入船艙的散裝貨物進行平整所需的費用。（5）FOBStowedandTrimmed（FOBST）：是指賣方承擔包括理艙費和平艙費在內的裝船費用。第二節

適用于水上運輸方式的術語二、CFR術語（一）基本含義CFR，成本加運費，賣方應在合同規定的裝運港和規定的期限內，將貨物裝上船，并及時通知買方。第二節

適用于水上運輸方式的術語二、CFR術語（二）買賣雙方的基本義務1、賣方義務（1）負責在合同規定的時間和裝運港，將約定的貨物裝上船，運往指定目的港，并及時通知買方。（2）負責辦理貨物出口手續，取得出口許可證或其他官方批準的證件。（3）負責租船或訂艙，并支付至目的港的正常運費。（4）負擔貨物在裝運港交到自己安排的船只上之前的一切風險和費用。（5）負責提供符合合同規定的貨物和商業發票，或具有同等效力的電子數據交換信息，以及合同規定的運輸單據和其他相關憑證。2、買方義務（1）負責按合同規定支付價款。（2）自負風險和費用，辦理貨物進口手續，取得進口許可證或其他官方批準的證件。（3）負擔貨物在裝運港交到自己安排的船只上之后的一切費用和風險。（4）按合同規定接受貨物，接收運輸單據。第二節

適用于水上運輸方式的術語二、CFR術語（三）應注意的問題1、關于裝船通知的特殊重要性由于運輸合同和保險合同分別由賣方和買方負責訂立，為了使買方能及時辦理海運貨物保險，賣方在裝運港裝船后要及時向買方發出裝船通知。2、CFR術語的變形（1）CFRLinerTerms（CFR班輪條件）或CIFLinerTerms（CIF班輪條件）：是指卸貨費用按班輪辦法處理，由船方或賣方承擔，即買方不負擔卸貨費用。（2）CFRLanded（CFR卸到岸上）或CIFLanded（CIF卸到岸上）：指由賣方負擔卸貨費用，包括因船不能靠岸，需將貨物用駁船卸到岸上支出的駁運費在內的費用。（3）CFRUnderShip’sTackle（CFR吊鉤下交貨）或CIFUnderShip’sTackle（CIF吊鉤下交貨）：指賣方負擔將貨物從船舶吊起卸到吊鉤所及之處（碼頭上或駁船上）的費用。（4）CFRExShip’sHold（CFR艙底交貨）或CIFExShip’sHold（CIF艙底交貨）：指貨物運到目的港后，由買方自行啟艙，并負擔貨物從艙底卸到碼頭上的費用。第二節

適用于水上運輸方式的術語三、CIF術語（一）基本含義CIF，成本、保險費加運費。賣方負責按通常條件租船訂艙，必須支付貨物運至指定目的港所需的費用和運費，但是貨物交付后的失滅或損壞的風險，以及因貨物交付后發生的事件所引起的任何額外費用，自交付時起即由賣方轉移給買方承擔。第二節

適用于水上運輸方式的術語三、CIF術語（二）買賣雙方的基本義務1、賣方義務（1）負責在合同規定的期間內和裝運港，將符合合同規定的貨物交至運往指定目的港的船上，并及時通知買方。（2）負責辦理貨物出口手續，取得出口許可證或其他官方批準的證件。（3）負責租船或訂艙，并支付至目的港的運費。（4）負責辦理貨物運輸保險，并支付保險費。（5）負擔貨物在裝運港交到自己安排的船只上之前的一切費用和風險。（6）負責提供貨物運往指定目的港的通常運輸單據、商業發票和保險單，或具有同等效力的電子信息。2、買方義務（1）負責辦理貨物進口手續，取得進口許可證或其他核準書。（2）收取賣方按合同規定交付的貨物，接收與合同相符的單據，并按合同規定支付價款。（3）負擔貨物在裝運港交到自己安排的船只上之后的一切風險和費用。第二節

適用于水上運輸方式的術語三、CIF術語（三）應注意的問題1、船艙訂艙問題賣方根據貨物的具體情況，選擇適當的船舶，或者租用整船，或者班輪訂艙。2、裝運港、目的港及航線問題在合同中規定裝運港和目的港時，可以是各規定一個，也可以規定兩個或兩個以上，甚至是選擇港，這要由交易雙方根據需要協商確定。3、CIF合同下的保險是賣方辦理保險屬于替買方代辦的性質，雙方在訂立買賣合同時要明確、具體規定。4、CIF條件下的交貨方式是一種典型的象征性交貨。賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。第二節

適用于水上運輸方式的術語四、FAS術語（一）基本含義FAS，船邊交貨。賣方要在約定的時間內將合同規定的貨物交到指定的裝運港買方指定的船邊，在船邊完成交貨義務。第二節

適用于水上運輸方式的術語四、FAS術語（二）買賣雙方的基本義務1、賣方義務（1）負責將貨物按規定的期限交到指定的裝運港買方所指派的船邊。（2）負責辦理貨物的出口手續，承擔出口的清關的費用。（3）承擔自貨物在指定地點交由買方船邊為止的費用和風險。2、買方義務（1）接收賣方提供的有關單據，收領貨物，并按合同規定支付貨款。（2）承擔貨物在指定地點交由船邊為止的費用和風險。（3）自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方批準的證件，并且辦理貨物進口所需海關手續，支付關稅及其他有關費用。（三）應注意的問題船邊通常是指船舶裝卸設備的吊貨機或岸上裝卸索具可觸及的范圍。第三節

適用于各式運輸方式的術語一、EXW術語EXW，工廠交貨，賣方承擔的風險，責任及費用都是最小的。在交單方面，賣方只需要提供商業發票或電子數據，如合同有要求，才需提供證明所交貨物與合同規定相符的證件。至于貨物出境所需的出口許可證或其他官方證件，賣方本無義務提供。第三節

適用于各式運輸方式的術語二、FCA術語FCA，貨交承運人，指賣方在指定地點將已經出口海關的貨物，交付給買方指定的承運人，完成交貨。三、CPT術語CPT，運費付至，指賣方將貨物交給其指定的承運人，此外須支付將貨物運至指定目的地的運費，買方則承擔交貨后的一切風險和其他費用。第三節

適用于各式運輸方式的術語四、CIP術語CIP，運費、保險費付至，是賣方將貨物交給其指定的承運人，此外須支付將貨物運至指定目的地的運費和為買方辦理貨物在運輸途中的貨運保險，買方則承擔交貨后的一切風險和其他費用。CIP和CIF的區別：在運輸方式上，CIF只適用于水上運輸，CIP適用于任何運輸方式；在保險類別上，CIF需要辦理的保險是從港到港的水上貨運保險，CIP需要辦理全程貨運保險，一般來說，CIP的保險范圍要比CIF的范圍大；在使用的運輸單據上，CIF下賣方一般應向買方提交已裝船的清潔提單，CIP下賣方提交的運輸單據則視不同的運輸方式而定，其涉及的運輸單據范圍要大于CIF。第三節

適用于各式運輸方式的術語五、DAT術語DAT，運輸終端交貨，賣方要負責將合同規定的貨物按照通常航線和慣常方式，在規定期限內運至目的港或目的地指定的運輸終端，將貨物卸下，并承擔卸貨費用。六、DAP術語DAP，目的地交貨，適用于任何運輸方式的貿易術語，包含多式聯運在內的一種或多種運輸方式。賣方要負責將合同規定的貨物按照通常航線和慣常方式，在規定期限內將裝載于到達的運輸工具上準備卸載的貨物交由買方處置，即完成交貨，賣方負擔將貨物運至指定地為止的一切風險。七、DDP術語DDP，完稅后交貨，賣方承擔的責任最大、負擔的費用最多的一個術語，指賣方在指定的目的地辦理進口清關手續，將在交貨地點的運輸工具上尚未卸下的貨物交予買方，完成交貨。貿易術語交貨地點風險轉移界限出口報關的責任、費用負擔進口報關的責任、費用負擔適合的運輸方式EXW貨物產地或所在地買方處置貨物時買方買方任何方式FCA出口國內地或港口承運人處置貨物后賣方買方任何方式CPT出口國內地或港口承運人處置貨物后賣方買方任何方式CIP出口國內地或港口承運人處置貨物后賣方買方任何方式DAT目的港或目的地運輸終端買方在指定地點收貨后賣方買方任何方式DAP進口國目的地買方在指定地點收貨后賣方買方任何方式DDP進口國目的地買方在指定地點收貨后賣方賣方任何方式FAS裝運港口裝運港船邊為界賣方買方水上運輸FOB裝運港口裝運港船上為界賣方買方水上運輸CFR裝運港口裝運港船上為界賣方買方水上運輸CIF裝運港口裝運港船上為界賣方買方水上運輸貿易術語的比較第四節

國際商品買賣的價格一、國際貿易商品價格的掌握（一）國際商品作價的原則1、按照國際市場價格水平作價2、結合銷售目的國、地區的市場價格作價3、結合購銷意圖（二）影響國際商品價格的因素1、商品的質量和檔次2、使用的貿易術語3、季節性需求的變化4、產品的生命周期5、成交數量6、供求關系7、交貨條件第四節

國際商品買賣的價格一、國際貿易商品價格的掌握（三）進出口商品價格的構成1、出口商品價格的構成（1）貨物成本（2）營運成本（3）預期利潤2、進口商品價格的構成（1）商品成本（2）進口費用（3）進口雜費（4）預期利潤第四節

國際商品買賣的價格二、主要出口價格及其換算（一）常見貿易術語的價格構成1、FOB、CFR、CIF貿易術語（僅適用于海上或內河運輸）（1）FOB價格=進貨成本價+國內費用+凈利潤（2）CFR價格=進貨成本價+國內費用+國外運費+凈利潤（3）CIF價格=進貨成本價+國內費用+國外運費+國外保險費+凈利潤國內費用包括銀行手續費、銀行押匯貼現利息、港口建設費用、貿易服務費用等。2、FCA、CPT、CIP貿易術語（適用于任何運輸方式）（1）FCA價格=進貨成本價+國內費用+凈利潤（2）CPT價格=進貨成本價+國內費用+國外運費+凈利潤（3）CIP價格=進貨成本價+國內費用+國外運費+國外保險費+凈利潤第四節

國際商品買賣的價格二、主要出口價格及其換算（二）常見貿易術語的價格之間的換算1、FOB、CFR、CIF之間的換算（1）FOB價換算為其他價CFR價=FOB價+國外運費CIF價=（FOB價+國外運費）/（1-投保加成

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保險費率）（2）CFR價換算為其他價FOB價=CFR價-國外運費CIF價=CFR價/（1-投保加成

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保險費率）（3）CIF價換算為其他價FOB價=CIF價

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（1-投保加成

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保險費率）-國外運費CFR價=CIF價

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（1-投保加成

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保險費率）第四節

國際商品買賣的價格二、主要出口價格及其換算（二）常見貿易術語的價格之間的換算2、FCA、CPT、CIP之間的換算（1）FCA價換算為其他價CPT價=FCA價+國外運費CIP價=（FCA價+國外運費）/（1-保險加成

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保險費率）（2）CPT價換算為其他價FCA價=CPT價-國外運費CIP價=CPT價/（1-保險加成

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保險費率）（3）CIP價換算為其他價FCA價=CIP價

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（1-保險加成

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保險費率）-國外運費CPT價=CIP價

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（1-保險加成

×保險費率）第四節

國際商品買賣的價格三、傭金和折扣的運用（一）傭金1、傭金的定義傭金是代理人或經紀人為委托人進行交易而收取的報酬。2、傭金的表示方法（1）規定傭金比率：例如，USD1000.00permetrictonCFRNewYorkincluding3%commission（CFRC3%），即每公噸1