巧克力品鑒會策劃方案【篇一：德芙巧克力展會銷售策劃書】第八組德芙巧克力營銷策劃書前言德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪（mars）公司在中國推出的系列產品之一，是瑪氏食品公司旗下的巧克力品牌名稱，品牌名稱源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年開始進入全美市場。1986年被瑪氏食品收購。1989年進入中國，于1993年進入中國大陸市場，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。doveisabrandofchocolatemadeandmarketedbythemarscompany.doveproducesawiderangeofchocolate,includingdarkchocolate,milk,caramel,fruitandnutvarieties,truffleandchocolatepieceswithafoldedmilkchocolatecenterdoveinchina一、市場分析1、競爭對手分析（1）金帝和吉百利等產品較早的進入市場，在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場（中秋/圣誕/春節/情人節），這個市場的產品銷售恰好以禮品為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德芙。（2）金帝巧克力產品的主要優勢：①金帝較早進入中國市場，在消費者心中有一定的分類。②中國的禮品裝巧克力金帝銷量最大。③采用最優質的純天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。④金帝在傳播中更注重與各大品牌的聯合互動，注重線下活動的推廣。⑤國有企業優勢。（3）金帝巧克力的主要劣勢：①作為國產品牌，容易使部分消費者質疑，消費者對產品的認知度比較低。②消費者對品牌的忠誠度不夠。③國產巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問題。④產品開發力薄弱、產品更新換代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質口感不如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬境地。⑤國有企業的慣有病。2、產品分析（1）口感：德芙巧克力味純，比較細膩，滑潤，口感好，到嘴就化了，不膩口。（2）質量：采用最優質的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。（2）包裝：德芙巧克力采用歐美風格設計.非常精美，在中國市場優于國產品牌的包裝在視覺上，讓顧客感到品質更好，格調更高。分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。也會針對節日的禮品裝，針對年強人傳情達意的各式巧克力進行各工各式的包裝。（3）品種：品種豐富，包括果仁巧克力、絲滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子醬夾心巧克力等（4）價格:零售價40至200元不等.（5)用途:送禮、自己吃3、消費者分析（1）、巧克力的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，此類消費者都是情人節和圣誕節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大。（2）、是25—35歲的已婚夫婦，約占43%，此類群體有的是處于事業的起步期、上升期，而有的已經事業有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因的影響，使得此類群體消費行為最成熟，消費習慣最復雜。（3)、50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%；此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節氣氛的影響，在整個消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態尚存，是一個易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，則此類消費群可能成承辦單位：安徽財經大學學生團體聯合會安徽財經大學大學生創業協會一、活動背景在安徽財經大學，“巧克力”文化節有著深厚的文化積淀。中國校園類型的主題文化節日相對較少，但在安徽財經大學，每年有這么一個節日值得人翹首期盼。每年到這個時候全校人都可以沉溺在甜美與濃郁的巧克力中，盡情感受著小小巧克力傳遞的情感以及分享著彼此的甜蜜。在安財，“巧克力”文化節已經成功舉辦了四屆，每一屆都有不同的主題，不同的特色，今年以“巧克力、傳遞濃濃情，社會愛、助力中國夢”為主題的大型“巧克力”文化節緊緊圍繞著創業和感恩兩個方面，用巧克力來傳遞深情，傳遞創業的夢想。“博愛、感恩、歡樂”等濃厚的情感通過巧克力得到了很好的表達和傳遞。在全校范圍內烘托出了溫暖的校園文化氛圍。現實生活中巧克力已經成為傳遞人們情感的媒介，而“巧克力”文化節正為人們提供了一個感恩和情感交流的平臺，將人與人、心與心的關系拉得更近；還可以提供一個創業知識方面的學習平臺，讓更多的人了解創業方面的知識。中國夢，是中國共產黨召開第十八次全國人民代表大會以來，習近平總書記所提出的重要指導思想和重要執政理念，正式提出于2012年11月29日。習總書記把“中國夢”定義為“實現中華民族偉大復興，就是中華民族近代以來最偉大夢想”，并且表示這個夢“一定能實現”。“中國夢”的內涵，是實現國家富強、民族復興、人民幸福、社會和諧。然而國家富強、民族復興就離不開工業和經濟的支持，在當今大學生就業形勢嚴峻的情況下，黨中央鼓勵學生自主創業，以創業實現就業。人民幸福、社會和諧就離不開人與人、集體與集體、國家與人民之間的愛，這也是社會之愛，關愛弱小、體恤困苦，這也是中華民族的傳統美德。用巧克力來傳遞這種愛是再合適不過了。二、活動目的為進一步豐富校園文化生活，展示校園社團風采，促進師生間的交流與了解，增進彼此感情，傳遞“感恩、創業”之意，社會愛之情，打造屬于我校自己的品牌活動，傳播感恩之意，公益之行，宣傳大學生創業孵化基地，學習創業知識，鼓勵學生自主創業，實現自我價值。三、活動主題巧克力、傳遞濃濃情社會愛、助力中國夢四、活動口號親，今天你送出巧克力了嗎？五、活動時間與地點創業知識講座：時間2014年11月8日下午15：00—17:00地點dj1-204創業知識沙龍：時間2014年11月9日上午9：00—11:00地點大學生創業孵化基地會議室園游會：時間2014年11月9日上午9:00—10日下午19:00地點北苑食堂廣場愛的傳遞：時間2014年11月9日上午9:00—10日下午19:00地點北苑食堂廣場和南苑食堂廣場露天晚會:時間2014年11月10日16:30—21:30地點北苑食堂廣場注：如果遇到天氣情況或其他不可逆情況，時間會隨機變動六、活動對象安徽財經大學全體師生七、活動內容活動內容主要分為了六個模塊（一）創業知識講座時間：2014年11月8日下午15：00—17:00地點：dj1-204邀請對創業知識比較了解或者創業成功人士或相關專業的老師，給我們講解有關創業方面的知識，分享自己的經驗，提高學生對創業的激情，鼓勵學生自主創業，用創業來實現就業。勾畫自己的創業夢，實現自己的創業夢。（二）創業知識沙龍時間：2014年11月9日上午9：00—11:00地點：大學生創業孵化基地會議室邀請大學生創業孵化基地各個店鋪的負責人，讓他們分享一下自己開店的感受和對創業的理解，分享一下他們的擇業觀和就業觀，了解他們在開店過程中所遇到的困難和阻力，學習他們戰勝困難的方法和經驗，分享創業感受，學習創業知識。（三）巧克力園游會時間：2014年11月9日上午9:00-10日下午19:00地點：北苑食堂廣場園游會主要由“巧克力展臺”“創業故事文化長廊”“公益宣誓指紋簽到樹”“巧克力創業夢想墻”組成。（1）巧克力展臺：巧克力展臺由4個透明的巧克力展柜組成，展柜中展示各種不同形狀不同口味的手工巧克力。廣大師生可通過巧克力游戲會展區域和孵化基地尋寶環節贏取的代幣來兌換巧克力展臺中精美的巧克力。（2）創業故事文化長廊：此長廊本著“普及創業知識，知曉創業成功人士的事跡”的目標，在巧克力游戲會展區域內，會有兩條文化長廊，長廊兩邊遍布各種有關創業的知識，創業知識下面會有各個領域成功人士的創業經歷介紹和帶給我們怎樣的啟迪的分析。這樣可以讓廣大師生在盡情歡快的品嘗完甜美精致的巧克力后，不忘豐富自己的視野，對創業方面的了解和認知，以及對成功人士的仰慕和對自己的激勵。（3）巧克力創業夢想墻：你有一個夢想，我有一個夢想。千千萬萬各夢想匯集起來就成了一個寄托了無限美好的夢想墻。每個人的夢想匯成了中國夢。在巧克力游戲會展區域會有一整塊海報板可以供全校師生貼寫夢想，夢想墻不僅可以促進彼此交流，認識更多的朋友還可能會遇到有相同夢想的人，從此相遇相知，共同努力把夢想變為現實。（4）公益宣誓指紋簽到樹：公益宣誓簽到樹由一個大型的海報【篇三：儀征帝景藍灣名流品鑒會活動提綱】用利豪的底板，每頁ppt配上精美的圖，還是高端名流的路線去做。框架按下面的步驟來。p1：奢華名品p2：菁英云集p3：國際尊崇p4：一場頂級奢侈品珠寶秀、一次千萬鉆石衣華麗亮相、一席名流聚首的高端盛會p6：活動目的樹立項目調性，確立項目標桿地位；彰顯項目品味與尊榮的生活方式；給予本案業主獨一無二的尊崇感p7：活動概況：時間：5月26日（暫定）地點：項目示范景觀區（揚州）p8：活動調性：璀璨，尊貴，名流，高端p9：邀請對象：項目老業主、意向客戶、社會名流菁英階層、重要媒體p10活動布置：（文件夾里的示意效果圖）1、外場布置2、舞臺布置3、品鑒區布置4、花藝布置（羅馬花柱、演講臺花、茶歇區桌花、胸花等）活動流程：（部分節目文件夾里放了）這個環節先進行每個流程細節描述，文字+圖，最后放一張流程表時間：09：00~09:30入場時間09:30~10:30儀式時間10:30~11:30品鑒入場篇1、星光大道，紅毯秀，專業禮儀迎賓引導客戶入場；2、外場：客戶簽到，美女豎琴表演迎賓場內：奢侈品珠寶品鑒、精致自助茶歇（五星級服務生）舞臺：老外爵士樂隊助興儀式篇1、女子水鼓激情秀2、主持人開場白3、領導致詞4、所有領導嘉賓，啟幕儀式(logo匯水儀式)5、激情外籍換衣拉丁秀6、名模：奢侈品珠寶秀7、頂級名模出場：千萬鉆石衣亮相儀式8、鉆石衣