歡迎大家來到XXXXXX校園招聘宣講會愿我們攜手走向成功，互惠共贏！12021/6/27一、公司基本情況介紹二、職業發展與薪酬福利三、2010校園招聘崗位及招聘流程22021/6/27經營理念誠信經營，規范運作，創新發展客戶導向，研究驅動，技術領先，內控先行成為提供全面理財服務的一流金融企業業務發展策略企業愿景1、公司理念公司基本情況介紹32021/6/272、公司沿革

公司前身為湖北證券公司，成立于1991年3月18日。

2000年2月23日，經中國證監會核準批復，公司增資擴股至10.29億元，并更名為“長江證券有限責任公司”。

2001年12月，經中國證監會核準批復，公司增資擴股至20億元。

2007年12月，經中國證監會批復，公司借殼“石煉化”，更名為“長江證券股份有限公司”。2007年12月27日，公司在深圳證券交易所掛牌上市（股票代碼為000783），成為國內第6家上市的證券公司，公司發展跨入了一個嶄新的階段。42021/6/27青島海爾投資發展有限公司湖北能源集團股份有限公司國網資產管理有限公司上海海欣集團股份有限公司天津泰達投資控股有限公司上海錦江國際酒店發展股份有限公司中國土產畜產進出口總公司廣東粵財信托投資有限公司保定天鵝股份有限公司中國葛洲壩集團股份有限公司3、公司主要股東52021/6/27

公司擁有齊備的業務資格證券投資咨詢資格經營證券外匯資格保險兼業代理資格網上證券委托ETF交易商資格代辦股份轉讓主辦券商資格基金代銷資格證券交易代理資格股票、債券承銷資格基金管理資格受托資產管理資格期貨經紀業務資格債券一級交易商和做市商期貨IB業務資格直接投資業務資格4、公司資質62021/6/27

公司資產質量優良，凈資產和凈資本兩項指標在業內所有證券公司中的排名始終保持較前位置。72021/6/275、公司架構82021/6/27長江證券承銷保薦有限公司長江期貨有限公司長信基金管理有限責任公司諾德基金管理有限公司持股比例100%持股比例100%持股比例49%持股比例30%6、集團架構92021/6/27烏魯木齊北京上海深圳成都哈爾濱大慶齊齊哈爾廣州佛山惠州江門福州廈門杭州南京泰州沈陽天津武漢荊州十堰荊門襄樊黃石宜昌仙桃孝感隨州黃岡鄂州鄭州青島西安大連長沙濟南重慶克拉瑪依

公司在全國17個省市、自治區，38個城市設立了71家分支機構，并在深圳設立了1家分公司，逐步形成了覆蓋全國的業務網絡。7、分支架構102021/6/272004年，公司成為率先進入創新試點行列的八家券商之一。

2005年，受中國證監會委托，公司托管并收購了原大鵬證券經紀業務，開創了創新試點券商以市場化方式處置風險券商的先河。

2005年及2008年，公司兩度榮膺“中國證券行業十大影響力品牌”稱號。

2007年，在“中國券商獎”評選中，公司榮獲“最具發展力券商獎”。

2009年，公司入選由《證券時報》主辦評選的“2008年度中國上市公司價值百強”。

2009年，在券商分類監管評價中，公司被評為A類A級券商。8、公司聲譽112021/6/27一、公司基本情況介紹二、職業發展與薪酬福利三、2010校園招聘崗位及招聘流程122021/6/27職業發展與薪酬福利

績效為先量才適用公平競爭人力資源理念長效激勵1、人力資源理念132021/6/27量才適用

量才適用就是合適的人做合適的事。要求我們做到人崗匹配、人責匹配，人盡其才。在此基礎上逐步完善以勝任能力為主要內容的科學考核評價體系，客觀公正地評價人才，科學合理地配置人才，發揮人才最大的潛力，實現公司人力資源價值最優化?？冃橄?/p>

績效是考核員工對企業貢獻大小的前提，是衡量人才的一個重要標準，優秀的人才首先要能為公司創造財富，在崗位上持續創造高績效。我們主張績效是員工的薪酬、晉升、調遷、培訓和獎懲的依據，優異的業績會得到及時的承認和相應的獎勵。142021/6/27公平競爭

我們奉行薪酬市場化的原則，兼顧內外公平性，并努力創造一個“能者上、平者讓、庸者下”的動態用人機制和公平競爭環境，不斷完善內部崗位競聘、外部人才引進、后備人才培養、人員主動配置等方式，不斷完善人才競爭機制，促使優秀人才脫穎而出。長效激勵

我們通過股權激勵、企業年金制、補充商業醫療保險等手段實現激勵制度的長效性，以吸引和留住優秀的人才，并建立多元化的激勵機制，重視員工在公司內的長遠發展，實現待遇留人，感情留人和事業留人，激發員工的創造性和能動性。152021/6/27崗位職級制度為員工提供廣闊的職業發展空間崗位職級是根據崗位類別、崗位責任、崗位價值、任職人員的能力和業績而設定的級別體系。崗位職級是員工職業發展的重要通道，員工隨著個人能力和業績的提高、承擔責任的增加，可獲得崗位職級的晉升。在長江證券，管理職務的晉升和崗位職級實行“雙軌制”；具備專業實力的員工，不管是否擔任管理職務，照樣有“前途”和“錢途”。2、職業發展162021/6/27公司崗位分為投資、銷售、承銷、研究、IT、營運等六大類除營業部營銷崗位實行獨立的級別體系外，公司其他員工的崗位職級序列為：助理、助理經理、經理、高級經理、助理總經理、副總經理、總經理、總監8個層級。崗位職級序列172021/6/27公正透明的競聘制度公司通過崗位競聘制度，為員工提供多路徑的職業發展平臺。

崗位出現空缺優先提供給員工競聘，員工根據崗位要求及個人職業生涯規劃，平等參與競爭。內部競聘實現了公司人力資源的科學配置與員工自身發展的和諧統一。182021/6/27承擔重大責任輪崗工作機會知識共享…完善的培訓機制自我學習e-learning平臺…優秀的上級經理和導師高度敬業的團隊…結構完善的培訓體系

理念：學習型組織，學習型員工192021/6/27思路：“四個結合”員工自我開發與公司培訓開發相結合內部培訓和外部培訓相結合管理人員培訓和專業技術人員培訓相結合專業培訓和學位培訓相結合202021/6/27具體項目備注：服務滿三年，經人力資源部核準，完成在職進修獲得國家認可的碩士、博士學位的，可以給予獎勵。

212021/6/27長江證券金融學院222021/6/27內部講師制度（知識分享）內部講師優先參加與本人講授課程相關的外部專業培訓，在公司認可的培訓中授課公司給予一定的課酬，同時公司每年給予一定的補助。具有潛質且表現優異的內部講師，公司將其作為核心人才予以重點培養。232021/6/27新員工入司培訓管理干部培訓242021/6/273、薪酬福利薪酬理念公司薪酬福利體系根據公司發展戰略和人力資源策略制定，體現市場競爭性與內部公平性，以支持員工的發展和成長，吸引、保留、激勵優秀人才。市場競爭員工整體薪酬福利水平在目標人才市場上具有競爭性；內部公平崗位價值越大，對組織的貢獻度越高，獲得的回報越豐厚；績效導向薪酬水平取決于績效表現，多勞多得，不勞不得。252021/6/27薪酬水平實行崗位工資制，參考因素是各崗位的市場價格。崗位價值、員工的績效水平和能力、地區薪酬水平差異是定薪基礎。公司每年根據證券市場薪酬水平、物價水平，公司的業績水平和員工個人績效水平，對員工的薪酬進行年度回顧與調整。采取行動的自由

影響范圍

影響性質知識經驗

管理范圍

人際關系技巧

思考的環境

思考的挑戰解決問題知識技能責任性262021/6/27福利部分社會保險和住房公積金與公司簽訂正式的勞動合同后，公司將根據國家法律、地方政府法規與公司制度，為員工辦理基本社會保險和住房公積金。企業年金1、長江證券在國內企業中較早啟動了企業年金項目的建設。企業年金是企業及其職工在依法參加基本養老保險的基礎上，自愿建立的補充養老保險制度，對保障和提高員工退休后的生活水平具有重要意義。2、在公司連續工作滿一年，并認真履行勞動合同義務，參加基本養老保險并履行繳費義務的員工，可自愿參加長江證券企業年金計劃。272021/6/27員工全面醫療保障1、員工享受國家法律規定的職工社會基本醫療保險。2、公司為員工提供全面健康保障計劃（補充商業醫療保險）。主要包括：意外身故保險、意外殘疾保險、意外醫療保險、公共交通意外傷害保險、疾病身故保險、重大疾病保險、門診醫療保險、住院醫療保險、女性生育保險等。3、公司每年為員工組織免費體檢一次。其他福利1、帶薪休假：除國家法定假日及相關強制休假規定外，長江證券員工每年可享受一定期限的帶薪休假。2、節日禮金；獨生子女補貼員工子女人身意外、重大疾病及商業醫療保險；生日賀儀；結婚禮金等。282021/6/27一、公司基本情況介紹二、職業發展與薪酬福利三、2010校園招聘崗位及招聘流程292021/6/272010校園招聘崗位及招聘流程

固定收益業務及人員需求自1992年起，公司始終為財政部國債承銷團成員，國債承銷規模穩居全國券商前列。從2000年開始，公司進入全國銀行間債券市場，其承銷規模位居券商前5名，在全部承銷團成員中綜合業績排名居前20名之列，連續數年成為榮獲全國銀行間債券市場“非銀行類優秀自營結算成員”稱號的少數券商之一。公司短期融資券業務發展迅速，2005年承銷短期融資券15只，承銷金額16.05億元，在創新試點券商中位列第4位。公司2008年全年累計承銷國債88億元，累計承銷金融債175.30億元，累計承銷央行票據300.90億元，綜合排名居位券商前10位。公司在銀行間債券市場現券交易量為3075億元，較去年同期增長149%，同業排名第6位。主承銷的08兵器債發行規模45億元，是迄今為止國內發行規模最大的無擔保企業債券。302021/6/27固定收益總部人員需求312021/6/27資金營運部人員需求322021/6/27營運支持部門人員需求332021/6/27342021/6/27營銷管理總部人員需求352021/6/27營運管理總部人員需求362021/6/27金融衍生品業務公司較早開展了權證發行、風險對沖理論的研究。2005年以來，公司對金融衍生產品的產品設計、發行、避險、套利、做市等多方面業務進行了全面深入的研究，設計完成了普通型、上限型和百慕大型等多種備兌權證產品，以及保本型和高息票據等多種結構性產品。2008年，公司積極探索穩定的業務發展模式，深入了解客戶需求，不斷設計、調整出符合市場需求的套利產品。經過大半年的實踐和摸索，進行了多次的ETF套利系統升級，在基本系統平臺的基礎上，通過新的套利策略和方法，提高了ETF套利的效率和利潤。目前，公司已經為即將開展的備兌權證和結構型產品等業務做好了充分準備。372021/6/27金融衍生產品部人員需求382021/6/27資產管理業務在穩健經營的理念指導下，公司堅持不斷探索創新的業務模式。2001年公司在業內首推銀證合作理財，2002年成為業內最早推出規范化集合理財產品的券商之一。近年來公司發行的“長江超越理財計劃”系列理財產品，由于產品收益持續超過預期收益率，在市場上已經形成了一定的知名度，受到客戶的持續關注。2005年4月推出的“長江超越理財1號”產品是《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》正式實施以來，首批獲準發行的3只券商集合理財產品之一，也是首只提取“風險準備金”的理財產品。截至2006年底，長江超越理財計劃累計發行8.44億元。2008年公司集合資產管理計劃取得了長足的進展，設立了超越理財2號、超越理財3號和超越理財增強債券共三期集合資產管理計劃，發行規模分別達到10.07億元、2.69億元、和1.97億元，產品種類豐富，業務得到了穩步推進。392021/6/27資產管理總部人員需求402021/6/27研究咨詢業務公司一直非常重視對研究業務資源的投入和發展，在業內率先建立了博士后科研工作站，也累積了一批研究人才。2005年以來，公司實施研究轉型，再造研究咨詢業務流程，強化了價值挖掘和客戶服務的核心職能，并將研究部門重心遷移到上海，與武漢總部實現了力量配置和研究咨詢業務的雙基地互動。目前研究部擁有一個近50人的較成熟的研究隊伍，涵蓋策略和行業兩個大的研究領域。通過國際比較研究形成的大策略思維以及在化工、機械、汽車、消費、醫藥等行業的研究優勢，使公司的研究工作在業內的影響力不斷提升，有效支撐了公司對機構客戶、零售客戶的專業服務，并對公司的其他業務形成較強的支持力。2008年，公司研究部在“第六屆新財富最佳分析師評選”中獲得“進步最快研究機構”第一名、“策略研究”第三名。412021/6/27研究部人員需求422021/6/27期貨業務公司控