汽車(chē)品牌區(qū)域上市發(fā)布會(huì)指導(dǎo)手冊(cè)2019.09.15Guidancemanualforregionallaunchconferenceofautomobilebrands增曝光、提認(rèn)知展特點(diǎn)、提競(jìng)爭(zhēng)力建品牌、提信心造氛圍、提聲量活動(dòng)目的百城同步活動(dòng)，打造最強(qiáng)上市聲量四大核心目的，全面助力全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商上市策略誰(shuí)會(huì)愛(ài)上某汽車(chē)所帶來(lái)大空間多功能家轎級(jí)享受？對(duì)接目標(biāo)人群的車(chē)生活方式和場(chǎng)景大空間多功能家轎越級(jí)軸距（大空間）超級(jí)劃算（高價(jià)值）領(lǐng)潮設(shè)計(jì)（高顏值）產(chǎn)品.宜商宜家多樣人生角色作為T(mén)A第一輛車(chē)的某汽車(chē)，以大空間兼容并驅(qū)動(dòng)TA的個(gè)性、家庭、事業(yè)多重需求既能滿足個(gè)性，又能兼顧實(shí)用；既是生活方式，更是生意伙伴；既能乘載一家大小出行，亦可滿載一切商機(jī)前行；人群.多重身份通過(guò)活動(dòng)突顯某汽車(chē)的“全能大空間”擊中TA需要一部車(chē)來(lái)對(duì)接多種人生角色、多元用車(chē)場(chǎng)景的痛點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)活動(dòng)策略某汽車(chē)大空間+多功能+高價(jià)值家轎媒體解讀某品牌某汽車(chē)深度溝通媒體合作老客戶(hù)了解新品

形成增購(gòu)或轉(zhuǎn)介機(jī)會(huì)潛在客戶(hù)了解新品，促進(jìn)成交精準(zhǔn)任務(wù)提升效益，全方位擴(kuò)散某品牌某汽車(chē)上市信息活動(dòng)規(guī)劃確定最終名單活動(dòng)場(chǎng)地布置完成公關(guān)店頭廣宣合作媒體在線直播發(fā)布會(huì)上市發(fā)布活動(dòng)執(zhí)行③消費(fèi)者提車(chē)、用車(chē)報(bào)告①上市活動(dòng)新聞稿件；②病毒視頻傳播；銷(xiāo)售N-7N-5N-6N+7N+50預(yù)熱期上市N①GMAC政策，促進(jìn)下訂；②多種促銷(xiāo)禮包，吸引到店，促進(jìn)下訂。上市發(fā)布活動(dòng)信息預(yù)告信息預(yù)告：當(dāng)天到店下訂，送你一個(gè)家送你一家店客戶(hù)、媒體邀約，確定初步名單某汽車(chē)上市預(yù)熱廣告露出預(yù)售價(jià)與上市價(jià)公關(guān)炒作內(nèi)部培訓(xùn)上市價(jià)格露出執(zhí)行要求及支持政策全國(guó)百城同步上市活動(dòng)：統(tǒng)一主題，統(tǒng)一時(shí)間，統(tǒng)一動(dòng)作區(qū)域上市發(fā)布會(huì)執(zhí)行要求經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)執(zhí)行時(shí)間媒體邀約數(shù)KOL直播要求場(chǎng)地要求傳播曝光量客戶(hù)&潛客邀請(qǐng)數(shù)活動(dòng)素材反饋成都、臨沂7月11日公關(guān)統(tǒng)籌經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)充公關(guān)統(tǒng)籌經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)充店外公關(guān)統(tǒng)籌100組以上必做全國(guó)重點(diǎn)20站7月11日10家以上必做自定50萬(wàn)以上50組以上必做重點(diǎn)城市50站7月11-16日5家以上自定自定20萬(wàn)以上30組以上必做200站7月11-16日無(wú)要求自定自定無(wú)要求30組以上必做其他城市7月11-16日自定自定自定無(wú)要求自定自定上市主題————某品牌某汽車(chē)震撼上市超大空間，家庭好幫手線下活動(dòng)KV.章節(jié)時(shí)間環(huán)節(jié)簽到10:00-10:30贈(zèng)送伴手禮（建議）主持人開(kāi)場(chǎng)白10:31-10:35/暖場(chǎng)/開(kāi)場(chǎng)舞蹈10:36-10:45/領(lǐng)導(dǎo)致辭10:46-11:00某品牌某汽車(chē)產(chǎn)品介紹新車(chē)登場(chǎng)11:01-11:05/公布價(jià)格&政策11:06-11:11領(lǐng)導(dǎo)公布價(jià)格&新車(chē)政策互動(dòng)環(huán)節(jié)11:12-11:30裝幣大賽節(jié)目表演11:31-11:45/互動(dòng)環(huán)節(jié)11:46-12:11空間大比拼交車(chē)儀式12:12-12:30裝幣大賽頒獎(jiǎng)&萬(wàn)人交車(chē)儀式下訂優(yōu)惠&自由賞車(chē)12:31-17:00下訂送家送店&終端情景布置&茶點(diǎn)品嘗活動(dòng)流程（供參考）以上時(shí)間僅為參考，詳情各經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)根據(jù)自身情況調(diào)整.發(fā)布會(huì)核心環(huán)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)導(dǎo)揭幕新車(chē)，通過(guò)上市價(jià)格與預(yù)售價(jià)形成反差，帶出某汽車(chē)核心賣(mài)點(diǎn)“性?xún)r(jià)比”新車(chē)區(qū)域上市公布新車(chē)價(jià)格及促銷(xiāo)政策交車(chē)儀式百城同步舉行交車(chē)儀式，打造萬(wàn)人交車(chē)，后續(xù)形成公關(guān)報(bào)道7.12打造車(chē)界最強(qiáng)聲量，新車(chē)上市+萬(wàn)人交車(chē)，強(qiáng)曝光、高關(guān)注、增銷(xiāo)量邀請(qǐng)前期訂車(chē)用戶(hù)參與，建議11-20組，參與百城萬(wàn)人交車(chē)儀式，另外邀請(qǐng)1-2個(gè)家庭分享選車(chē)心得..發(fā)布會(huì)核心環(huán)節(jié)—裝幣大賽互動(dòng)流程：1、簽到時(shí)掃描二維碼，告知客戶(hù)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)裝幣多的客戶(hù)有驚喜禮品，同時(shí)發(fā)放“裝幣攻略”（客戶(hù)分享活動(dòng)至朋友圈邀請(qǐng)朋友幫手搶幣）2、主持人活動(dòng)中，公布獎(jiǎng)品內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)查看裝幣量；3、活動(dòng)頒獎(jiǎng)，建議與交車(chē)儀式一同舉行獎(jiǎng)品建議：除交強(qiáng)險(xiǎn)外+家·店禮包的其他禮品（由經(jīng)銷(xiāo)商自行決定）備注：裝幣大賽操作流程詳見(jiàn)－裝幣大賽經(jīng)銷(xiāo)商指導(dǎo)手冊(cè)發(fā)布會(huì)核心環(huán)節(jié)—家·店拆裝大比拼互動(dòng)環(huán)節(jié)“家·店拆裝大比拼”互動(dòng)流程：1、將場(chǎng)景布置道具拆卸并裝至某品牌某汽車(chē)后備箱，用時(shí)最短的家庭獲獎(jiǎng)（二選一）；2、將某品牌某汽車(chē)后備箱的場(chǎng)景道具（家具&商店用品）還原，用時(shí)最短的家庭獲獎(jiǎng)（二選一）3、活動(dòng)頒獎(jiǎng)（建議）獲勝家庭：家·店禮包參與家庭：購(gòu)車(chē)禮品（由經(jīng)銷(xiāo)商自行決定）現(xiàn)場(chǎng)整體效果圖—店外效果圖待更新氛圍布置效果圖送你一個(gè)家&送你一個(gè)店氛圍布置，發(fā)布會(huì)當(dāng)天下訂即可獲得送家或送店禮包，或等值千元購(gòu)物卡。氛圍布置效果圖送你一個(gè)家&送你一個(gè)店氛圍布置，發(fā)布會(huì)當(dāng)天下訂即可獲得送家或送店禮包，或等值千元購(gòu)物卡。.戶(hù)外野營(yíng)帳篷車(chē)用遮陽(yáng)板簡(jiǎn)易家具禮品推薦家庭禮包建議燒烤爐執(zhí)行要求：各經(jīng)銷(xiāo)商必須保證獎(jiǎng)品數(shù)量不少于以下4種，但也可用等值1100元購(gòu)物卡代替獎(jiǎng)品.商品座臺(tái)架禮品推薦開(kāi)店禮包建議夜市燈帳篷貨物架執(zhí)行要求：各經(jīng)銷(xiāo)商必須保證獎(jiǎng)品數(shù)量不少于以下4種，但也可用等值1100元購(gòu)物卡代替獎(jiǎng)品.上市預(yù)熱：專(zhuān)營(yíng)店預(yù)熱店頭布置畫(huà)面為示例（以營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上傳為準(zhǔn)）布置要求：增強(qiáng)店頭某汽車(chē)上市氛圍物料要求：按照市場(chǎng)部X月X日下發(fā)某汽車(chē)物料指引執(zhí)行邀約話術(shù)為示例（以營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上傳為準(zhǔn)）目標(biāo)人群：意向客戶(hù)及保有客戶(hù)邀約手段：①短信

②電話③店頭邀約時(shí)間：上市前兩周【五菱某品牌xx專(zhuān)營(yíng)店】買(mǎi)車(chē)還是一個(gè)家？7月12在xx（地點(diǎn)）舉行的某品牌某汽車(chē)上市發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)能參與空間大比拼活動(dòng)贏取豐富禮品和下訂更可活動(dòng)千元家庭／商店禮包！詳情請(qǐng)致電xxxxx親愛(ài)的xx先生/小姐:您好！我是五菱某品牌xx專(zhuān)營(yíng)店xx銷(xiāo)售/顧問(wèn)，某汽車(chē)xx城市上市發(fā)布會(huì)將于7月12日在xx舉行,到場(chǎng)參與即有豪禮相贈(zèng)和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)下訂即可活動(dòng)千元庭家／商店禮包，機(jī)會(huì)難逢，名額有限，現(xiàn)在我?guī)湍愕怯浺幌掳伞ｋ娫挾绦诺昝娌贾眉把s.傳播執(zhí)行介紹活動(dòng)預(yù)熱現(xiàn)場(chǎng)直播媒體溝通素材反饋后期傳播畫(huà)面為示例（以最終下發(fā)為準(zhǔn)）投放建議渠道：線上線下投放時(shí)間：上市前一周投放建議渠道：當(dāng)?shù)仉娕_(tái)投放時(shí)間：上市前一周高峰時(shí)段15s電臺(tái)稿送你一個(gè)家！送你一個(gè)店！7月12日某品牌某汽車(chē)上市活動(dòng)在xx隆重舉行，一大波獎(jiǎng)品等你來(lái)，詳詢(xún)各專(zhuān)營(yíng)店。自媒體稿件話題如何有車(chē)又有家？？稿件為示例30s電臺(tái)稿買(mǎi)一臺(tái)車(chē)，送你一個(gè)家？買(mǎi)一臺(tái)送你一間商店？在這里，我們會(huì)讓你夢(mèng)想成真！7月12日某品牌某汽車(chē)XX店上市活動(dòng)，一大波獎(jiǎng)品等你來(lái)，詳詢(xún)各專(zhuān)營(yíng)店。活動(dòng)預(yù)熱線上線下相結(jié)合，引起客戶(hù)對(duì)某汽車(chē)關(guān)注，增強(qiáng)產(chǎn)品的曝光度投放建議渠道：自媒體平臺(tái)投放時(shí)間：上市前一周稿件為示例活動(dòng)預(yù)熱-公關(guān)投放建議渠道：與微博或微信合作新車(chē)上市價(jià)格預(yù)熱話題炒作＋病毒視頻，深度分析某汽車(chē)超高性?xún)r(jià)比，加強(qiáng)產(chǎn)品關(guān)注。投放日期根據(jù)不同城市上市時(shí)間進(jìn)行調(diào)整＃出去玩，能坐5個(gè)人，但5個(gè)人的行李怎么辦阿～＃玩樂(lè)＃這么大的車(chē)，5萬(wàn)不到？騙人的吧？＃價(jià)格＃某品牌某汽車(chē)，讓你生活&事業(yè)做到兩不誤＃生活話題式傳播建議通過(guò)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂筇?hào)進(jìn)行視頻傳播病毒視頻擴(kuò)散話題內(nèi)容僅為建議活動(dòng)直播邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜忻麣獾木W(wǎng)紅直播區(qū)域上市發(fā)布會(huì)媒體溝通（后續(xù)提供）公關(guān)提供產(chǎn)品介紹及區(qū)域媒體公關(guān)口徑公關(guān)提供區(qū)域媒體上市發(fā)布會(huì)稿件現(xiàn)場(chǎng)圖片車(chē)主故事現(xiàn)場(chǎng)視頻活動(dòng)概述反饋方式：請(qǐng)登錄百度云盤(pán)，上傳相關(guān)素材云盤(pán)登錄名及密碼：dslin77反饋時(shí)間：7.12日前素材反饋圖像類(lèi)：現(xiàn)場(chǎng)圖片&視頻活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片，包含（不限于）：現(xiàn)場(chǎng)整體圖露出活動(dòng)主題圖文（交車(chē)儀式）的照片用戶(hù)笑臉照片用戶(hù)、媒體、網(wǎng)紅游戲互動(dòng)瞬間抓拍等人氣爆棚照片※此處所有照片均為參考示意，實(shí)際照片請(qǐng)勿參考此處圖片質(zhì)量如有準(zhǔn)備，請(qǐng)?zhí)峁┈F(xiàn)場(chǎng)視頻素材（無(wú)需特意準(zhǔn)備）活動(dòng)概述：包含活動(dòng)主題、活動(dòng)流程、相關(guān)發(fā)言稿件或內(nèi)容等車(chē)主故事：選取1~2位車(chē)主，邀請(qǐng)他們講講自己的選車(chē)心路故事，為什么選擇某品牌某汽車(chē)，常用用車(chē)場(chǎng)景（用車(chē)最多是去哪里干什么），對(duì)于某品牌某汽車(chē)的認(rèn)識(shí)。文字類(lèi)：活動(dòng)概述&車(chē)主故事后續(xù)傳播1、專(zhuān)營(yíng)店補(bǔ)強(qiáng)總部投放渠道，最大規(guī)模擴(kuò)大本地傳播聲量2、針對(duì)目標(biāo)人群高端特性，進(jìn)行精準(zhǔn)投放執(zhí)行要點(diǎn)特別設(shè)計(jì)：試駕報(bào)告新用途①將媒體試駕報(bào)告、用戶(hù)提車(chē)、用車(chē)報(bào)告整理、制作成小冊(cè)子；②銷(xiāo)售顧問(wèn)在與客戶(hù)洽談時(shí)，作為輔助工具，佐證產(chǎn)品口碑；③外展活動(dòng)時(shí)作為產(chǎn)品資料派發(fā)。上市活動(dòng)新聞稿傳播用戶(hù)提車(chē)、用車(chē)報(bào)告①新聞稿：上市發(fā)布會(huì)新聞稿件；②深度測(cè)評(píng)：同城專(zhuān)營(yíng)店各負(fù)責(zé)1-2家核心媒體，提供試駕車(chē)，媒體試駕一周，深度測(cè)評(píng)；③橫向?qū)Ρ龋航M織媒體將某汽車(chē)與遠(yuǎn)景、歐尚等做橫向測(cè)評(píng)。①提車(chē)報(bào)告：論壇發(fā)布；②用車(chē)口碑報(bào)告：邀約首批車(chē)生記錄用車(chē)生活，合作媒體跟進(jìn)報(bào)道；視頻制作：將上市中各環(huán)節(jié)，拍攝成視頻，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)二次傳播傳播渠道：展廳播放自媒體網(wǎng)絡(luò)上市現(xiàn)場(chǎng)視頻二次傳播其它事宜廣宣物料店頭物料話術(shù)工具傳統(tǒng)媒體上市海報(bào)固定點(diǎn)位活動(dòng)背景板介紹話術(shù)活動(dòng)介紹電臺(tái)稿（國(guó)語(yǔ)15/30）網(wǎng)絡(luò)媒體通欄某汽車(chē)新車(chē)氛圍布置邀約話術(shù)電話焦點(diǎn)圖系列稿、H5短信自媒體話題、病毒視頻車(chē)