迪卡儂商業(yè)模式分析AB什么是迪卡儂？QUESTIONS迪卡儂靠什么取得成功？商業(yè)模式地形圖020103AddyourtextshereAddyourtextshereAddyourtextshere客戶細(xì)分sports所有有運(yùn)動(dòng)愿望的個(gè)體和群體Majority:以中產(chǎn)消費(fèi)者為主性價(jià)比體驗(yàn)式營銷價(jià)值主張“藍(lán)色

商品”自助式購物滿足不同需求010203060504STEPONESTEPTHREESTEPFOURSTEPSIXSTEPTWOSTEPFIVE利用先驅(qū)的銷售理念利用明確的價(jià)值主張建立良好客戶關(guān)系利用準(zhǔn)確的市場定位和獨(dú)特的營銷模式利用對(duì)渠道的掌控與中國體育總局合作啟動(dòng)學(xué)生兼職計(jì)劃TitleTitle客戶渠道體驗(yàn)式購物最優(yōu)性價(jià)比商品種類齊全滿足不同需求建立與客戶的聯(lián)系客戶關(guān)系建立&維系定期折扣季“迪卡儂”式生活教學(xué)；維修保養(yǎng)定期組織活動(dòng)員工維系與客戶的聯(lián)系客戶關(guān)系建立&維系020203商品銷售收入薄利多銷，擴(kuò)大盈利空間01盈利模式專利使用費(fèi)擁有法國第二大產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)中心壓縮成本的手段自助購物全球原料供應(yīng)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一體化核心資源人力資源：產(chǎn)品經(jīng)理03實(shí)體資產(chǎn)：終端門店、生產(chǎn)基地、研發(fā)中心知識(shí)資產(chǎn)：品牌、專利、內(nèi)部管理系統(tǒng)核心業(yè)務(wù)010203網(wǎng)上訂貨，送貨上門體驗(yàn)式產(chǎn)品銷售（自助購物與定期活動(dòng)）售后支持01Options02Options04Options03Options人力和包裝成本成本結(jié)構(gòu)土地成本廣告成本生產(chǎn)和運(yùn)輸成本一體化全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略指導(dǎo)100%04010302運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品入駐商商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商電商企業(yè)政府合作伙伴0103OptionsOptions02Options信息技術(shù)催化迪卡儂發(fā)展自動(dòng)訂貨系統(tǒng)研發(fā)中心電子商務(wù)的嘗試01Options信息技術(shù)催化迪卡儂發(fā)展電子商務(wù)的嘗試借助“天貓”開設(shè)專賣店——積累了大批忠實(shí)用戶自建平臺(tái)，官網(wǎng)的全新改版——最喜愛的運(yùn)動(dòng)

運(yùn)動(dòng)類別劃分細(xì)致

顧客定位（新手，專家）

推薦具有針對(duì)性

02Options信息技術(shù)催化迪卡儂發(fā)展自動(dòng)訂貨系統(tǒng)——前臺(tái)售出貨品，系統(tǒng)自動(dòng)生成訂單

每天上下午根據(jù)銷量自動(dòng)補(bǔ)貨

系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算出當(dāng)天的銷售量，并算出次日的配貨量

整合了運(yùn)動(dòng)用品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、物流及零售終端輕松解決庫存問題03Options信息技術(shù)催化迪卡儂發(fā)展研發(fā)中心——全球第二大研發(fā)中心為旗下每一個(gè)品牌都設(shè)立了研發(fā)部和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)全球原材料統(tǒng)一采購，壓縮成本產(chǎn)品從研發(fā)到銷售都需要強(qiáng)大的信息技術(shù)來支撐

自己給自己打折，提高商品的周轉(zhuǎn)率

以最快的速度調(diào)整和推出更適合消費(fèi)者的新產(chǎn)品Thanksforwatching!小組分工： @趙麗霞組長&客戶細(xì)分+價(jià)值主張+合作伙伴

@伍夢雅

信息技術(shù)

@寧可

信息技術(shù) @閆詩嶼客戶渠道 @幸筱桐核心資源 @凌意可收入構(gòu)成 @李安娜核心業(yè)務(wù) @曾夢蕾成本結(jié)構(gòu) @陳思

客戶關(guān)系