制勝之道在于心理操控，心理策略成就精彩人生制勝之道在于心理操控，心理策略成就精彩人生做生意生意人需要交際、銷(xiāo)售、談判……與人打交道的地方最多，所以，對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，不懂得心理學(xué)，抓不住對(duì)方的心理，不僅生意做不成，利益受損，而且連自己的生活都打理不好有人說(shuō)，好的生意人同時(shí)也得是一個(gè)優(yōu)秀的心理學(xué)家。他們總能從細(xì)微處探知他人真實(shí)的心理，從而有的放矢，采取針對(duì)性的措施，達(dá)成自己的目的。他們無(wú)聲無(wú)息地建立了對(duì)自己有利的人脈圈，做起生意來(lái)可以不受阻礙；他們能敏銳地捕捉到他人心理的變化，既能表達(dá)自己的誠(chéng)意，又能保護(hù)自己的利益；他們可以讓下屬心服口服，確保企業(yè)團(tuán)結(jié)向上；他們還能讓對(duì)手高高興興地簽下雙贏的協(xié)議，更能克服自身心理上的弱點(diǎn)，讓對(duì)手無(wú)機(jī)可乘。可以說(shuō)，對(duì)于一個(gè)生意人，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用一些心理學(xué)的技巧來(lái)揣摩對(duì)方的心理，并采取適當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)滿(mǎn)足對(duì)方的心理需求，不僅能夠讓你少犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，也能夠讓你在生意場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，游刃有余，把生意做得圓滿(mǎn)順當(dāng)。正是因?yàn)樾睦韺W(xué)對(duì)生意人極其重要，所以本書(shū)結(jié)合生意場(chǎng)上的種種行為從人脈與交際、客戶(hù)關(guān)系、員工管理、生意人必備的素質(zhì)等方面一一講解了其中蘊(yùn)含的心理學(xué)知識(shí)，每一個(gè)章節(jié)就像一把精確的手術(shù)刀，解剖了生意場(chǎng)上的種種現(xiàn)象與本質(zhì)，值得生意人士好好研讀。同時(shí)，在這本書(shū)中，你將學(xué)到一些做生意的策略和技巧。它們是經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明的有效生意經(jīng)，各行各業(yè)的精明生意人都在使用這些策略和技巧。事實(shí)證明，使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會(huì)越好。因此，要想成為出類(lèi)拔萃的生意人，你就要懂做生意的心理學(xué)。生活中，只有心理健康的人才能成為真正幸福的人，商場(chǎng)上，只有懂得心理學(xué)的人才能成為真正成功的生意人。所以，請(qǐng)從現(xiàn)在開(kāi)始，閱讀本書(shū)第一篇人脈即財(cái)脈——生意人要懂得的人脈心理學(xué)第一章人脈關(guān)系中常見(jiàn)的心理學(xué)效應(yīng)與定律 1首因效應(yīng)——給人留下良好的第一印象 3多看效應(yīng)—使你容易成為得寵的人 5 7態(tài)度效應(yīng)—你給別人面子，別人就會(huì)給你面子 9暈輪效應(yīng)—給自己的頭上帶上光環(huán) 第二章有人脈成功就像坐電梯，沒(méi)人脈成功就像爬樓梯……19 做生意要懂心理學(xué)做生意要懂心理學(xué) 四章不怕被人利用，就柏你沒(méi)用 善借他人之力 73 75 ——生意人要懂得的客戶(hù)心理學(xué)——一章生意博弈中常見(jiàn)的心理學(xué)效應(yīng)與定律 從眾效應(yīng)—讓客戶(hù)自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望 87名人效應(yīng)—廣告偏愛(ài)名人，名人引領(lǐng)潮流 89投射效應(yīng)—學(xué)會(huì)與客戶(hù)換位思考 93做生意要懂心理學(xué)做生意要懂心理學(xué)誘餌效應(yīng)—主動(dòng)提供一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的第三者 共生效應(yīng)—越競(jìng)爭(zhēng)越紅火 97第二章因人而異：針對(duì)不同性格客戶(hù)的攻心法 猶豫型—抓住客戶(hù)心理幫他做出決定 小心型—要表現(xiàn)出比客戶(hù)更小心謹(jǐn)慎 節(jié)約型—讓他感到物超所值 理智型—讓他從心里信服 第三章談判中的心理學(xué)計(jì)謀 143 1514做做生意要懂心理學(xué) 讓客戶(hù)成為贏家 第三篇知人者智生意人要懂得的管理心理學(xué)第一章管理中最有效的心理學(xué)效應(yīng)與定律 南風(fēng)效應(yīng)——關(guān)懷勝于嚴(yán)責(zé) 責(zé)任分散效應(yīng)—一定要明確責(zé)任 第二章物質(zhì)加精神是最佳的激勵(lì)方法 讓下屬看到自己的成果 第三章輕松管理下屬的心理技巧 做生意要懂心理學(xué)做生意要懂心理學(xué) 第四篇在商言商—生意人必備的心理素質(zhì)第一章人性中常見(jiàn)的心理學(xué)效應(yīng)與定律 半途效應(yīng)—安于現(xiàn)狀，則無(wú)異于自殺 220 228 意要懂意要懂心理學(xué)第三章培養(yǎng)自己愿意折騰、敢于折騰的能力 249 251 255第四章低調(diào)做人，高調(diào)做事 學(xué)會(huì)讓?zhuān)皇菍W(xué)會(huì)爭(zhēng) 263 267 做做生第一章ZUOSHENGYIYAODONGXIZUOSHENGYIYAODONGXI第一篇人脈即財(cái)脈—生意人要懂得的人膨心理學(xué)做生意要懂心理學(xué)3首因效應(yīng)給人留下良好的第一印象這一最初產(chǎn)生的印象會(huì)對(duì)他人的社會(huì)知覺(jué)產(chǎn)生較強(qiáng)的影響，并且在對(duì)方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位。我們常說(shuō)的“給人留下一個(gè)好印象”,一般就是指的第一印象。這就是心理學(xué)上的首因效應(yīng)。對(duì)于這種因信息輸入的順序而產(chǎn)生的效應(yīng)的現(xiàn)象，專(zhuān)家有種種不同的觀(guān)點(diǎn)。一種觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，最先接受的信息所形成的最初印象，構(gòu)成腦中的核心知識(shí)或記憶圖式。后輸入的其他信息只是被整合到這個(gè)記憶圖式中去，即這是一種同化模式，后續(xù)的信息被同化進(jìn)了由最先輸入的信息所形成的記憶結(jié)構(gòu)中，因此，后續(xù)的信息也就具有了先前信息的屬性痕跡。另一種觀(guān)點(diǎn)是以注意機(jī)制原理為基礎(chǔ)的，該觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，最先接受的信息沒(méi)有受到任何干擾地得到了更多的注意，信息加工精細(xì)；而后續(xù)的信息則易受忽視，信息加工粗略。在現(xiàn)代快節(jié)奏的生活中，很少有人愿意花更多的時(shí)間去全面觀(guān)察、深入了解一個(gè)人，多數(shù)的時(shí)候都是根據(jù)第一印象作出結(jié)論所以說(shuō)，我們?nèi)粝朐谌穗H交往中獲得他人的好感和認(rèn)可，就應(yīng)當(dāng)給人留下良好的首因效應(yīng)。為此，我們初次與他人見(jiàn)面時(shí)，要注重自己的衣著打扮，穿著要整潔，打扮應(yīng)適度，言談舉止要得體，盡可能給他人留下一個(gè)美好的有時(shí)候，第一印象是決定我們?nèi)嗣}關(guān)系的關(guān)鍵因素，生意人就更不能不有位成功人士說(shuō)：“有些事情不能錯(cuò)，一錯(cuò)就會(huì)失去機(jī)會(huì)。”糟糕的第一印象會(huì)趕走客戶(hù)，同時(shí)也會(huì)失去做生意的機(jī)會(huì)。一位經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)理說(shuō)：“一次，一個(gè)推銷(xiāo)員來(lái)拜訪(fǎng)我。他穿的就像一個(gè)嬉皮士。他口才還不錯(cuò)，可我總是走神。我從他的鞋子看到他的褲子，然后又掃過(guò)他的襯衫和領(lǐng)帶。大部分時(shí)間我都在想，如果這位專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)員說(shuō)的是真的，那他為什么穿得如此落魄呢?“他告訴我自己手中有很多的訂單，他有許多的客戶(hù)，這些客戶(hù)大都是大的。我最終沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槲覍?duì)他的陳述沒(méi)有信心。"糟糕的外表讓客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品失去了興趣，對(duì)你的陳述產(chǎn)生了懷疑，你失去了最好的機(jī)會(huì)。而是可以充分利用它來(lái)幫助我們完成漂亮的自我推銷(xiāo)：首先是面帶微笑，這樣可以給人留下熱情、善良、友好、誠(chéng)摯的印象；其次應(yīng)使自己顯得整潔，整潔會(huì)給人留下嚴(yán)謹(jǐn)、自愛(ài)、有修養(yǎng)的第一印象，盡管這種印象并不準(zhǔn)確，可對(duì)我們的推銷(xiāo)總是有益處；第三使自己顯得可愛(ài)可敬，這也必須由我們的言談、舉止、禮儀等來(lái)完成；最后盡量發(fā)揮你的聰明才智，在對(duì)方的心中留下深刻的第一印象，這種印象會(huì)左右對(duì)方未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)你的判斷。45人脈即財(cái)脈多看效應(yīng)——使你容易成為得寵的人20世紀(jì)60年代，心理學(xué)家查榮茨做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他向參加實(shí)驗(yàn)的人出示一些人的照片，讓他們觀(guān)看。有些照片出現(xiàn)了二十幾次，有的出現(xiàn)十幾次，而有的則只出現(xiàn)了一兩次。之后，他請(qǐng)看照片的人評(píng)價(jià)他們對(duì)照片的喜愛(ài)程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，參加實(shí)驗(yàn)的人看到某張照片的次數(shù)越多，就越喜歡這張照片。他們更喜歡那些看過(guò)二十幾次的熟悉照片，而不是只看過(guò)幾次的新鮮照片。也就是說(shuō)，多看增加了喜歡的程度。不知你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候你并不喜歡一個(gè)人，可是接觸多了，你慢慢覺(jué)得這人還是不錯(cuò)的，此后隨著見(jiàn)面的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，你們竟然成了朋友。不僅對(duì)人，對(duì)物也是一樣，本來(lái)覺(jué)得不怎么好看的一件物品，擺在家里時(shí)間長(zhǎng)了，你就會(huì)覺(jué)得它越來(lái)越耐看，竟然幾次搬家都不舍得丟掉。這種對(duì)越熟悉的東西越喜歡的現(xiàn)象在心理學(xué)上稱(chēng)之為多看效應(yīng)關(guān)于多看效應(yīng)，社會(huì)心理學(xué)家還做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：在一所大學(xué)的女生宿舍樓里，心理學(xué)家隨機(jī)找了幾個(gè)寢室，發(fā)給她們不同口味的飲料，然后要求這幾個(gè)寢室的女生，可以以品嘗飲料為理由，在寢室間互相走動(dòng)，但見(jiàn)面時(shí)不得交談。一段時(shí)間后，心理學(xué)家評(píng)估她們之間的熟悉和喜歡的程度，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：見(jiàn)面的次數(shù)越多。互相喜歡的程度越大；見(jiàn)面的次數(shù)越少或根本沒(méi)有，相互喜歡的程度也較低可見(jiàn)，若想增強(qiáng)人際吸引力，就要留心增加自己與他人見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，以此提高熟悉度，這樣可以增加他人喜歡你的程度。一個(gè)自我封閉的人，或是一個(gè)面對(duì)他人就逃避和退縮的人，是不可能讓他人喜歡的因此，要想與客戶(hù)或者某位你需要的人搞好關(guān)系，你必須想辦法增加你們見(jiàn)面的次數(shù)，僅僅打電話(huà)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。6被稱(chēng)為世界第一推銷(xiāo)員的喬·吉拉德說(shuō)：“其實(shí)做推銷(xiāo)也很簡(jiǎn)單，就是不斷地拜訪(fǎng)、拜訪(fǎng)、再拜訪(fǎng)。”正是因?yàn)椴粩嗟睾涂蛻?hù)見(jiàn)面，才使得吉拉德與客戶(hù)的關(guān)系日益密切，推銷(xiāo)的業(yè)績(jī)也飛速提升。日本推銷(xiāo)之神原一平也說(shuō)：“要想把潛在客戶(hù)變成真正的客戶(hù)，就要打消顧客的顧慮，而經(jīng)常拜訪(fǎng)客戶(hù)，和客戶(hù)保持聯(lián)系是最好的方法。”原一平在最初進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)的時(shí)候，為了贏得一個(gè)大客戶(hù)，他曾經(jīng)在3年8個(gè)月的時(shí)間里，登門(mén)拜訪(fǎng)70次都撲空的情況下，最終鍥而不舍在第71次獲得成功。所以，多拜訪(fǎng)客戶(hù)是所有成功推銷(xiāo)員都會(huì)推薦的秘決。日常生活中，要想拓展自己的人脈，增加與他人見(jiàn)面的機(jī)會(huì)也很重要。有位商人因?yàn)楹湍澄恢匾宋镒≡谕恍^(qū)內(nèi)，兩人經(jīng)常在散步或遛狗時(shí)見(jiàn)面，一來(lái)二去成了朋友，不久這位重要人物就為他提供了一個(gè)關(guān)鍵的商業(yè)信息，使他領(lǐng)先他人一步進(jìn)入市場(chǎng)，獲取了豐厚的利潤(rùn)。可見(jiàn)，在生活中運(yùn)用多看效應(yīng)為自己服務(wù)非常重要，為此，你要盡量做到下面幾點(diǎn)：一、出席所有能出席的重要場(chǎng)合。如果有重要場(chǎng)合邀請(qǐng)你加入，而你恰好有時(shí)間，那么一定要參加。在這些場(chǎng)合你不能只是干坐著，或者聽(tīng)別人發(fā)表意見(jiàn)，你要在合適的時(shí)候微笑著寒暄，與他人多交流。而在適合自己發(fā)揮才能的時(shí)候，你更要抓住機(jī)會(huì)表現(xiàn)，讓更多人對(duì)你有印象。二、掌握對(duì)方的信息，制造巧遇。當(dāng)你收集到了對(duì)方的信息，你要分析哪些可以為你所用。比如，你知道對(duì)方喜歡收藏，不妨多了解一下這方面的知識(shí)，然后制造與對(duì)方在古玩市場(chǎng)偶遇的機(jī)會(huì)，這樣一來(lái)二去，你們就可能成為志同道合的朋友。三、在合適的時(shí)候遨請(qǐng)對(duì)方。如果有合適的機(jī)會(huì)，你可以熱情地請(qǐng)對(duì)方去喝茶休閑，溫和地說(shuō)服他，如果對(duì)方答應(yīng)，你們又有下一次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)了他多半會(huì)回請(qǐng)你。四、表示出同樣的喜好。如果你與對(duì)方具有共同的愛(ài)好，如運(yùn)動(dòng)，那么你們見(jiàn)面的機(jī)會(huì)就會(huì)增加，一起打打球、跑跑步，交流一下彼此的感受和經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)此以往，陌生人也很容易成為朋友。7刺猬效應(yīng)——保持恰當(dāng)?shù)纳缃痪嚯x為了研究刺猬在寒冷冬天的生活習(xí)性，生物學(xué)家做了這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他們把十幾只刺猬放到戶(hù)外的空地上。這些刺猬凍得直發(fā)抖，為了取暖，它們只好緊緊地靠在一起，卻因?yàn)槿淌懿涣吮舜说拈L(zhǎng)刺，很快就各自跑開(kāi)了。然而，無(wú)法忍受的寒冷使它們又想要靠在一起取暖，靠在一起時(shí)的刺痛又使它們不得不再度分開(kāi)。挨得太近，身上會(huì)被刺痛；離得太遠(yuǎn)，又凍得難受。就這樣反反復(fù)復(fù)地分了又聚，聚了又分，不斷在受凍與受刺兩種痛苦之間掙扎。最后，刺猬們終于找到了一個(gè)適中的距離，既可以相互取暖，又不至于被彼此刺傷。這就是刺猬效應(yīng)。刺猬效應(yīng)告訴我們，在人際交往中，距離是一種保護(hù)。在生活中，如果一位異性坐在公園的兩人長(zhǎng)椅上，你走過(guò)去，不打招呼人際交往中，我們每個(gè)人的心中都有自己的“安全距離”。保持恰當(dāng)?shù)纳缃痪嚯x，有助于我們建立良好的人脈關(guān)系。于父母與子女之間或知心朋友間。兩位成年男子一般不采用此距離，但兩位女性知己間往往喜歡以這種距離交往。親密的社交距離屬于很敏感的領(lǐng)域交往時(shí)要特別注意不要輕易采用這種距離。手，但不易接觸到對(duì)方身體，這一距離對(duì)討論個(gè)人問(wèn)題是很合適的，一般的做生意要懂心理學(xué)9鹿人縣懂得的人脈心理學(xué)鹿人縣懂得的人脈心理學(xué)態(tài)度效應(yīng)——你給別人面子，別人就會(huì)給你面子一次，心理學(xué)家和動(dòng)物學(xué)專(zhuān)家在兩面墻壁鑲嵌著許多鏡子的房間里，分別放進(jìn)兩只猩猩。“同伴”對(duì)自己的到來(lái)報(bào)以友善的態(tài)度，于是它很快地和這個(gè)新的“群體”打驗(yàn)人員牽出房間時(shí)還戀戀不舍。另一只猩猩則性格暴烈，它從進(jìn)入房間的那一刻起，就被鏡子里面的“同類(lèi)”那兇惡的態(tài)度激怒了，于是它與這個(gè)新的“群體”進(jìn)行了無(wú)休止的追早已因氣急敗壞、心力交瘁而死亡。實(shí)驗(yàn)反映出的心理現(xiàn)象被稱(chēng)之為態(tài)度效應(yīng)，它告訴我們：人與人相處時(shí)態(tài)度很重要，你怎樣對(duì)待別人，別人就怎樣對(duì)待你。這條效應(yīng)在人際交往中十分重要。中國(guó)人講究面子，愛(ài)惜面子，實(shí)際上，要想讓自己有面子，方法很簡(jiǎn)單，那就是首先給別人面子。你給別人一個(gè)面子，就相當(dāng)于給了他一份厚禮。山子”。合則兩利，何樂(lè)而不為呢?有位文化界朋友，每年都會(huì)受邀參加某單位的雜志評(píng)鑒工作。這工作雖然報(bào)酬不多，但卻是一項(xiàng)榮譽(yù)，很多人想?yún)⒓訁s找不到門(mén)路。也有人只參加再參加此項(xiàng)工作后才公開(kāi)秘訣。他說(shuō)，他的專(zhuān)業(yè)水平并不是關(guān)鍵，職位也不是重點(diǎn)，而且他第一次受邀時(shí)才二十幾歲。他之所以能年年被邀請(qǐng)，是因?yàn)樗軙?huì)給別人面子。他說(shuō)，他在公開(kāi)的評(píng)審會(huì)議上一定把握一個(gè)原則：多稱(chēng)贊、鼓勵(lì)而少批評(píng)。但會(huì)議結(jié)束之后，他會(huì)找來(lái)雜志的編輯人員，私底下告訴他們編輯上的缺點(diǎn)。因此雖然雜志有先后名次，但每個(gè)人都保住了面子。而也就因?yàn)樗檻]到別人的面子、因此無(wú)論是承辦該項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員還是各雜志的編輯人員，大家都很尊敬他、喜歡他，當(dāng)然也就每年找他當(dāng)評(píng)審了!你如果是個(gè)對(duì)別人面子無(wú)所謂的人，那么你必定是個(gè)不受歡迎的人；如果你是個(gè)只顧自己面子，卻不顧別人面子的人，那么你必定是個(gè)有天會(huì)吃暗虧的人。事實(shí)上，給人面子并不難，也無(wú)關(guān)乎道德，大家都在這個(gè)社會(huì)里討生活給人面子基本上就是一種互助。尤其是一些無(wú)關(guān)緊要的事，你更要給人面子。至于重大的事，就可以考慮不給了，你不給，對(duì)方也不敢對(duì)你有意見(jiàn)!他若強(qiáng)要面子，就有可能在最后失去面子!生定人晏懂停的人膝心理學(xué)第/篇人脈即財(cái)脈生定人晏懂停的人膝心理學(xué)給自己的頭上帶上光環(huán)暈輪效應(yīng)，又稱(chēng)光環(huán)效應(yīng)，最早是由美國(guó)著名心理學(xué)家愛(ài)德華·桑戴克提出的。暈輪是一種當(dāng)月亮被光環(huán)籠罩時(shí)產(chǎn)生的模糊不清的現(xiàn)象。愛(ài)德華認(rèn)為，人對(duì)事物以及對(duì)他人的認(rèn)知和判斷往往從局部出發(fā)，然后擴(kuò)散而得出整體現(xiàn)象。就像暈輪一樣，這些認(rèn)知和判斷常常都是以偏概全的。也就是說(shuō)，一個(gè)人如果某一方面取得了成就，他就會(huì)被一種積極肯定的光環(huán)籠罩，并被賦予一切都好的品質(zhì)。心理學(xué)家戴恩做過(guò)一個(gè)這樣的實(shí)驗(yàn)：先讓被測(cè)試者看一些人的照片，這些人形色、著裝各不相同。然后讓這些被測(cè)試者從特定的方面來(lái)評(píng)定這些人。結(jié)果表明，被測(cè)試者賦予了那些有魅力的人更多的、理想的人格特征，比方說(shuō)：和藹、沉著、好交際等等。古時(shí)候有一個(gè)歷史故事詮釋了這種心理效應(yīng)的存在。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期、衛(wèi)國(guó)大臣彌子暇深受衛(wèi)靈公的寵愛(ài)。一天晚上，彌子暇聽(tīng)說(shuō)母親突然生病，匆匆偷駕著衛(wèi)靈公的座車(chē)趕回家看望母親。按服當(dāng)時(shí)衛(wèi)國(guó)的法律，私自偷乘國(guó)君座車(chē)的是要砍掉雙腳的。但是，衛(wèi)靈公得知此事以后，非但沒(méi)有怪罪彌子暇，反而稱(chēng)贊他說(shuō)：“你真孝順呀，為了看望母親連違法受刑也顧不上了。”一次，彌子暇陪同衛(wèi)靈公觀(guān)賞果園，他嘗了一個(gè)桃子，覺(jué)得很好吃，就將吃剩的桃子獻(xiàn)給衛(wèi)靈公。照理，臣子將吃剩的東西給國(guó)君，是大不敬的事，可是衛(wèi)靈公卻說(shuō)：“你真愛(ài)戴我呀，有好東西也不獨(dú)自享用，留下來(lái)讓我也嘗一嘗。"可是后來(lái)，彌子暇因事冒犯了衛(wèi)靈公，失寵了。衛(wèi)靈公想起舊事，氣呼呼地說(shuō)：“這家伙早就不是個(gè)好東西，擅自駕乘我的車(chē)，還把吃剩的桃子讓我品嘗，真應(yīng)當(dāng)從重處罰他。"衛(wèi)靈公這種前后態(tài)度的巨大轉(zhuǎn)變，就體現(xiàn)了暈環(huán)效應(yīng)的作用。他寵信彌子暇的時(shí)候，認(rèn)為彌子暇做的事都是對(duì)的，不滿(mǎn)意彌子暇的時(shí)候，便認(rèn)為他做的一切都是錯(cuò)的。美國(guó)心理學(xué)家凱利認(rèn)為，在生活中，你不但要學(xué)會(huì)展示自己，也要學(xué)會(huì)如何宣傳自己。簡(jiǎn)單地說(shuō)，宣傳就是為自己營(yíng)造一個(gè)光環(huán)，讓人們對(duì)你產(chǎn)生更好的印象。這是對(duì)暈輪效應(yīng)的合理利用。要讓別人看得起，你可以通過(guò)某件事情給自己套上一個(gè)光環(huán)，讓人覺(jué)得你了不起，以此抬高自己的身價(jià)。具體來(lái)說(shuō)，就是要敢于把自己的成績(jī)、特長(zhǎng)、優(yōu)點(diǎn)大膽地說(shuō)出來(lái)，讓別人知道，讓合作者知道，讓客戶(hù)知道。一個(gè)人不但要有實(shí)力，更要會(huì)往自己臉上“貼金”。這樣人們才愿意與你交往，你的人脈圈才會(huì)越來(lái)越大。人脈即財(cái)脈第/篇鹿人縣慢得的人脈心理學(xué)貝勃定律給人好處要有“度”就必須加更大的量才能感覺(jué)到差別。這就是貝勃定律。它告訴我們：當(dāng)人經(jīng)歷強(qiáng)烈的刺激后，之后施予的刺激對(duì)他來(lái)說(shuō)也就變得微不足道。一個(gè)女孩和母親吵架賭氣離家。在外逛了一天，直到肚子很餓了，她才來(lái)到一個(gè)面攤，卻發(fā)現(xiàn)忘記帶錢(qián)了。好心的面摔老板免費(fèi)煮了一碗面給她。女孩感激地說(shuō)：“我們又不認(rèn)識(shí)，你就對(duì)我這么好!可是我媽媽?zhuān)谷粚?duì)我呀，媽媽辛苦地養(yǎng)育我，我非但沒(méi)有感激，反而為了小小的事，就和她大吵一架。女孩鼓起勇氣往家的方向走，快到家門(mén)時(shí)，她看到疲憊、焦急的母親正在四處張望。媽媽看到女孩時(shí)，忙喊：“飯都已經(jīng)做好，快回去吃，要不都涼了!”此時(shí)女孩的眼淚奪眶而出……這就是貝勃定律在生活中的體現(xiàn)。凡事都講求一個(gè)度，都講求恰到好處。在人際交往中，如果不能滿(mǎn)足對(duì)過(guò)分地給人好處，也將適得其反，給自己帶來(lái)意料不到的結(jié)果張琳表弟原來(lái)的計(jì)劃是休息幾天，調(diào)整一下心態(tài)，便出去找工作。但是，因?yàn)閺埩帐仟?dú)生女，沒(méi)有弟弟、妹妹，把表弟看得比親弟弟還親，所以她不愿意讓表弟這么快便出去謀事，想讓他好好在家休息幾個(gè)月。表弟出生在農(nóng)村從小家境窘迫，她怕他囊中羞澀，隔三差五就塞給他一些錢(qián)。剛開(kāi)始，他也不加推拒，便接受了。同時(shí)，在家中也坦然休息了半個(gè)月，去一些風(fēng)景點(diǎn)逛了逛，調(diào)整好了心態(tài)，便準(zhǔn)備出去找事做。然而，張琳認(rèn)為他才20歲，怕他在外面受苦受累，暫時(shí)不想讓他找工作，又掏出一些錢(qián)給他。這一下，表弟滿(mǎn)臉羞愧，無(wú)地自容。他一邊用雙手推拒著她遞過(guò)來(lái)的錢(qián)。一邊說(shuō)：“我是男人，又四肢健全，能憑自己的雙手養(yǎng)活自己。你每次給我錢(qián)花，又不讓我出去找工作，難道讓我像一個(gè)叫花子一樣，整天依靠別人的施舍生活?”表弟的話(huà)，一下子刺進(jìn)張琳的內(nèi)心深處，本來(lái)，她好心好意地想讓他在家里生活一段時(shí)間，怕他經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，才不斷地給他錢(qián)花，誰(shuí)知道反而刺傷了他的自尊。此后，她不再干涉表弟的事了，也不敢隨便給他錢(qián)了。幾天后表弟找了一份工作，每天生活得很快樂(lè)。所以說(shuō)，人際交往要有所保留，一些人在結(jié)交朋友的過(guò)程中，常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是“好事一次做盡”,認(rèn)為自己盡心盡意為對(duì)方做事，會(huì)使兩人關(guān)系更加融洽、密切，事實(shí)上并非如此。因?yàn)槿瞬荒芤晃督邮軇e人的付出，否則心理會(huì)十分不平衡。所以說(shuō)，與人交往時(shí)，要想給人好處，就要給得恰到好處。要想做到這一點(diǎn)，就必須遵守以下三個(gè)原則。第一，不輕易給予對(duì)方。讓對(duì)方花一些心思，吃一些苦頭，使他在“付出”后得到。這樣，他才會(huì)珍惜這得來(lái)不易的好處。第二，不亂給。給自己制定一個(gè)原則，針對(duì)一些情況來(lái)決定是否給人好處和給人多少好處。第三，不吝嗇。也就是說(shuō)，在一些特殊情況下不能吝嗇，要慷慨大方地給予別人好處。阿倫森效應(yīng)——好菜最后上，好飯不怕晚阿倫森是一位著名的心理學(xué)家，他認(rèn)為，人們大都喜歡那些對(duì)自己表示贊賞的態(tài)度或行為不斷增加的人或事，而反感上述態(tài)度或行為不斷減少的人為了證明自己的說(shuō)法，他做了相關(guān)的實(shí)驗(yàn)。組最具好感。第一組始終對(duì)之衰揚(yáng)有加，第二組始終對(duì)之貶損否定，第三組先褒后貶，第四組先貶后褒。此實(shí)驗(yàn)對(duì)數(shù)十人進(jìn)行過(guò)后，發(fā)現(xiàn)絕大部分人對(duì)第四組最具好感，而對(duì)第三組最為反感。贊賞乃至不再贊揚(yáng)，這種遞減會(huì)使人產(chǎn)生一定的挫敗心理。雖然一次小的挫折一般人都能比較平靜地加以承受，然而，繼之不被褒獎(jiǎng)反被貶低，挫敗感會(huì)陡然增大，這就使大家不能接受了。阿倫森效應(yīng)告訴我們一個(gè)道理：在日常工作與生活中，應(yīng)該盡力避免由于自己的表現(xiàn)不當(dāng)使他人對(duì)自己的印象不良。同樣，它也提醒我們，在形成對(duì)他人的印象過(guò)程中，要避免受它的影響而形成錯(cuò)誤的態(tài)度。在工作中，為了博得領(lǐng)導(dǎo)和同事的賞識(shí)，人們往往習(xí)慣于采用“三板斧”的策略，剛開(kāi)始工作，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，不計(jì)較名利，在獲得了一定的這就是阿倫森效應(yīng)在作怪所以，我們?cè)谂c他人的合作中，要有“路遙知馬力，日久見(jiàn)能力”的準(zhǔn)備，不必一開(kāi)始就贏得滿(mǎn)堂彩，最好是一步一個(gè)臺(tái)階，這樣才能給自己爭(zhēng)取到更好的機(jī)會(huì)。阿坤在進(jìn)入公司做銷(xiāo)售的時(shí)候，根本不起眼，和他一起進(jìn)入公司的人表現(xiàn)得都比他搶眼，如果評(píng)分的話(huà)，阿坤也就及格而已。阿坤卻從沒(méi)有在乎別人無(wú)所謂的眼光，而是認(rèn)真研究公司的產(chǎn)品，深入研究各個(gè)客戶(hù)的材料，一步一個(gè)腳印兒，半年以后，他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)和多數(shù)人持平，這時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得：“這個(gè)小伙子很踏實(shí)，不錯(cuò)。之后的一次地區(qū)銷(xiāo)售危機(jī)，使阿坤的表現(xiàn)進(jìn)入了公司上層的“法眼”。原來(lái)這一地區(qū)的銷(xiāo)售一直很平穩(wěn)，由于一次一個(gè)大客戶(hù)在使用本公司的產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乘虛而入，造成銷(xiāo)量大減。阿坤根據(jù)自己一年來(lái)對(duì)公司產(chǎn)品的研究，提出了對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)措施，并且建議公司馬上進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，放棄部分利潤(rùn)，力爭(zhēng)站穩(wěn)市場(chǎng)，不讓自己的市場(chǎng)份額下降。這些措施可以說(shuō)十分有針對(duì)性。經(jīng)過(guò)研究，公司采納了阿坤的建議，由于公司調(diào)整了銷(xiāo)售價(jià)格，市場(chǎng)份額沒(méi)有減少，沒(méi)有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下機(jī)會(huì)，同時(shí)隨著產(chǎn)品的改進(jìn)，公司的銷(xiāo)售勢(shì)頭越來(lái)越強(qiáng)勁。這次銷(xiāo)售危機(jī)過(guò)后，阿坤被高層點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，隨后被提升為人力資源部的執(zhí)行總監(jiān)，負(fù)責(zé)員工的培訓(xùn)工作。與阿坤的表現(xiàn)相反，很多人最初表現(xiàn)很好，隨著時(shí)間推移，最后徹底“暴露”了自己，結(jié)果反而給人留下了不良印象。觀(guān)人縣懂得的人脈心理學(xué)觀(guān)人縣懂得的人脈心理學(xué)定勢(shì)效應(yīng)與人交往，不要有成見(jiàn)美國(guó)一位心理學(xué)家做了這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：先采取暗示方法分別誘導(dǎo)出不同被試者的特定心境，如有的自感愉快，有的頗感不滿(mǎn)，有的卻十分焦慮。然后，讓這些被試者看同樣的照片，并要求他們做出簡(jiǎn)要的描述。照片是幾個(gè)士兵抬著一個(gè)傷兵上飛機(jī)。人們送他去醫(yī)院，他會(huì)受到很好地照料的。”“心里不滿(mǎn)的被試者”描述說(shuō)：“這受傷的士兵，只是成千上萬(wàn)個(gè)自相殘殺的受害者中的一個(gè)。我認(rèn)為這次戰(zhàn)爭(zhēng)是個(gè)玩笑，否則的話(huà)我們就無(wú)法停止去做像殺人和破壞之類(lèi)的蠢事。"“心情焦慮的被試者”這樣描述：“他受傷了，被送上飛機(jī)。可他只是茍延殘喘，即使飛機(jī)把他送進(jìn)醫(yī)院，他也活不長(zhǎng)了。"顯然，他們的描述，實(shí)際上正是他們當(dāng)時(shí)的思想感情的流露，反映著他們當(dāng)時(shí)的主導(dǎo)心境。這就是定勢(shì)效應(yīng)。所謂定勢(shì)效應(yīng)，是指人們因?yàn)榫窒抻诩扔械男畔⒒蛘J(rèn)識(shí)的現(xiàn)象，久而久之就會(huì)形成一種固定的思維模式，使人們習(xí)慣于從固定的角度來(lái)觀(guān)察、思考事物，以固定的方式來(lái)接受事物。美國(guó)科普作家阿西莫夫打小聰明，年輕時(shí)多次參加“智商測(cè)試”,得分總在160左右，屬于“天賦極高者”之列，他一直為此而洋洋得意。有一次，他遇到一位汽車(chē)修理工。修理工對(duì)阿西莫夫說(shuō)：“嗨，博士!我來(lái)考考你的智力，出一道思考題，看你能不能回答正確。”阿西莫夫點(diǎn)頭同意修理工說(shuō)：“有一位既聾又啞的人，想買(mǎi)幾根釘子，來(lái)到五金商店，對(duì)售貨員做了這樣一個(gè)手勢(shì)：左手兩個(gè)指頭立在柜臺(tái)上，右手握拳頭做出敲擊狀。售貨員見(jiàn)狀，先給他拿來(lái)一把錘子。聾啞人搖搖頭，指了指立著的那兩根指頭。于是售貨員就明白了，聾啞人想買(mǎi)的是釘子。聾啞人買(mǎi)好釘子，剛走出商店，接著進(jìn)來(lái)一位盲人。這位盲人想買(mǎi)一把剪刀，請(qǐng)問(wèn)：盲人將會(huì)怎阿西莫夫順口答道：“盲人肯定會(huì)這樣。”說(shuō)著，伸出食指和中指，做出只需要開(kāi)口說(shuō)“我買(mǎi)剪刀’就行了，他干嗎要做手勢(shì)呀?”智商160的阿西莫夫，這時(shí)不得不承認(rèn)自己確實(shí)是個(gè)“笨蛋”。而那位汽車(chē)修理工人卻得理不饒人，用教訓(xùn)的口吻說(shuō)：“在考你之前，我就料定你會(huì)答錯(cuò)，因?yàn)椋闼艿慕逃嗔耍豢赡芎苈斆鳌?阿西莫夫所犯的錯(cuò)誤，其實(shí)不是所受的教育太多了，而是他的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)使他形成了思維定勢(shì)，他在思考問(wèn)題時(shí)不知不覺(jué)受到了定勢(shì)的影響。在人際交往中，我們也常常會(huì)受到定勢(shì)的影響，它表現(xiàn)在人們用一種固定化了的人物形象去認(rèn)知他人。例如：我們看到相貌和藹、慈眉善目的人，就覺(jué)得這是一個(gè)好人；看到面貌兇惡的人，就不自覺(jué)地離他遠(yuǎn)一些。這會(huì)導(dǎo)致我們對(duì)他人有偏見(jiàn)和成見(jiàn)，阻礙我們正確地認(rèn)知他人，影響我們建立良好舊有印象無(wú)疑對(duì)人有著深刻的影響。然而，我們?cè)谂c他人的交往中，對(duì)會(huì)直接影響你對(duì)待他人的態(tài)度，使你失去好多機(jī)會(huì)。同時(shí)，不要忘記你對(duì)別人的態(tài)度也決定著別人對(duì)你的態(tài)度，如果形成惡性循環(huán)，你與別人的關(guān)系就會(huì)越來(lái)越差，其他人看到這些，也會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之。“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)。”誰(shuí)都難免有做錯(cuò)事的時(shí)候，如果僅以此來(lái)衡量他人的話(huà)，那實(shí)在有欠妥當(dāng)。“士別三日，當(dāng)刮目相看”,你不能漠視和否認(rèn)別人的良好變化。換位思考，你可以改變，別人也可以，所以，在與人交往石。你應(yīng)當(dāng)保持開(kāi)放的心態(tài)，以發(fā)展的眼光看人。做生意要懂心理學(xué)天時(shí)不如地利，地利不如人和孟子有句名言：“天時(shí)不如地利，地利不如人和。”本來(lái)這句話(huà)是講軍事作戰(zhàn)的，現(xiàn)在卻已成為中國(guó)人奉行的做事準(zhǔn)則。在中國(guó)歷史上，三國(guó)時(shí)期的局勢(shì)發(fā)展很好地詮釋了這句至理名言。三國(guó)之時(shí)，恰好天下形成三大勢(shì)力。曹操憑借官渡等戰(zhàn)役，率先平定中最大的武裝勢(shì)力，而且通過(guò)接迎漢獻(xiàn)帝都許等措施成為名義上的中央政權(quán)。可以說(shuō)曹操集團(tuán)占有“天時(shí)”。團(tuán)的最大資本是長(zhǎng)江天險(xiǎn)，可以說(shuō)盡得“地利”。而劉備集團(tuán)能夠崛起，靠的是天下人心歸順，他自己有漢室皇叔的身份，又到處施展自己的仁義，更重要的是，他廣交天下英雄，桃園三結(jié)義，三顧茅廬，奠定了他征戰(zhàn)天下的文臣武將的班底，可以說(shuō)，劉備能夠建立三分天下的蜀國(guó)，靠的就是“人和”。是再恰當(dāng)不過(guò)了。冷靜分析，現(xiàn)在社會(huì)上那些事業(yè)有成之人，有些固然是天資絕頂、非常人可比的人物，但更多的還是朋友遍天下行走可借力的人。他們可以挖掘人脈潛力、聚攏無(wú)窮人氣、成就非凡人生，從而書(shū)寫(xiě)了輝煌的篇章。自古以來(lái)懷才不遇的大有人在，但左右逢源、人際過(guò)硬的人很少會(huì)沒(méi)有出路美國(guó)大亨洛克菲勒在其全盛時(shí)期曾感慨地說(shuō)：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買(mǎi)得到的話(huà)，我會(huì)為這種能力多付一些錢(qián)。哈佛大學(xué)為了解人際能力對(duì)一個(gè)人的成就所扮演的角色，就曾經(jīng)針對(duì)貝爾實(shí)驗(yàn)室(BellLab)頂尖研究員做過(guò)調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出人才，專(zhuān)業(yè)能力往往不是重點(diǎn)，關(guān)鍵在于“頂尖人才會(huì)采用不同的人際策略這些人會(huì)多花時(shí)間與那些在關(guān)鍵時(shí)刻可能對(duì)其有幫助的人相處，與之培養(yǎng)良好的關(guān)系，這樣，在面臨問(wèn)題或危機(jī)時(shí)便容易化險(xiǎn)為夷”。哈佛學(xué)者分析，當(dāng)一位表現(xiàn)平平的工作人員遇到棘手的問(wèn)題時(shí)，會(huì)努力去請(qǐng)教專(zhuān)家，之后卻往往因苦候沒(méi)有回音，而白白浪費(fèi)時(shí)間。頂尖人才則很少碰到這種問(wèn)題，這是因?yàn)樗麄冊(cè)谄綍r(shí)的時(shí)候，就已經(jīng)建立了豐富的人脈網(wǎng)，一旦有事請(qǐng)教立刻便能得到答案。這份研究報(bào)告指出，人脈網(wǎng)絡(luò)深具彈性，每一次的溝通都能為這個(gè)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)多織一條線(xiàn)，漸漸地，你的人際網(wǎng)絡(luò)就是牢不可破的了。哈佛商學(xué)院是世界上盛產(chǎn)富翁的地方，這與他們對(duì)人脈關(guān)系的重視是分不開(kāi)的。哈佛商學(xué)院的畢業(yè)生，在總結(jié)讀書(shū)的收獲時(shí)，把“建立朋友網(wǎng)絡(luò)”放在第一位。哈佛商學(xué)院的一位教授總結(jié)說(shuō)，哈佛為其畢業(yè)生提供了兩大工具：首先是對(duì)全局的綜合分析判斷能力；其次是哈佛強(qiáng)大的、遍布全球的、6萬(wàn)多人的校友網(wǎng)絡(luò)，能確保他們?cè)诟鲊?guó)、各行業(yè)都能得到寶貴的商業(yè)信息和優(yōu)待。哈佛校友影響之大，實(shí)非言語(yǔ)能形容，全校有一種超越科學(xué)界限的特殊集體精神。哈佛商學(xué)院建院近百年來(lái)，有超過(guò)6萬(wàn)名校友，這些校友多半已是各行業(yè)的精英，在團(tuán)結(jié)精神的凝聚下，織成了一張強(qiáng)固的人脈網(wǎng)絡(luò)。在百萬(wàn)富翁云集的華爾街，對(duì)哈佛MBA來(lái)說(shuō)，他們?cè)谶@兒隨時(shí)都可以找到校友，找到施展才華賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。許多人以為，需要人脈作支持是分行業(yè)的，比如做保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)，才需要重視人脈，因?yàn)椋嗣}是他們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，也是最大的資產(chǎn)。其實(shí)不然，任何行業(yè)、任何人都需要強(qiáng)大的人脈，有了強(qiáng)大的“人和”的力量，你的成功最少可以縮短一半的時(shí)間。所以說(shuō)，如果你生來(lái)沒(méi)有富爸爸，那么,你還有扭轉(zhuǎn)命運(yùn)證明自己的機(jī)會(huì)——從現(xiàn)在起，建立自己強(qiáng)大的人脈。自己走百步，不如貴人扶一步貴人有時(shí)就是階梯，幫助你一步一步走上事業(yè)的巔峰；貴人有時(shí)就是火種，點(diǎn)燃你生命中最可貴的雄心……貴人就是能夠幫助你解決重要問(wèn)題，甚至改變你人生道路的關(guān)鍵人物。也有諺語(yǔ)這樣形容貴人，有一人，強(qiáng)似拾金銀”。現(xiàn)代人的總結(jié)更直觀(guān)形象：“自己走百步，不如貴人扶一步。”根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》針對(duì)人力資源主管與求職者所進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示：95%的人力資源主管或求職者通過(guò)人脈關(guān)系找到合適的人才或工作。在僧多粥少的現(xiàn)代社會(huì)中，貴人能給我們提供機(jī)會(huì)、物質(zhì)幫助、思想觀(guān)念的啟迪、潛移默化的影響。有了貴人提攜，一來(lái)容易脫穎而出，二則縮短成功的時(shí)間，三是辦砸了事能有所庇護(hù)林曉憑借年輕人的才華和豪情進(jìn)入職場(chǎng)后，接連遭遇挫折，后來(lái)，他貸款開(kāi)辦了一家名牌產(chǎn)品銷(xiāo)售代理公司，可是生意一直很冷清。現(xiàn)在與朋友聚會(huì)，以往的昂揚(yáng)斗志早已煙消云散。不過(guò)，生活又常常有讓我們吃驚的時(shí)候。3個(gè)月不見(jiàn)，當(dāng)再與朋友聚會(huì)時(shí)，朋友發(fā)現(xiàn)林曉改變很大，其精神狀態(tài)、其言談舉止都讓朋友羨慕，談吐中才得知其客源廣進(jìn)，事業(yè)上獲得快速發(fā)展。人人都想獲悉他的商業(yè)秘籍都想事業(yè)成功，所以朋友們都急于討教，而答案卻非常簡(jiǎn)單：某次商務(wù)聚會(huì)，林曉認(rèn)識(shí)了一位朋友，那位朋友成為了他目前最大的客戶(hù)，并將更多的客戶(hù)引薦給他。有個(gè)貴人幫助肯定能使你的事業(yè)很快跨上一個(gè)臺(tái)階，因?yàn)楹芏嗳瞬蝗鄙僦R(shí)、才華、能力，缺的就是一個(gè)機(jī)會(huì)，而對(duì)于能夠給你這個(gè)機(jī)會(huì)的貴人來(lái)說(shuō)，你苦苦追求而不得的機(jī)會(huì)，也許只是一個(gè)電話(huà)，一張名片，一次聚會(huì)，一場(chǎng)酒宴而已。我們經(jīng)常把人生重要的選擇點(diǎn)稱(chēng)為“人生的十字路口”,選擇決定了我們未來(lái)的人生歷程，而且我們只有一次選擇的機(jī)會(huì)，由于經(jīng)驗(yàn)和閱歷以及能力的有限，我們往往不能做出正確的選擇。在這個(gè)時(shí)候，如果出現(xiàn)一位有經(jīng)驗(yàn)、有閱歷、有能力的貴人幫助我們，的確是我們?nèi)松囊淮笮沂隆８M(jìn)一步很多時(shí)候我們被迫選擇一條不能盡如人意的道路，就是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)的局限性或者經(jīng)濟(jì)能力等原因而被迫放棄學(xué)業(yè)或者自己的夢(mèng)想。在這個(gè)時(shí)候，如果能夠得到外界足夠的支持，有貴人幫忙，我們?nèi)松牡缆肪蜁?huì)順利很多。香港某雜志曾經(jīng)針對(duì)港島的上班族做過(guò)一個(gè)調(diào)查，結(jié)果在所有受訪(fǎng)者中，所以，在你開(kāi)拓前程的過(guò)程中，永遠(yuǎn)都需要借助于“貴人”的扶持。第篇第 人慢得的人脈心理學(xué)單打獨(dú)斗，早晚要栽跟頭綜觀(guān)蕓蕓眾生，總有一些人認(rèn)為，要想出人頭地，就要憑自己的本事打自己的天下，靠別人的幫助和扶持算什么能耐，即使成功了也是很沒(méi)面子的事。這種想法勇氣可嘉，卻不算明智，當(dāng)他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中碰得頭破血流時(shí)，將會(huì)知道自己這樣的想法是多么的幼稚，多么的可笑。千萬(wàn)不要迷信單打獨(dú)斗的力量，這種心態(tài)只會(huì)害人害己。一個(gè)人之于商場(chǎng)就如一滴水之于大海，實(shí)在微不足道。說(shuō)：我之所以成功是因?yàn)橛懈嗟某晒θ耸吭跒槲夜ぷ鳌ＥｎD也承認(rèn)其之所的朋友，他的人脈。曾國(guó)藩沒(méi)有遇見(jiàn)穆彰阿，假如張朝陽(yáng)沒(méi)有遇到尼葛洛·龐蒂……如果上述這些只是假設(shè)，那就沒(méi)有姜子牙開(kāi)國(guó)封王的傳奇，三國(guó)鼎立的局面中也許不會(huì)有一個(gè)蜀國(guó)，晚清歷史上又少一位中興之臣，搜狐也許就沒(méi)有今日的成就……所以，要想在這個(gè)世界上生存，單憑個(gè)人的努力很難達(dá)成目的，每個(gè)人都需要?jiǎng)e人的幫助，他是我們每個(gè)人夢(mèng)寐以求的良師益友，能給我們帶來(lái)種種成功的保障：如降低我們事業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)；為我們提供為人處世的經(jīng)驗(yàn)為我們指點(diǎn)迷津；降低創(chuàng)業(yè)的難度；提供施展才華的機(jī)會(huì)；提供資金幫助；加快我們成功的步伐；提供成名的機(jī)會(huì)……總之，他能做單憑我們自己無(wú)法做成的事，是我們依靠的那棵大樹(shù)明朝宰相嚴(yán)嵩還是一位芝麻小官時(shí)，為了達(dá)到向上升遷的目的，不斷尋找能夠幫助自己的人，后來(lái)，他想到當(dāng)時(shí)身居高位的夏言。夏言和嚴(yán)嵩是江西同鄉(xiāng)，比嚴(yán)嵩早十二年中進(jìn)士，兩人沒(méi)有多少交情。嚴(yán)嵩為了向上攀升，就以同鄉(xiāng)關(guān)系為名，極力討好夏言。有一次，他設(shè)宴請(qǐng)夏言來(lái)做客，卻被夏言拒絕了。因?yàn)橄难孕男愿甙敛恍加诤鸵粋€(gè)地位相差太遠(yuǎn)的人交往。嚴(yán)嵩不以為意，回家照樣設(shè)席，留下了夏言的座位，并恭恭敬敬地跑到夏言席前宣讀請(qǐng)束。此事傳出后，夏言終于被嚴(yán)嵩打動(dòng)了，決定幫這位虔誠(chéng)恭順的同鄉(xiāng)。在夏言的舉薦下，嚴(yán)嵩當(dāng)上了禮部侍郎。夏言當(dāng)上了宰相后，又推薦嚴(yán)嵩接替自己禮部尚書(shū)的位子。就這樣，嚴(yán)嵩一步步憑借著與夏言的關(guān)系，不斷地升遷。所以說(shuō)，找到能幫助我們的人，讓他來(lái)推動(dòng)我們前進(jìn)的步伐，并實(shí)現(xiàn)攀升的目的，才是一個(gè)聰明人的選擇。正如荀子所說(shuō)：“登高而招，臂非加長(zhǎng)也，而見(jiàn)者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒谩＜佥涶R者，非利足也而致千里：假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。"“善假于物”就是要學(xué)會(huì)借助外界的力量，其中最重要的就是人的力量。那么,從現(xiàn)在開(kāi)始，你就要培養(yǎng)自己的人脈意識(shí)，培養(yǎng)你吸引貴人的“土壤"!不要錯(cuò)過(guò)每一次機(jī)會(huì)，擴(kuò)大自己的人脈圈子，為自己的人生鑄造金牌網(wǎng)絡(luò)體系。與最優(yōu)秀的人在一起，優(yōu)秀將成為一種習(xí)慣在好菜塢就流行一句話(huà)：一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么,而是在美國(guó)老牌影星寇克·道格拉斯(知名男影星麥克·道格拉斯的父親)年輕時(shí)十分落魄潦倒，有一回，他搭火車(chē)時(shí)，與旁邊的一位女士攀談起來(lái)，沒(méi)想到這一聊，聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。沒(méi)過(guò)幾天，他就被邀請(qǐng)至制片廠(chǎng)報(bào)到，才知曉這位女士是知名制片人。這個(gè)故事的重點(diǎn)在于，即使寇克·道格拉斯的本質(zhì)是一匹千里馬，但也要遇到伯樂(lè)，一切才能美夢(mèng)成真。俗話(huà)說(shuō)：近朱者赤，近墨者黑。這句話(huà)可謂是至理名言，試想如果你的身邊都是成功者，都是一些心態(tài)積極的人，都是一些可以成為你榜樣的人那么你的人生會(huì)因此有什么樣的變化?相反，如果你的身邊都是一些失魂落魄的人，一些悲觀(guān)失望的人，一些被命運(yùn)拋棄的人，那么對(duì)你的生活會(huì)有什么樣的影響?前者可能會(huì)成為你事業(yè)的助推器、加油站，后者可能會(huì)讓你的事業(yè)停滯不前，生活暗淡無(wú)光。所以，在生活中，與誰(shuí)交往，與哪些人成為朋友十分重要，它決定了你所構(gòu)建的人脈圈的質(zhì)量和氣場(chǎng)。在一個(gè)主題為“創(chuàng)造財(cái)富”的論壇上，主持人說(shuō)：“請(qǐng)大家寫(xiě)下和你相的月收入，從他們的收入我就能知道你的收入。為什么?因?yàn)槟愕氖杖刖褪沁@5個(gè)人月收入的平均數(shù)。”當(dāng)他們寫(xiě)下最親密朋友的財(cái)務(wù)狀況時(shí)，很快發(fā)現(xiàn)自己的收入真的和他們差不多。月收入2000多塊錢(qián)的人，他的朋友們?cè)率杖胍泊蠖嗍?000多塊錢(qián)；資產(chǎn)100萬(wàn)的人，他的朋友們大約也是100萬(wàn)左右；而使用信用卡循環(huán)利息的人，他的朋友們也幾乎都處于負(fù)債的邊緣狀態(tài)其實(shí)，這并不是什么奇怪的巧合，而是正應(yīng)了中國(guó)那句古話(huà)“物以類(lèi)聚，人以群分"。經(jīng)常在一起的人，思想、觀(guān)念就會(huì)慢慢融合統(tǒng)一。生活習(xí)慣和處理事務(wù)的方法也會(huì)逐漸接近一致，慢慢的，大家類(lèi)似了、相同了，在一起就像照鏡子一般，于是“團(tuán)結(jié)”地更緊密了，更加有共同話(huà)題了。提起比爾·蓋茨，沒(méi)有人不知道這位世界首富，微軟公司的董事長(zhǎng)，但是提起保羅·艾倫，知道的人卻不多。保羅·艾倫是比爾·蓋茨的朋友，也是微軟公司的創(chuàng)始人，公司成立時(shí)，他擁有40%的股份。現(xiàn)在雖然離開(kāi)微軟另創(chuàng)了斯》富豪榜上名居前列。中學(xué)時(shí)，艾倫迷上了計(jì)算機(jī)，由于這個(gè)共同愛(ài)好，艾倫與比他低兩個(gè)年級(jí)的蓋茨成了好朋友，他們經(jīng)常一起研究、討論計(jì)算機(jī)，甚至比賽編程，蓋茨和艾倫這對(duì)志同道合的天才在一起的交流使艾倫思維更敏捷，頭腦更靈活。1975年，他們一起創(chuàng)立了微軟公司。在初入商海的時(shí)候，艾倫注意到PC機(jī)操作系統(tǒng)的重要性，經(jīng)過(guò)努力，成功地從西雅圖計(jì)算機(jī)公司獲得SCP-DOS而后因病離開(kāi)了微軟，但他仍持有公司的股份，是微軟的第二大股東。保羅·艾倫，似乎一直以來(lái)都掩蓋在比爾·蓋茨的光環(huán)之下，但是微軟公司的存在，霸主地位的確立，都證明了他常人難以企及的成功。在猶太經(jīng)典塔木德》中有這樣一句話(huà)：和狼生活在一起，你只能學(xué)會(huì)嗥叫；和那些優(yōu)秀的人接觸，你就會(huì)受到良好的影響按此推理，如果兩個(gè)優(yōu)秀的人能走在一起，互相影響，做出的必將是壯舉。無(wú)疑，保羅·艾倫和比爾·蓋茨為這一說(shuō)法做出了最好的印證。有人說(shuō)，沒(méi)有保羅·艾倫，微軟也許不會(huì)出現(xiàn)，但如果沒(méi)有蓋茨，艾倫也不會(huì)成為世界第/篇人要懂得的人脈心理學(xué)上頂級(jí)的富豪。請(qǐng)記住：與最優(yōu)秀的人在一起，優(yōu)秀將成為一種習(xí)慣。機(jī)會(huì)不是天外來(lái)物，而是人創(chuàng)造的，優(yōu)秀的人顯然會(huì)帶給你更好的機(jī)會(huì)。日久天長(zhǎng)，潛移默化地，你也會(huì)成為優(yōu)秀的人。再窮，也要站到富人圈里猶太人被世人公認(rèn)為生意人中的佼佼者，這個(gè)經(jīng)商鼎鼎有名的民族有自日本有位窮其一生研究猶太人經(jīng)銷(xiāo)商法的思維和行為習(xí)慣的教授，叫手書(shū)。有一次，手島佑郎應(yīng)北京最知名的一所大學(xué)邀請(qǐng)來(lái)做專(zhuān)題演講。面對(duì)人頭涌動(dòng)的聽(tīng)眾，手島還沒(méi)講話(huà)就有學(xué)生提問(wèn)：“請(qǐng)教授用最通俗易懂的語(yǔ)言告訴我們，什么是猶太人的經(jīng)銷(xiāo)商法?”“回答你的問(wèn)題之前，我可以先問(wèn)你三個(gè)小問(wèn)題嗎?”手島說(shuō)。“請(qǐng)問(wèn)!”“有一天，兩個(gè)人從很高的煙囪里同時(shí)掉了下來(lái)，其中，一個(gè)人的衣服很臟，另一個(gè)人的卻很干凈。請(qǐng)問(wèn)你覺(jué)得他們中誰(shuí)應(yīng)該去洗衣服?”手島問(wèn)。“錯(cuò)，因?yàn)橐路蓛舻娜丝匆?jiàn)另一個(gè)人衣服很臟，以為自己很臟，所以自已跑去洗衣服了。”手島淡淡地回答。提問(wèn)的學(xué)生一頭霧水，很沒(méi)面子。“又一次，這兩個(gè)人又從煙囪里掉下來(lái)，仍然是一個(gè)人的衣服干凈，另一個(gè)人的臟，你認(rèn)為這次誰(shuí)應(yīng)該去洗衣服?”手島再問(wèn)。“衣服干凈的那個(gè)人去洗。”學(xué)生回答。“又錯(cuò)。衣服臟的人覺(jué)得上次明明是對(duì)方比我干凈，人家也去洗了，說(shuō)明我更臟些，于是這次衣服臟的人去洗了。”手島有點(diǎn)冷笑提問(wèn)的學(xué)生了“第三次，這兩個(gè)人再次掉進(jìn)了煙囪，大家認(rèn)為誰(shuí)去洗呢?”手島又問(wèn)生定人縣懂得的人脈心理學(xué)生定人縣懂得的人脈心理學(xué)“臟的。”“干凈的。”“兩個(gè)都去洗。”“兩個(gè)都不去洗。”聽(tīng)眾們七嘴八舌。“請(qǐng)問(wèn)大家，有誰(shuí)看見(jiàn)過(guò)兩個(gè)人同時(shí)從煙囪里掉下來(lái)，卻是一個(gè)人衣服干凈，一個(gè)人臟?”手島又問(wèn)。全場(chǎng)鴉雀無(wú)聲。就是猶太人經(jīng)銷(xiāo)商法的最高境界。"黑壓壓的聽(tīng)眾一時(shí)寂靜，只有手島佑郎的聲音在回響著：“這就是猶太人的商法，他們認(rèn)為窮是一種切膚沒(méi)齒的感受，富是一種矜持倨傲的狀態(tài)窮人贊羨富人積累財(cái)富的結(jié)果，卻忽略了富人通達(dá)財(cái)路的智慧。”確實(shí)，窮到富的轉(zhuǎn)變是大多數(shù)人憧憬的。但沒(méi)有致富的思想和手段，富有般實(shí)只是聊以自慰的幻想。窮人不能只是慨嘆命運(yùn)不濟(jì)。窮人只有站在富人堆里，汲取他們致富的思想，比肩他們成功的狀態(tài)，才能真正實(shí)現(xiàn)致富的孔子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“與善人居，如入芝蘭之室，久而不聞其香，即與之化矣。與不善人居，如入鮑魚(yú)之肆，久而不聞其臭，亦與之化矣。”意思是說(shuō)：和品行優(yōu)良的人交往，就好像進(jìn)入了擺滿(mǎn)芳香的蘭花的房間，久而久之就聞不到蘭花的香味了，這是因?yàn)樽约汉拖阄度跒橐惑w了。和品行不好的人交往就像進(jìn)入了放滿(mǎn)臭咸魚(yú)的倉(cāng)庫(kù)，久而久之就聞不到咸魚(yú)的臭味了，這也是因?yàn)槟闩c臭味融為一體了。都說(shuō)人所處的環(huán)境和命運(yùn)之間會(huì)成為一個(gè)互為因果的關(guān)系，這話(huà)不假因?yàn)楦F人中的大多數(shù)畢生都生活在窮人的圖子中，久了，心態(tài)自然而然就深深地印刻上了作為一個(gè)“窮人”的心態(tài)，思維也形成了那種所謂的窮人思維甚至行為上也獨(dú)具一副窮人的模式。因此，你想成為什么樣子的人，就和什么樣子的人在一起吧。如果你想成為一個(gè)有錢(qián)人，那么無(wú)論你多窮，都要堅(jiān)持站在富人堆里。不要沒(méi)有區(qū)別地去結(jié)識(shí)所有的人，認(rèn)為所有的人對(duì)你都是非常重要的。著名人際關(guān)系學(xué)家羅伯特。T.清崎曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句很發(fā)人深省的話(huà)：“你想要?jiǎng)?chuàng)造多少財(cái)富，就要接近擁有那些財(cái)富的人。"但是，大多數(shù)窮人都喜歡走窮親戚，排斥與富人交往，久而久之，心態(tài)成了窮人的心態(tài)，思維成了窮人的思維，做出來(lái)的事也就是窮人的模式。同樣，如果一個(gè)窮人生活在富人堆里，他耳濡目染了富人的思維方式和處世方式，慢慢地就會(huì)脫離貧窮這個(gè)階層。下面是一位百萬(wàn)富翁請(qǐng)教一位千萬(wàn)富翁的對(duì)話(huà)，通過(guò)這段對(duì)話(huà)，我們可以知道和成功人士在一起的重要作用。“為什么你能成為千萬(wàn)富翁，而我卻只能成為百萬(wàn)富翁，難道我還不夠努力嗎?”一位百萬(wàn)富翁向一位千萬(wàn)富翁請(qǐng)教道。“你平時(shí)和什么人在一起?”“和我在一起的全都是百萬(wàn)富翁，他們都很有錢(qián)，很有素質(zhì)……”那位百萬(wàn)富翁自豪地回答。“呵呵，我平時(shí)都是和千萬(wàn)富翁在一起的，這就是我能成為千萬(wàn)富翁而你卻只能成為百萬(wàn)富翁的差別。”那位千萬(wàn)富翁輕松地回答。由此我們可以看出，造成他們差距的是他們所處的環(huán)境不同，也就是說(shuō)交往的朋友不一樣。有時(shí)決定一個(gè)人身份和地位的并不完全是他的才能和價(jià)值，而是他與什么樣的人在一起。與成功者交往，必然能夠獲得成功的經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的理念，無(wú)形之中便增加了自己成功的機(jī)會(huì)。所以，如果你想取得成功，就必須和成功人士站在一起。生定EQ\*jc3\*hps9\o\al(\s\up4(人),人)EQ\*jc3\*hps9\o\al(\s\up4(脈),縣)EQ\*jc3\*hps9\o\al(\s\up4(即),懂)EQ\*jc3\*hps9\o\al(\s\up4(財(cái)),得)EQ\*jc3\*hps9\o\al(\s\up4(脈),的)人脈心現(xiàn)學(xué)你和比爾·蓋茨之間只隔著五個(gè)人人們常說(shuō)：“世界上并不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。”同樣，有些人總在哀嘆自己沒(méi)有貴人相助，可是卻不知道，貴人就在你身邊，需要你去如何發(fā)現(xiàn)我們?nèi)松械馁F人?首先，這個(gè)世界并不是人人都是貴人，這需要你去發(fā)現(xiàn)，去區(qū)分。其次，你必須認(rèn)清自己的需要，分清需要怎樣的貴人相助。你在馬路邊“富”即“貴”,可是他們不見(jiàn)得會(huì)給你想要的幫助。貴人無(wú)法按官銜分，也我們都可以恭認(rèn)他們可以成為我們的貴人。但是，一定要記住，貴人不是完人，要求不能太苛刻。貴人可以是你的上司，可以是你最要好的朋友，也可以是你的同學(xué)、親屬，甚至可能是一位萍水相逢的陌生人。再次，要打消貴人離自己很遠(yuǎn)，根本不可能結(jié)交的消極念頭如果你很想結(jié)交一位給你帶來(lái)資助的貴人，可是又覺(jué)得離你很遙遠(yuǎn)，那么你可以看看下面一則心理學(xué)理論，它會(huì)讓你熱血沸騰，信心百倍。心理學(xué)家米爾格倫提出的。理論的核心內(nèi)容就是：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)五個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)五個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。”根據(jù)這個(gè)理論，你和世界上的任何一個(gè)人之間只隔著五個(gè)人不管對(duì)方在哪個(gè)國(guó)家，屬哪類(lèi)人種，是哪種膚色。簡(jiǎn)直不可思議，認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)在天涯的一個(gè)陌生人，只需要五個(gè)人幫忙。難道我們要和比爾·蓋茨成為朋友，也僅僅需要五個(gè)人的輾轉(zhuǎn)介紹?這個(gè)說(shuō)法太過(guò)于瘋狂了。很多人不相信，很多機(jī)構(gòu)也試圖通過(guò)實(shí)驗(yàn)否決這個(gè)理論，但實(shí)驗(yàn)報(bào)道稱(chēng)，微軟公司的研究人員為證實(shí)這一理論而專(zhuān)門(mén)開(kāi)展實(shí)驗(yàn)，他們隨發(fā)送平均6.6條短信，或者說(shuō)通過(guò)6.6步，就可以和一個(gè)陌生人建立聯(lián)系。美國(guó)一位成功的商人曾在創(chuàng)業(yè)初期急需一筆資金。他開(kāi)始給銀行打電話(huà)告訴他們他的計(jì)劃。但是所有的銀行都說(shuō)他太年輕了，沒(méi)有什么可以用來(lái)?yè)?dān)保的，因此拒絕了他的請(qǐng)求。但是他是一個(gè)樂(lè)觀(guān)主義者，他開(kāi)始擴(kuò)大求助的范圍，給更遠(yuǎn)的銀行打電話(huà)。最后，一個(gè)距他公司95英里的銀行對(duì)他的計(jì)劃產(chǎn)生了興趣。經(jīng)過(guò)幾年的奮斗，他成了美國(guó)最富有的年輕人之一。他的朋友曾經(jīng)問(wèn)他有沒(méi)有想過(guò)放棄自己的計(jì)劃，他說(shuō)：“從來(lái)沒(méi)有!我知道只要我找的人足夠多，就一定能借到錢(qián)。我已經(jīng)下定決心，為了尋找愿意幫助我的人，人和人之間的距離一步步變短，人和人之間的關(guān)系一步步密切。如果我們認(rèn)可某些人可以成為我們生命中的貴人，我們就可以表達(dá)自己結(jié)交的愿望。篇第篇學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己了人生第一次重要的抉擇。當(dāng)時(shí)他可以選擇去美國(guó)當(dāng)外交官，也可以選擇去印度。去美國(guó)自然是風(fēng)光無(wú)限，但是那里消費(fèi)水平高，攢錢(qián)很困難，小伙子家道中落，需要他掙錢(qián)補(bǔ)貼家用，所以他只好選擇了發(fā)展中的印度。雖然目的地不是太稱(chēng)心，但這個(gè)小伙子到任后工作仍然認(rèn)真，很快他的才氣引起了韓國(guó)駐印度總領(lǐng)事盧信永的注意，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)小伙子談吐不俗思維縝密，辦事沉穩(wěn)，很多棘手的問(wèn)題到了他手里都會(huì)迎刃而解。盧信水非常看好這個(gè)小伙子，并牢牢地把他記在自己的腦海里，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，小伙子發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：盧信永表面冷漠，內(nèi)心熱情，更可貴的是他有極其豐富的外交經(jīng)驗(yàn)，并樂(lè)于向自己傳授。小伙子認(rèn)為，盧信永對(duì)自己的外交生涯將產(chǎn)生重大的影響。所以，他更加謙虛地向盧信永取經(jīng)，也更加賣(mài)力氣地四處奔波。把領(lǐng)事館的各項(xiàng)事務(wù)打理得井井有條。后來(lái)，盧信永擔(dān)任了韓國(guó)國(guó)務(wù)總理，他首先想到的是十幾年前在印度一起共事過(guò)的那個(gè)小伙子，于是，立即把他推薦到了總理府工作，后來(lái)更破格提拔他擔(dān)任了總理禮賓秘書(shū)、理事官。小伙子的職務(wù)像坐了直升機(jī)一樣，以至于他不得不為自己升得太快而向自己的前輩、親友和同事寫(xiě)信道歉：“我晉升太快，很抱歉!”不過(guò)道歉歸道欺，他依然繼續(xù)高升，雖然也經(jīng)歷了一些坎坷，但他最后還是登上了聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)的講臺(tái)，他就是——潘基文。盧信永就是潘基文一生中的貴人，如果沒(méi)有盧信永這個(gè)伯樂(lè)，潘基文這匹千里馬也許就會(huì)被埋沒(méi)，但是，在這個(gè)過(guò)程中，潘基文并非被動(dòng)地等待著被發(fā)現(xiàn)，而是靠自己的實(shí)力積極主動(dòng)地去爭(zhēng)取讓貴人發(fā)現(xiàn)自己己的人，可遇不可求。事實(shí)證明這是完全錯(cuò)誤的想法，是把自己的一生都交給命運(yùn)的消極想法。要想得到貴人的熱心相助，你需要讓他關(guān)注你，在他的心里留下深刻的、良好的印象，讓他認(rèn)為你是個(gè)人才，是個(gè)可以造就、可以信賴(lài)、可以托付大事的人!假如當(dāng)初潘基文因?yàn)榈搅擞《榷粲艄褮g，破罐子破摔，盧信永怎么會(huì)幫助他呢?說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是要學(xué)會(huì)向貴人推銷(xiāo)自己，展示自己。通常情況下你可以采用下面幾種展示自己的方法：第一，向貴人展示自己的才能一個(gè)人的才能是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，如果讓貴人看到這一點(diǎn)，他即使是為了自己也會(huì)出手幫助你的。因?yàn)槟愕某晒σ彩撬男枰瑳](méi)有人會(huì)出手幫助一個(gè)“爛泥扶不上墻”的人。中國(guó)人一向謙虛內(nèi)斂，但是該表現(xiàn)自已的時(shí)候還是要勇于表現(xiàn)，否則就無(wú)法吸引貴人的注意。第二，向貴人展示自己優(yōu)秀的品質(zhì)優(yōu)秀品質(zhì)是一個(gè)人處世的根本，關(guān)鍵時(shí)刻，在貴人面前展現(xiàn)自己的正直、忠誠(chéng)、堅(jiān)守原則，就可以打動(dòng)貴人的心，獲得豐富的人脈資源。在某家經(jīng)營(yíng)百貨業(yè)公司的分公司，有一位年輕的倉(cāng)庫(kù)管理員，他平時(shí)工作認(rèn)真又踏實(shí)，很受物流部主管的賞識(shí)。一天，某公司的人拿著一批童裝進(jìn)貨單直接到倉(cāng)庫(kù)提貨，年輕的倉(cāng)庫(kù)管理員仔細(xì)地查看了計(jì)算機(jī)記錄，盡管倉(cāng)庫(kù)里有這批童裝，但是，明天這批貨將發(fā)給另一家公司。因?yàn)閮和?jié)快到了，相關(guān)商品供不應(yīng)求，即使公司已經(jīng)大量進(jìn)貨。有些產(chǎn)品仍然很緊缺。于是年輕的倉(cāng)庫(kù)管理員告訴提貨人，這批童裝已經(jīng)沒(méi)有貨了。一會(huì)兒，物流部主管來(lái)了，后面跟著那個(gè)提貨人。主管告訴年輕的倉(cāng)庫(kù)管理員，這家公司是他們的重要客戶(hù)，要他把貨發(fā)給他們，至于另一家公司公司近期將會(huì)再進(jìn)一批這種童裝，到時(shí)再發(fā)貨給那家公司。年輕的倉(cāng)庫(kù)管理員看著他的主管，溫和地說(shuō)：“主管，我不能這么做，第I篇—生惠人要懂得的人脈心理學(xué)公平地對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)是公司對(duì)員工的要求，也是你平常對(duì)我們的要求。”無(wú)論主管怎樣求情，年輕的倉(cāng)庫(kù)管理員就是不同意，主管最后甚至威脅要開(kāi)除他，但是他毫不動(dòng)搖，主管只好帶著提貨人離開(kāi)了，并向分公司經(jīng)理報(bào)告了情況。不久，物流部主管調(diào)任至總公司，臨走之前，他推薦了年輕的倉(cāng)庫(kù)管理員接替他的位置。那位主管說(shuō)：“他真的為我上了一課。我們不能因?yàn)槟骋晃豢蛻?hù)而失去另一個(gè)客戶(hù)，我們需要所有的客戶(hù)。為了堅(jiān)持原則，他不惜得罪我，實(shí)在令我贊賞。有了這樣的員工，公司還擔(dān)心失去客戶(hù)嗎?"由此可知，在關(guān)鍵時(shí)刻展現(xiàn)自己優(yōu)秀的品質(zhì)，不但能贏得他人的尊重還能使自己的人脈網(wǎng)更為理性和成熟，進(jìn)而幫助自己不斷邁向成功。第三，增加和貴人交往的機(jī)會(huì)人與人接觸多了自然會(huì)產(chǎn)生好感，如果能夠增加與貴人的熟悉程度，一旦有了機(jī)會(huì)，他必然會(huì)幫助你。第四，勇于說(shuō)服貴人與自己合作在貴人沒(méi)有認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值的時(shí)候，要敢于主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)自己。1993年，張朝陽(yáng)獲得麻省理工學(xué)院博士學(xué)位，他希望盡快地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)——對(duì)中國(guó)的了解。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有了，但Web還沒(méi)有建立起來(lái)他對(duì)此十分感興趣，想開(kāi)一家這樣的公司。但是缺少貴人相助，沒(méi)有資金自己什么也做不了。1996年7月，張朝陽(yáng)正式開(kāi)始了在美國(guó)的融資歷程。他與很多風(fēng)險(xiǎn)投資家談自己的設(shè)想，這里面包括尼葛洛·龐蒂。龐蒂是硅谷出色的風(fēng)險(xiǎn)投資家他以自己獨(dú)特的眼光和洞察力寫(xiě)出的數(shù)字化生存》,曾風(fēng)靡全球9月份，當(dāng)他再次遇到尼葛洛·龐蒂時(shí)，他們只談了十分鐘，但在這十分鐘里，張朝陽(yáng)抓住機(jī)會(huì)，讓對(duì)方感覺(jué)到了自己是個(gè)很能干的人。臨了，尼葛洛·龐蒂對(duì)張朝陽(yáng)說(shuō)：“我在倫敦有個(gè)先鋒論壇會(huì)議，邀請(qǐng)你參加，講講中國(guó)Intemet的發(fā)展?fàn)顩r吧。"這次會(huì)議的參加者都是全球IT界的大人物，張朝陽(yáng)做了精彩的講演，談如何在中國(guó)開(kāi)展ISI的業(yè)務(wù)，談中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力。“現(xiàn)在看來(lái)是有些膚淺，但我大談自己在中國(guó)做生意的一些經(jīng)歷，還是讓他們耳目一新。”正是這事后，尼葛洛·龐蒂告訴他：“我的同事發(fā)來(lái)電子郵件說(shuō)，很多人都把他們講睡著了，但是你讓他們?nèi)堰^(guò)來(lái)了。”1996年11月，尼葛洛·龐蒂投資搜狐。有了資金，張朝陽(yáng)非常高興，覺(jué)得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)是自己的了。可見(jiàn)，提高自己的說(shuō)服力，是獲得貴人青睞的捷徑之一。第/篇用優(yōu)秀的品德為自己積攢人脈結(jié)交各界名流，擴(kuò)展人脈，這一切在我們的眼里，好像只有有權(quán)、有錢(qián)的人才能做到，一個(gè)剛走入社會(huì)的年輕人，無(wú)權(quán)又無(wú)錢(qián)該怎樣經(jīng)營(yíng)自己的人華人首富李嘉誠(chéng)的話(huà)給了我們啟示：“一個(gè)窮但有信用的人，比起一個(gè)沒(méi)有信用的人，必定有更多機(jī)會(huì)。”這是李嘉誠(chéng)給年輕人的忠告，也是他的座1940年，李嘉誠(chéng)全家逃難到香港，當(dāng)時(shí)他才12歲。不久，李嘉誠(chéng)的父親父親病逝后，作為長(zhǎng)子的李嘉誠(chéng)不能再上學(xué)了。他先去一家鐘表公司打工，之后又到一家塑料廠(chǎng)當(dāng)推銷(xiāo)員。李嘉誠(chéng)深知，想要成為一個(gè)出色的推銷(xiāo)員，首要是勤奮，其次是要講信用。在日后的推銷(xiāo)生涯中，李嘉誠(chéng)嚴(yán)格按照個(gè)小時(shí)，而且他向客戶(hù)承諾的事情從來(lái)沒(méi)有失約過(guò)。對(duì)于所銷(xiāo)售產(chǎn)品的用途和質(zhì)量，他總是如實(shí)地介紹給客戶(hù)；對(duì)于已經(jīng)取得訂單的客戶(hù)，他總是定期按質(zhì)按量將貨送到，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)差錯(cuò)。此外，他還按時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)。于是，李嘉誠(chéng)結(jié)識(shí)了很多人，那些公司老板都認(rèn)識(shí)這個(gè)既勤奮又有信用的年輕人，很樂(lè)意與他打交道。就這樣，只花了一年時(shí)間，他的業(yè)績(jī)便超越其他六位同事，成為全廠(chǎng)銷(xiāo)售額最高的推銷(xiāo)員，而且他的銷(xiāo)1950年，22歲的李嘉誠(chéng)辭職，建立了長(zhǎng)江塑膠廠(chǎng)。剛開(kāi)始，李嘉誠(chéng)憑著自己當(dāng)推銷(xiāo)員的人脈關(guān)系，獲得了大量的訂單，這些都是他的老客戶(hù)。然而，此時(shí)的李嘉誠(chéng)卻犯了一個(gè)錯(cuò)誤，就是他太專(zhuān)注于接受訂單，以致忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量，他的生意開(kāi)始下滑，“長(zhǎng)江”陷入了危機(jī)。如何才能挽救瀕臨絕境的長(zhǎng)江塑膠廠(chǎng)?李嘉誠(chéng)依靠的還是“信義”二字——與客戶(hù)有信，與員工有義。他召開(kāi)員工大會(huì)，坦誠(chéng)經(jīng)營(yíng)上的失誤，并真誠(chéng)地向全體員工道歉，同時(shí)他保證只要度過(guò)這段非常時(shí)期，被辭退的工人隨時(shí)可以回來(lái)上班。之后，李嘉誠(chéng)又找到了眾多銀行、原料供貨商及客戶(hù)，逐一賠禮道歉，請(qǐng)求他們放寬還款期限，并且拼全力為產(chǎn)品找尋客戶(hù)，用虧本價(jià)將次級(jí)貨出售，籌錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)塑料材料和添購(gòu)生產(chǎn)設(shè)備。那些老客戶(hù)了解他的為人因?yàn)樵谒鐾其N(xiāo)員時(shí)就不曾讓大家失望過(guò)，于是紛紛向他伸出了援手。到1955年，高筑的債臺(tái)終于還清，業(yè)務(wù)漸入佳境，沒(méi)多久還開(kāi)設(shè)了分廠(chǎng)。在“長(zhǎng)江”的客戶(hù)中，有個(gè)美籍猶太人馬素曾訂了一批塑料產(chǎn)品，打算運(yùn)到美國(guó)銷(xiāo)售，后來(lái)不知何故臨時(shí)取消合約，但是，李嘉誠(chéng)并沒(méi)有要求賠償他對(duì)馬素說(shuō)：“日后若有其他生意，我們還是可以建立更好的關(guān)系。”馬素深感這位寬厚的年輕創(chuàng)業(yè)者是個(gè)能做大事的人，于是不斷地向美國(guó)的客戶(hù)推銷(xiāo)“長(zhǎng)江”的產(chǎn)品，北美洲的訂單如雪片般地飛來(lái)，李嘉誠(chéng)由此進(jìn)一步感悟“吃虧是福”的道理。在無(wú)錢(qián)、無(wú)權(quán)的情勢(shì)下，李嘉誠(chéng)憑借勤奮和信用開(kāi)發(fā)了自己的第一筆人脈資源。人脈，靠錢(qián)、靠權(quán)自然是較為容易得到，但是，這樣得到的人脈資源并不穩(wěn)固，也缺乏長(zhǎng)久性；李嘉誠(chéng)用勤奮和信用換來(lái)的人脈，在他最需要幫助的時(shí)候，給了他最大的支持，這樣的人脈資源才是真正值得經(jīng)營(yíng)的人脈。事實(shí)告訴我們，一個(gè)人的勤奮、信用、忠誠(chéng)、敬業(yè)等優(yōu)秀的品德，能夠幫助我們?cè)跓o(wú)錢(qián)、無(wú)權(quán)的弱勢(shì)下，廣結(jié)人脈，獲取貴人相助。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)掌握在我們自己手中，每個(gè)人都要珍惜。第人脈滾雪球：越早搭建人脈網(wǎng)，就越早成功生意足人餐懂得的人脈心理學(xué)足人餐懂得的人脈心理學(xué)不做平時(shí)不聯(lián)系一聯(lián)系就有事的人我們常說(shuō)：“臨時(shí)抱佛腳，佛爺?shù)羝ü伞！币馑际钦f(shuō)，平時(shí)不知道燒香磕頭，事到臨頭才去求佛爺保佑，佛爺是不會(huì)幫忙的。這句話(huà)用在人際關(guān)系上也非常合適，如果平時(shí)不積極與朋友聯(lián)系，不知道維護(hù)自己的人脈，有事需要朋友幫忙時(shí)，才去和人家打招呼，對(duì)方是不會(huì)買(mǎi)賬的。到需要獲得別人幫助時(shí)才想到對(duì)方。關(guān)系就像一把刀，常常磨才不會(huì)生銹。用一句流行的話(huà)來(lái)講就是“學(xué)會(huì)在口渴前，挖好屬于自己的井”。有這樣一個(gè)寓言：黃蜂與鷓鴣因?yàn)榭诳实煤埽肄r(nóng)夫要水喝，并答應(yīng)付給農(nóng)夫豐厚的回報(bào)。鷓鴣向農(nóng)夫許諾它可以替葡萄樹(shù)松土，讓葡萄長(zhǎng)得更好結(jié)出更多的果實(shí)；黃蜂則表示它能替農(nóng)夫看守葡萄園，一旦有人來(lái)偷，它就用毒針去刺。農(nóng)夫并不感興趣，對(duì)黃蜂和鷓鴣說(shuō)：“你們沒(méi)有口渴時(shí)，怎么沒(méi)想到要替我做事呢?”這個(gè)寓言告訴我們這樣一個(gè)道理：平時(shí)不注意與人方便，等到有求于人時(shí)，再提出替人出力，未免太遲了。只有平時(shí)多燒香，急時(shí)才會(huì)有人幫。真正善于建立人脈的人都有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，早做準(zhǔn)備，未雨綢繆。這樣，在急時(shí)你才會(huì)得到意想不到的幫助。概都可多十幾個(gè)“有力人士”為你打通關(guān)節(jié)。法國(guó)有一本《小政治家必備》的書(shū)，書(shū)中教導(dǎo)那些有心在仕途上有所作熟，然后有規(guī)律地去拜訪(fǎng)這些人，和他們保持較好的朋友關(guān)系，這樣，當(dāng)這些人之中的任何一個(gè)人當(dāng)了總理，你的仕途也就平坦多了現(xiàn)代人生活忙忙碌碌，沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行過(guò)多的應(yīng)酬，日子一長(zhǎng)許多原本牢靠的關(guān)系就會(huì)變得松懈，朋友之間逐漸淡漠，這是很可惜的。所以，我們一定要珍惜與朋友之間的友誼，即使再忙，也別忘了溝通感情。而且，很多人都有忽視“感情投資”的毛病，一旦交上某個(gè)朋友，就不再去培育和發(fā)展雙方之間的感情，長(zhǎng)此以往，兩個(gè)人的關(guān)系自然就淡薄了，最后甚至變成了陌路人。可見(jiàn)，“感情投資”應(yīng)該是經(jīng)常性的，不可似有似無(wú)，要做到常聯(lián)系、常溝通，只有這樣，你需要對(duì)方幫忙時(shí)才能用得著、靠得上。朋友之間互相聯(lián)系的方法有很多，其中最普遍、最有人情味的一種是有空去坐坐。人們?cè)诙Y儀性的道別時(shí)，總不忘加一句“有空來(lái)玩”,不論這是否是一句發(fā)自肺腑的言語(yǔ)，聽(tīng)后都讓人感到溫情四溢，自己似乎可以從中體會(huì)到我是被人們接受的，是受人歡迎的人。在朋友之間，也需要這樣的方式來(lái)建立良好的人際圈。另外，良好的人際關(guān)系，須經(jīng)年累月培養(yǎng)；做人做事，不可急功近利。我們必須記住，不做平時(shí)不聯(lián)系一聯(lián)系就有事的人。人脈即財(cái)脈不要錯(cuò)過(guò)任何聚會(huì)場(chǎng)合我們每個(gè)人與生俱來(lái)都有自己的人脈網(wǎng)，只是大小強(qiáng)弱不同面已，有些人際關(guān)系是隨著我們的成長(zhǎng)自然而然地形成的，比如：同學(xué)關(guān)系、同事關(guān)系等，但是這些人脈網(wǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足我們的需求。要想擴(kuò)大自己的人脈網(wǎng)，就要重視各種類(lèi)型的聚會(huì)，聚會(huì)是擴(kuò)大個(gè)人圈子的橋梁；聚會(huì)是人際關(guān)系的一種財(cái)富。有專(zhuān)家建議，每個(gè)生意人至少應(yīng)該參加兩個(gè)以上的非正式組織：一個(gè)與專(zhuān)業(yè)相關(guān)、一個(gè)與專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)。一些沙龍聚會(huì)，往往是網(wǎng)絡(luò)人脈的最好機(jī)會(huì)。職業(yè)圈外往往會(huì)遇到對(duì)你一生都有幫助的人。不過(guò)，還是有很多人以各種原因和借口來(lái)封閉自己。有人說(shuō)：那里面沒(méi)有我認(rèn)識(shí)的人。正是因?yàn)閰⒓泳蹠?huì)的那些人你不認(rèn)識(shí)，對(duì)你來(lái)說(shuō)才有更大的價(jià)值和更多的機(jī)會(huì)。有的人說(shuō)：我沒(méi)有時(shí)間。但是時(shí)間是可以擠出來(lái)的，一個(gè)人的時(shí)間如果安排合理，總能夠?yàn)橛幸饬x的聚會(huì)讓路。還有的人說(shuō)：我沒(méi)有錢(qián)。多數(shù)聚會(huì)并不需要錢(qián)，如果需要交納一些經(jīng)費(fèi)的話(huà)也不多，花費(fèi)很少的錢(qián)就能多認(rèn)識(shí)幾個(gè)新朋友，獲取更多社會(huì)信息，這是多么劃算的事情。有人說(shuō)：缺少機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是自己創(chuàng)造的，沒(méi)有人閉門(mén)家中坐，好事天上來(lái)，只要勤于聯(lián)系，擴(kuò)大交往，聚會(huì)的機(jī)會(huì)就有很多。多參加一些社會(huì)活動(dòng)看似浪費(fèi)你的時(shí)間、精力甚至是金錢(qián)，卻能增加你的社會(huì)影響力，擴(kuò)大你的人脈資源。只要有心必然會(huì)有收獲聚會(huì)一般可以分為三種：做生意要懂心理學(xué)一是熟人聚會(huì)，像同學(xué)聚會(huì)，戰(zhàn)友聚會(huì)等這樣的聚會(huì)不僅可以重溫過(guò)去的情誼，而且可以了解各自現(xiàn)在的狀況讓你們之間的關(guān)系更進(jìn)一步。很多時(shí)候碰到機(jī)緣，也許困擾你多年的難題一下就可以解決。曉靜自從做了一家公司的銷(xiāo)售代理后，一直想有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品打進(jìn)當(dāng)?shù)氐囊患彝赓Y公司，但是幾次登門(mén)拜訪(fǎng)都被人家委婉地拒絕了，為此她一籌莫展。一次參加同學(xué)聚會(huì)，正巧一位同學(xué)留學(xué)歸來(lái)，認(rèn)識(shí)這家公司的人力資源部的經(jīng)理，于是經(jīng)同學(xué)牽線(xiàn)搭橋，雙方正式進(jìn)行接觸，在曉靜公司做出利潤(rùn)方面助曉靜解決了大難題，使自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更加完善了。二是培訓(xùn)班或研習(xí)會(huì)而且可以進(jìn)一步了解行業(yè)的趨勢(shì)。還有一點(diǎn)也是非常重要的，那就是可以結(jié)交更多的朋友，擴(kuò)充自己的人脈資源網(wǎng)絡(luò)。參加培訓(xùn)班或研習(xí)會(huì)的人一般都是早已走向社會(huì)、有自己的事業(yè)、有自己職業(yè)的人，而且是一群力求上進(jìn)想成功的人。可以說(shuō)，他們幾乎都是可結(jié)交的對(duì)象。如果是同行，還可以彼此交換工作心得，探討行業(yè)趨勢(shì)，了解更多行業(yè)訊息。這些訊息對(duì)于做決策、發(fā)展事業(yè)是很有幫助的。如果不是同行，那他就有可能成為你的顧客。同時(shí)，他也有可能帶給你正在尋找的東西。在人際交往中，我們也許會(huì)遇到這一現(xiàn)象：平常太主動(dòng)親近陌生人時(shí)容易遭受拒絕，但是參與社團(tuán)時(shí)，人與人的交往在“自然”的情況下將更順利，更有助于建立情感和信任。透過(guò)社團(tuán)里面的公益活動(dòng)、休閑活動(dòng)，人際互動(dòng)和聯(lián)系更加緊密。當(dāng)然，如果你能夠在社團(tuán)里謀到一個(gè)組織者的角色就更好了，在為他人服務(wù)的過(guò)程中，自然你就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時(shí)間，你的人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。一個(gè)民營(yíng)企業(yè)老板參加了全國(guó)性、區(qū)域性、行業(yè)性的社團(tuán)組織足有近十個(gè)，每一個(gè)社團(tuán)他至少參加一次活動(dòng)，每一個(gè)社團(tuán)里，他至少也有三四個(gè)關(guān)沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)。參加社團(tuán)有時(shí)候費(fèi)點(diǎn)錢(qián)、時(shí)間和精力，可是帶來(lái)的效率和效果卻是巨大的!"在參加各種聚會(huì)時(shí)，可能交流的時(shí)間不長(zhǎng)，所以一定要記住發(fā)放你的名片，也要索要?jiǎng)e人的名片，以便今后進(jìn)一步交流。當(dāng)然，我們還要注意加強(qiáng)對(duì)名片資源的管理。首先，當(dāng)你和他人在不同場(chǎng)合交換名片時(shí)，務(wù)必詳盡記錄會(huì)面的人、事、時(shí)、地、物。交際活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)回憶一下剛剛認(rèn)識(shí)的重要人物，記住他的姓名、企業(yè)、職務(wù)、行業(yè)等。第二天或過(guò)個(gè)兩三天，主動(dòng)打個(gè)電話(huà)或發(fā)個(gè)電郵，向?qū)Ψ奖硎窘Y(jié)識(shí)對(duì)方很高興，或者適當(dāng)?shù)刭澝缹?duì)方的某個(gè)方面，或者回憶你們愉快的聚會(huì)細(xì)節(jié)，讓對(duì)方加深對(duì)你的印象和了解。其次，對(duì)名片進(jìn)行分類(lèi)管理。你可以按地域分類(lèi)，比如：按省份、城市；也可以按行業(yè)分類(lèi)；還可以按人脈資源的性質(zhì)分類(lèi)，比如：同學(xué)、客戶(hù)、專(zhuān)給對(duì)方打一個(gè)問(wèn)候的電話(huà)，發(fā)一個(gè)祝福的短信等，讓對(duì)方感覺(jué)到你的存在和對(duì)他的關(guān)心與尊重。朋友不同，交往方式也應(yīng)不同馬姆福爾德說(shuō)：“親戚是上帝賜予我們的，朋友是我們自己挑選的。”不是所有的朋友都值得我們?nèi)σ愿暗慕煌Ｈ绻愕呐笥阎皇锹德禑o(wú)為之輩大概你們?cè)谝黄鹈刻煲簿褪谴蚵閷ⅰ⒆砭啤㈤e聊……這樣的朋友應(yīng)當(dāng)逐漸減如果你的朋友是好學(xué)、上進(jìn)、事業(yè)有成之人，大家在一起能夠相互切磋、相互鼓勵(lì)，不知不覺(jué)中你也會(huì)變得有所作為。這樣的朋友應(yīng)當(dāng)勤于往來(lái)。有個(gè)地方官員，朋友無(wú)數(shù)，三教九流都有，他也曾向人夸耀，說(shuō)他朋友之多，天下第一。他的鄰居，當(dāng)然也是他的朋友之一，曾問(wèn)他：朋友這么多你都同等對(duì)待嗎?他沉思了一下，說(shuō)：“當(dāng)然不可以同等對(duì)待，要分等級(jí)的。”他說(shuō)他交朋友都是誠(chéng)心的，不會(huì)利用朋友，也不會(huì)欺騙朋友，但別人和他做朋友卻不一定是誠(chéng)心的。在他的朋友中，人格清高的朋友固然很多，但想從他身上獲取一點(diǎn)利益、心存壞意的朋友也不少。了我自己呀。”他曾說(shuō)：“我過(guò)去就是因?yàn)榘讶巳硕籍?dāng)成好朋友，受到了不少傷害，包括物質(zhì)上的傷害和心靈上的傷害，所以今天才會(huì)給朋友分等級(jí)。”給朋友分等級(jí)聽(tīng)來(lái)似乎太無(wú)情，但聽(tīng)了那位官員的話(huà)，你是否也覺(jué)得分人脈即財(cái)脈等級(jí)的確有其必要?給朋友分等級(jí)，也有很多分法，下面介紹幾種：從情感上分，我們可以把朋友分為“知己”和“一般朋友”。知己是可以共同分享你內(nèi)心深處秘密，無(wú)論發(fā)達(dá)顯貴還是落魄貧窮都不離不棄，患難與共的人，這樣的人要深交，常來(lái)往。一般的朋友是平時(shí)喝酒聊天，說(shuō)說(shuō)時(shí)事，談?wù)剱?ài)好的人，這樣的人閑暇時(shí)聚一聚，可以減輕內(nèi)心的壓力，舒緩一下緊張的情緒。“貴人型”的朋友是事業(yè)有成或者擅長(zhǎng)某一方面的朋友，他會(huì)在一定的時(shí)間和關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上給你巨大的幫助，這樣的人我們要抓住，不能錯(cuò)過(guò)。“互助型”的朋友可以和你在事業(yè)上互相幫助，共同前進(jìn)，我們應(yīng)與這樣的朋友在不斷地交往中加深友誼。“贊助型”的朋友是只能你向他提供幫助的朋友，在對(duì)方遇到困難的情況下，你當(dāng)然要伸出援助之手，但是不能逞強(qiáng)，要避免“救不上來(lái)人，把自己淹死”的情況。給朋友分等級(jí)不是一件見(jiàn)不得人的事，對(duì)自己、對(duì)朋友都是一件好事。分出等級(jí)，你就可以采取相應(yīng)的策略，避免不當(dāng)?shù)呐e措給自己帶來(lái)傷害。比如有的人常犯“交淺言深”的毛病，這其實(shí)是交友大忌。王彤是一家公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，在一次聚會(huì)上，偶與另一家公司的業(yè)務(wù)員相遇，兩人很投緣，話(huà)也越說(shuō)越投機(jī)，大有相見(jiàn)恨晚之感。王彤把對(duì)方當(dāng)成了自己的貼心朋友，結(jié)果在耳熱酒酣之后，把自己公司將要開(kāi)展的業(yè)務(wù)計(jì)劃說(shuō)了出來(lái)。一個(gè)月后，當(dāng)王彤的公司把新的業(yè)務(wù)計(jì)劃投入實(shí)際運(yùn)作時(shí)，卻被客戶(hù)告知?jiǎng)e的公司已經(jīng)在做了，并與對(duì)方簽了合同。作為與老板共知計(jì)劃?rùn)C(jī)密的王彤，自然被上司批評(píng)一番，并罰俸降職，永不重用了。王彤沒(méi)想到把對(duì)方當(dāng)成朋友，對(duì)方反而害了他。所以說(shuō)，“朋友遍天下，知心能幾人”。不同的朋友一定要采取不同的交往策略。不分青紅皂白地把一般朋友當(dāng)做知心朋友，動(dòng)輒一吐心曲，就會(huì)鑄成大錯(cuò)。特別是與朋友交情微酣或話(huà)語(yǔ)投機(jī)之時(shí)，更要注意把握口舌關(guān)，該說(shuō)的說(shuō)，不該說(shuō)的就藏在自己心里。如果你覺(jué)得別人在傾訴知心話(huà)時(shí)，自己不把心掏出來(lái)就欠了一份人情似的，這就錯(cuò)了。人際關(guān)系是經(jīng)常變化的，今天的知心人或許就是明天的對(duì)手，你的知心話(huà)或許就會(huì)成為明天握在他手中的把柄。給自己留一點(diǎn)余地、留一條后路，你才會(huì)安全、踏實(shí)。這樣做于人于已都有好處，這才是交友之道要認(rèn)真建立朋友檔案人。如果你也經(jīng)歷過(guò)這種難堪，請(qǐng)你趕快亡羊補(bǔ)牢，如果沒(méi)有，也要未雨綢繆，早做準(zhǔn)備。林峰的弟弟被人誣告進(jìn)了法院，林峰慌亂之中問(wèn)計(jì)于人，別人從來(lái)沒(méi)有己有個(gè)律師朋友，去年還在一起喝酒呢。臨分手時(shí)，這位律師朋友塞給他一張名片，說(shuō)：“找我最好是喝酒，別有事找我，人最好一生都不要和律師打交道，但是真有事，我這個(gè)朋友絕不會(huì)袖手旁觀(guān)的。”誰(shuí)知那次吃完飯后，工作一忙兩人就沒(méi)有聯(lián)系了，律師曾經(jīng)給他的名片也早不知丟到哪里去了。他無(wú)計(jì)可施，長(zhǎng)嘆了一口氣說(shuō)：“嗨，人到用時(shí)方恨少呀!”一個(gè)人的一生中會(huì)交許多朋友，這些朋友有的會(huì)成為你的至交，有的會(huì)持續(xù)交往，但有的也會(huì)中斷。交朋友固然不必勉強(qiáng)自己和對(duì)方，但不妨采取更有彈性的做法，不投緣的也不必“拒絕往來(lái)”,而把他們通通納入你的朋友建立朋友檔案可以遵循這樣的步驟。首先，把你在學(xué)校時(shí)的同學(xué)資料整理出來(lái)，并做成記錄。畢業(yè)數(shù)年后，你的同學(xué)可能會(huì)分散在全國(guó)各地，從事不同的行業(yè)，有的甚至已成為某一行們會(huì)給你某種程度的幫忙。這種老同學(xué)關(guān)系，可從大學(xué)向下延伸到中學(xué)、小學(xué)，如能加以掌握，將是一筆相當(dāng)大的資源。當(dāng)然，要建立起這些同學(xué)關(guān)系，需要時(shí)常參加同學(xué)會(huì)、校友會(huì)，并隨時(shí)注意他們的動(dòng)態(tài)，這樣效果才會(huì)更好。其次，把