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文檔簡介

使目標和激烈保持一致改善供應鏈協調的方法提高信息的可視性和準確性改善運作使供需同步設計有助于穩定訂單的定價策略構建戰略伙伴關系和信任機制1.激勵障礙表現：供應鏈內各職能部門或各環節的局部優化和銷售人員激勵。1.使目標和激勵保持一致方式：協調整個供應鏈的目標協調各職能之間的激烈協調定價將銷售人員的激烈依據由購入轉變為售出實現協調整個供應鏈的目標方法：創造雙贏機制；設施、運輸和庫存決策從總成本角度評估；制造商從回購合同、收入分享合同及數量柔性合同刺激零售商協調定價。2.提高信息的可視性和準確性展開方面：共享顧客需求數據減輕牛鞭效應實施協同預測和計劃確保整條供應鏈基于共同的預測進行運作設計補貨的單環節控制消除多頭預測的問題及信息扭曲3.改善運作使供需同步改善運作使供需同步方法縮短補貨提前期基于過去的銷售量進行配給并共享信息以限制博弈減少批量減少提前期內需求的不確定性降低供應鏈任意兩環節之間的波動，減少信息的扭曲消除零售商擴大訂單的激勵方法：將基于批量的數量折扣轉變為基于總量的數量折扣、穩定產品價格。帶來減少基于總量的折扣小批量供應鏈中的訂單波動削弱“牛鞭”效應的方法：取消降價促銷、實施每日低價策略。消除零售商的預先購買4.設計有助于穩定訂單的定價策略5.構建戰略伙伴關系和信任機制方法：共享各環節都信任的準確信息；保持融洽的關系。跨企業、跨職能得到高層管理者對協調的承諾投入資源注重與其他環節的溝通實現供應鏈的協調與優化方法：持續補貨、供應商管理庫

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