產品推廣計劃書范文產品推廣計劃書一一、背景淺析企業成立時間短，品種與規格在必須程度上還不是十分完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選取上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選取多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。二、目標群體企業或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三、消費趨勢分析四、產品優勢(功能、賣點、利益點)五、產品定位與價格戰略六、營銷導向下的產品質量與創新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;七、推廣辦法(一)平臺推廣1、新聞發布會在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。2、產品展示會制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。3、大型展會首先能夠參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，帶給產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的能夠提高我公司的知名度，而且還能夠和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。4、裝材商場(商家)展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是能夠省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。(二)信息推廣資源庫營銷能夠利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們能夠對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里能夠了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們能夠再帶給更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已構成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們能夠透過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來帶給更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。(三)通路推廣1、零售終端能夠在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。2、網絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速透過中間環節到達鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有必須了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即能夠構成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放下了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。(四)有效捆綁1、與大品牌的捆綁在選取零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。2、相近行業的關聯捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買?；蛞l消費者的購買欲，引發關聯購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方能夠進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。八、通路營建與推力實效(可行性的運轉銷售模式)企業開創期營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家構成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。企業發展期打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面能夠對經銷商加壓，一方面能夠降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。精神禮貌期企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神禮貌期前成立物流中心，獲取中間利潤。九、如何寫產品推廣報告申請各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實，報告能夠幫忙你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的潛力。A、寫商業報告的目的不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無好處。撰寫商業報告通常有三種目的：*帶給信息。如介紹新產品，說明銷售狀況、人事現況等等。*影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。*記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證。B、商業報告的資料結構商業報告的基本資料包括：*封面;*標題;*概要;*目錄;*主體部分;*結論和推薦;*撰寫人、時間;*引言;*鳴謝單位和人員;*附錄。C、撰寫商業報告操作步驟*通盤思考報告資料包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。*明確閱讀報告的人上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。*選定報告的風格正式或非正式。一篇正式的報告務必依照必須的格式通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。/如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。/如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與簡單自然的語氣。安排資料想給對方傳達什么信息*進一步闡述事情;*工作、產品質量、市場等的評估;*報告事件的細節;*預測結果或發展;*報告進展情形;*說服他人采取行動;*說服他人決定立場。收集資料*公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報告、公司信函等;*個人觀察資料;*問卷調查所得的第一手資料;*圖書館能夠找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜志、研究報告、各種經濟統計資料等。擬定報告大綱。*第一步，來一場“腦力激蕩：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。*第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：①標題大綱以簡要的字詞列出主題和重點。②句子大綱以完整的句子列出主題和重點。③段落大綱以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。寫作方式*由廣泛到深入將最復雜的信息放在報告最后。*由已知到未知以讀者已知的資訊做為討論的起點。*按重要程度排列由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。*按時間順序排列由過去到未來，或由此刻追溯過去。*按因果關系發展。*按正反意見談論。*按說服對方的程序發展敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出推薦性的行動計劃。動手寫報告。*打草稿以“標題大綱為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。*分段突顯重點或改變主題方向。完稿收尾。*做封面除非公司規定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。*做標題頁。包括：①這份報告的名稱;②作者的名字(有職稱或頭銜);③送交日期;④公司名稱(及住址);⑤部門名稱;⑥本報告的檔案號碼(如果已經指定的話);⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱;⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處;⑨主要的讀者姓名。寫簡介或前言簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。做目錄。寫摘要節錄資料中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。寫報告呈交信開頭，明確說出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，證明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者應對面進行討論。做頁面大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。設計報告的外觀有吸引力，貼合資料性質。最后的修改和完稿。產品推廣計劃書二廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選取。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時。要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2.廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發布時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣傳對象。臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選取的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。廣告種類之選取在地區方面，根據客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。在種類方面，我們根據兩項原則作為取舍標準。第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。根據上述兩項原則，我們推薦，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。(二)電視：臺灣電視公司。(三)電臺：選取“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。(四)報刊：選取中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。第一類電影廣告以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：首輪電影院能吸收我們所需要之對象。首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。第二類電視廣告電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。惟臺灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。第三類電臺廣告此類廣告優點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。我們選取“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。第四類報刊廣告以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。我們為使外國僑民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選取英文報兩份：一為中國郵報(chinapost)，每日發行額3，000份。二為中國日報(chinanews)，每日發行額8，000份。在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發行額115，000份)二為聯合報(發行額高達200，000份)，三為征信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉閱讀之人數亦較多。各類廣告分配(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。(二)電臺方面，我們推薦在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節目一小時。由此特約節目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。至于雜志方面，我們推薦讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次?？偫ǘ裕覀冎畯V告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。各類廣告觀眾數目我們推算：電影觀眾約有64萬人電視觀眾約有575000人。電臺聽眾約有53XX人。報刊讀者約有557000萬人。推算之方法如下：影院觀眾數目地區電影院名稱座位次數放映次數滿座率%每日觀眾臺北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀眾總數(十日計)641，370我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據。在此十天內之觀眾，重看者極少，故十天期內之觀眾，即為電影觀眾之總數。電視觀眾數目臺灣電視機估計總數111，000架臺灣北部電視機約有82，276架每一電視機觀眾平均數7人因此臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人電臺聽眾數目地區臺灣北部收音機架數臺北市392，573臺北縣19，045陽明山管理局9，005桃園縣65，000基隆縣47，225總計532，856由于缺乏每架收音機之收聽人數資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數目，應與臺灣北部所擁有之收音機架數相同，亦即532，865人。報刊讀者數目。名稱發行額(份)報200，000新聞報130，000日報115，000郵報13，000日報8，000周刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計557，000我們雖缺乏報刊讀者人數之統計總數，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數，應為557，000人。產品推廣計劃書三一、市場背景1.產業(宏觀)背景即：基于整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是這些行業所務必的。我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業帶給廣闊空間。國家對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策2.整體市場(中觀)環境根據我公司的總體戰略，為電廠帶給“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。3.區域市場(微觀)環境針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入了解該區域(省市)電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的微觀環境。二、基于調研報告的區域市場環境分析根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：1.政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等)2.電力企業相關高層領導拜訪、座談3.電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談在可能的狀況下，也可采取問卷的方式。(市場環境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的好處。在本章節需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和推薦，并依據這些信息制定目標市場推廣策略。)三、推廣策劃的目標針對目標市場，透過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形象和技術服務優勢：首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌到達較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)中期目標：優勢/賣點推廣，讓“****的技術和服務優勢”到達目標公眾的深度知曉并關注;最終目標：專家式點對點溝通，讓“****的技術和服務優勢”到達目標公眾的認可并產生購買等合作行為。四、企業形象設計構建全面的企業形象識別體系(全面導入CIS)CIS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。1.(企業理念識別)MIMI通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業形象的整體宣傳，告訴公眾“企業是為什么存在”、“企業的經營目的是什么”等?2.(企業行為識別)BIBI通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我們能帶給一些個性的”等。3.(企業視覺識別)VIVI通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有VI的企業相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。三大系統構成了完整的CIS，這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面構成獨特的“********烙印”。五、策劃宣傳理念及思路1.品牌推廣的傳播理念基于本項目的實際狀況，初步思考就應遵循如下三條原則：科學、理性、專業即：用“科學”的數據和分析作為基礎;用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢;用“專業”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。上述三條原則在整體的品牌宣傳時能夠體此刻一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********電廠自動化專家”，一個專家基本上就應融合上述三個特點。(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。)2.項目優勢(賣點設計)從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實際狀況看，本人至少就應設計如下賣點：(1)****的技術優勢(2)****的服務優勢(3)個性的增值服務賣點設計務必遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會個性重要，要求簡潔明快，直指要害。3.品牌推廣思路整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段能夠重點思考工業企業集群的區域，機場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。六、區域市場分階段推廣計劃根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略就應與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：1.區域市場整體品牌形象推廣階段宣傳推廣