商業計劃書目錄一、

公司概況二、

擬建項目三、

合作模式四、

行業分析五、

市場分析六、

目標人群七、

市場競爭八、

營銷策略九、

組織機構十、

財務報告十一、

風險因素十二、

結束語公司概況家美建材連鎖超市—是中國農村建材行業的一次新的革命，每次的商業變革都會給行業的發展做出質的飛躍。我們把建一片連鎖網絡，造福一方人民作為我們的服務宗旨，讓老百姓實實在在的得到實惠，是我們“家美”人一生的追求！為支持“加強新農村建設”本超市是農村建材行業的首家規模最大品牌最全，從建材、家居、裝飾、家裝四位一體的一站式購物超市，是集物流、資金流、商流、信息流、四位一體現代化商業連鎖體系，我們有我們自己的裝修公司，和專業的銷售團隊。同時提供室內裝修設計、選料導購、施工監理等一條龍服務等。我們采取，統一進貨、統一定價、統一經營、統一收銀、統一管理、統一服務的先進管理技術和營銷模式。本超市所有產品，明碼標價，透明化銷售，明明白白消費，不上當不吃虧，讓老百姓省心、省力更省錢。主要經營：水暖管道，電工電料，防水材料，陶瓷潔具，各種門類，板材五金，油漆涂料，整體櫥柜，煙機灶具，太陽能，熱水器，各種燈具等等工程項目：室內外裝修裝飾工程。擬建項目我們通過獨有的采購渠道，具備可獲取建材產品一手價格的優勢，在襄陽各鄉鎮擬建——家美建材連鎖超市。同時成立家美裝修公司（單獨注冊）以便于更好的服務以后的建材超市。并且在光彩大市場成立家美建材超市辦事處和物流部。將連鎖超市的物流、資金流、信息流進入公司，定位為集散中心，由襄陽辦事處統一向各鄉鎮建材超市發貨。生產廠家

↓建材超市駐光彩辦事處

↓

各鄉鎮家美建材連鎖超市發展模式一、

聯營

我方支持：提供最低價貨源。

統一宣傳：共享媒體收益

統一店面：樹立品牌效應。

統一物流：降低成本，提高收益。

對方條件：1、有共同意愿

2、當地人脈關系廣泛

3、地理位置優越

利益分配：對產品銷售利潤的

％進行分配二、

加盟

我方支持：1、統一采購，降低產品成本，提高效益

2、統一宣傳，共享媒體收益

3、統一質檢，確保商品質量，為消費者負責。

4、統一店面，樹立品牌效應；

5、統一策劃，鎖定客源，穩定產品銷售量。

6、統一培訓，增強員工凝聚力。

7、統一配送，省心、省力、更省錢

8、統一結算，提供資金周轉率

9、統一經營，使加盟店規范操作。

10、統一管理，優質服務，增強商譽度

對方條件：1、有強烈的共同意愿

2、有優越的地理優勢

3、有良好的人脈關系

4、自起執照，支持加盟費

利益分配：對產品銷售利潤的

％進行分配三、

公司直營

培養一支自己的核心高管，這些高管都是從底層開始。讓一部分有強烈意愿的高管去復制一個家美讓這個高管占30％的股份，讓他自己當老板，讓他同樣培養一支核心高管團隊以同樣的方式去復制。行業分析1、

隨著信息的發達，國民收入的提高及家庭結構的改變，促使農村建材行業現代化的要求更為加速，最具代表性是傳統市場的沒落及超市市場的興起。2、

建材超市通過規模的經營模式和完善的售后服務，不僅減少了與廠家合作中間環節的成本，同時還提高了消費者的滿意度。廠家合作→減少成本→提高利潤→一站服務→方便實惠→滿意消費市場分析市內的建材市場競爭日趨飽和，而農村市場大有可為：新農村建設，新開發樓盤，農村自建房等，農村房屋大，用料多，農民有錢人越來越多，生活條件越來越好，農民攀比心也越來越強，農民對房屋要求也越來越高。目標人群太平店鎮需要裝修住宅商品房就有叁千多套需要裝修，自建房更是不計其數。裝修顧客的基本特征：

1、25-50歲，普遍為在外打工或創業。

2、人均可支配收入逐年遞增，收入范圍在2000元—8000元具有較強的購買力。

3、農村房價比較低，有更多的精力來裝修房屋。4、現在很多家庭，鎮上有一套房，鄉下有一棟房。農忙的時候在鄉下，農閑在鎮上。孩子上學期間在鎮上，孩子放假期間在鄉下。現在鄉下學校都集中在鎮上了。市場競爭——從某種角度來說競爭是推動社會進步的發展力，我們沒有競爭對手，也要制造競爭對手出來——家美建材超市在農村是絕無僅有的。

優勢

機會我們更能以最低價格采購所有商品，是從真正意義上獲得市場一手價格，這在農村建材采購渠道上是獨一無二的

在規模上也是獨一無二的

在經營上也是獨一無二的

在服務上更是獨一無二的

劣勢

威脅市場人氣有待提高，連鎖店的建立需要大量資金支持。項目還是一個嶄新的經營藍本，要成為市場主流仍需要一段時間的培育和過渡。而產品低價可能會沖擊傳統市場，造成傳統市場抵觸。營銷策略1．

總體策略

生產廠家

↓

光彩辦事處

↓

各鄉鎮家美建材超市

↓

各個小區

自建房

新農村還建房2．

價格策略與廠家簽署采購協議時明確價格周期，確保合同內價格無波動，超市商品價格：具體商品具體對待（根據市場定價）然后統一售價。3．

廣告策略

進行全面性宣傳

以戶外廣告為主，車體，宣傳單為輔。4.服務策略售前：傳播裝修知識、材料選購知識售中：提供全方位多退少補，送貨上門，提供專業的施工師傅。售后：根據不同商品，進行定期或不定期的維修和保養。組織機構我們吸收和接納的是全員有夢想，敢想敢干，平均年齡在30歲左右的核心團隊。我們敢于打破，因為打破才能得生機！我們敢想敢干，因為干了才會有結果！我們知己知彼，因為知己知彼才能百戰不殆！我們時時求主動，處處占先機！我們敢于付出，敢于奉獻！

會計

財務部→

出納

↑

物流部董事會→總經理→商品部→質量部

倉管

→銷售部→大客戶部

合作部

售前

→客服部→售中→裝修公司負責

售后財務報告2012年總投資為75萬人民幣經營面積為560平米，倉庫面積為450平米，停車場地280平米，所有租金為11萬人民幣/年。裝修及辦公折舊3萬元廣告費

1.5萬人員工資

18萬雜支

4.5萬水電

2萬

計40萬2012年9月1日至2013年8月1日營業額為325.863萬，毛利潤為25%。即81.465萬元81.4650-40=41.465萬元一年的純利潤為41.465萬元2013年7月投資35萬元成立裝修公司（還沒注冊）計劃，2013年—2014年營業額達到450萬元/年，并將開一個分店，同時在光彩設辦事處。如果有更多的資金，我們將更好更快的發展家美建材連鎖超市。讓家美建材超市在每個鄉鎮遍地開花結果！風險因素價格風險：

廠家供貨價格變化，造成采購成本浮動。應對措施：

與廠家簽署協議，保證時間范圍內產品采購價格穩定透明。運營風險：

設計的運營模式，碰到傳統市場的抵觸。應對措施：

及時調整和完善經營模式使之符合競爭需要和市場特點。人才風險：

當地招聘人員，很多不會或不專業。應對措施：

制定合理工作制度，并培養他們讓員工不斷成長。管理風險：

組成的管理團隊，可能會產生股東與經理人在經營理念上的沖突，或因工作不力造成損失。應對措施：

設計先進的管理結構，形成科學的決策機制，對經理人實施有效的業績考核和