任務六網絡目標市場定位模塊二《網絡營銷策劃》案例引入江小白的市場定位（查閱教材案例）基礎知識市場：由具有特定需求和欲望的全部潛在客戶組成。市場是塊大蛋糕

基礎知識市場細分：企業根據消費者之間需求的差異性和類似性，把一個整體市場劃分為若干個不同的消費者群體（子市場）。子市場由一群有相似需求和欲望的顧客組成。常用的細分標準有：地理位置（如一線城市、二三線城市、農村市場等）、人口特征（如年齡、性別、收入水平、教育程度、職業等）、價值觀/生活方式、購買行為、產品功能等。市場細分就是切蛋糕案例日本精工牌手表占領美國市場（查閱教材案例）案例寶潔公司洗發水產品布局——以功能細分市場飄

柔——柔順的秘訣海飛絲——頭屑去無蹤，秀發更出眾潘

婷——含維他命原B5，加倍強韌沙

宣——專業發廊效果（我的光彩，來自你的風采）

伊卡璐——草本精華，植物護發案例中國移動通信——以人群特點細分市場高端客戶，我能，關鍵時刻，信賴全球通無月租，小額話費客戶，充值方便，輕松由我靈活資費套餐，18-25歲年輕人群體，年輕人的通訊自治區。我的地盤，聽我的基礎知識目標市場：市場細分后，企業選擇一個或幾個細分的子市場，以相應的產品和服務滿足其需要。這些選擇的子市場稱為目標市場。市場細分是選擇目標市場的前提和基礎，選擇目標市場是市場細分的目的和歸宿。

案例：培訓——職業培訓——廚師培訓——面點師培訓蛋糕一塊不夠吃，我可以多吃幾塊嗎？當然可以，只要你能吃得下去，不怕被噎死。意即：市場目標選擇，你可以選擇一個，或多個市場進入。有句話說得好，一口氣吃不成一個胖子，記住：市場細分，別貪大。基礎知識市場定位：讓品牌在消費者的心目中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。市場定位的實質是使本品牌與其他品牌嚴格區分開來。網絡目標市場定位：勾畫企業品牌在網絡目標消費群體心目中的形象和地位，并與競爭對手有所區別，以便獲得市場競爭優勢。案例感冒藥“白加黑”：“白天吃白片，晚上吃黑片”。企業通過這種定位有效地將本企業生產的感冒藥與競爭企業的產品加以區別。臺灣頂新集團：“福滿多”品牌定位為價廉物美的產品，將同樣是其旗下的“康師傅”品牌方便面定位為高品質產品。米勒啤酒公司：“有空就喝米勒”——“精力充沛的形象”喝了不會發胖的啤酒：迎合喜歡飲用啤酒但又擔心發胖者的需要案例同仁堂：百年老店，貨真價實金利來：高檔男士服飾海爾冰箱：優質高價美菱冰箱：中國人的生活，中國人的享受JEEP自由俠：年輕人的第一輛SUV案例杭州大廈：高檔品牌、優雅購物環境、高端服務四季青服裝市場：中國服裝第一街、淘寶天堂

定位是對企業的產品和形象的策劃行為，目的是使它在顧客的心理上占據一個獨特的有價值的位置。

——現代營銷學之父科特勒基礎知識

總之，市場定位的關鍵是企業要設法在自己的產品上找出比競爭者更具有競爭優勢的特性。案例：巧用市場定位賣蘋果某高校門前，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣。因為天寒，問者寥寥。一教授見此情形，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買來節日織花用的紅彩帶，并與老婦一起將蘋果兩兩一扎，接著高叫道：“情侶蘋果喲！兩元一對！”經過的情侶們甚覺新鮮。用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾，不消一會就賣光了，老婦感激不盡。拓展知識

基礎：市場細分

選擇：目標市場

明確：市場定位網絡營銷戰略STP任務訓練1.演練任務：網絡目標市場定位2.演