——色彩高相關的彩妝品類的消費者洞察益普索中國2023/2Hungary●AlbaniaHungary●AlbaniaAlgeriaIndiaPuertoAlgeriaIndiaPuertoRicoArgentinaIndonesiaQatarAustraliaIraqRomaniaIrelandAustriaRussiaIrelandAustriaRussiaBahrainIsraelSaudiArabiaSenegalBelgiumSenegalBoliviaIvoryCoastSerbiaBosniaSingaporeHerzegoveniaJapanSingaporeHerzegoveniaSloveniaBulgariaKazakhstanCameroonKenyaSouthAfricaKosovoSouthKoreaChileKuwaitSpain●ChinaLebanonSwedenColombiaMacedoniaSloveniaBulgariaKazakhstanCameroonKenyaSouthAfricaKosovoSouthKoreaChileKuwaitSpain●ChinaLebanonSwedenColombiaMacedoniaSwitzerlandCostaRicaMalaysiaCroatia(e)MexicoTanzaniaCyprusMontenegroThailandCzechRepublicMoroccoTunisiaDenmarkMozambiqueTurkeyDom.RepublicNetherlandsUAE●EcuadorNewZealandUganda每年開展約50,000,000的訪問、執行100,000多個項目EgyptNigeriaUKElSalvador●UkraineElSalvador●UkraineFrancePakistan些USAPanama.VenezuelaPanama.VenezuelaGhanaPeruVietnam.ZambiaGuatemalaHongKongSARChina.ZambiaGuatemalaHongKongSARChina2引言——寫在開篇彩妝里有三個品類，與色彩相關度極高。同時，這三個品類在疫情乃至后疫情時代仍然擁有獨特優勢——它們的色彩表現均不受口罩影響。正是在全民口罩的時代，它們成為了消費者更有力表達自我的窗口，具有更強大的表現力和由此，通過在這三個品類里消費者對于色彩的選擇、使用場合以及功能心理需求，我們試圖探求消費者的偏好以及背后的原因。影影4染玩色經濟崛起，只露半邊臉也要slay全場疫情出現后，以眼妝為重心的“口罩妝”在各大美妝平臺迅速升溫。據CBNData統計，66%年輕人在疫情后更看重眼妝；百度營銷數據顯示，2021年細閃、亮片眼影檢索年同比提升1.2倍疫情時代，美瞳成新消費逆勢增長賽道。2021年，“美瞳”小紅書搜索同比增長57%；2022年上半年，美瞳產品GMV年增速為83%受疫情影響，宅家美發逐漸成為消費者的習慣，線上染發市購買量同比增長93%，棕色為最火新年色5數據來源：CBNDATA《國貨彩瞳美妝化消費趨勢洞察》；百度營銷&CBE《2022年中國彩高貴出眾百搭合群色彩飛輪高貴出眾百搭合群色彩飛輪7棕色在眼影/美瞳/染發產品里均被普遍高頻使用棕色系眼影的使用頻率高達每周3.3次63%被訪者最近次染發選擇棕色被訪者曾經將頭發染棕3被訪者曾經將頭發染棕3次或以上棕色系美瞳的使用頻率高達每周3.5次8?2023Ipsos.數據來源：益普索消費者調研（眼影N=609，美瞳N=471，染發產品N=365）8棕色最常被使用在日常工作場合使用棕色系眼影的場合（%）使用棕色系美瞳的場合（%）使用棕色系發片的場合（%）n高線城市/18-24歲更多在日常工作/面試/匯報/演講里使用棕色眼影/美瞳（v.s.其他年齡段/其他城市，出現顯著性差異）9?2023Ipsos.數據來源：益普索消費者調研棕色百搭且方便配色，能讓消費者保持良好狀態/給別人留Base231Base231%適合我本身的膚色40百搭不容易出錯容易/方便配合我的妝容我本身就很喜歡這個色系讓我感覺自己能保持良好的狀態展現自我能讓我給別人留個好印象讓我感覺充滿活力讓我感覺精致讓我感覺與眾不同讓我感覺追求完美和我的圈子/圈層保持一致/同頻追隨潮流讓我感覺年輕/少女遮蓋白發9Base432Base432%百搭不容易出錯容易/方便配合我的發色/妝容我本身就很喜歡這個色系48讓我感覺自己能保持良好的狀態讓我感覺精致有效放大雙眼消除腫眼泡能讓我給別人留個好印象讓我感覺充滿活力展現自我讓我感覺與眾不同和我的圈子/圈層保持一致/同頻讓我感覺追求完美讓我感覺年輕/少女追隨潮流Base330%百搭不容易出錯48容易/方便配合我的發色/妝容47我本身就很喜歡這個色系41讓我感覺自己能保持良好的狀態有效放大雙眼讓我感覺精致能讓我給別人留個好印象讓我感覺充滿活力讓我眼神變得溫柔和我的圈子/圈層保持一致/同頻讓我感覺追求完美展現自我讓我感覺與眾不同讓我感覺年輕/少女追隨潮流10?2023Ipsos.數據來源：益普索消費者調研成熟女性選擇棕色眼影感覺更合群，年輕女性則是搭不出錯。而棕色美瞳能讓成熟女性感覺充滿數據來源：益普索消費者調研（眼影N=609，美瞳N=471）更多18-34歲女性是因為“這個更多18-34歲女性是因為“這個是大熱顏色”而觸發驅動其首次把頭發染成棕色。而35+女性首次將頭發染成棕色更多是因為“朋友/化妝師推薦”。更多更多18-24歲女性是因為“這個是大熱顏色”而觸發驅動其首次購買棕色系眼影。而35+女性首次購買棕色系眼影更多是因為“在線下店試色了”。高線城市/25-45歲復購率更高。首次購買棕色系美瞳，來源于她首次購買棕色系美瞳，來源于她18-34歲：沒人推薦，我覺得這35+：源于朋友推薦。?2023Ipsos.數據來源：益普索消費者調研（眼影N=609，美瞳N=471，染發產品N=365）棕色系最符合/適合國人膚色，因此百搭成為日常首選從哪些方面讓你覺得棕色系適合你（%）數據來源：益普索消費者調研（眼影N=79，美瞳N=78，染發產品N=50）清冷克制的工作色灰色系眼影多用在工作里，而灰色系美瞳和發色則使用灰色系眼影的場合（%）使用灰色系美瞳的場合（%）使用灰色系發片的場合（%）和老公/男朋友約會n高線城市比A城市更多在聚會時用灰色美瞳選擇灰色系美瞳的原因選擇灰色系美瞳的原因選擇灰色系發色的原因和圈子保持一致同頻/留個好印象（63%）遮蓋白發/喜歡這個色系（86%）選擇灰色系眼影的原因16數據來源：益普索消費者調研（眼影N=138，美瞳N=151，染發=26）粉嫩少女的約會色43%消費者目前手頭有粉色眼影28%消費者最常用粉色系眼影粉色系眼影的使用頻率每月9.3次粉色系美瞳的使用頻率每月粉色系美瞳的使用頻率每月9.6次數據來源：益普索消費者調研（眼影N=261，美瞳N=98，發片=25）使用粉色系眼影的場合（%）使用粉色系美瞳的場合（%）使用粉色系發片的場合（%）?2023Ipsos.數據來源：益普索消費者調研粉色眼影/美瞳的“年輕少女活力感”都是其使用驅動，而粉色頭發的驅動則是“讓我感覺與眾不同”讓我感覺年輕/少女讓我感覺充滿活力讓我感覺年輕/少女讓我感覺充滿活力讓我感覺精致,美瞳N=98，發片=25）讓我感覺與眾不同讓我感覺追求完美能讓我給別人留個好印象讓我感覺年輕/少女讓我感覺充滿活力我本身就很喜歡這個色系20?2023Ipsos.數據來源：益普索消費者調研（眼影N=261成熟優雅的聚會色25+：月均8.4次18-24：月均5.4次?2023Ipsos.數據來源：益普索消費者調研（眼影N=211，美瞳N=83，發片=41）聚會是酒紅色系的主要場合，另外眼影美瞳也常用/party里使用酒紅色系眼影的場合（%）使用酒紅色系美瞳的場合（%）使用酒紅色系發片的場合（%）和朋友聚會和老公/男朋友約會52參加party/livehouse23?2023Ipsos.數據來源：益普索消費者調研和老公/男朋友約會525-34歲女性比其他年齡更鐘愛酒紅色眼影，覺得酒紅色系發色能讓消費者更突出明顯感覺到“我在突破自己，做不一樣的嘗試”24?2023Ipsos.數據來源：益普索消費者調研（眼影N=211，美瞳N=83，發片=41）高貴出眾的聚會色26?2023Ipsos.數據來源：益普索消費者調研（眼影N=142，美瞳N=90，發片=21）使用紫色系眼影的場合（%）使用紫色系美瞳的場合（%）使用紫色系發片的場合（%）和老公/男朋友約會4427?2023Ipsos.數據來源：益普索消費者調研和朋友聚會高貴/大氣/迷人是紫色系的突出印象/最吸引28?2023Ipsos.數據來源：益普索消費者調研（眼影N=142，美瞳N=90，發片=21）橘色/金色橘/金色在眼影里被選擇較多30數據來源：益普索消費者調研（眼影N=321，美瞳N=140，發片=34）橘/金色被大量用在聚會場合里使用橘/金色系眼影的場合（%）使用橘/金色系美瞳的場合（%）使用橘/金色系發片的場合（%）和老公/男朋友約會31數據來源：益普索消費者調研“充滿活力/陽光/年輕”是橘/金色系的突出印象美瞳和染發產品含發片。原因包括本身喜歡/和圈子同頻/百搭不出錯。該色系尤其能讓她們感覺保持良好狀態/精致/追求完美。18-24歲更喜歡在party用橘金色眼影高線城市更喜歡在party用橘金色美瞳32數據來源：益普索消費者調研（眼影N=321，美瞳N=140，發片=34）綠色在妝發里用到的比例很低6%消費者擁有綠色系眼影6%消費者擁有綠色系美瞳1%消費者最近一次染發選擇綠色系34數據來源：益普索消費者調研（眼影N=35，美瞳N=26，發片=2）使用綠色系眼影的場合（%）使用綠色系美瞳的場合（%）使用綠色系發片的場合（%）9936數據來源：益普索消費者調研個性張揚的玩樂色29%消費者擁有藍色系美瞳18-24歲更喜歡在聚會時用藍色美瞳18-24更喜歡藍色發片38數據來源：益普索消費者調研（眼影N=110，美瞳N=138，發片=18）使用藍色系眼影的場合（%）使用藍色系美瞳的場合（%）639數據來源：益普索消費者調研7數據來源：益普索消費者調研種色彩應用在不同場合里，帶來不同的美瞳、染發產品這三個重度依賴色彩表現的品類里，色彩即個性，是消費者更深層的需求。因此需要針對不同顏色的才能有的放矢、收獲繽紛。附錄：數據來源：益普索消費者調研（眼影N=609，美瞳N=471，染發產品N=365）圖片來源：網絡圖片消費者選購眼影時最注重色系和粉質，年輕群體更看重價格和社媒信息渠道，輕熟群體更看重品牌和線下渠道選購眼影時，最重要的考慮因素（%）★色系粉質顯色度?色系和粉質是消費者選購眼影時尤為在意的?18-24歲年輕消費者比其他年齡更多考慮價格因素?25-34歲輕熟消費者則更在多考慮產品的品牌數據來源：益普索消費者調研（眼影N=609，美瞳N=471，染發產品N=365）瀏覽眼影顏色/配色信息渠道（%）★★★9676小紅書抖音/快手美妝店專柜視頻網站微博?18-24歲年輕消費者比其他年齡更多在小紅書和抖音/快手了解眼影顏色/配色信息?35+成熟消費者則更多通過美妝店/專柜了解相關信息★★9★★瀏覽美瞳顏色/配色信息渠道(%)★選購美瞳時最重要的考慮因素(%)5