專題四：創業資源2021/6/271創業資源第一節創業資源概述第二節創業資源管理第三節創業融資通過本部分教學，使學生◆了解創業資源的內涵、種類以及與一般商業資源的異同◆理解社會資本、資金、技術及專業人才在創業中的作用◆知曉創業資源獲取的途徑與技能◆熟悉創業融資的渠道以及選擇策略◆能夠掌握創業資源開發的推進方法。2021/6/272創業實例吳本文——集成最優資源打造高端教育平臺吳本文，淮南師范學院外語系2001屆畢業生，現任萬學教育副總裁。萬學教育創立于2006年12月，是為大學生群體提供職業發展和學歷提升的高端教學培訓和服務，在研究生入學考試培訓（海文考研）、大學生職業能力培訓（ACT職業能力培訓）、公務員招錄考試（金路公務員）等方面，已成為中國首屈一指的教育機構。在運營過程中，萬學教育集成了最優資源，將技術、信息、人才、資本等資源進行有效融合，發揮聚變效應，創造了萬學的輝煌。2021/6/273一、人才資源：打造精英團隊

創業不能單打獨斗，必須團隊攜手并肩才能成功。2006年，在北京大學教育學院讀碩士讀博士，同時兼任學院研究生會主席的吳本文，依托他個人豐富的教育教學實踐和深厚的教育理論功底，與中國人民大學、北京大學、清華大學、南開大學5所院校的研究生會主席一起選擇了創業之路。在管理團隊中，中層100%擁有碩士以上學歷，高層60%擁有博士學歷。二、商機資源：深度探尋藍海在教育培訓領域，看似遍地開花，其實這里是一片藍海。萬學教育在精細分析考研、就業創業、公務員考試領域的其他機構，深度探尋，發現基于學習者初始素質與知識狀態的基礎上，根據不同學習需求和教育目標，為之量身定制針對復雜學習任務的最優化整體解決方案，開創了新興的教育培訓市場。三、技術資源：勇于知識創新萬學教育在提高企業核心競爭力上，有著知識創造和持續創新的能力。和科技領袖機構百度聯手，研發了深度教育技術和智能矩陣超級學習系統。該系統針對大學學歷以上的學習者，在學歷提升、知識增長和職業能力發展等方面提供培訓和咨詢服務。集團旗下“海文考研”，充分整合優質教育資源，不斷研發先進輔導技術，創造了考研培訓領域的所有常規輔導課程和高級輔導系統，成功輔導了數百萬考研學子。四、資金資源：善于借力運作企業的迅速騰飛，必須要有強大的資金做基礎。為此，萬學教育采用樣本測試的方法，創業僅4個月，300萬美元的天使投資迅速到賬，引起了教育投資行業的密切關注。2008年2月，柳傳志旗下的聯想投資和紅杉資本聯合注入萬學教育2000萬美金巨額風險投資。2011年2月，美國頂級投資機構DCM、紅杉資本、聯想投資和新加坡鳳凰基金共同再次注資萬學教育2000萬美金。2014年7月，美國頂級投資機構DCM、浩然資本，還有全球科技界的巨頭公司百度，第三輪注資萬學教育數千萬美金。這為萬學教育插上了騰飛的翅膀。（資料來源：《淮南師范學院創業校友風采錄》）2021/6/274第一節、創業資源概述2021/6/275創業資源概述創業資源的定義:常言道：“巧婦難為無米之炊”。同樣，沒有資源，創業者也只能望（商）機興嘆。資源就是任何一個主體，在向社會提供產品或服務的過程中，所擁有或者所能夠支配的能夠實現自己目標的各種要素以及要素組合創業資源是企業創立以及成長過程中所需要的各種生產要素和支撐條件。而創業本身也是一種資源的重新整合。簡單地說，“創業資源”就是創業者所需具備的部分創業條件。創業的過程是一個資源整合的過程，資源整合能力的強弱，極大的影響了創業企業的走向！1、創業資源的內涵與種類2021/6/276創業資源概述創業資源的類型：1.內容角度：人力資源、知識資源、資金資源、信息資源、市場資源、人脈資源、物質資源、技術資源、組織資源2.控制主體角度：外部資源、內部資源3.形態角度：有形資源、無形資源4.利用方式角度：直接資源、間接資源5.層次角度：核心資源、一般資源、常規資源、杠桿資源6.投入時間順序角度：初創投入資源、創業生成資源2021/6/277核心資源人才資源擁有特長技能所占比重有創業經驗者所占比重來自于有影響力企業的高級人才所占比重“外腦”人員構成的多樣化資源管理管理資源的適度程度資源管理的先進程度是否擁有完善的商業計劃技術資源領先程度對此項技術的掌握程度對該技術的控制程度基礎資源資金資源所獲得的資金資源能否滿足創業的資金需求對此資金資源的可支配程度獲得資金資源的難易程度自有資產占所有資產的比重場地資源企業主要運營場地企業運營所需的主要設施和設備其它資源政策資源政府扶持政策與政府的關系人脈資源同行業人脈跨行業人脈信息資源信息來源信息的超前性對信息的控制行業資源對該行業的熟悉程度同行業有無合作者品牌資源自主品牌品牌知名度品牌價值文化資源經營理念符合市場的程度創業文化對創業的作用核心資源、基礎資源、其它資源細化分類創業資源概述2021/6/278決定創業企業發展的核心資源：1、稀缺性，企業特有2、可延展性，可以使企業進入相關市場競爭3、價值性，為客戶創造價值4、難以模仿性，階段時間內創業資源概述2021/6/2792、創業資源與一般商業資源的異同創業資源概述創業離不開創業資源，也離不開一般商業資源，兩者之間緊密相連、密不可分，既有關系又有區別。（一）創業資源與一般商業資源的關系從現代管理學的角度來看，企業的經營與管理既離不開創業資源，也離不開一般商業資源，它們共同促進企業的發展，兩者都包括人力資源、知識資源、資金資源、信息資源、市場資源以及人脈資源等方面。（二）創業資源與一般商業資源的不同1、創業資源更散亂，商業資源有一定有序性；2、創業資源范圍廣泛，商業資源有其特定的范圍；3、創業資源多數需要整合，商業資源一般可直接使用。2021/6/27103、社會資本、資金、技術及專業人才在創業中的作用創業資源概述

創業者獲取社會資本、資金、技術及專業人才等資源的最終目的是為了協調這些創業資源并且實現創業機會、提升創業績效和贏得創業成功。從一個項目發起人，到擁有一個創業團隊，再到掌管一家創業公司，均離不開社會資本、資金、技術及專業人才，他們是新創企業生存的基本條件，可以加速新創企業的成長與發展。社會資本、資金、技術及專業人才能夠豐富創業資源，增加企業的抗風險能力，從而最后提高創業成功率和企業成活率。這些創業資源可以幫助創業者制訂周密的創業計劃，衡量企業創辦的可能性及盈利能力，引導創業者合理使用創業資金，增強新創企業的融資能力，力求保證創業者和參與者能夠創辦一個具有生存能力的企業和經營一個可盈利的企業。

2021/6/27114、影響創業資源獲取的因素1、你對創業資源的敏銳性、創新性、創造性2、成功創業的欲望3、創業團隊人員綜合能力（知識、能力等背景，對外界的整合能力）4、超前的信息5、人脈關系6、企業的成長能力7、顧問、專家8、資金投入創業資源概述2021/6/27125、創業資源獲取的途徑與技能創業資源概述·創業者獲取創業資源的途徑依靠自有資源相互拼湊資源把握政策資源渠道·創業資源獲取的技能——創業者要善于進行資源整合盡可能多地搜尋出利益相關者。識別利益相關者的利益所在，尋找共同利益。共同利益的實現需要共贏的利益機制做保證，共贏多數情況下難以同時贏，更多是先后贏，創業者要設計出讓利益相關者感覺到贏而且是優先贏的機制。溝通是創業者和利益相關者之間相互了解的重要手段，信任關系的建立有助于資源整合，降低風險，擴大收益。

思路換資源，資源換效益！！！2021/6/2713創業資源概述·創業者獲取資源具備的能力—與獲取創業資源的途徑相關社會洞察力、印象管理能力、表達能力、說服能力、創新能力、社會適應能力·決定創業者成敗的內生資源—與創業資源獲取的技能相關創業者整合外界資源的能力重要性毋庸置疑，但創業中往往內在的，自我衍生的資源，更決定了企業的成長走勢。（例，內生資源如下）

管理資源

文化資源

創新性資源思路換資源，資源換效益！！！2021/6/2714第二節、創業融資2021/6/27151、創業融資分析融資——融資，就是資本的融通。廣義的融資指資本在持有人之間流動，以余補缺的一種經濟行為。狹義融資主要是指資本的融入，即通常說的資本來源。創業融資——創業者為了將創意轉化為現實，通過不同的渠道，采用不同的方式籌集資金以建立企業的過程。創業融資2021/6/2716創業者面臨的最大問題是什么？1、部分創業者存在真正缺少啟動資金的情況2、部分創業者因缺少資源、方法而預算大量資金去解決問題的現象;3、創業過程中始終存在創業資金不足現象。創業融資2021/6/2717創業者融資難的因素：1、個人信譽較弱，難以獲得資金幫助；2、經營企業的思維意識較差，失敗風險大；3、創業者普遍缺少抵押財產，難以獲得銀行貸款；4、新企業沒有經營記錄，難以評定信譽等級；5、項目屬于驗證期，風險類投資介入緩慢；6、創業者融資信息來源不足，不了解社會各類扶持資金情況。創業融資困境的深層次原因：1、創業具有高風險性2、創業企業本省存在劣勢3、創業者和投資者信息不對稱4、我國資源市場發展緩慢且不健全創業融資化解融資難題，創業者需要了解創業融資的特點和融資渠道。

2021/6/2718發展階段資本需求特征融資渠道種子期資本需求量小，但風險大自有資本、親朋借貸、國家創業基金、天使資本起步期資本需求量增大零階段創業投資成長期資本需求量增大，尤其是現金需求量增加創業投資成熟期資本需求量穩定銀行貸款、股票融資、債券融資不同階段的資本需求特征創業融資2021/6/27191、資金是創業中的一部分，但不是創業中占絕定性的；2、準備足夠的啟動資金；3、財務預算（硬性支出和彈性支出）；4、了解資金在企業中的流轉的意義；5、了解各創業階段創業資金的獲得模式；創業融資風險規避創業融資2021/6/2720對創業資金的認識與態度：1、沒有錢才創業，創業時又沒有錢；2、資金不能決定創業成敗，項目和團隊更重要；3、可以用方法、時間、行動、規則換資金；4、學會省錢、花錢、掙錢；5、“現金流”比融資重要；6、天使、風投資金也許會讓你減弱或失去掌控力；7、思路換資源，資源換效益；8、過多的創業資金不利于創業項目成長；（某些情況下）資金是項目的“助燃劑”“潤滑劑”創業融資2021/6/2721儲備期種子期發展期成長期擴張期獲得難易程度難易個人儲備資金第一桶金兼職收入親友借款天使資金風險投資市場盈利市場盈利市場盈利風險投資天使資金兼職收入股東、合伙資金政府專項資金公益機構資金親友借款天使資金創業大賽獎金股東注資親友借款政府專項資金公益機構資金產業鏈融資政府扶持資金產業鏈融資戰略融資市場盈利天使資金階段創業資金獲取方式模型政府扶持資金銀行扶持資金天使資金風險投資創業大賽獎金創業大賽獎金IPO創業是一個過程，自然不同階段有所差異，本模型將不同階段獲取創業資金的難易程度，做了一個梳理與對比，讓創業者們更清晰了解努力的方向，“正確的思路加一流的執行”才更有利于創業項目的積極成長。創業融資2021/6/27222、創業所需資金的測算

創業到底需要多少資金？這個問題主要依據選擇項目的種類、規模大小、經營地點等情況而定。以小本投資項目為例，所需的資金主要由一下幾個部分組成：項目本身的費用。這里是指是付給所選定項目的直接費用。經營設備、工具等購置費用。主要是指項目在經營過程中所需的輔助設備和工具。房租，房屋裝修費用及流動資金。（房租至少要算入3個月的費用）營業執照及其它類似的費用。（如需注冊公司，最低3萬元）經營周轉所需的資金。（至少要準備能支付三、四個月的經營周轉資金。）創業融資2021/6/2723自我籌資

創業初期團隊成員依靠自身的籌資，往往具備了初期項目啟動的能力。同時自籌資金也是一種自我承諾，極大的堅定與鼓舞了團隊士氣。3、創業融資渠道向親朋好友融資有利的一面較容易獲得信任不利的一面容易出現糾紛在向親朋好友融資時，如何避免日后可能出現的糾紛？創業融資2021/6/2724股東融資

共同參與的所有股東，合伙湊集啟動資金

優勢：容易共同前進，達成統一利益共識

劣勢：出現虧損股東承受不住壓力而撤資，影響士氣

創業政策資金申請

針對每年扶持創業政策，進行申請，以獲得當地政策與資金的扶持

優勢：扶持政策資金使用壓力較小，有貼息、免息等政策

劣勢:獲得扶持難度較大，申請數量較多。創業融資2021/6/2725創業融資社會公益創業扶持機構申請

每年大量社會公益機構，針對創業者開展大賽、論壇經過評委評定，發放部分資金幫助創業者。

優勢：獲得的扶持資金可免償或免息政策；

劣勢：公益機構創業扶持評審周期慢；

天使投資天使投資的起源：紐約百老匯概念：自由投資者或非正式機構對有創意的創業項目或小型初創企業進行的一次性的前期投資，是一種非組織化的創業投資形式。特征：一、直接向企業進行權益投資；二、不僅提供現金，還提供專業知識和社會資源方面的支持；程序簡單，短時期內資金就可到位。我國天使投資的現狀有待成長，獲得投資較難。2021/6/2726創業融資產業鏈融資

與所在創業行業內的產業鏈上下游溝通，達到戰略合作，換取部分流動資金。

優勢：行業內教熟悉你的企業價值，容易獲得支持；

略勢：新企業沒有業績，獲得信任較難，風險投資

投資商對您的創業項目進行評估，以及投入部分資金換取未來收益的機構，目前國內投資機構數千家，一線城市較多。

優勢：資金額度大，一旦進入提供資源、信息、人才等支持；

略勢：考察期長，考察苛刻，投入概率非常低。2021/6/2727創業融資渠道商業銀行貸款

個人生產經營貸款、個人創業貸款、個人助業貸款、個人小型設備貸款、個人周轉性流動資金貸款、下崗失業人員小額擔保貸款和個人臨時貸款等類型。

目前各類銀行都有針對中小企業的貸款政策，可幫助初創企業短期借貸使用。

擔保機構融資（信用擔保）起源：從20世紀20年代起，許多國家為了支持本國中小企業的發展，先后成立了為中小企業提供融資擔保的信用機構。意義：解決銀行貸款難2021/6/2728其他融資渠道

國家和地方的有關創新創業融資支持：創新基金……

其他融資方式：典當融資、設備融資租賃、孵化器融資、集群融資、供應鏈融資……

創業融資2021/6/27294、創業融資的選擇策略降低啟動資金額度；預留出未來6個月支出創業成長的資金；預算出到企業盈利的缺口資金，評估啟動時機；重視新企業的盈利能力，盡可能實現企業現金流運轉正常；通過階段性證明，獲得未來股東或投資商認可，提高籌集資金能力。創業融資2021/6/2730第三節、創業資源管理2021/6/27311、不同資源的開發和融合

創業資源管理創業資源整合的內涵

所謂創業資源整合，就是指尋找并有效利用各種創業資源的過程，對有限的資源通過調整、合并、重組、聚集等方法，進行創作性利用。并且這一過程應高具備兩個特點：盡量多的發現有利的創業資源，以效率最高的方式來配置、開發和使用這些創業資源。創業資源整合的原則漸進原則雙贏原則量力原則溝通原則2021/6/2732創業資源管理不同類型資源整合的思路和方法

1.內部資源整合的思路和方法（1）對人力資源的整合：企業或事業唯一真正的資源是人，人才是創新之源，人才是企業最核心的競爭力，現代企業的競爭，歸根帶地是人才的競爭。（2）對資產資源的整合：資產性資源就是指創業內部的固定資產、流動資產和資金等等。（3）對技術資源的整合：創業企業成功的關鍵是首先尋找成功的創業技巧。2.外部部資源整合的思路和方法（1）重視信息的作用（2）適當引入競爭（3）注重成本分析和不確定性分析3.負資源整合的思路和方法第一步就是盡量避免負資源的出現；第二步就是要盡量降低已經產生作用的負資源的影響程度。方法上注意：（1）利益分析（2）密切觀察（3）分解創業風險。2021/6/2733創業資源管理2、有限資源的創造性利用有限資源的創造性利用的含義

有限資源的創造性利用是指用手頭現有資源直接行事，其包含3個層面的含義：一是強調手邊資源的重要性，而不僅僅是努力去尋求新的資源；二是這是一種立即行動的行為，也就是積極快速應對當前的問題或機會，而不是拖延或過于深思熟慮；三是強調對各種資源的重新整合，目的在于將現有資源用于新的用途，從而解決新問題或利用新機會。有限資源的創造性利用的方法

1、學會拼湊2、有原則的保持節儉3、發揮資金杠桿效應2021/6/2734創業資源管理3、創業資源開發的推進方法—步步為營保持進取做好現在穩步推進具體方法：

企業可從切實可行的創業計劃開始，并利用引入、調查、建立學習型組織、相互間開展協同合作、建立創業服務中心以及打造自身的社會關系網絡來實現。

1、制定一個切實可行的創業計劃

2、引入3、調查

4、建立起學習型組織