長沙電力職業技術學院第四屆技能節之市場營銷專業營銷綜合技能競賽方案一、競賽目的為全面貫徹學院人才培養方案，貫徹“一條主線、三個體檢查學生實踐技能的水平，深入推進實踐教學的改革與創新，結合市場營銷專業人才培養目的規定決定舉行市場營銷專業技能二、參賽對象級市場營銷專業全體學生。三、競賽內容本次競賽分為初賽和決賽兩個階段。每個階段比賽由綜合技能競賽和點鈔比賽兩個部分構成。答辯兩個環節。在制定營銷籌劃方案環節，每組參賽隊選擇自己熟悉的現實市場中某一種迅速消費品，聯絡生產、經銷企業進行調查，理解產品市場狀況，站在企業角度制定產品營銷籌劃方案，制定營銷籌劃方案成績占60%;在現場PPT展示及答辯環節，參賽選手在規定期間內對賽前提交的營銷籌劃方案進行現場PPT演示和陳說，同步回答評委的提問，其中PPT陳說時間10分鐘，答辯5分鐘，由專業評委綜合打分，現場PPT展示及答辯成績占40%,綜合評估兩項成績得到每組的初試總成績。點鈔比賽初賽以學生點完點鈔券的時間及數據精確性為根據(首先考慮數據精確性，然后再比較時間長短，數據精確且用時最短者為優秀，依此類推)。2.決賽綜合技能競賽決賽內容包括制定營銷籌劃方案、現場PPT展示和答辯、現場商品模擬推銷三個部分。(1)制定營銷籌劃方案本次營銷籌劃競賽項目指定以“迅速消費品”作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某一種迅速消費品，聯絡生產、經銷企業進行調查，理解產品市場狀況，站在企業角度制定產品營(2)現場PPT展示與答辯現場進行營銷籌劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定期間內對賽前提交的營銷籌劃方案進行現場PPT演示和陳說，同步回答評委的提問，其中PPT陳說時間10分鐘，答辯5分鐘。(3)現場商品模擬推銷本次模擬推銷的商品為統一提供的若干種迅速消費品。參賽選手在競賽現場以抽簽方式抽取其中一種商品，在規定期間內進行模擬推銷，現場商品模擬推銷，時間5分鐘。點鈔比賽決賽規則與初賽一致。1.比賽分為初賽和決賽兩個階段，初賽以班級為單位，專業教師進行指導，選用每班的前5組參與綜合技能競賽決賽，選出每班級前6名參與點鈔決賽。2.評委組長：宋云希副組長：劉輝組員：黃浩波、盧暉、李忠、劉曉靜、周劫慧、周媛3.競賽地點教學樓多媒體教室、財會模擬實訓室五、競賽進程及時間安排第一階段：分班級初賽時間：第7-16周第二階段：決賽時間：第18周六、競賽規則1.所有學生必須參與初賽，對未參與初賽者，有關成績記0分，并按情節予以紀律處分。未進入決賽的同學在決賽時必須到2.決賽選手競賽次序由抽簽決定，選手遲到1分鐘視為棄權。3.參賽選手必須從始至終認真聽取其他選手的陳說或觀看其他選手的比賽；遵守會場紀律，不起哄，不喝倒彩，做文明觀眾，對每一位選手的比賽都予以掌聲鼓勵。4.參賽選手必須嚴格遵守比賽規則，在比勝過程中，若有疑義，由評委會裁定。5.綜合技能競賽分組參與比賽，3-4人一組，每組規定選舉組長一名，由組長分派組內人員；參賽學生組根據組內創意思索并完畢營銷籌劃方案；在規定的時間內將其方案向裁判老師進行陳說及答辯。在方案陳說過程，裁判老師可根據參賽小組方案以及答辯內容進行提問，并根據每組學生陳說內容，學生的臨場體現以及評分原則現場評分。參與決賽的組除制定營銷籌劃方案、制作現場PPT展示和進行答辯外，還必須對現場商品模擬推銷。點鈔比賽以個人為單位參賽。七、綜合技能競賽評分原則與評分細則競賽競賽要點評分原則配分得分制定營銷籌劃方案營銷籌劃文案封面信息完整、設計得當；目錄標示清晰、頁碼與實際內容對應；正文構造合理、格式規范；文字表述流暢、圖文并茂；專業術語精確、字數不少于1概要信；籌劃任務明確、預期目的可行；任務概要清晰、5營銷現實狀況分析市場調查充足、數據真實；分析內容全面、觀點獨到；營銷現實狀況分析明了精確，列舉的數據和事實有條理，把握了重點，分析符合客觀實際，少有主觀臆斷。分析營銷策劃目的營銷籌劃目的詳細明確，符合籌劃任務規定，與營銷關鍵問題保持一致，切實可行。5營銷戰略與方略目的市場選擇與市場定位清晰精確；營銷方略運用詳細行動方案行動方案主題明確、內容詳細、可操作性強；行動方案創意新奇、吸引目的顧客；行動方案與營銷籌劃目的保持一致；行動方案體現了營銷戰略與營銷方略意圖；行動方案設計思緒清晰、邏輯性較強；確定一種宣傳方案、三條廣告詞。營銷費用預算營銷費用預算根據可靠，采用明細列表形式；項目費用預算精確全面；總費用與營銷目的匹配，體現營銷籌劃方案的有效性。小計現場PPT展示PPT制作水平簡潔美觀、配合籌劃內容的表述營銷方案陳說精神風貌、語言體現、陳說內容評委質疑回答問題反應能力、分析問題能力、邏輯思維、創新精神團體合作能力參賽選手互相間的分工及配合競賽競賽要點評分原則配分得分時間控制PPT陳說時間、回答問題時間5小計競賽競賽要點評分原則配分得分制定營銷籌劃方案(40%)營銷籌封面信息完整、設計得當；目錄標示清晰、頁碼與實際內容對應；正文構造合理、格式規范；文字表述流暢、圖文并茂；專業術語精確、字數不少于1概要籌劃者或委托企業信息真實；產品基本狀況精確可信；籌劃任務明確、預期目的可行；任務概要清晰、簡潔、重點突出、具有吸引力。5營銷現實狀況分析市場調查充足、數據真實；分析內容全面、觀點獨到；營銷現實狀況分析明了精確，列舉的數據和事實有條理，把握了重點，分析符合客觀實際，少有分析市場調查充足、數據真實；環境機會、威脅分析清晰；產品優勢、劣勢分析精確；思緒清晰、分析要點齊全；SWOT分析工具運用得當，找出了關鍵問題。營銷策劃目的營銷籌劃目的詳細明確，符合籌劃任務規定，與營5營銷戰略與方略目的市場選擇與市場定位清晰精確；營銷方略運用詳細行動方案行動方案主題明確、內容詳細、可操作性強；行動方案創意新奇、吸引目的顧客；行動方案與營銷籌劃目的保持一致；行動方案體現了營銷戰略與營銷方略意圖；行動方案設計思緒清晰、邏輯性較強；營銷費用預算營銷費用預算根據可靠，采用明細列表形式；項目費用預算精確全面；總費用與營銷目的匹配，體現小計現場PPT展示作水平簡潔美觀、配合籌劃內容的表述營銷方案陳說精神風貌、語言體現、陳說內容競賽競賽要點評分原則配分得分評委質疑回答問題反應能力、分析問題能力、邏輯思維、創新精神團體合作能力參賽選手互相間的分工及配合時間控制PPT陳說時間、回答問題時間5小計現場商品模擬推銷推銷開場開場白做到與眾不一樣，用新奇出其不意語言吸引顧客。開場白的內容包括語言和體態語。推銷對不一樣顧客的反應及消費心理，運用恰當的推銷方略進行推銷，喚起顧客愛好。推銷過程能恰當的推銷結束及時把握成交機會促成交易，結束推銷，禮貌告辭小計八、名次評估及獎勵措施1.比賽采用分項得分、合計總分的計分方式。同步參與了營銷綜合技能與會計點鈔決賽的選手，按營銷綜合技能成績占60%,會計點鈔成績占40%的比例折算出總成績綜合技能競賽每個項目計100分，取各位評委評分的平均值計各組得分；合計總分措施為產品營銷籌劃方案成績計40%,現場PPT展示和答辯成績計30%,現場商品模擬推銷成績計30%,三項得分之