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文檔簡介

跆拳道電話邀約課件邀約技巧做出充分的準備在打?怎樣開始?機會永遠是給那些有準備的人而準備的，永遠是！怎樣開始第一句話準備好紅寶書兩只以上的筆準備好禮貌用語準備好講述內容(草稿)準備好微笑和甜美的聲音準備好詳細的客戶資料結束后切記祝福語言的使用千萬不要先掛手稿(一)引發興趣的手稿1、您好XX小朋友的家長，我是XXX道館-某教練。2、請問您現在說話方便嗎？3、昨天我們在XXX見過面你還記得嗎？4、昨天通過與您交談覺得你非常重視孩子的健康成長！5、我們組織了一次XXX的活動，想邀請XXX小朋友參加！6、時間暫定為（二擇一）7、異議處理（參照話術）如沒時間、不喜歡等8、再次確認時間9、確認孩子詳細信息10、要求加微信11、微信或短信發送課程時間、授課地點、聯系人12、祝福語Stop抓緊機會

當異議出現

孩子不喜歡沒有時間送等放假在說爸爸不同意不明白跆拳道對孩子有哪些幫助怎樣將異議變為機會

家長異議處理技巧

1、細心聆聽

2、分享感受

3、澄清異議

4、提出方案

5、要求來館話術范本家長：我很忙，沒有時間帶孩子去!1XXX小朋友的家長，您忙我真的非常理解您！2我們這里的近1000名家長他們每天也都很忙！我想您一定和其他家長一樣，忙、都是為了孩子！3除了時間以外，您還有沒有其它原因不能帶孩子來參加呢？4XX小朋友的家長，我從事跆拳道教育工作已經10年了，在這十年中我接觸過很多家長，在家長里面有很多高學歷、高素質的家長，我也經常和他們交流關于忙的問題！這些家長有大部分都說，為了孩子能健康快樂的成長，犧牲點自己的時間是值得的，因為不論怎么忙都是為了孩子？您說是吧！5這次體驗課是我好不容易才給安排上的，我真誠的希望您能在今晚五點帶著XXX小朋友來我們道館，讓XXX小朋友體驗一下跆拳道所帶來的健康與快樂！（遇到推諉，就約定下一次打通話的的時間，不要急于求成）完結一個電話對話約會邀約注意事項建立家長對你的信心

幫助家長解決孩子的問題簡化你的對話內容

強調對家長的利益

保持禮貌

角色扮演跟進對家長的跟進對自己的跟進跟進換位思考站在家長的立場

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