大學生創新創業計劃書（33篇）

最新大學生創新創業計劃書（精選33篇）

最新大學生創新創業計劃書篇1

第一部分項目背景

1、項目提出原因小組成員在和丹麥留學生的接觸過程中，得知

國外留學生在網購方面遇到很大的困難，其中便有在網購時對國內

電子商務商家不都了解，無法合理的有針對性的尋找到自己所需要

的購物網站，另外購物網站全為中文網，語言不通，無法準確的掌

握所需要的商品信息也是一大難題。在小組討論時，針對同學提出

的這項問題，我們進行了一系列的討論，決定建立導購外文網站來

解決這一實際問題C

2、項目面向對象及業務此次外文導購網站的面向對象為外國留

學生和居住在中國的外國人，這是一個很龐大的群體。我們的導購

網站通過外文網語言便利的條件吸引用戶，同時為用戶推薦合理的

網購商家，為商家提供用戶流量，一方面賺取商家銷售量的提成，

另一方面在網站首頁提供廣告位，以此為一項利潤來源。

3、項目優勢分析我們網站的優勢在于以下幾點：

（1）擁有外文網，為用戶提供了便捷的語言條件；

（2）擁有相關商品的合理推薦，為用戶節省了挑選時間；

（3）針對用戶群體完全免費，可以有效增加用戶流量等。

4、項目運行的可行性分析作為一個免費的外文導購網站，項目

的成本不高。網站免費且方便快捷，合適的宣傳，例如網絡推廣，

發放傳單等，可以吸引大量的消費者，為網站初期的建立和發展奠

定良好的基礎。經過初期的起步之后，很容易進入一種良性循環。

第二部分產品向服務

1、服務對象

該產品和服務針對外國留學生和居住在中國的外國人。因為在

和丹麥留學生的接觸中，我們發現留學生們在中國生活和學習需要

購買諸如家具、衣服等大件生活用品和很多小物品，而且與外國的

物價相比，歷屆留學生大多數都覺得中國網購的東西很便宜，一些

具有經商頭腦的人還會網購很多精致的小物品，然后帶回國去賣，

以獲得差價。而且對于外國人來說，在中國網購是一個新奇及時尚

的行為，所以說這里有較大的市場。因此我們選擇了外國留學生和

居住中國的外國人C

2、產品功能及服務

作為一個導購網，它提供了一個消賽者和賣家信息交流的平臺,

它的作用是雙向的,首先，它引導外國留學生和居住在中國的外國

人如何在中國進行網上購物，很多外國人不在中國網購是因為他們

對這一套機制不熟悉，因而不太有在中國網購的概念。但正如之前

分析的那樣，這一市場是巨大的，而導購網就能幫助網上店鋪打開

外國人的市場。

如何指導他們？我們的導購網是外文網，主要包括以下這幾種

語言：英語、法語、俄語、日語、韓語（在中國的外國人較常用），

不同語言之間可以切換。網站上一大塊內容就是教他們網購的一些

步驟，如怎樣在辦一個中國網銀（步驟介紹加截圖）。在網站上及

其鏈接到的外文商店網站上，有地方給外國消費者留言，讓他們可

以分享購物感受，吸引更多的購買者。

其次，它也為網上商店提供了打開外國市場的可能。在網站上

有一塊區域可以鏈接到網上一些信譽較好、有意愿開拓國外市場的

商店界面（市場細分之后選取的有代表性、信譽好的商店），這些

界面也由我們提供翻譯服務、廣告（要收費的），然后根據銷售量

拿提成。剛開始這個導購網的規模比較小，主要選取一些有代表性

的商店，做出網站的聲譽，等到網站做大了，各種數據、翻譯功能

都會跟上，那時網站就可以做強做大了。

3、產品的技術特點

該網站的技術性要求是比較高的。首先制作該網站要有強大的

翻譯功能，制作導購網、幫商家翻譯店鋪等，我們的考慮是可以利

用學校外院的同學資源，幫忙翻譯；其次，該網站需要清晰，能鏈

接較多的網頁，需要強大的數據庫。在網站的設計和制作上可以請

計算機學院的同學幫忙。

4、產品的新穎性和獨特性分析

在中國還沒有外文導購網站可以將外國消費者和中國網上賣家

聯系在一起，所以這個導購網是很獨特而又新穎的。了解外國留學

生的需求及中國網購發達的現實之后，我們認為這一導購網也許可

以打開中國網購經濟的新天地。它使外國購買者可以了解并體驗網

購，提高網購的積極性和自主性，使他們在沒有旁人的指導下也可

以進行網購。它可以使一些網上商店針對外國人的需求設計自己的

獨特的產品，吸引外國消費者（比方說一些外國消費者很喜歡中國

的精致手工藝品，用作紀念或禮物）。我們還可以通過對商業店鋪

的翻譯服務提供收費（價格比市價較低）。主要是要做出導購網的

規模，選取的商店店鋪有一定的篩選機制，確保消費者買到滿意的

產品，增強它的信譽，這樣它才會有它的優勢和獨特性，不太容易

被別人取代。

第三部分市場分析

1、導購網站的歷史

無論是京東為代表的B2c商城，還是淘寶為代表的C2c商城，

對用戶來說都是“分類瀏覽+文字搜索”的方式來尋找自己的商品。

在沒有明確購物意圖時想發現商品非常困難。長尾商家及長尾商品

得不到曝光，網站也很難發掘用戶的購物欲望。

導購網站解決了各方的問題。專注于“引導”滿足了淘寶無法

滿足的發現及購物決策的用戶需求；商家及長尾商品在一些垂直的

導購網站以及搜索引擎獲得了曝光；電商網站則獲得了流量，激發

了用戶的購買欲。

與商場相比，導購網站具有一個十分鮮明的優勢：他們的目標

用戶范圍小而精準，這樣就有機會和更多的資源提供服務，提高用

戶黏度。

中國第一家成規模的導購網站美麗說燙生于20_年，主要致力

于時尚女性，幫女性解決穿衣打扮、美容護膚等問題。精準的目標

用戶，精細的用戶服務使美麗說獲得巨大成功。此后跟者如潮。

當下導購網站主要分為以下幾類：

（1）面向價格敏感的有明確購買目標的：一淘比價、有道惠惠

購物助手、各種返利網。

（2）面向價格敏感的沒有明確購買目標的：什么值得買，天天

特價、優惠123、九塊郵等。

（3）面向價格不敏感且沒有明確購買目標的：蘑菇街、美麗說、

逛、堆糖、麥糖網、花瓣網等。

但是我們可以看到這些導購網站針對的都是本地化用戶，沒有

考慮到外籍人士。

2、外文導購網站的前景

（1）外籍人士逐年增多。

（2）外籍人士經濟情況平均較好，消費能力平均較高。相當部

分外籍人士來自于歐美等發達國家，另有相當部分外籍人士享受中

國政府提供的各種資助，經濟壓力不大。

（3）外籍人士中有相當部分是來華旅游的，有欲望和能力購買

中國的各種紀念品C

3、外文導購網站的市場規模和增長

粗略估計外文導購網站的固定用戶規模應為20萬左右（包括留

學生和其他在華長住人員）而短期用戶規?？梢赃_到100萬左右，

當然這需要我們充分的宣傳。固定用戶規模的增長預計可以達到每

年10%（與在華常任人數增長率相同）。短期用戶規模的增長預計

可以達到每年1%（與出入境外籍人數成正比）。

4、未來發展方向和目標

作為一家剛跨入網商行業并從事商品導購的可切換多語言的網

站，我們將客戶目標群體初步定位為中國大陸內部的外國留學生，

將自己的服務定位為：為學生推薦各類商品中質量優良，價格合理,

廣受好評的網店商品。希望能與經過仔細挑選后的網店達成一定的

合作關系，并向他們提供有償的外文商鋪版面，其中包括詳細的商

品信息以及各種推薦商品的直接鏈接通道?？蛇M入所選商品的商鋪,

亦可直接鏈接到該商品的付款界面。另外本網站停供一切推薦商品

的售后服務協助工作，幫助顧客與網商店主達成退貨，換貨等售后

要求?？傊?，經營之初希望傳達給顧客方便，快捷，高效的服務理

念，以此取得顧客的喜愛和信賴，逐漸提升訪問量。

首先，我們的客戶群體主要是中國大陸的外國留學生，因此初

期推薦的商品也集中在學生，年輕男女時常購買的文具，衣服，首

飾，裝飾物，食品等等，并且推薦一些海外商品代購的商家。但是

我們的網站同樣有著長久的發展打算，在網站運營情況穩定，獲得

一定的來訪量之后，相信會有不少商家會主動找我們要求推薦他們

的店鋪，到時我們將會開通廣告平臺服務，引進廣告收入，并借此

對網站進行再建設,屆時，網站主頁的外文種類會得以擴張，不再

是英語中文雙語，而會考慮其他常用的語言，建立真正可多語言切

換的主頁。并且營業范也將擴展到香港，中國臺灣地區。

然后，當網站發展日益成熟，我們將考慮擴充客戶群體，不再

限制于有限的外國留學生，而是希望更多網民在購物時能夠參考我

們網站。做到這點的前提是，我們的網站能夠比購物網站，以及其

他導購網站更加快捷的幫助顧客找到需要的商品，并提供完善的服

務，保證顧客的購物體驗。同時，我們的商品種類也將取消限制，

開始進行高科技商品，大型商品以及貴重奢侈品的推薦。

之后，希望將推薦店鋪僅為網商的限制也取消，轉而開始推薦

全國各地的實體店鋪，向各地消費者提供所賣商品的最佳店鋪排行

以及其地理位置，同時提供包括商品的價格質量產地等信息。最后,

我們當然希望這個網站能夠面向世界所有的客人，將全球范圍內的

購物信息匯總在外面的信息庫中，雖然對于日?？鐕徫锏碾y度較

大，暫時不可能實現，但是相信對于出國旅行有購物需求的人們來

說將會有極大幫助C

第四部分競爭分析

1、行業競爭對手分析

下面來說說這個產品與其他商家的自身優勢。對于中國目前市

場上已經存在的幾個著名的導購網站我僅來對他們逐一地加以分析,

目前國內比較好的導購網有米折網、逛、什么值得買等！下面對他

們的特點簡要分析：

（1）米折網（無外文主頁）：與淘寶，亞馬遜，京東，當當等

88家大中型網上綜合商城均有合作關系，并辦有返利。設有手機

app軟件，并且提供在線客服服務。支持會員制，在百度搜索引擎

優先推薦類中。

（2）逛（無外文主頁）：早期側重于編輯精選主題推薦，后面

也逐漸加強了社會化的功能，從其定位來看，希望成為消費互聯網

和電子商務的用戶購物決策服務。

（3）什么值得買（無外文主頁）：致力于幫助廣大網友買到更

有性價比網購產品的推薦類博客。目的是，在幫助網友控制網購的

風險的同時，盡可能的向大家介紹高性價比的網購產品。推薦的商

品內容有些來自用戶，有些是淘寶賣家或者品牌商假裝用戶投遞的,

當然也有商家直接來找合作的，還提供了發現頻道和商家導航服務,

內有網友推薦欄，并在商品下有直達商城鏈接，對每件推薦商品有

十分詳細說明，并設有值與不值選項供買者評價。

（4）貝殼網（無外文主頁）：基于熟人關系的購物分享社區，

你可以關注同學、同事及你想關注的人，看看

他們都買了些什么，分享了什么購物體驗。貝殼會發現你的購

物DNA,為你推薦你可能會喜歡的商品。

但是，他們都具備著導購網存在的最大問題無疑是導購商品水

分太多，多數好評是導購網站刷出來，在高提成、高廣告費的利益

渠道下，大多數已經成型的導購網站缺少對推薦商品包括質量售后

服務等的實際把控，那個時候“分享”給用戶的感受還能那么真實

準確嗎？。其次，重復鋪貨的現象十分嚴重，我認為大多數的消費

者在看過同一件商品成百上千次之后肯定會心生厭煩，又哪里來的

動力去購買商品了呢？最后的一個缺點則是過分的倚重淘寶和天貓

這樣的大型電商平臺。據統計，目前靠前的導購網站，其淘寶和天

貓的商品銷售額占70%以上，這種完全依托某一個平臺的銷售結構

是非常不合理的，也是目前電商生態系統不健全的標志之一，對于

如此龐大的網購市場，我們不僅要更多的導購分享網站，同時也需

要更多可供分享的商品平臺，而非來自某一家的全品類商品。這樣

才能給用戶以更為寬廣的消費體驗。相比于上面提到的傳統導購網

的三大缺點，我們所提出的導購網應對措施如下：

(1)通過縮小提供賣家的范圍來保證推薦質量，并且提供較多

的平臺體驗。

我們的網站初期面向對象比較單一，所以推薦的商家也主要是

和留學生的所觸及的生活中的衣食住行有關的商品。這樣就大大縮

小了我們的產品范圍，我們便可以詳細而準確地介紹所提供的商品,

建立起網站初期的信譽保證。在網站建設后期，我們毫無疑問的會

擴大規模，但是用戶范圍也僅僅是略有擴大，所以賣家范圍所在的

電商平臺可能會更廣，但我們要盡量抓住“貴精不貴多”這一特點,

投入更多的精力在篩選和評價上。

(2)加強對網站信息的控制和管理，設定用戶分享上限以及自

動清除商品功能。

眾所周知，導購型網站是一個商家和消費者的中轉網站，通俗

一點說就是靠服務吃飯的網站。因此，我們在建立這樣的網站時必

須要把用戶體驗放在首要。要記住，網站建設的.速度不是最重要的,

質量才是第一位。不能為了追求速度而向其他的網站照搬照抄。這

樣不僅會使用戶對見到的千篇一律的網站“嘴臉”心生厭煩，甚至

會產生信任感下降的心態，那這樣你的導購網又有誰會來關注呢？

所以，我們對于網站建設是十分重視的，一切從用戶角度出發，建

立獨特的具有自己風格的界面，多個場景多個角度分析產品的時效

性與功用性而不是簡單地利用現有的垂直搜索的機制簡單羅列；把

握用戶的心理以及追求新鮮感的心態特點，不斷更新推薦賣家，只

保留好評去掉無人問津的賣家做到“優勝劣汰”。爭取提高用戶對

我們的第一印象。只有這樣，再加上未來我們對產品做出的精準而

詳盡的評價，我們相信使用過我們網站的人都會說出三個字：“人

性化”。另一方面，我們需要加強消費者們原創文章與評價的建設。

對于一個剛建立的網站，我們必須靠口口相傳這種途徑來提高知名

度和信任度，那么奔走相告當然比王婆賣瓜好得多。點擊量上去了，

我們的網站就能在搜索中不會被淹沒，能夠得以繼續的發展和壯大。

(3)外文網的核心要牢牢把握。

由于我們這個網站服務的對象比較特殊，所以我們要做的不僅

僅是推薦，還要有適度的引導。在外國朋友不了解中國網購特點的

前提下，我們會先作出適度的指點讓他們對我們的網站產生一種信

任感而不僅僅是把我們作為網購的工具來使用。其次要抓住中國目

前外文導購還未開展的特點大作特作，可以說這將會是一個很大的

市場，關鍵要抓住先機搶占客戶。在爭取到一定的客戶資源后，相

信在對中國網絡機制不太了解的外國友人是不大愿意去更換導購網

站的，這樣就可以分到第一杯羹。同樣還是針對于外國客戶，我們

不會僅僅按照自己的想法來向他們推薦商品。我們會在網站上設立

一個留言機制，針對用戶的需求來投其所好，做到人無我有。

2、銷售可行性分析

網站初期知名度的提升是網站能否發展下去的關鍵。導購型網

站作為一個服務性網站，推廣做的好不好，將直接決定著你的網站

有多少訪問量。針對網絡推廣的方法、方式等等，采用微博、QQ群、

論壇灌水或者博客都是常用的方法。然而我們也可以在現實生活的

校園中采用發放傳單的方式利用外國留學生們的關系進行傳播。對

于營銷方面，我們準備采用初期對消費者不收折扣價僅以商鋪推薦

費用為利潤來源，以較低的商品價格吸引客戶，其次就是向各個地

區的推廣，我們可以與各大高校聯系，在類似于閃訊網這樣的“壟

斷性”校園網中打出自己的招牌讓更多的人了解自己。同時也要做

好更新，在保證用戶新鮮感的同時也能保證自身廣告收益來源。總

之，在別人還沒有開始建設這塊市場時，我們要搶占大多數用戶，

然后通過廣大的用戶群的好評形成滾雪球模式，從而保證網站的正

常運行與壯大。并且爭取做到上面提到的對實體店鋪的推廣，形成

一種水路兩棲的營銷模式。

最新大學生創新創業計劃書篇2

活動背景：在現今的經濟高速發展的背景下，大學生就業的問

題尤為突出，創業成為緩解大學生大學生就業的一個重要突破口，

國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學生創業，正是如此，

創業大賽計劃競賽為大學生了解創業知識，培養創新意識，樹立創

業精神，提高創業能力，早就符合未來未來挑戰的高素質人才具有

重大意義。“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽被公認為中國大學

生的“科技奧林匹克盛會”，它的舉辦為在校大學生提供了一個很

好的創業平臺。同時它也為社會和經濟的發展提供了豐富的可利用

資源。同時也為我省下一屆“挑戰杯”創業計劃競賽選拔人才和作

品。為此，我系很榮幸的承辦了懷化學院第五屆“挑戰杯”創業計

劃競賽。為了擴大挑戰杯在懷化學院的知名度，調動更為廣大的學

生參與此項活動中，以及為提高同學參賽的便捷度，我們商學系將

精心策劃這一次活動，現將活動安排如下：

一、活動主題：

第五屆樹仁“挑戰杯”大學生創業計劃競賽

二、參賽對象：

懷化學院全體學生

三、主辦單位

共青團懷化學院委員會

懷化學院學生會

四、承辦單位

商學系團總支、學生分會

五、時間及競賽流程安排（—年11月——年12月）

1、前期（11月5日—11月90）

前期準備及宣傳階段(11月2日-11月9日)

(1)、制作展板、噴繪、?？?，擺臺宣傳，校內外媒體

(2)、相關負責人聯系各系部、各協會，傳達大賽精神，發出組隊

邀請

(3)、參賽團隊報名

(4)、啟動儀式及賽前培訓1(—年11月)

(5)、各團隊項目準備

(6)、組委會聯系相關企業，創投機構

(7)、組委會聯系校內外媒體

(8)、成立評審團

(9)、建立大賽QQ群，加大宣傳

2、報名階段(—年11月9B-11月25日)

3、初賽培訓及作品創作階段(11月8日T1月250)

初賽培訓：(暫定)

時間：11月8日

地點:E2B-301

2、中期(—年11月29日—12月上旬)

(1)、中期宣傳：噴繪，橫幅，海報，展板，校內外媒體

(2)、初賽(—年12月10日)

⑶、決賽(—年12月24日)

3、后期

(1)、后期宣傳

(2)、對各獲獎團隊的創業過程進行跟蹤報道

(3)、組委會做活動總結

注：具體時間按實際情況商定

八、活動流程

1、初賽

各團隊提交項目書面材料；由評審團審定參加決賽的項目；公布

決賽團隊名單。我們將根據作品整體質量選取作品的數量，以提高

決賽參賽作品的整體質量，同時為更多的學生創造機會。

2、決賽

1、主要環節

(1)、團隊展示

(2)、策劃展示及答辯

(3)、案例分析環節

(4)、爭鋒相對(各隊隊長向其他隊伍相互提出質疑辯論)

(5)、一等獎團隊項目啟動金授予儀式(由創投機構提供)

備注：1、評審團在決賽的每個環節都公開亮分。2、決賽的每個

環節都有觀眾提問互動。3、校內外媒體全程記錄報道。4、決賽具

體流程暫定，應需要組委會將做適當修改

2、時間：12月24日

3、地點:E1C-201

注：1、我們將根據決賽的特點來安排工作人員，圓滿的結束此

場活動。2、我們會邀請校優秀的評委來評審此次活動，為同學們

創造一個公平舞臺c

九、獎項設置

特等獎（終審作品總數的3%）獎金+證書

一等獎（終審作品總數的8%）獎金+證書

二等獎（終審作品總數的24冊獎金+證書

三等獎（終審作品總數的65%）獎金+證書

在這接近兩個月的日子里，我們商學系是忙碌的，但同時是收

獲的，忙碌著這一個挑戰的盛典，收獲著挑戰帶給我們的成就和激

情。我們商學系會在此次活動中全力以赴，爭創佳績。我們相信此

次活動在我們商學系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功。

最新大學生創新創業計劃書篇3

系別：_______

項目名稱：_______

項目主持人：

指導教師：

填報日期：

年月日

教務處制

項目結題簡表

項目名稱：

資助經費

完成時間

成果形式

主要研究人員姓名：所在系別：專業:

年班級

承擔主要工作：________

一、項目主要研究內容及成果摘要：

二、項目效果自我評價（包括預期目標、最終結果、研究過程、

費用支出情況、心得體會等）：

項目主持人簽名：

年月日

三、指導教師意見：

指導教師簽名：

________年________月________H

四、項目經費使用情況（明細表）：

1.材料費：

2.資料費：

3.加工費：

4.檢測費：

5.交通費：

經費合計：________

五、項目經費審核意見：

年月日

審核人簽名：

年月日

六、審核驗收意見

負責人簽名：

________年月日

最新大學生創新創業計劃書篇4

一、摘要

主要內容包括：企業名稱、成立時間、注冊資本、產品和服務、

技術水平、行業狀況、市場規模、營銷策略、生產運營狀況、組織

管理、融投資計劃及財務分析、風險分析及控制等相關內容。

要求簡明、扼要、可信，能有效概括整個創業計劃；具有鮮明

的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身優勢。

二、企業概述

1、企業名稱

擬建企業請根據申報項目的具體情況，選擇適當的中文名稱；

已建企業請填寫經工商行政管理部門核準的企業名稱。

2、注冊日期

擬建企業的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為20_年5月

—20_年12月之間）；已建企業請填寫工商行政管理部門核發企業

營業執照的時間。

3、注冊資本

擬建企業的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資

本；已建企業請填寫工商行政管理部門核發企業營業執照上的注冊

資本金數額。

4、企業地址

擬建企業的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地

址；已建企業請填寫工商行政管理部門核發企業營業執照上的地址。

注意：如果另有生產加工或經營地址請同時注明。

5、聯系方式

電話、傳真、郵箱、網址、QQ、微博、微信等。

6、企業性質（類型）

按照現代企業制度的要求，創建企業應采取公司制企業、合伙

制企業或個人獨資企業三種組織形式。如果擬建企業采用公司制組

織形式，需填寫有限公司、股份有限公司，其他可以填寫合伙企業、

個人獨資企業等；對于已建企業，請填寫工商行政管理部門核發企

業營業執照上的企業類型。

7、企業宗旨

描述企業存在的目的或對社會發展應做出的貢獻，主要是回答

“企業是什么”的問題。包括企業的長遠目標、企業文化、企業精

神、經營理念等，體現企業的根本思想與發展線路。

8、股東情況

列表說明目前股東的名稱及其出資情況。

9、主營業務

對于擬建企業主要是未來公司的經營業務，主要收入情況預測;

對于已建企業主要是目前的經營業務、未來的經營業務情況，尤其

是過去主要收入情況及未來收入預測。

三、產品/服務

用簡潔的方式，描述企業的產品/服務。

主要介紹產品/'服務的名稱、特征、性能、用途以及應用領域、

市場前景等，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術。

說明產品/服務如何向消費者提供價值，提供的方式有哪些？產

品/服務填補了哪些市場空白（國際或國內），可以添加產品/服務

的相關照片。

1、產品/服務的優勢

產品/服務的背景、目前所處的發展階段，與同行業同類產品/

服務的比較；產品/'服務的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優

勢（包括性能、價格、服務等方面）。

2、技術描述

企業已有的技術成果及技術水平（包括技術鑒定情況、獲國際、

國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況），現有和正在申請的知

識產權（專利、商標、版權等）情況；公司是否已簽署了有關專利

權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（并附

主要條款或授權書）。

3、研究與開發

企業現有技術開發資源以及技術儲備情況，研發隊伍技術水平、

競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對

研發人員的激勵機制，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定。

4、未來產品/服務

下一代產品/服務的定位，更新周期。

5、相關支持

產品的售后服務網絡和用戶技術支持。

四、市場分析

描述企業所處的行業、市場以及補充區域。分析市場的特征是

什么？分析是否有新生市場？如何發展新生市場？分析國內外行業

狀況、市場容量，分析該產品在市場中的需求趨勢，要有數據分析、

對比。

1、行業及市場情況

產品/服務所在行業的發展歷史及趨勢，行業中的哪些變化對產

品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政

策限制等，行業市場前景分析與預測，相關數據必須注明資料來源。

2、目標市場定位

產品/服務的細分市場、目標顧客群，闡述什么因素促使人們購

買你的產品？產品/'服務對于消費者的吸引在何處？人們為什么選擇

公司的產品/服務？

產品/服務的目標市場份額為多大？產品/服務的可能占有率有

多少？可以用圖表說明目標市場容量的發展趨勢。

3、競爭對手分析

分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、

特征以及財務力量等劃分重要競爭者。

產品/服務的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢、劣

勢分析：

可以列表描述目標市場內主要競爭對手的優勢、劣勢。

4、市場準入

說明產品/服務的市場銷售有無行業管制，對產品/服務進入市

場的難度進行分析C

五、營銷戰略

1、描述產品鎮售成本的構成及銷售價格制訂的依據。

2、如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素

有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品

性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品等）。

3、建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

與實施。可以依據消費群特點、地理優勢、季節變化引起的消費特

點、資金的有效運用等確定銷售策略。

4、確定廣告促銷方面的策略與實施，產品銷售價格方面的策略

與實施，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施，產品售后服務方面

的策略與實施。

六、生產運營

如果是生產制造企業需要描述產品制造情況，如果是非生產制

造業，則不需要填寫。

1、產品生產制造方式

描述企業是自建廠生產、委托生產或其他方式，請說明原因。

如果是企業自建廠生產，說明是購買廠房，還是租用廠房？廠

房面積是多少？生產面積是多少？廠房地點在哪里？交通、運輸、

通訊是否方便？

2、生產設備情況

說明是采用專用設備，還是采用通用設備，設備的先進程度如

何？價值是多少？是否投保？最大生產能力是多少？能否滿足產品

銷售增長的要求？

如果需要增加設備，需要描述設備的采購計劃、采購周期及安

裝調試周期。

如果設備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題。

3、產品的生產制造過程、工藝流程

描述產品的生產制造過程、工藝流程。

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等進貨渠

道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，要求列出3家主要供應商

名單及聯系方式。

正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍

內，描述生產過程中產品的質量保證體系乂及關鍵質量檢測設備。

4、產品成本和生產成本如何控制？有怎樣的具體措施？

5、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率

是多少？

七、組織管理

1、描述公司的組織結構，需要用圖表示企業運營初期的組織結

構和運營成熟期的組織結構。

2、簡要介紹企業各部門的設置及職能情況。

3、介紹公司的管理團隊，介紹各團隊成員與管理公司有關的教

育背景和工作背景，描述各團隊成員的工作職責，注重管理分工和

技能互補。

4、介紹公司主要的投資人及持股情況。

5、描述創業團隊優勢與不足之處？人才戰略與激勵制度？

6、介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問、技術顧問、會計、

管理咨詢等外部支持力量。

八、融資說明

為保證項目實施，需要資金多少？需要融資多少？其中，風險

投資多少？如果需要對外借貸，借貸金額多少？來源有哪些？借貸

比例是多少？擔保措施是什么？

1、請說明投入資金的用途和使用計劃。

2、擬向外來投資方出讓多少權益？

3、預計未來3—5年平均每年凈資產收益率是多少？

4、外來投資方可享有哪些監督和管理權力？

5、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？

九、財務分析

1、產品/服務形成規模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率。

2、需要提供未來3?5年的資產負債表、損益表和現金流量表。

3、每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

十、風險分析

請對創業過程中的各種可能出現的風險因素分別進行分析。

主要包括：市場、技術、財務、管理、資本、政策等風險，并

說明如何規避、化解風險。

附錄

如有以下材料，請列出：

1、公司背景及組織結構

2、團隊人員構成及簡歷

3、公司宣傳品

4、市場研究數據（或合同）

5、專利證書（授權證書）

6、股權或合作協議

7、其他需要說明資料

最新大學生創新創業計劃書篇5

在現今的經濟高速發展的背景下，大學生就業的問題尤為突出,

創業成為緩解大學生大學生就業的一個重要突破口，國家為此從政

策和資金等各方面大力鼓勵大學生創業，正是如此，創業大賽計劃

競賽為大學生了解創業知識，培養創新意識，樹立創業精神，提高

創業能力，早就符合未來未來挑戰的高素質人才具有重大意義。

“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽被公認為中國大學生的“科技

奧林匹克盛會”，它的舉辦為在校大學生提供了一個很好的創業平

臺。同時它也為社會和經濟的發展提供了豐富的可利用資源。同時

也為我省下一屆“挑戰杯”創業計劃競賽選拔人才和作品。為此，

我系很榮幸的承辦了—學院第五屆“挑戰杯”創業計劃競賽。為了

擴大挑戰杯在—學院的知名度，調動更為廣大的學生參與此項活動

中，以及為提高同學參賽的便捷度，我們商學系將精心策劃這一次

活動，現將活動安排如下：

一、活動主題：

第一屆樹仁“挑戰杯”大學生創業計劃競賽

二、參賽對象：

—學院全體學生

三、主辦單位

共青團—學院委員會

—學院學生會

四、承辦單位

商學系團總支、學生分會

五、時間及競賽流程安排（—年11月——年12月）

1、前期（11月5日—11月9日）

前期準備及宣傳階段（11月2日-11月9日）

（1）、制作展板、噴繪、專刊，擺臺宣傳，校內外媒體

（2）、相關負責人聯系各系部、各協會，傳達大賽精神，發出

組隊邀請

（3）、參賽團隊報名

(4)、啟動儀式及賽前培訓(—年11月)

(5)、各團隊項目準備

(6)、組委會聯系相關企業，創投機構

(7)、組委會聯系校內外媒體

(8)、成立評審團

(9)、建立大賽QQ群，加大宣傳

2、報名階段(—年11月90-11月25日)

3、初賽培訓及作品創作階段(11月8日-11月25日)

初賽培訓：(暫定)

時間：11月8日

地點:E2B-301

2、中期(—年11月29日—12月上旬)

(1)、中期宣傳：噴繪，橫幅，海報，展板，校內外媒體

(2)、初賽(—年12月10日)

(3)、決賽(—年12月24日)

3、后期

(1)、后期宣傳

(2)、對各獲獎團隊的創業過程進行跟蹤報道

(3)、組委會做活動總結

注：具體時間按實際情況商定

八、活動流程

1、初賽

各團隊提交項目書面材料；由評審團審定參加決賽的項目；公

布決賽團隊名單。我們將根據作品整體質量選取作品的數量，以提

高決賽參賽作品的整體質量，同時為更多的學生創造機會。

2、決賽

1、主要環節

(1)、團隊展示

(2)、策劃展示及答辯

(3)、案例分析環節

(4)、爭鋒相對(各隊隊長向其他隊伍相互提出質疑辯論)

(5)、一等獎團隊項目啟動金授予儀式(由創投機構提供)

備注：

1、評審團在決賽的每個環節都公開亮分。

2、決賽的每個環節都有觀眾提問互動。

3、校內外媒體全程記錄報道。

4、決賽具體流程暫定，應需要組委會將做適當修改

2、時間：12月24日

3、地點:E1C-201

注：

1、我們將根據決賽的特點來安排工作人員，圓滿的結束此場活

動。

2、我們會邀請校優秀的評委來評審此次活動，為同學們創造一

個公平舞臺。

九、獎項設置

特等獎（終審作品總數的3%）獎金+證書

一等獎（終審作品總數的8%）獎金+證書

二等獎（終審作品總數的24%）獎金+證書

三等獎（終審作品總數的65%）獎金+證書

在這接近兩個月的日子里，我們商學系是忙碌的，但同時是收

獲的，忙碌著這一個挑戰的盛典，收獲著挑戰帶給我們的成就和激

情。我們商學系會在此次活動中全力以赴，爭創佳績。我們相信此

次活動在我們商學系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功。

最新大學生創新創業計劃書篇6

一、市場分析

社會生活節奏越來越快，快餐業的存在和發展有了更為廣闊的

市場。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥著大部分市

場。真正的中國快餐發展緩慢。隨著人們生活水平的提高，及大城

市生活節奏的加快，已經有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式。

目前，許多西式快餐不太適合中國人對快餐的消費觀念和傳統

飲食需求?？觳驮诿绹陌l展是以價格低廉而著稱的，是大眾日常

消費的對象。但在中國市場上，西式快餐價格比較高，并非大眾化

消費。所以我們要打造中檔餐廳，中西合并。這樣不僅滿足了個別

人的需求，也讓更多的人體會到西餐廳的氣氛和環境。給人一種清

潔、衛生、實惠、溫馨的氛圍

二、實施方案

首先聽名字就是女士餐廳，餐廳只為女士、情侶用餐，餐廳服

務員清一色的帥小伙，當然這也是我們的特色之一，餐廳有西餐也

有中餐可以滿足不同人的需求。主要消費群眾是白領、大學生、情

侶。餐廳最好是建設在繁華地段，餐廳環境很重要，因為現在人們

的生活水平越來越高，對吃的已經不要求那么高，但是在不同的環

境里用餐就別有一番滋味了。環境設計的溫馨點，帶有浪漫氣息里

面?？梢越梃b外國餐廳的設計壞境和裝修風格。

餐廳還可以推出情侶套餐，學生情侶套餐，美容養顏、滋陰補

血等產品來作為餐廳的特色。用餐完之后我們還推出一些特色冷飲

和休閑餐飲等。當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營

養豐，使就餐者有更多的選擇。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、

薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。餐廳采用

自助沙拉，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間

三、發展戰略

開業之前做出大量的宣傳工作，做廣告上要加大力度，可以去

大學里發放小廣告，現在大學生消費不低，學生中信息傳遞的速度

與廣度是很大的，我們要充分利用這一點。在報紙上也要宣傳，就

算你餐廳再好，沒人去光顧那也等于0、所以第一批顧客對我們很

重要，讓他們給我提出寶貴的意見，看看我們有什么地方做的不足

之處，我們還好進一步的改進畢竟顧客就是上帝。

餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不

能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互

利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是

可以吸引更多的顧客的。

暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、屆時可

采取減少生產量，轉移服務重點等方式，次改善暑期的經營狀況。

還可以去大學找些臨時工，這樣及可以一部分員工的工資支出，也

可以培養以后的員工。餐廳可以先培養一部分人出來，然后再又這

部分人去培養新來員工。餐廳分為行家訓練員、訓練員、員工。工

資也不一樣。不過都是靠一步一步升級上來的。在餐廳懂的越多就

有希望升為訓練員，然后一級一級往上升。這不都是和自身的努力

離不看開的。

四、市場分析

機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是

存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生一一這個最大客戶

群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些

方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。畢竟我們的餐廳

在島城還是沒有的，也是比較新穎的和創新的，現在人家檔次越來

越高，寧愿多花點錢也要吃到好東西，（俗話好酒不怕巷子深）我

們餐廳就要以我們的特色的為主。要有吸引顧客的產品和吸引顧客

的服務，讓顧客來了感覺這家餐廳很獨特，和別的餐廳不一樣。這

樣顧客來了一次之后肯定會再來的

威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接

和必然的聯系，如比則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體

上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大

考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能

否在競爭中生存下去的一大決定因素。是否大多數顧客都能對產品

認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

五、發展綠色產品

發揮綠色餐廳的價格優勢

本餐廳的目標人群為學生以及城市居無?？紤]到市場上餐飲產

品、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處于同類產品的中低

價位。占領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高

利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層

次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在

價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根

多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份

6—100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇

不同的素食食品。現在人們吃的是健康。我們必須保證產品的質量。

六、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有

以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐

廳的開業。

(2)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產

品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的

市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良

好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的

競爭壓力。

內部管理風險：

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管

理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分

存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度,

健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎

的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在

原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新

鮮、天然、無污染的綠色食品

以上是自己所想和有過實際考察的，不過我知道還有很多不足

之處，畢竟真創業不是那么容易，有很多我們想不到的意外會發生,

這需要我們不斷的去學習去鍛煉。就算失敗了也不會后悔，自己努

力過經理過，從中得到的經驗是寶貴的，吃虧是福，失敗也是另一

種鍛煉。當我們真正踏上社會的時候就會知道社會不是我們想象那

么簡單的，在當今的這個社會時代白手起家已經不是那么容易的了，

不是80年代那個有勇氣有想法就能成功的年代了。不過我們會努力

的。會為實現自己的理想而努力加油的。

最新大學生創新創業計劃書篇7

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別

是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和

對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些

年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心

悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在

相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網

站長期市場占有率而短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費

為主題，以鮮花為優點帶動其他產品，最終能形成具有地質大學青

鳥花店品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務

為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信

使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并

努力實現收支平衡c在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區

作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時

間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3

到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

地質大學青鳥花店網站是由在校大學生推出的面向650萬在校

大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除

武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目

標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國

地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目

標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這

樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成

為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取

問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發

出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是

從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介

紹產生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其

購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品

種；

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節

及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔

價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我

的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）

等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般

傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要

求比較苛刻，如不允許有打蕉現象等。

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工

人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合

的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨

特創新

2.2價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力

給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線,

滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信

息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立

良好的關系，采取互惠互利雙嬴的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定

單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節

日時發電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資

料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠,

成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情,

并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶

的其他信息便自動調入系統。

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選

擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及

時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網

點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議,

就價格與產品質量等問題達成一致意見

3、網上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學

西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，

試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。

先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再

擴張到其余的市場C

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興

趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利

用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,

在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，

以青鳥花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,

擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店

內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發青鳥花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,

中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青鳥花店網址的綬帶，

進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,

由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報,

各地方電視臺等

五，營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000

元以上

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商

銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入青鳥花店網站校園花店訂購，電話訂購。

另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素

質高，無壞帳現象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要

具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公

司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員

來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中

要達到這一點卻很困難。

六、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資

最新大學生創新創業計劃書篇8

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒

有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線一一服裝行業。尤其我們

是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面

的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影

響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開

起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過

程打下基礎。

我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首

位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣

美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的

個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤

貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合

潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有

的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在

這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美

情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的

是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，

市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的

螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕

主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消

費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要

的根本。

2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之

強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏

家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷

眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了

我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢

是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,

很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感

興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的

規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一

些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：（）。

群體目標。

國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45-

65歲，65歲以上。

1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群

體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，

其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強

的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，

是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中

經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的

人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，

其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數據可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。

而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服

裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店

的目標對象主要定在20—35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前

者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約

在一元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝

服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多，

商品定品：

由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式

應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、

低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二、店面的選址

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的

選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6

個方面：

1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市

區。

2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年

齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容

易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾

客流量較多，因為家人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行

比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能

招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有一路一帶。對上述幾個地方的消費對

象、商品定位、客流量等方面進行比較。

經比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個

商圈位置好的店面，經過調查我發現，帶相比較而言具有發展潛力,

這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。

三、店面的裝潢

租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營

風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找

的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類

型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就

未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、

所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝

通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去

實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才

會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東

西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效

果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到

顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感

覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的

顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的

效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時

所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,

衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）

能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備,

不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服

也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費

用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量、

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？

社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有

數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可

應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一

問、算一算、想一思，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量

進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定

是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進

入銷售旺季，三四天就補一次貨!

像等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，

提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行!

2、進貨渠道：

一服裝批發市場、一服裝批發市場、一服裝批發市場。

五、人力規劃（小本生意最好是自家人）

計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之,

漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩

個小姑娘的工資，_/月+提成，提成為月營業額的1%,提高她們的

積極性。

六、投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算C

1、房租：_/月。

2、裝修費：,c

3、第一次衣服貨款：一元。

4、其他費用：一元。

5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面。

6、不可預計費用：一元。

7、門面轉讓費：一元。

共計：一元。

七、營銷策略

（一）開店促銷。

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徒顧

客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎

等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

（二）衣服的陳列。

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其

它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要

突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除

了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果

只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，

直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的

衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

（三）長期發展營銷策略（在進價的中檔就可以做高檔賣了！

注意店面的裝修要上點檔次）。

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高

檔點綴低檔適量）C

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連

鎖，即模式復制。

3、服務：訓煉營業員的基本利益，/顧客的服務態度及服務宗

旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿

意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。

顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法:

（1）初次來店的驚喜。

與—聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一

份長期顧客表（做客戶數據庫）。

（2）增加其下次來店的可能性。

①傳達每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現，你

注意常換就可以了）。

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或

告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿一元送一只女士手袋（女

士手袋要在店內陳列出來，進貨以_元標價_+的那種為宜，給顧客物

超所值的感覺）或者累積消費—元及以上。（獲得獎勵之后再重新累

積）。

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿一元及以上打一折

等，或者個人累積消費—元既獲得一張—折的金卡。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿—元及以上送推薦

人—元購物卷等。

（4）不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更