營銷管理中心制度匯編

目錄

土地篇土地獲取工作管理制度............................2

成本篇項(xiàng)目目標(biāo)成本管理制度...........................10

營銷篇營銷類招投標(biāo)管理辦法...........................21

項(xiàng)目定名審批管理辦法.................................33

項(xiàng)目價(jià)格審批管理辦法...................................35

更名、換房、退定、退房審批管理辦法...................41

項(xiàng)目銷售期間價(jià)格管理辦法...............................48

2008年度營銷薪酬管理制度............................49

項(xiàng)目定價(jià)管理辦法.......................................57

營銷推廣費(fèi)用管理辦法...................................60

銷售現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)定.................................66

項(xiàng)目銷售標(biāo)準(zhǔn)化管理體系.................................67

銷售案場管理考核辦法...................................80

新聞管理制度...........................................85

土地篇土地獲取工作管理制度

第一章總則

第一條隨著集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張，土地獲取力度逐漸

加大，未來發(fā)展對新項(xiàng)目的需求越來越強(qiáng)烈。為了規(guī)范項(xiàng)目前期

操作，提高工作效率，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提升集團(tuán)競爭力，特制定下發(fā)

本制度。

第二條本制度的制定與實(shí)施是為了增強(qiáng)集團(tuán)的土地獲取能

力和提升地產(chǎn)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度。

第三條本制度所指土地獲取方式包括：招拍掛方式、城中

村改造方式、轉(zhuǎn)讓方式。

第四條本制度適用于集團(tuán)相關(guān)部門、各分子公司及外派機(jī)

構(gòu)。

第二章土地信息收集整理

第五條集團(tuán)公司營銷管理中心負(fù)責(zé)集團(tuán)土地信息的收集、

整理工作。

第六條集團(tuán)公司營銷管理中心負(fù)責(zé)集團(tuán)土地信息數(shù)據(jù)庫的

建立、更新、維護(hù)，集團(tuán)公司科技信息部配合。

第七條各中心、各分子公司及外派機(jī)構(gòu)有義務(wù)向集團(tuán)公司

營銷管理中心提供其他土地信息。

各中心、各分子公司及外派機(jī)構(gòu)向集團(tuán)公司營銷管理中心提

供的土地信息，由公司（部門）總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，以書面的形

式上報(bào)集團(tuán)公司營銷管理中心。

總裁辦成員向集團(tuán)公司營銷管理中心提供的土地信息，須先

經(jīng)集團(tuán)總裁審核。

第八條為了保證土地信息獲取的及時(shí)性，集團(tuán)公司營銷管

理中心須在招拍掛類土地信息公告后2日內(nèi)分類整理并出具初

選意見，完成土地信息數(shù)據(jù)庫填報(bào)。此階段獲取的信息應(yīng)包含地

塊位置、面積、規(guī)劃指標(biāo)等內(nèi)容。

第九條集團(tuán)公司營銷管理中心總經(jīng)理負(fù)責(zé)對土地信息進(jìn)行

分析，結(jié)合集團(tuán)商業(yè)模式，確定重點(diǎn)目標(biāo)地塊。

第十條集團(tuán)公司營銷管理中心負(fù)責(zé)在每周五編制《重點(diǎn)土

地信息周報(bào)》，并發(fā)送至總裁辦成員、集團(tuán)公司計(jì)劃考核中心總

經(jīng)理、集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理、集團(tuán)公司投資管理中心部

總經(jīng)理。

第三章土地項(xiàng)目分析

第十一條集團(tuán)公司營銷管理中心負(fù)責(zé)土地項(xiàng)目的分析工作,

集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心、集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理中心、集團(tuán)公司投資

管理中心部、集團(tuán)公司審計(jì)法務(wù)部、分子公司參與配合。

第十二條土地項(xiàng)目分析工作包括，區(qū)域市場及項(xiàng)目定位分

析、項(xiàng)目規(guī)劃方案分析、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測算分析。

城中村改造土地項(xiàng)目分析工作，還包括拆遷、安置補(bǔ)償、合

作方案擬訂、風(fēng)險(xiǎn)控制工作。

轉(zhuǎn)讓土地項(xiàng)目分析工作，還包括協(xié)議轉(zhuǎn)讓（或合作）方案制

定與風(fēng)險(xiǎn)分析。

第十三條集團(tuán)公司營銷管理中心負(fù)責(zé)區(qū)域市場及項(xiàng)目定位

分析工作。

區(qū)域市場及項(xiàng)目定位分析包括項(xiàng)目概況、城市宏觀經(jīng)濟(jì)概況、

城市房產(chǎn)概況、城市地產(chǎn)概況、區(qū)域競爭分析、項(xiàng)目定位等。

集團(tuán)公司營銷管理中心須在重點(diǎn)土地信息明確后，7日內(nèi)完

成完整區(qū)域市場及項(xiàng)目定位分析報(bào)告。

第十四條集團(tuán)公司營銷管理中心負(fù)責(zé)拿地前的項(xiàng)目規(guī)劃方

案分析工作，集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心參與配合。

建筑規(guī)模較大，規(guī)劃條件較復(fù)雜的土地項(xiàng)目，由集團(tuán)公司成

本設(shè)計(jì)中心牽頭委托外部設(shè)計(jì)院完成項(xiàng)目規(guī)劃方案分析。

項(xiàng)目規(guī)劃方案分析包括經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)分析、日照分析、產(chǎn)品

定位、建筑形態(tài)分析、規(guī)劃布局等。

集團(tuán)公司營銷管理中心須在區(qū)域市場及項(xiàng)目定位分析完成

后，2日內(nèi)完成完整項(xiàng)目規(guī)劃方案分析。

第十五條集團(tuán)公司營銷管理中心負(fù)責(zé)土地獲取階段經(jīng)濟(jì)測

算分析由工作，集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心、分子公司參與配合。

項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測算分析包括經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、成本估算分析、投資

利潤分析、現(xiàn)金流分析、土地競價(jià)表等。

集團(tuán)公司營銷管理中心須在項(xiàng)目規(guī)劃方案分析完成后，2日

內(nèi)向完成完整項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測算分析。

第十六條城中村改造土地項(xiàng)目拆遷、安置補(bǔ)償、合作方案

的制定工作，集團(tuán)公司營銷管理中心制定原則與策略，由分子公

司負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)卣疁贤ǎ瘓F(tuán)公司審計(jì)法務(wù)部、集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管

理中心負(fù)責(zé)設(shè)定經(jīng)濟(jì)、法律、財(cái)務(wù)邊界條件。

第十七條轉(zhuǎn)讓土地項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓方案的制定工作，由集團(tuán)公

司營銷管理中心負(fù)責(zé)制定原則與策略并與對方溝通，集團(tuán)公司投

資管理中心部參與配合，集團(tuán)公司審計(jì)法務(wù)部、集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管

理中心負(fù)責(zé)設(shè)定經(jīng)濟(jì)、法律、財(cái)務(wù)邊界條件。

第十八條在進(jìn)行項(xiàng)目論證前，集團(tuán)集團(tuán)公司營銷管理中心

總經(jīng)理、副總經(jīng)理（土地、營銷）、總經(jīng)濟(jì)師必須對重點(diǎn)目標(biāo)地

塊進(jìn)行更深入的實(shí)地踏勘，并且召開有集團(tuán)公司營銷管理中心班

子成員參加的項(xiàng)目市場及定位、規(guī)劃方案、經(jīng)濟(jì)測算分析討論協(xié)

調(diào)會(huì)，對項(xiàng)目整體投資方案進(jìn)行討論分析，形成統(tǒng)一結(jié)論。

第四章土地項(xiàng)目論證

第十九條集團(tuán)公司營銷管理中心負(fù)責(zé)組織召開土地項(xiàng)目內(nèi)

部評審會(huì)。

第二十條土地項(xiàng)目內(nèi)部評審會(huì)參與人員，集團(tuán)公司營銷管

理中心總經(jīng)理、集團(tuán)公司營銷管理中心總經(jīng)濟(jì)師、集團(tuán)公司計(jì)劃

考核中心總工程師、集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心副總經(jīng)理（成本）、

集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心副總經(jīng)理（設(shè)計(jì)）、集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理中

心總經(jīng)理、集團(tuán)公司投資管理中心部總經(jīng)理、集團(tuán)公司審計(jì)法務(wù)

部總經(jīng)理、COOo

第二十一條項(xiàng)目預(yù)評審會(huì)從項(xiàng)目定位、成本、規(guī)劃、現(xiàn)

金流、法律風(fēng)險(xiǎn)、集團(tuán)戰(zhàn)略安排等角度對項(xiàng)目進(jìn)行討論、提出修

改意見。

如果是城中村改造方式、或轉(zhuǎn)讓方式獲取土地項(xiàng)目，還需要

對項(xiàng)目的合作方案、協(xié)議轉(zhuǎn)讓（或合作）方案進(jìn)行評審。

集團(tuán)公司營銷管理中心負(fù)責(zé)對通過的項(xiàng)目，根據(jù)會(huì)議形成的

意見對項(xiàng)目市場定位、經(jīng)濟(jì)測算、初步方案進(jìn)行調(diào)整和完善。

第五章土地項(xiàng)目決策

第二十二條集團(tuán)公司營銷管理中心負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目方案集

團(tuán)總裁辦匯報(bào)會(huì)。

第二十三條總裁辦負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展、財(cái)務(wù)、市場運(yùn)

營等安排，對項(xiàng)目進(jìn)行分析決策，并對準(zhǔn)備參與的項(xiàng)目制定詳細(xì)

的競價(jià)策略。

第二十四條如果是城中村改造方式、或轉(zhuǎn)讓方式獲取土地

項(xiàng)目，總裁辦負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)因素等對合作或轉(zhuǎn)

讓方案進(jìn)行分析決策，并制定最終的方案、策略等。

第二十五條投資管理中心部負(fù)責(zé)將總裁辦通過的項(xiàng)目總

體方案、競價(jià)策略（或合作、轉(zhuǎn)讓方案），翻譯成英文，提交董

事會(huì)決策。

第六章土地項(xiàng)目競買執(zhí)行

第二十六條分子公司工程配套部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備所在地的項(xiàng)目

競買申請資料，及報(bào)名手續(xù)。

集團(tuán)公司營銷管理中心負(fù)責(zé)準(zhǔn)備新進(jìn)入城市的項(xiàng)目競買申

請資料，及報(bào)名手續(xù)。

第二十七條集團(tuán)總裁辦負(fù)責(zé)項(xiàng)目的現(xiàn)場競價(jià)策略的執(zhí)

行。

分子公司負(fù)責(zé)所在地的城中村改造方式、或轉(zhuǎn)讓方式獲取土

地項(xiàng)目的相關(guān)協(xié)議、合同的簽訂。集團(tuán)公司營銷管理中心負(fù)責(zé)新

進(jìn)入城市的城中村改造方式、或轉(zhuǎn)讓方式獲取土地項(xiàng)目的相關(guān)協(xié)

議、合同的簽訂。

第二十八條招拍掛方式獲取的土地項(xiàng)目，根據(jù)競拍結(jié)果,

各分子公司負(fù)責(zé)后續(xù)事宜，包括成交確認(rèn)書的簽訂、土地證件的

辦理等等；集團(tuán)公司營銷管理中心負(fù)責(zé)新進(jìn)入城市成交確認(rèn)書的

簽訂等等。

城中村改造方式、或轉(zhuǎn)讓方式獲取土地項(xiàng)目，分子公司負(fù)責(zé)

所在地項(xiàng)目的相關(guān)協(xié)議、合同的簽訂，集團(tuán)公司營銷管理中心負(fù)

責(zé)新進(jìn)入城市項(xiàng)目的相關(guān)協(xié)議、合同的簽訂。

第二十九條獲取土地后，集團(tuán)公司營銷管理中心負(fù)責(zé)對集

團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心、分子公司進(jìn)行工作交底，包括市場分析、

項(xiàng)目初步定位、項(xiàng)目初步規(guī)劃方案、項(xiàng)目測算分析，以及地塊相

關(guān)資料。

第七章附則

本制度自正式下發(fā)之日起開始實(shí)施，原有相關(guān)規(guī)定同時(shí)廢止,

解釋權(quán)歸集團(tuán)營銷管理中心。

DCZX02成本篇項(xiàng)目目標(biāo)成本管理制度

第一章總則

第一條為加強(qiáng)集團(tuán)成本管理，促進(jìn)成本管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)

范化，最大限度地降低各項(xiàng)成本費(fèi)用，提高集團(tuán)的投資效益及市

場競爭力，特制定本制度。

第二條本制度的制定與實(shí)施是為了提升集團(tuán)各級部門的

成本管理水平，確保項(xiàng)目整體效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，建立項(xiàng)目成本目

標(biāo)，強(qiáng)化成本管理的過程控制，明確各部門成本控制的職責(zé)，對

各部門的成本管理效果進(jìn)行考核。

第三條項(xiàng)目成本是指項(xiàng)目開發(fā)過程中所發(fā)生的直接成本、

管理費(fèi)用、營銷費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等。項(xiàng)目目標(biāo)成本管理包括：各

細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)確認(rèn)，各階段成本目標(biāo)的設(shè)定。

第四條.集團(tuán)公司營銷管理中心負(fù)責(zé)各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)、

各階段成本指標(biāo)的下發(fā)，集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心、財(cái)務(wù)管理中心、

分子公司負(fù)責(zé)成本信息提供、數(shù)據(jù)收集。

第五條集團(tuán)公司營銷管理中心負(fù)責(zé)建立、維護(hù)集團(tuán)共享

項(xiàng)目成本數(shù)據(jù)庫，集團(tuán)公司行政人力資源中心科技信息部配合實(shí)

施。

第六條為了保護(hù)公司商業(yè)秘密，項(xiàng)目成本數(shù)據(jù)庫僅對集

團(tuán)總裁辦，及集團(tuán)相關(guān)成本控制負(fù)責(zé)人員開放。

第七條成本管理必須嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)商業(yè)機(jī)密管理規(guī)定，確

保集團(tuán)商業(yè)秘密。

第八條本制度適用于XXXX（中國）置業(yè)有限公司所屬的

各中心、各分子公司和外派機(jī)構(gòu)。

第二章各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)的確認(rèn)

第九條各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)確認(rèn)制度的制定和實(shí)施，是

為項(xiàng)目土地獲取前進(jìn)行投資估算提供準(zhǔn)確的依據(jù)，以及在項(xiàng)目實(shí)

施過程中提供合理的目標(biāo)控制值，加強(qiáng)集團(tuán)成本管控能力。

第十條各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)是指在項(xiàng)目開發(fā)過程中所產(chǎn)

生的各項(xiàng)成本的造價(jià)、費(fèi)用的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，包括直接成本（前期費(fèi)

用、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)、建安費(fèi)用、公共配套費(fèi)用、除項(xiàng)目管理費(fèi)外的

開發(fā)間接費(fèi)）、期間費(fèi)用（管理費(fèi)用、項(xiàng)目管理費(fèi)用、營銷費(fèi)用、

資本化利息和財(cái)務(wù)費(fèi)用）的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

第十一條各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)的確認(rèn)由集團(tuán)公司營銷管

理中心負(fù)責(zé)組織，集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心、集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理中

心、分子公司參與配合。

第十二條各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)數(shù)據(jù)采集應(yīng)遵循的原則：客

觀、有效、系統(tǒng)。

第十三條集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心負(fù)責(zé)各開發(fā)項(xiàng)目所在城

市的直接成本指標(biāo)的收集、整理和分析；集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理中心

負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目除營銷費(fèi)用外的期間費(fèi)月計(jì)算依據(jù)；集團(tuán)公司營銷

管理中心負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目營銷費(fèi)用計(jì)算依據(jù)。

第十四條各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)每半年更新一次，時(shí)間為每

年6月25日、12月25日前，經(jīng)過更新的指標(biāo)必須經(jīng)過負(fù)責(zé)收

集的中心總經(jīng)理審核評估確認(rèn)后，由集團(tuán)公司營銷管理中心上傳

項(xiàng)目成本數(shù)據(jù)庫，作為項(xiàng)目前期經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測算、階段成本測算和

后期成本控制方面的主要依據(jù)。

第十五條對于準(zhǔn)備進(jìn)入但尚未進(jìn)入的新城市的成本指標(biāo),

由集團(tuán)公司營銷管理中心負(fù)責(zé)直接成本的收集整理，以及新項(xiàng)目

營銷費(fèi)用的指標(biāo)確定，集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)公司新項(xiàng)目管

理費(fèi)用、項(xiàng)目管理費(fèi)用、資本化利息和財(cái)務(wù)費(fèi)用的指標(biāo)確定；最

終由集團(tuán)公司營銷管理中心完成新城市成本指標(biāo)體系，作為集團(tuán)

拿地前分析測算和土地獲取后各階段成本控制及測算的依據(jù)。

第三章各階段成本目標(biāo)的設(shè)定

第十六條各階段成本目標(biāo)的設(shè)定制度的制定和實(shí)施，是為

項(xiàng)目實(shí)施過程中各階段提供成本目標(biāo)值，為項(xiàng)目分析挖掘成本潛

力提供依據(jù)，加強(qiáng)項(xiàng)目成本過程控制，提高集團(tuán)成本市場競爭力。

第十七條需要下達(dá)成本目標(biāo)的階段有拿地后階段、方案階

段、施工圖階段、招投標(biāo)階段。

集團(tuán)公司營銷管理中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段成本測算，成本設(shè)計(jì)

中心、分子公司配合。

第十八條為了真實(shí)的反應(yīng)成本的實(shí)際變化，必須保證測算

分析基準(zhǔn)的一致性，在進(jìn)行投資利潤分析時(shí)，拿地后測算、方案

階段測算、施工圖階段測算、招投標(biāo)階段測算的市場銷售預(yù)計(jì)定

價(jià)保持不變。

第十九條拿地前的投資估算成本指標(biāo)的預(yù)測由集團(tuán)公司

營銷管理中心根據(jù)集團(tuán)各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)數(shù)據(jù)庫資料，并結(jié)合

當(dāng)?shù)爻杀緲?gòu)成和項(xiàng)目自身特點(diǎn)，在拿地前完成項(xiàng)目成本測算，經(jīng)

過集團(tuán)公司營銷管理中心總經(jīng)濟(jì)師、COO、CFO、總裁審核后，作

為拿地的成本依據(jù)n

第二十條拿地后階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)

（一）集團(tuán)公司營銷管理中心根據(jù)土地獲取的總價(jià)、拿地后

項(xiàng)目定位、最新成本數(shù)據(jù)，在拿地前投資估算的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分

析測算。

（二）審批流程：集團(tuán)公司營銷管理中心總經(jīng)濟(jì)師一集團(tuán)公

司營銷管理中心總經(jīng)理f集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理一集團(tuán)

公司計(jì)劃考核中心總工程師一集團(tuán)公司總會(huì)計(jì)師一CFO-C00

-CEO。

（三）拿地后階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)測算分析，由集團(tuán)公

司營銷管理中心在土地獲取后，3日內(nèi)完成并通過審批后，上傳

項(xiàng)目成本數(shù)據(jù)庫，各分子公司執(zhí)行。

第二H^一條方案階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)

（一）集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目最新規(guī)劃設(shè)計(jì)方

案、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、最新成本數(shù)據(jù)。集團(tuán)公司營銷管理中心根據(jù)

集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心提供的方案、最新經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、最新成

本數(shù)據(jù)，在拿地后階段測算的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分析測算更新。

（二）審批流程：集團(tuán)公司營銷管理中心總經(jīng)濟(jì)師f集團(tuán)公

司營銷管理中心總經(jīng)理f集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理一集團(tuán)

公司計(jì)劃考核中心總工程師f集團(tuán)公司總會(huì)計(jì)師一CFO-C00

一CEO。

（三）項(xiàng)目規(guī)劃方案經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)由集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心

在方案定稿后即日、方案上報(bào)所在地規(guī)劃部門之前，以集團(tuán)公司

成本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理簽字確認(rèn)后的書面形式，提供給集團(tuán)公司營

銷管理中心。集團(tuán)公司營銷管理中心收到指標(biāo)后，3日內(nèi)完成方

案階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)測算分析，并通過審批后，上傳成本

目標(biāo)數(shù)據(jù)庫，各分子公司執(zhí)行。

第二十二條施工圖階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)

（一）集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目最新方案施工圖

經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。集團(tuán)公司營銷管理中心根據(jù)集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中

心提供的最新經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、最新成本數(shù)據(jù)，在方案階段測算的

基礎(chǔ)上，進(jìn)行分析測算更新。

（二）審批流程：集團(tuán)公司營銷管理中心總經(jīng)濟(jì)師一集團(tuán)公

司營銷管理中心總經(jīng)理一集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理一集團(tuán)

公司計(jì)劃考核中心總工程師一集團(tuán)公司總會(huì)計(jì)師fCFO-C00

TEO。

（三）項(xiàng)目施工圖經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)由集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心在

施工圖定稿后3日內(nèi)，以集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理簽字確認(rèn)

后的書面形式，提供給集團(tuán)公司營銷管理中心。集團(tuán)公司營銷管

理中心收到指標(biāo)后，3日內(nèi)完成施工圖階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)

測算分析，并通過審批后，上傳成本目標(biāo)數(shù)據(jù)庫，各分子公司執(zhí)

行。

第二十三條招投標(biāo)階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)

（-）集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目最新招投標(biāo)結(jié)

果。集團(tuán)公司營銷管理中心根據(jù)成本設(shè)計(jì)中心提供的最新招投標(biāo)

結(jié)果、最新成本數(shù)據(jù)，在施工圖階段測算的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分析測

算更新。

（二）審批流程：集團(tuán)公司營銷管理中心總經(jīng)濟(jì)師f集團(tuán)

公司營銷管理中心總經(jīng)理f集團(tuán)公司戌本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理一集

團(tuán)公司計(jì)劃考核中心總工程師集團(tuán)公司總會(huì)計(jì)師一CFO-C00

-CEO。

（三）項(xiàng)目招投標(biāo)結(jié)果由集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心在方案招

標(biāo)結(jié)束后1日內(nèi)，以集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理簽字確認(rèn)后的

書面形式，提供給營銷管理中心，集團(tuán)公司營銷管理中心收到指

標(biāo)后，3日內(nèi)完成招投標(biāo)階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)測算分析，并

通過審批后，上傳成本目標(biāo)數(shù)據(jù)庫，各分子公司執(zhí)行。

第二十四條集團(tuán)公司營銷管理中心進(jìn)行各階段項(xiàng)目成本

測算時(shí)，集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心、各分子公司的相關(guān)業(yè)務(wù)部門必

須認(rèn)真配合，提供測算時(shí)所需要的各種經(jīng)濟(jì)和技術(shù)指標(biāo)，對于配

合不到位的部門，可以提請集團(tuán)公司計(jì)劃考核中心進(jìn)行考核和監(jiān)

督。

第二十五條多階段成本目標(biāo)必須包含的表格內(nèi)容：技術(shù)經(jīng)

濟(jì)指標(biāo)表、成本表（每項(xiàng)成本必須注明責(zé)任部門并要求集團(tuán)公司

計(jì)劃考核中心進(jìn)行考核）、利潤表和現(xiàn)金流量表。

第二十六條招投標(biāo)階段目標(biāo)成本完成并經(jīng)過集團(tuán)審枇后,

集團(tuán)公司營銷管理中心下發(fā)，由各分子公司預(yù)算部進(jìn)行成本總體

控制，集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心、集團(tuán)公司營銷管理中心監(jiān)督指導(dǎo);

各分子公司預(yù)算部負(fù)責(zé)出具項(xiàng)目成本監(jiān)控月報(bào)和填報(bào)K3成本系

統(tǒng)數(shù)據(jù)，對項(xiàng)目成本控制情況進(jìn)行每月評估。

第二十七條項(xiàng)目竣工完成后，各分子公司預(yù)算部必須進(jìn)行

項(xiàng)目的成本后評估，對項(xiàng)目成本控制情況進(jìn)行總體評估，總結(jié)項(xiàng)

目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并修訂本公司成本數(shù)據(jù)庫，經(jīng)集團(tuán)公司成本設(shè)

計(jì)中心確認(rèn)后，轉(zhuǎn)發(fā)至集團(tuán)公司營銷管理中心，作為后續(xù)項(xiàng)目測

算和指標(biāo)下達(dá)的參考。

第二十八條集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心對各分子公司成本控

制及分項(xiàng)成本指標(biāo)落實(shí)情況每月進(jìn)行評估。

第二十九條集團(tuán)公司營銷管理中心對項(xiàng)目各階段性成本

目標(biāo)的落實(shí)情況進(jìn)行評估和對比分析。

第四章附則

第三十條本管理制度由集團(tuán)公司營銷管理中心制定，自公

布下發(fā)之日起實(shí)施，原有相關(guān)規(guī)定同時(shí)廢止。

第三十一條本管理制度的解釋權(quán)歸集團(tuán)公司營銷管理中心。

DCZX03營銷篇營銷類招投標(biāo)管理辦法

第一章總則

為保證集團(tuán)營銷工作更好的健康有序發(fā)展，合理控制并降低

成本，規(guī)避選擇合作方風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范集團(tuán)營銷類招投標(biāo)工作，根據(jù)

相關(guān)法律及公司管理流程特此制定本制度。

第一條使用范圍：本制度適用于XXXX（中國）置業(yè)有限公

司所屬置業(yè)類分子公司。

第二條營銷采購招標(biāo)的項(xiàng)目包括:規(guī)定但不限于平面媒體、

全案廣告公司、各類活動(dòng)、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、戶外、（專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)）、

各類印刷品（樓書、DM、專業(yè)雜志、招商手冊）等。

上述營銷采購招標(biāo)項(xiàng)目由各置業(yè)類分子公司成立營銷采購

招標(biāo)小組。

第二章招標(biāo)小組人員組成及分工

第三條營銷采購招標(biāo)小組是集團(tuán)招投標(biāo)委員會(huì)下屬機(jī)構(gòu)，

在招標(biāo)委員會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)開展各項(xiàng)營銷采購類招標(biāo)工作。合同金

額在50萬元以內(nèi)的（含50萬元）由招標(biāo)小組組織完成，結(jié)果報(bào)

集團(tuán)地產(chǎn)中心、招標(biāo)委員會(huì)進(jìn)行備案。合同金額在50萬以上的

須由招標(biāo)小組組織招標(biāo)委員會(huì)，營銷管理中心及審計(jì)法務(wù)部共同

進(jìn)行招標(biāo)。

小組成員由以下7名成員組成，招標(biāo)小組成員組成及分工是:

分子公司總經(jīng)理（招標(biāo)小組長）：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招標(biāo)小組內(nèi)外部

各種關(guān)系，組織審查授權(quán)范圍內(nèi)的投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性、真

實(shí)性、合理性，負(fù)責(zé)把控整個(gè)招標(biāo)結(jié)果，確保招標(biāo)結(jié)果符合公司

要求。

營銷副總經(jīng)理（招標(biāo)小組組員）：分子公司招標(biāo)小組技術(shù)類

委員之一，審查投標(biāo)人技術(shù)方案的可行性、可操作性，審核、監(jiān)

督投標(biāo)人資質(zhì)及運(yùn)作能力是否符合公司的要求，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備招標(biāo)的

相關(guān)資料文件，同時(shí)負(fù)責(zé)主持授權(quán)范圍內(nèi)的招標(biāo)會(huì)議。

市場推廣部經(jīng)理（招標(biāo)小組組員）：根據(jù)要求并結(jié)合市場及

公司具體情況負(fù)責(zé)擬定項(xiàng)目的廣告推廣計(jì)劃及預(yù)算分析，并將經(jīng)

過系統(tǒng)分析的廣告計(jì)劃與相關(guān)預(yù)算上報(bào)營銷副總經(jīng)理審閱，后報(bào)

總經(jīng)理審核確認(rèn)；負(fù)責(zé)組織招標(biāo)工作，并完成技術(shù)標(biāo)的分析與合

同的起草工作，并分別推薦3家以上投標(biāo)商交予營銷副總經(jīng)理及

總經(jīng)理簽字：對于技術(shù)標(biāo)進(jìn)行具體分析，同時(shí)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)標(biāo)的系統(tǒng)

分析與合同的初步審閱工作，提出合理化建議交予營銷副總經(jīng)理;

營銷副總經(jīng)理簽署意見后報(bào)財(cái)務(wù)部進(jìn)行相應(yīng)審計(jì)。

銷售部經(jīng)理（招標(biāo)小組組員）：負(fù)責(zé)對技術(shù)標(biāo)進(jìn)行具體分析，

提出合理化建議。。

財(cái)務(wù)部經(jīng)理（招標(biāo)小組組員）：負(fù)責(zé)經(jīng)過各項(xiàng)綜合指標(biāo)審計(jì)

后簽字認(rèn)可。

預(yù)算部經(jīng)理（招標(biāo)小組組員）：負(fù)責(zé)經(jīng)過各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)審計(jì)

后簽字認(rèn)可。

行政部經(jīng)理（招標(biāo)小組組員）：負(fù)責(zé)對投標(biāo)單位資質(zhì)審核后

簽字認(rèn)可。

第四條與中標(biāo)單位簽定合同前，合同由顧問律師對合同條

款內(nèi)容最終審核并簽字確認(rèn)。

第三章招標(biāo)委員會(huì)遵循原則

第五條招標(biāo)結(jié)果須符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展的要求。

第六條招標(biāo)小組必須確保通過招標(biāo)選擇到適合公司要求的

合作方：成本指標(biāo)在合理范圍內(nèi)，質(zhì)量滿足公司產(chǎn)品及客戶的需

要，速度能夠符合公司年度經(jīng)營任務(wù)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求，合作方的

信譽(yù)良好，對XXXX的品牌具有支撐作用和積極意義。

第七條所有招標(biāo)小組會(huì)成員都應(yīng)保持廉潔自律，不得利用

職務(wù)、職權(quán)之變謀求私利，任何個(gè)人不得影響招標(biāo)小組進(jìn)行客觀

公正的評價(jià)。各單位的投標(biāo)文件、評標(biāo)過程、評標(biāo)初步結(jié)果，都

是公司的重要機(jī)密，招標(biāo)委員會(huì)各成員不得泄露或作不當(dāng)承諾。

第八條招標(biāo)小組選擇投標(biāo)入圍單位、評標(biāo)、定標(biāo)時(shí)應(yīng)客觀

公正，樹立并維護(hù)公司良好的招標(biāo)信譽(yù)和形象。

第九條招標(biāo)小組組織招標(biāo)工作要嚴(yán)格遵循以下原則：

（一）公開原則：包括招標(biāo)活動(dòng)的信息公開、招標(biāo)條件公開、

開標(biāo)程序公開、評標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和程序公開、中標(biāo)結(jié)果公開，確保招

標(biāo)活動(dòng)擁有較高的透明度。

（二）公平、公正原則：所有投標(biāo)方在整個(gè)招標(biāo)投標(biāo)過程中，

享有均等的機(jī)會(huì)，具有同等的權(quán)利，任何一方都不受歧視。

（三）誠實(shí)信用原則：嚴(yán)格按照公司《雙方合作宣言》的相

關(guān)內(nèi)容進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)，以維護(hù)公亙的合法權(quán)益。

（四）高效、擇優(yōu)原則：每次招標(biāo)都應(yīng)有充分適量的投標(biāo)方

參與投標(biāo)，公司應(yīng)鼓勵(lì)投標(biāo)單位積極開展公平競爭，保證招標(biāo)具

有充分的競爭性，公司應(yīng)選擇具有充分競爭優(yōu)勢的單位中標(biāo)。

第十條招標(biāo)小組的職權(quán)包括：

（一）招標(biāo)小組根據(jù)公司相關(guān)制度對擬合作方進(jìn)行資格審查

后，擁有批準(zhǔn)其是否具有參加投標(biāo)資格的權(quán)利；

（二）招標(biāo)小組可以根據(jù)環(huán)境及條件的變化，及時(shí)修改招標(biāo)

文件的權(quán)利；

（三）招標(biāo)小組確定招標(biāo)結(jié)果報(bào)公司審批后，擁有宣布中標(biāo)

結(jié)果的權(quán)利；

（四）招標(biāo)小組成員擁有獨(dú)立投票、不受任何單位或個(gè)人干

涉的權(quán)利，每位成員有且只有一票投票權(quán)。

第十一條招標(biāo)小組成員及其他相關(guān)人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司

制度和職業(yè)道德，不得與投標(biāo)單位私下接觸，不得接受投標(biāo)單位

的財(cái)物或其他好處，在中標(biāo)結(jié)果經(jīng)公司批準(zhǔn)公布之前不得透露有

關(guān)評標(biāo)的任何情況，否則，按公司有關(guān)制度進(jìn)行處罰，觸犯國家

法律者移送檢察機(jī)關(guān)。

第十二條所有招標(biāo)最終結(jié)果，必須將招標(biāo)記錄、合同書面

資料在2個(gè)工作日內(nèi)備份上報(bào)集團(tuán)營銷管理中心、招標(biāo)委員會(huì)備

案。

第四章工作流程

第十三條標(biāo)的金額不超過50萬的，標(biāo)底及評標(biāo)結(jié)果由分

子公司總經(jīng)理批準(zhǔn)決定，并報(bào)集團(tuán)營銷管理中心、招投標(biāo)委員會(huì)

備案；標(biāo)的金額超過50萬元的，由招標(biāo)小組組織集團(tuán)招投標(biāo)委

員會(huì)、營銷管理中心及審計(jì)法務(wù)部同時(shí)完成招標(biāo)工作，結(jié)果由上

述集團(tuán)3部門備案

招投標(biāo)委員會(huì)工作流程（圖）

分子公司銷售部提出服

務(wù)、采購需求

提交分子公司市場推廣部

世行結(jié)一件訓(xùn)福管

經(jīng)分子公司營銷副總審核

批準(zhǔn)

分子公司總經(jīng)理審批

分子公司市場推廣部組織

招標(biāo)工作，并完成技術(shù)標(biāo)

的分析與合同起草工作

提交分子公司行政部負(fù)責(zé)

審核投標(biāo)單位資質(zhì)、分子

公司財(cái)務(wù)部及預(yù)算部負(fù)責(zé)

經(jīng)濟(jì)標(biāo)審核、律師負(fù)責(zé)合

同的審閱工作

分子公司總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)

報(bào)集團(tuán)營銷管理中心、集招投小組組織招標(biāo)委員會(huì)、集團(tuán)營

團(tuán)招投標(biāo)委員會(huì)備案銷管理中心、審計(jì)法務(wù)部共同完成

注：標(biāo)的金額低于50萬的招標(biāo)。

注：標(biāo)的金額高于50萬的

第五章附則

第十四條分子公司招標(biāo)委員會(huì)可依據(jù)本制度制定子公司

招標(biāo)要求與參標(biāo)單位初步洽談；

第十五條本管理辦法自發(fā)布之日起開始試運(yùn)營3個(gè)月，具

體招標(biāo)管理辦法參照集團(tuán)招標(biāo)管理辦法執(zhí)行，與之有沖突的內(nèi)容

以本方法為準(zhǔn)。

附關(guān)1：2008年度xx項(xiàng)目招標(biāo)項(xiàng)目工作計(jì)劃表摒制時(shí)間:200B年*月*日

招招招招提交招合

提交招評材料

標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)招S覆算標(biāo)H進(jìn)

標(biāo)文件定（設(shè)

序文主開裁標(biāo)標(biāo)分析/完禁燒備

'圖紙\標(biāo)備）準(zhǔn)

號件要始止范時(shí)技術(shù)成訂時(shí)注

清單時(shí)時(shí)皆天

份內(nèi)時(shí)時(shí)圖M分析情情問

向問魏

號客同間酎何況況

美交工未完未完未完

發(fā)巳未未完巳未未

程量清戌部成都成荀

提交招標(biāo)堯羌、一成都完完完

單或干分是-分招分合

標(biāo)文件會(huì)成成分招成成成

目清總否需標(biāo)截同基

時(shí)間時(shí)部部標(biāo)時(shí)部部部

成預(yù)算要招止時(shí)訂時(shí)

何分分何分分分

書時(shí)何標(biāo)向W

1

2

3

各注：1、各經(jīng)辦部門清嚴(yán)格按照表內(nèi)時(shí)何進(jìn)行招標(biāo)工作，未能在要求時(shí)間內(nèi)完成工作的：

（I）請各經(jīng)辦人發(fā)怖件說明緣由.經(jīng)分子公司領(lǐng)導(dǎo)成認(rèn)并報(bào)營銷管理中心審批，有關(guān)招標(biāo)時(shí)同由招祭小組進(jìn)行調(diào)集,各項(xiàng)工作順矍，瑜保不影響進(jìn)場廿間。

（2）凡沒有正當(dāng)理由耽誤工作的人員將承擔(dān)公司給予的處同,有關(guān)招標(biāo)時(shí)何由招標(biāo)小姐重新調(diào)集，磷保不影響進(jìn)場時(shí)問.

附表2：平面媒體報(bào)價(jià)個(gè)案比較2008年X月X日

內(nèi)容'公司廣告公司廣告公司廣告公司

刊例價(jià)優(yōu)惠實(shí)際

設(shè)計(jì)費(fèi)刊例價(jià)優(yōu)惠實(shí)際設(shè)計(jì)費(fèi)刊例價(jià)優(yōu)惠實(shí)際設(shè)計(jì)費(fèi)

規(guī)格（元）比例金領(lǐng)規(guī)格規(guī)格

（元）比例金額（元）比例

拄版半版賽版半版半版

媒

體

發(fā)

布

折

扣

率

附表3：廣告競標(biāo)比較表

日期：年月日

項(xiàng)目

提交之報(bào)告

提交之其他

材料

策劃能力

執(zhí)行能力

綜合評定

市場推廣部

意見

銷售部意見

預(yù)算部意見

財(cái)務(wù)部意見

營銷副總意

見

總經(jīng)理意見

附表4：XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司回標(biāo)書

XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

項(xiàng)目：-----------------------------------------------

報(bào)價(jià)

回標(biāo)日期：年月日

開標(biāo)日期：------年------月------日

標(biāo)價(jià)備注

回標(biāo)/報(bào)價(jià)公司

廣告公司設(shè)計(jì)：----------------

印刷：----------------

廣告公司設(shè)計(jì)：-----------------

印刷：----------------

總計(jì)：----------------

廣告公司設(shè)計(jì)：-----------------

印刷：----------------

總計(jì)：--------------

DCZX04項(xiàng)目定名審批管理辦法

第一章總則

為規(guī)范XXXX（中國）置業(yè)有限公司營銷工作動(dòng)作，提升集團(tuán)、

各分子公司營銷工作效率，特制定本管理辦法。

第二章案名制定原則

第一條案名制定應(yīng)貫徹強(qiáng)化XXXX品牌認(rèn)知度的原貝!，所

有案名均采用“XXXX?XXX”形式。

第二條項(xiàng)目案名應(yīng)符合項(xiàng)目定位以及大眾審美習(xí)慣，忌古

怪、生僻。項(xiàng)目案名要切實(shí)符合項(xiàng)目整體規(guī)劃，能夠概括項(xiàng)目最

大賣點(diǎn)。

第三條制定案名應(yīng)從集團(tuán)長遠(yuǎn)產(chǎn)品線的建設(shè)出發(fā)，能夠重

復(fù)使用。

第三章案名審批流程

第四條地產(chǎn)中心推廣策劃部拿地后60日內(nèi)完成項(xiàng)目案名

確定工作，簽字流程：地產(chǎn)中心推廣策劃部經(jīng)理一營銷管理中心

副總經(jīng)理（營銷）一營銷管理中心總經(jīng)理一C00。審批完成后由

計(jì)劃考核中心統(tǒng)一在集團(tuán)內(nèi)部公布。

第五條如項(xiàng)目正式推廣前需要調(diào)整的，具體流程如下：分

子公司市場推廣部經(jīng)理一分子公司營銷副總一分子公司總經(jīng)理

一地產(chǎn)中心策劃推廣部經(jīng)理一營銷管理中心副總經(jīng)理（營銷）一

營銷管理中心總經(jīng)理一coo。審批完成后由計(jì)劃考核中心統(tǒng)一在

集團(tuán)內(nèi)部公布。

第四章附則

本管理辦法自公布下發(fā)之日起正式生效，解釋權(quán)歸總部營銷

管理中心。

DCZX05項(xiàng)目價(jià)格審批管理辦法

第一章總則

第一條為了進(jìn)一步加強(qiáng)營銷管控水平，提高公司業(yè)務(wù)技術(shù)

活動(dòng)的專業(yè)化水平,規(guī)范項(xiàng)目價(jià)格審批管理流程，特制定本制度:

第二章價(jià)格審批的內(nèi)容

第二條項(xiàng)目整體目標(biāo)均價(jià)

第三條項(xiàng)目整體價(jià)格策略、入市價(jià)格、項(xiàng)目開盤后至項(xiàng)目

清盤前所發(fā)生的價(jià)格調(diào)整為階段性項(xiàng)目價(jià)格調(diào)整。

第三章價(jià)格審批的管理部門

第四條總部營銷管理中心是集團(tuán)各項(xiàng)目價(jià)格審批管理部

門。

第四章項(xiàng)目開發(fā)各階段目標(biāo)均價(jià)的確定

第五條營銷管理中心在拿地前擬定項(xiàng)目整體目標(biāo)均價(jià)，報(bào)

總裁辦審批確定。總部審批流程如下：

營銷管理中心營銷副總經(jīng)理一總經(jīng)濟(jì)師—營銷管理中心總

經(jīng)理一財(cái)務(wù)管理中心總會(huì)計(jì)師—財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理

一COO-CFO

第六條項(xiàng)目開盤前由營銷管理中心對目標(biāo)均價(jià)進(jìn)行評估,

擬定新的價(jià)格，報(bào)總裁辦審批確定。入市價(jià)格的審批流程如下:

市場推廣部經(jīng)理一銷售部經(jīng)理一預(yù)算部經(jīng)理—財(cái)務(wù)部經(jīng)理

一營銷副總一總經(jīng)理一營銷管理中心營銷副總經(jīng)理一總經(jīng)濟(jì)師

一營銷管理中心總經(jīng)理一財(cái)務(wù)管理中心總會(huì)計(jì)師-財(cái)務(wù)管理中

心總經(jīng)理一C00一CFO

第七條銷售期內(nèi)的目標(biāo)均價(jià)的調(diào)整審批按《XXXX（中國）

置業(yè)有限公司對置業(yè)類公司授權(quán)管理規(guī)定》執(zhí)行。

（一）當(dāng)項(xiàng)目均價(jià)不低于目標(biāo)均價(jià)、毛利率等預(yù)算經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

時(shí)，價(jià)格調(diào)增由分子公司確定，報(bào)總部營銷管理中心備案。分子

公司內(nèi)部審批流程如下：

市場推廣部經(jīng)理一銷售部經(jīng)理一預(yù)算部經(jīng)理一財(cái)務(wù)部經(jīng)理

一營銷副總經(jīng)理一總經(jīng)理

（二）當(dāng)項(xiàng)目均價(jià)低于目標(biāo)均價(jià)、毛利率等預(yù)算經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時(shí),

價(jià)格調(diào)整按如下流程執(zhí)行：

市場推廣部經(jīng)理一銷售部經(jīng)理一預(yù)算部經(jīng)理一財(cái)務(wù)部經(jīng)理

一營銷副總經(jīng)理一總經(jīng)理一營銷管理中心營銷副總經(jīng)理一總經(jīng)

濟(jì)師一營銷管理中心總經(jīng)理一財(cái)務(wù)管理中心總會(huì)計(jì)師-財(cái)務(wù)管

理中心總經(jīng)理—C00一CFO

（三）總部營銷管理中心根據(jù)各項(xiàng)目的銷售情況有權(quán)對價(jià)格

進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。調(diào)整方案報(bào)總裁辦審批。

第五章資料申報(bào)及審核

第八條入市價(jià)格申請資料申報(bào)要求

入市價(jià)格申請時(shí)，分子公司市場推廣部須根據(jù)集團(tuán)最新下達(dá)

的目標(biāo)均價(jià)編制以下資料：

（一）價(jià)格申請表（含開盤價(jià)格、優(yōu)惠策略）

（二）整體價(jià)格策略（即項(xiàng)目目標(biāo)均價(jià)實(shí)現(xiàn)策略）

（三）項(xiàng)目投資利潤測算表

（四）市場分析報(bào)告（PPT格式，需包括藍(lán)海曲線、區(qū)域市

場情況、供求狀況）

（五）一戶一價(jià)表

第九條價(jià)格調(diào)整申請資料申報(bào)要求

價(jià)格調(diào)整時(shí)，分子公司市場推廣部須根據(jù)市場環(huán)境、項(xiàng)目具

體情況提交以下資料：

（一）價(jià)格申請表

（二）項(xiàng)目投資利潤測算表（調(diào)價(jià)前和調(diào)價(jià)后）

（三）定價(jià)分析報(bào)告（PPT）

（四）一戶一價(jià)表

第十條以上資料按分子公司內(nèi)部價(jià)格審批流程執(zhí)行簽批

手續(xù)，分子公司簽批完成后方可報(bào)總部營銷管理中心。

第十一條資料審核

集團(tuán)營銷管理中心營銷管理部在收到申報(bào)資料后半個(gè)工作

日內(nèi)給予資料是否符合審批條件并滿足預(yù)算指標(biāo)要求的回復(fù)；在

收到完整申報(bào)資料2個(gè)工作日內(nèi)完成審批、回傳分子公司并做好

內(nèi)部存檔。

第六章附則

第十二條未按上述流程審批不得擅自釋放、執(zhí)行價(jià)格，違

者按公司相關(guān)制度嚴(yán)肅處理。

第十三條本制度自公布下發(fā)之E起開始實(shí)施，解釋權(quán)歸總

部營銷管理中心。

附件1:整體價(jià)格策略模板

XXXX項(xiàng)目08年銷售策略

銷售面積

時(shí)間銷售額（萬）銷售均價(jià)（元）

m2

1月55000302505500

2月40000220005500

3月33000181505500

4月30000168005600

5月30000169505650

6月30000169505650

7月20000113205660

8月20000113605680

9月50000285005700

10月30000172805760

11月30000172805760

12月30000172805760

年度實(shí)現(xiàn)均價(jià)

總計(jì)398000224120

5631.1

備注：銷售均價(jià)為每月項(xiàng)目在售均價(jià)

XXXX項(xiàng)目08年銷售策略銷售額

備注：表中所列數(shù)字為模擬數(shù)字。

附件2：投資利潤測算表模板

XXXX項(xiàng)目投資利潤測算表

小高儲藏合計(jì)地下合計(jì)備

項(xiàng)目名稱高層公寓商業(yè)

層室1車庫2注

建筑面積（萬m2）

可售面積（萬m2）

套數(shù)（個(gè)）

銷售均價(jià)（元）

銷售率（100%）

銷售收入（萬元）

單方成本（兀/m2）

總成本（萬元）

營業(yè)稅及附加（萬

元）

增值稅（萬元）

稅前利潤（萬元）

所得稅（萬元）

稅后利潤（萬元）

投資利潤率

銷售凈利潤率

毛利潤率

毛利潤（萬元）

DCZX06更名、換房、退定、退房審批管理辦法

第一章總則

第一條為了進(jìn)一步加強(qiáng)營銷管控水平，提高公司業(yè)務(wù)技術(shù)

活動(dòng)的專業(yè)化程度，規(guī)范更名、換房、退定、退房審批管理流程,

特制定本流程。

第二章審批內(nèi)容

第二條凡在客戶下定后發(fā)生的更名、換房、退定、退房

行為

第三章管理部門

第三條分子公司銷售部為更名、換房、退定、退房審批的

直接責(zé)任部門。

第四條營銷管理中心營銷管理部負(fù)有監(jiān)督職責(zé)。

第四章更名審批流程

第五條客戶下定或簽約后直系親屬原則上可以更名。直系

親屬更名是需提交戶籍證明文件復(fù)印件，若房價(jià)未上漲，經(jīng)營銷

副總簽字確認(rèn)后方可辦理更名手續(xù)，并報(bào)財(cái)務(wù)備案；若房價(jià)已經(jīng)

上漲，以原價(jià)更名的，須經(jīng)總經(jīng)理簽字確認(rèn)方可辦理更名手續(xù),

并報(bào)財(cái)務(wù)備案。

第六條客戶下定或簽約后非直系親屬原則上不得更名。如

因特殊情況需要更名的，須按以下程序執(zhí)行：

(-)按照新的價(jià)格體系更名的，按以下審批流程執(zhí)行：

客戶提出申請一A銷售部經(jīng)理—>營銷副總—>報(bào)財(cái)

務(wù)備案

（二）以原價(jià)更名的，按照以下畝批流程執(zhí)行：

客戶提出申請一銷售部經(jīng)理一營銷副總一總經(jīng)理

一報(bào)財(cái)務(wù)備案

第五章?lián)Q房審批流程

第七條客戶下定后、簽定合同前，換房制度。

（一）銷售價(jià)格未上漲，經(jīng)銷售主管審核，報(bào)銷售部經(jīng)理

審批同意后，可以為客戶進(jìn)行換房，并報(bào)財(cái)務(wù)備案。

（二）銷售價(jià)格已上漲經(jīng)銷售部經(jīng)理審核，報(bào)主管營銷副

總、總經(jīng)理審批同意后，允許客戶按老的價(jià)格進(jìn)行換房，并報(bào)財(cái)

務(wù)備案。

第八條客戶簽約后，換房制度。

（一）原則上，客戶簽約后不允許換房。

（二）如客戶要求換房申請理由充分，必須填寫換房申請,

由銷售經(jīng)理核實(shí)情況，報(bào)主管營銷副總、總經(jīng)理審核批準(zhǔn)，并報(bào)

財(cái)務(wù)備案。

第六章退定審批流程

第九條退定手續(xù)按定房協(xié)議條款執(zhí)行。

第十條有關(guān)違約金處理按集團(tuán)下發(fā)的財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行。

第十一條審批流程如下:

銷售經(jīng)理一財(cái)務(wù)部經(jīng)理一營銷副總一總經(jīng)理

第七章退房審批流程

第十二條退房按照與客戶簽定的商品房買賣合同執(zhí)行。

笫十三條退房違約金按集團(tuán)下發(fā)的財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行。

第十四條逾期10個(gè)日歷天內(nèi)未簽約的經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方

可繼續(xù)執(zhí)行；超過10個(gè)日歷天的按購房合同予以退房，所退房

源一律按新價(jià)格執(zhí)行銷售。

證照主管一梢售經(jīng)理一財(cái)務(wù)部經(jīng)理一A營銷副總

—＞總經(jīng)理

第八章附則

第十五條本制度自公布下發(fā)之E起開始實(shí)施，解釋權(quán)歸總

部營銷管理中心。

換名、換房申請表

買受人共有人

房屋座落付款方式

更換前

原合同款優(yōu)惠額度

付款情況

買受人共有人

房屋座落付款方式

更換后

現(xiàn)合同款優(yōu)惠額度

付款情況

客戶申請：

客戶簽字：

年月日

（小寫）

違約金（大寫）元

￥元

置業(yè)顧問銷售主管

銷售經(jīng)理副總經(jīng)理

總經(jīng)理審批財(cái)務(wù)備案

（需要作廢合同的情

備注證件專員況）

退定申請表

客戶姓名

房屋座落

已付定金情況

客戶申請：

客戶簽字：

年月日

（小寫）-1、-

違約金、/_（大與）兀

￥兀

置業(yè)顧問銷售主管

銷售經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理

副總經(jīng)理

總經(jīng)理審批

備注

退房申請表

客戶姓名房屋座落

付款方式

原合同房款

原優(yōu)惠額

付款情況

客戶申請:

客戶簽字：

年月日

違約金（小寫）￥元（大寫）

銷售人員審核銷售主管審核

銷售部經(jīng)理審

證照主管審核

核

財(cái)務(wù)部經(jīng)理審

營銷副總經(jīng)理審批

總經(jīng)理審批

退款時(shí)間約定

營銷管理中心制度匯編

DCZX07項(xiàng)目銷售期間價(jià)格管理辦法

第一章總則

第一條針對各分子公司銷售期內(nèi)目標(biāo)均價(jià)的調(diào)整審批按

《XXXX（中國）置業(yè)有限公司對置業(yè)類公司授權(quán)管理規(guī)定》執(zhí)行。

第二章項(xiàng)目銷售期間價(jià)格管理辦法

第二條當(dāng)項(xiàng)目均價(jià)不低于目標(biāo)均價(jià)、毛利率等預(yù)算經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

時(shí)，價(jià)格調(diào)增由分子公司確定，報(bào)總部營銷管理中心備案。

笫三條當(dāng)項(xiàng)目均價(jià)低于目標(biāo)均價(jià)、毛利率等預(yù)算經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時(shí),

價(jià)格調(diào)整按如下流程執(zhí)行：

市場推廣部經(jīng)理T銷售部經(jīng)理一預(yù)算部經(jīng)理一財(cái)務(wù)部經(jīng)理一營銷

副總經(jīng)理一總經(jīng)理一營銷管理中心營銷副總經(jīng)理一總經(jīng)濟(jì)師一營

銷管理中心總經(jīng)理一總會(huì)計(jì)師-財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理

—CFO-COO—CEO

第四條總部地產(chǎn)中心根據(jù)各項(xiàng)目的銷售情況有權(quán)對價(jià)格進(jìn)行

及時(shí)調(diào)整。調(diào)整方案報(bào)總裁辦審批。

第三章附則

第五條本審批流程自2008年4月1日執(zhí)行。解釋權(quán)歸地產(chǎn)發(fā)

展中

營銷管理中心制度匯編

DCZX082008年度營銷薪酬管理制度

（080605版）

第一章名詞釋義

第一條提成比例，是一固定百分?jǐn)?shù)。

第二條月度提成，是具體金額數(shù)值，是當(dāng)月銷售額與月度提成

比例的乘積。

第三條季度追補(bǔ)提成，是在一個(gè)季度內(nèi)，如果月度任務(wù)沒有完

成，但季度任務(wù)完成了，則根據(jù)季度任務(wù)完成情況確定季度總的提

成比例，以季度總提成與累計(jì)月度提成差值的50%對季度任務(wù)的完

成予以補(bǔ)償，以此鼓勵(lì)營銷人員在某月任務(wù)完成不佳的情況下，繼

續(xù)積極努力沖刺季度總?cè)蝿?wù)目標(biāo)。

第四條PC值薪酬標(biāo)準(zhǔn)，是指對應(yīng)《2008年度薪酬管理制度》

中，某一工資檔的某一工資等級的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)薪酬結(jié)構(gòu)，可以

分為PC值年度薪酬總額、PC值固定薪酬等。

第五條工資檔，是采用MERCER國際通用崗位評估方法IPE方

法，對XXXX所有職位進(jìn)行評估，最終評估結(jié)果為41級至66級，

據(jù)此設(shè)立26個(gè)工資檔。工資等級是招每一個(gè)工資檔分為A、B、C、

D、E五個(gè)等級（崗等）。

第二章薪酬管理原則

第六條業(yè)績導(dǎo)向。所有營銷人員（包含營銷副總）薪酬直接與

營銷管理中心制度匯編

銷售任務(wù)掛鉤。績優(yōu)者多得、績差者少得。

第七條加強(qiáng)激勵(lì)與約束。實(shí)行低底薪、高提成的薪酬策略。在

圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)的情況下，營銷口各級人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)高于同PC

值其他管理人員的薪酬。

第八條內(nèi)部公平原則。各單位相同崗位人員提成比例相同，實(shí)

現(xiàn)銷售額越多，所得薪酬越高。鼓勵(lì)銷售人員挑戰(zhàn)任務(wù)、勇創(chuàng)業(yè)績。

第三章員工個(gè)人薪酬結(jié)構(gòu)

第九條薪酬=底薪+總提成+工齡工資+福利

第十條底薪

職位月度底薪（開始銷售后）

營銷副總、銷售部經(jīng)

同PC值固定薪酬X40/70:12

理

1、昆山：2727/月

銷售主管2、蘇州、成都:2364/月

3、其他：2000/月

1、昆山：1500/月

置業(yè)顧問2、蘇州、成都:1300/月

3、其他：1100/月

其他職位同PC值固定薪酬X55/70+12

第六條提成=月度提成+季度追補(bǔ)提成

（一）提成計(jì)算規(guī)則

營銷管理中心制度匯編

月度提成、季度追補(bǔ)提成計(jì)算規(guī)則

月度考月度銷售任務(wù)完

月度提成比例Y季度追補(bǔ)提成

核成度X

A