銷售頂崗實習心得體會銷售頂崗實習心得體會「篇一」時間如流水轉瞬即逝，半年的頂崗實習在忙碌的生活中悄然而去。師范生頂崗實習心得回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，當我要離開他們的時候內心又是那么的不舍，在南昌一中實習的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。還記得我是在9月10號這天正式開始到南昌一中實習的，之前我們這個團隊就已經被安排好了哪個跟哪個班。我被安排到高x(X)班，上午下第一節課我到班上進行了自我介紹。由于班上人數較多(X人)，第一次見面介紹完后，我用了3天的時間把全班同學的名字記全。一些學生很驚訝，我能在這么短的時間把他們的名字記全，這樣一來，拉近了我與學生之間的距離。接下來的時間，我常下到班上跟同學交流，了解學生的學習情況。每天課間操時維持秩序，監督到位，耐心的做學生的思想工作。很快，根據情況我制定了工作計劃。首先是常規工作方面，每天早起督促學生按時早讀，下第二節課后督促學生做眼保健操以及每周一、周四的廣播體操，下午監督學生打掃衛生;其次給學生進行一些答疑輔導。在處理常規事務及答疑輔導方面，我向來做得還不錯，但是在與學生相處方面，剛開始我不知道以什么身份跟他們相處，漸漸地，我發現把他們看成是自己的朋友相處起來就容易得多，但是該嚴肅的時候還是要嚴肅的。這是我在班主任工作方面的實習經歷，在這實習過程中，我最大的收獲就是與人交流溝通的能力有了較大的提高，而且處理班級事務的能力也得到了鍛煉，我還從原班主任那學到了很多關于班級管理方面的經驗，讓我受益不少。管理資料《師范生頂崗實習心得》。經驗都是需要積累的，教學經驗的積累不是一個一蹴而就的過程，而教育實習正是我積累教學經驗的好機會。能否教好書是考量一名教師是否合格的標準。教學工作的實習，主要是聽課與上課，經知道老師的安排，第一個月聽課，第二個月開始上課。第一次聽指導老師上課，我就深深的感到了差距，他很有經驗，對知識點的處理非常有邏輯，條理非常清晰。當時我就在想，何時我才能達到他這種境界。我很清楚這有一段很長的路等著我走，但我會努力的。作為實習生我沒有面對學生上課的經驗，但凡事總有第一次，記得我上完第一次課，指導老師給我指出了一些問題，都是我原來沒有注意到的，比如對課堂時間的把握、上課時的自信等，這些問題都是我需要改進的。在每一次上課之前，備課、試講是兩道必要的程序。我每次都會發較多的時間進行備課，以求達到較好的講解效果，雖然課堂效果并不盡人意，但我的努力還是有價值的。它為我增加了經驗，只有積累經驗，改正錯誤才會有提高。每一次的教學反思，回顧自身的不足，更明白自己到底缺乏什么，怎樣才能將這節課上得更好。盡管我任存在不足，但我也處在不斷地進步之中。通過實習，我對自身語量、語調的調節更為適當，能張弛有度;對于時間的把握也有了提高，不在有剛開始的拖堂現象;對于課堂的紀律管束也能有一定的效果教學工作的實習，從各方面鍛煉了我的能力，讓我學到了很多，也收獲了很多。在此，對帶隊老師葉老師、指導老師萬老師、原班主任彭老師以及南昌一中所有支持和幫助我的老師、領導表示衷心的感謝和崇高的敬意！銷售頂崗實習心得體會「篇二」一、實習目的實習培養了我們獨立分析問題和解決問題的能力，加強專業意識和職業責任感，并且為今后走上工作崗位打下堅實的理論與實踐基礎。二、實習內容20xx年xx月xx日下午，經過6個小時的車程，我們在xx老師的帶領下，終于來到了浙江省xx市xx鎮，開始了為期五天的畢業實習。由于到達時間較晚，加上大家旅途勞累，第一天我們并沒有安排實習活動。上午，我們在xx賓館的會議室里聽了工程師的報告。首先，方工程師結合我們的專業，給我們講解了水電站工程管理的相關內容。接著，方工程師介紹了技術改造項目的流程。最后，方工程師帶領我們學習了國家電網公司生產技術改造工作管理辦法。xx日下午，我們一行來到了新安江水電站。下車后，我們循著江邊往上游走，我們便看到了新安江水電站的主體，只見巨大的壩體聳立于江面之上，其氣勢雄偉，讓人不得不對建造此座水電站的先輩們肅然起敬。接著，我們在工作人員的帶領下參觀了新安江水電站，并聆聽了工作人員的詳細講解。新安江水電站位于浙江省建德市境內，錢塘江支流新安江上，距杭州市170公里，為壩式水電站。新安江水電站是中國第一座自己勘測、設計、施工和制造設備的大型水電站，主要擔負華東電網調峰、調頻和事故備用任務，是華東電網骨干電站之一，并有防洪、灌溉、航運、養殖和旅游等綜合效益，對促進滬、杭、寧地區工農業發展有巨大作用。水庫正常蓄水位108m，總庫容220億m3，死水位86m，調節庫容102.7億m3，具有多年調節性能。防洪庫容47.3億m3。電站裝機容量81萬kW，保證出力17.8萬kW，多年平均年發電量18.6億kWh。以220kV和110kV輸電線路各4回接入華東電力系統。經水庫調節，使下游建德、桐廬、富陽三市（縣）2萬余hmz肥沃農田免受洪水災害。工程由混凝土寬縫重力壩、壩后溢流式廠房、開關站和過壩設施等組成。寬縫重力壩壩頂高程115m，壩高105m，壩頂寬8.5m。壩線全長465.4m，共26個壩段，壩段長度一般為20m，其中寬縫8m；寬縫率達40%，壩基采用封閉排水系統，降低了揚壓力。河床部位壩段布置9個溢流表孔，堰頂高程99m，每孔寬13m，采用平面定輪閘門控制。大壩按1000年一遇洪水設計，相應庫水位111m，下泄流量9500m3/s；按10000年一遇洪水校核，相應庫水位114m，下泄流量13200m3/s。下泄水流通過廠房頂經末端差動式鼻坎挑向下游。廠房頂部與大壩溢流面銜接，并用鋼筋混凝土拉板結構簡支壩體，下部則與壩體分離。廠房長213.1m，寬17m，廠房內安裝4臺單機容量7.5萬kW和5臺單機容量7.25萬kW的混流式水輪發電機組，共9臺，水輪機直徑4.1m，額定水頭73m，進水口高程70.4m，壓力鋼管直徑5.2m，按壩內埋管方式斜穿壩體。副廠房布置在溢流面下面的廠壩之間，110kV和220kV開關站均布置在壩下游右岸山坡上，升船機位于左岸。工程于1957年4月開工，采用分期圍堰、壩體底孔導流方式，底孔寬10m，高12m。1960年4月第1臺機組發電，在施工后期創造了混凝土澆筑日強度9000m3、月強度140000m3的當時紀錄。總工程量：土石方開挖586萬m3，混凝土澆筑176萬m3。水庫淹地2.12萬hm2，移民約29萬人，工程總投資4.43億元。我們游覽了新安江水庫——千島湖。千島湖的湖泊面積567.40平方千米，深度108米，平均深度34米，容積178.4億立方米；是新安江水力發電站而攔壩蓄水形成的人工湖。水庫上游具有明顯的“湖泊效應”且有大大小小的島嶼，因此稱“千島湖”。我們游覽了鳥島。是鳥的樂園。辟有百鳥園、珍鳥園、孔雀苑、猛禽園、鳥語長廊和飛鴿廣場等賞鳥逗鳥游覽區。跟鷯哥、八哥對話，觀看鸚鵡表演，其樂無窮。當成群的鳥兒停在你的手上啄食，則有回歸大自然的親切感受。爬了黃山尖。位于東南湖區珍珠半島，距千島湖鎮西園旅游碼頭5公里，景區內碧波萬頃，風光旖旎，島嶼千姿百態，疏密有致，宛如一串串珍珠灑落在湖面上。江蘇溧陽抽水蓄能電站地處江蘇省溧陽市，上水庫位于龍潭林場伍員山工區，與安徽省接壤；下水庫位于天目湖鎮吳村，與沙河水庫為鄰。電站位于蘇南地區負荷中心，距南京、蘇州、無錫、常州和鎮江等城市相距80公里至140公里。江蘇溧陽抽水蓄能電站是國家首批拉動內需項目，也是江蘇目前在建的規模的抽水蓄能電站。該項目于20xx年11月通過國家發改委核準，電站裝機為6臺25萬千瓦抽水蓄能機組，發電額定水頭259.00m，設計年發峰荷電量20.07億千瓦時，年抽水耗用低谷電量26.76億千瓦時。工程動態總投資76.4億元，由江蘇國信資產管理集團有限公司、中國水電顧問集團中南勘測設計研究院、溧陽市投資公司三家出資建設，建設工期80個月，預計20xx年上半年第一臺機組投產發電，20xx年全部建成投產。該電站建成后，不僅可以優化電源結構，提高電網的供電質量和可靠性，還可以節省系統電源建設資金和運行費用，經濟效益和社會效益顯著。三、實習體會實習很快過去，在xx老師的辛苦帶領下，我們的實習井然有序的進行，最終圓滿成功的結束。回顧那些天的經歷，確實學到了許多實在的東西，也思考了許多問題。在物流配送中心的參觀實習，親眼看到了流水線生產的實況，讓我真切感受到了自動化生產的高效性和科學管理的重要性，也讓我看到了生產工人的辛苦和不容易。因此我們在好好珍惜現在的大學時光的同時，也得培養自己吃苦耐勞的精神。這不再是口頭說說的空話，而是我們以后走上工作崗位真正需要的必備素質之一。在實習的第一天，老師和同學們一塊在草地上頂著大太陽吃盒飯的時候；在實習的最后一天，舒歡老師帶著全體工程專業同學冒雨徒步前往駟馬山引江工程管理處的時候，這一點都得到了很好的體現。作為一名工程人，就應該做到不怕苦，不怕累，不畏懼環境條件的艱苦，這樣才能在自己的崗位上做出一番成績，獲得日后更好的發展。在水利工程實地的參觀實習，親眼看到整個樞紐工程的布置、水泵的構造、船閘的運行等等，使自己對于水利工程實體第一次有了真實的接觸，而不再是書本上平面的圖形和抽象的描述，原本模糊的概念頓時變得生動而具體。親耳聽到專業技術人員詳細周到的講解，加深了我對原來所學專業知識的理解，使自己對工程管理的基本情況也有了感性的認識，對以后將要從事的工作產生了憧憬。在實習過程中，令我印象最深刻的是xx主任給我們的一句金玉良言：“在你初學的時候要多問，敢問，等到你工作兩三年后就不好意思問了。”細細一想的確如此。我們現在雖然在課堂上書本上學過不少東西，可是我們還沒有學精，沒有將其轉化為自己的資本，也達不到學以致用的水平。所以在接下來的學習中，在以后剛步入工作崗位的時候，我要做到平時多留心，多觀察，多發問，通過虛心請教，學習他人之長處；通過勤奮好學和不斷的積累，逐漸充實和提升自己。在牢固掌握專業知識，打下扎實基本功的基礎上，更要培養自己運用理論知識解決實際問題的能力，這樣才能在以后的工作領域上站穩腳跟。另外在參觀烏江船閘的過程中，xx主任反復跟我們強調了一點“管理出效益”，這讓我進行了很多的思考。工程進行過程中，工程管理人員的管理水平與管理能力顯得尤為重要。在相同的物質條件和技術條件下，由于管理水平的不同而產生的效益、效率或速度的差別，這就是管理所產生的作用。通過有效的管理，可以充分發揮各個要素的潛能，使之人盡其才，物盡其用，從而放大工程的整體功能和效益。那我們作為日后的工程工程管理人員，從現在開始就要加強自己在這方面的學習和培養，除了在學校里開設的管理學課程需要認真學習外，我們還要把握機會在更多的時候學習管理的技巧，獲得將來在工程現場進行有效管理的能力。短暫而快樂的實習雖然結束了，但實習帶給我的感受和收獲是深遠的、意義非凡的。我將把在實習中的所感所悟在日后的學習生活中付諸行動，投入實踐，使自己得到更好的充實和更大的提高，為今后走上工作崗位打下堅實的基矗最后，要特別感謝兩位老師在實習過程中對我們的關心和指導！銷售頂崗實習心得體會「篇三」頂崗實習心得體會的范文頂崗實習心得體會的范文篇一：頂崗實習心得體會的范文轉眼間我已近在xx學校呆了一個星期了，這幾天感覺過的十分充實，每天起床之后就會陪學生們出早操，指導學生們整理內務，我們的工作重心都是圍繞著學生，我們陪著他們軍訓，看著他們一點點的進步，一點點的學習，雖然累，但是很充實。學生們好像對我們很感興趣，總是時不時的問我們一些問題，而我們很高興她們能跟我們主動交流。軍訓結束了，最后一天是軍訓匯演，看著學生們的訓練結果，我們都感覺到十分欣慰。也許他們的動作做的不那么規范，也許他們的步伐不那么整齊，也許他們的口號不那么響亮，但是我們都看到了孩子們的努力。至少他們努力了，哪怕結果不那么盡人意，我們也不會覺得遺憾。最后，全校的學生用他們響亮的聲音說了一句：老師您辛苦了，老師教師節快樂。那一刻我的眼里充滿了淚水，這是我第一次收到學生們的祝福。心情都不是用一句開心，激動能形容的了的。感謝孩子們送給我的這份禮物。九月二號，下著雨，從8：40——3：20，一路煩躁，一路忐忑，我們到了XX鄉，到了XX學校。學校的老師校長熱情的幫我們搬行李，收拾宿舍。他們的善意讓我們少了些緊張感，多了些期待。我們還沒收拾好行李，校長就給我們六人開了會，分配了任務，讓我們六人負責七年級的所有課程，也就是說將七年級的兩個班全權交給我們管理，我們當中有人身兼數職，有人帶兩個班的兩門課程，我則負責兩個班的數學。由于我們來時學生就已經開始了軍訓，第二天5：30起床后我們就投入到軍訓工作當中，陪著他們上早操，帶他們去吃飯，訓練時在旁邊看著他們，以防學生有什么問題，驕陽似火，看著他們在太陽底下咬牙堅持，我們有時也會不忍苛責，經常會有學生有這樣那樣的不適，我們會鼓勵他們繼續堅持，晚上還要檢查內務。一整天下來腳后跟疼得都走不了路，但是我們都相信我們可以適應。之后的兩天，兩班班主任已經對本班的事物有了一定的掌握，不會再像剛開始時什么都不熟悉，我們其他幾個對學校，對學生也有了些了解。七年級的學生因為剛從小學那樣松散的環境中走出來，都還沒有定性，并不好管，調皮搗蛋的有很多，雖然才幾天，學生也出現了一些問題，在解決這些問題的過程中，我們也學到了很多東西，積累了一些經驗。即便學校很多地方并不方便，即便我們充滿忐忑，但我們都在努力做好自己的工作，做好準備迎接以后的挑戰。九月的早晨天涼涼的，伴著晨曦，我們早早起床，來到學校教導處，等待給我們分配任務的陳校長。在去的路上，有學生喊我們老師，雖然是簡單的幾個字，內心卻充滿了喜悅。似乎自己稍稍具備了老師的模樣，但我們明白我們需要學習的還有很多。陳校長詳細的給我們安排了課表，我的教學任務是七年級一班二班生物，還見到了我的指導老師申老師，申老師很平易近人，幫我們領教材等等。最后校長表達了對我們的期許，我們認真的聽著并且保證一定努力完成！然后是分辦公室，我和我的崗友李XX分到了一個辦公室，作為后輩我們主動向辦公室老師自我介紹，并且受到了老師的熱情歡迎。下午開始聽課了，我們聽的八年級數學的示范課，雖然只是簡單的一節課，卻學到了很多知識，例如如何抓住學生的注意力等等。在我們聽課的過程中，也認識了教學界的精英，例如馮老師，崔老師等。他們很謙虛，但真的能從他們身上學到好多。并且他們愿意向我們傳授一些教學經驗，一些教學方法。xx中學雖然是第一次接待實習生，但不管是生活還是教學任務各方面都很周到，謝謝學校給我們的機會！慢慢的，慢慢的，生活逐漸步入正軌，宿舍分了，課表排了，各方面都逐漸開始熟悉了。第二天就要見學生啦，我認真的準備著自我介紹以及第二天要講的課，這樣的日子很充實！以后要學的東西還有很多，美好的明天，加油嘍！篇二：頂崗實習心得體會的范文光陰似箭，日月如梭。不覺中頂崗實習已過了一多半，我多么希望時間能暫停，細細體會和學生在一起的快樂，回味童年的天真。我們和學生，我們既是實習老師，又是學生的知心朋友，但這兩者之間的距離保持適當。我與學生交朋友，空余時間和學生一起玩，做好學生的思想工作。與學生打成一片，加強了與學生之間的感情，而在上課、考試時，對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴肅度，這樣在學生面前保持了一定的威信。做一名老師容易，但做一名好老師的確很難。教學工作復雜而又繁瑣。首先，要管理好整個班集體，提高整體教學水平。然后，又要顧及班中的每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學任務，還要多關心、留意學生，經常與學生進行交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。在課堂上，我嚴肅要求他們要遵守紀律，認真聽課，對表現好的學生進行表揚。下課時間我不再板臉，而是和學生像朋友般打打鬧鬧的，平常也多和他們聊聊天，通過這樣的接觸，一點一點地滲透性地教育他們。小學生都是敏感的，他們能感受到我是真心真意地為他們好，關懷他們，所以他們對我的態度自然也很好。多和學生溝通，和學生建立良好的師生關系，采用各種方法活躍課堂氣氛，使學生能在輕松歡快的氛圍中學到更多的知識。希望在實習結束離開學校時不留一絲遺憾，做到問心無愧。篇三：頂崗實習心得體會的范文在20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日期間，我們到保定市高開區大學生科技園和易法公司進行了為期兩個多月的頂崗實習生活。在來之前，同學們已是滿懷的激動，而我也是一樣，對這次的頂崗實習有著美好的憧憬，雖然早已做好準備，內心卻仍是心潮澎湃！盡管有過做暑假工的經歷，可對于這次實習，我卻有更多的想法和目的，因為我們已經大三了，在學校的時間已經不多，我們要學會自立，我們要通過這次實習去更好的觀察和了解這個社會，要在實習過程中領悟更多書本上沒有的東西。經過兩個多月的實習生活，讓我們初嘗了身為一名工人的酸甜苦辣，年輕的我們激動緊張，那時候我們在心里問自己：作為一名實習的學生，我們能做好嗎？如今為期兩個多月的實習工作即將圓滿結束。當日，我們到達和易法公司，在短暫的自我介紹和互相認識后，我們開始了實習生活，每天上班8個小時，算然不算長，但是公司離學校太遠，每天都要六點半左右起床，在公交車上熬過一個半小時，中午也沒有了午休，每天回到學校都很疲憊；對于我們實習生，公司特別照顧讓我們每周有2天休息時間。工作倒是很簡單，一學就會，卻也十分的機械繁瑣，加上時間長，一開始都沒有辦法適應，尤其在剛開始，技術也不熟練，不免有些懊惱，不過公司共同討論、學習、互幫互助的工作氛圍讓我們很快就融入其中。隨著公司也在不斷地做強做大，工作也越來越多，我們也漸漸的成了公司工作量的主要消耗力量，我們的工作效率也和正式員工不相上下，算然在技術理論的儲備上我們可能還有些差距，但是在操作我們亦然有了和他們一樣的能力。兩個多月的時間，無論是在生活、工作、還是工作之余，我們都真正找到了自己的定位，也更為深入的理解了“學高為師，標準為范”的內涵，也會在以后的生活學習中不斷的從事和完善自己，走好自己今后的人生之路，不管從事什么樣的工作，不管遇到什么樣的困難，都將堅持不懈、積極進取！實習的日子，也讓我們明白了很多，學到了很多，體驗到了生活的艱辛，學會了怎樣去與人交往，明白了怎樣去做好一件事，懂得了怎樣去處理和同事之間的關系，我們甚至可以在工作的過程中去了解這個企業的管理模式和其獨特的企業文化，慢慢的，我發現身邊的同學變了，變得成熟，變得堅強？同樣，實習也讓我們懂得珍惜，懂得團結，在學校，總是埋怨學校的飯菜難吃，而今才發現，學校的飯菜原來是美味，總認為在學校無聊的要死，而今，又有多少同學在懷念在學校的日子，在學校，也許會因為一些小事而搞得同學之間郁郁不歡，而今，在公司，看到學校的同學，竟是如此的親切。銷售頂崗實習心得體會「篇四」來到二中已經四天了，真的很開心很幸運能來到這個學校，我慢慢適應了這個學校的生活，開始融入這里的生活，和我的學生們也越來越親密，我真的好幸運好幸運能和這么多天真可愛的孩子相處，成為他們可親可敬的生物老師，他們給我的敬愛是我努力踏實工作的最大動力。在這四天里我聽了五節我指導老師的課程，聽完孟老師的課，我只有一個感受就是欽佩，孟老師的課上學生安靜有序，幾乎每一個孩子都在認真聽講，思維一直跟著孟老師在走，老師用她幽默風趣的語言又深厚的學識，讓學生信服，學生喜歡老師了，自然而然喜歡這門學科，成績能不提高上去嗎，回過頭來又想想自己的課程，只是一味地講解，沒有做到以學生為中心，課堂不是學生的課堂，而是老師一個人在活動，這樣怎么能有一個較高的教學效率呢，除此之外我最大的問題就是對學生太嚴格了，由于是新老師，我擔心他們認為我是年輕的實習老師，就不遵守紀律，所以平時對她們特別嚴格，不對他們笑，很少表揚他們，但是事實是孩子們沒有我想象中那么調皮，玩是孩子的天性，我作為一個老師應該張弛有度，而不是一味地批評，好孩子是夸出來的，現在已經不是棍棒教育的時代，怎么作為新時代的老師卻有如此落后的思想呢，因為在這方面，通過聽孟老師的課，我要在下周的課上努力提高還改進，做到一個既讓學生信服又讓學生喜歡的好老師。在學校里面除了在教學方面的提高，自己很多方面初次接觸也收獲很多，比如說和辦公室老師的關系，和頂崗舍友的關系，這些我之前從來沒有接觸過的東西這半年我需要用心去經營和維持，我們現在的身份是雙重的，既是一個河北師大的學生，又是一個承德縣二中的老師，很多東西和學校都不一樣了，我們也算是初入社會，有很多東西需要慢慢去學習，慢慢變得成熟，長大，這真的很鍛煉人，我相信，經過這半年的生活，我一定會塑造一個全新的自我，讓自己變得更優秀。除了本校的教學讓我提高之外，我積極參加學校的活動也收獲了很多東西，比如說，每周四下午有一個社團活動，我負責科技創新社團，說實話很感謝我的指導老師給我這個機會，但是我又很緊張，我不知道該怎么管理好這個社團，怎樣培養他的創新思維，不過在孟老師的帶領下，我知道了到底怎樣管理好一個社團，在社團活動中，活動流程大概是老師先指導，提一些有關科技創新的想法和意見，或者看一些之前科技創新的視頻激發他們思維和想法，然后讓他們以四五個人為一個小組，自由討論，采用頭腦風暴式討論法，也就是說，一個組誰都可以自由發言，不做評論，不分好壞，大家想到什么就說什么這樣就可以把學生的想法激發出來。相信未來我會經歷更多東西，也會學到更多東西，期待新生活的開啟。銷售頂崗實習心得體會「篇五」頂崗支教實習心得體會范文我們來到應各莊中學進行頂崗實習已經有將近四十天了，回想這些天里經歷的點點滴滴，真的感受頗深同樣的學校，同樣的師生，在我的眼里是一天一種感覺，一天一種體會。今天晚上，不禁想整理一下凌亂的思緒，盤點一下這些天的收獲。這所學校中的領導，給我印象最深的還要數老校長了，他是那么的可敬又可愛！老校長名叫劉宗廷，他今年已經有56歲了，是河北師范大學數學系畢業的。在當時那個年代能考上河北師大是相當不容易了，因此，面對這位老前輩，敬佩之情油然而生。我們剛來學校的那天，接我們的車剛駛進校門，就看見身穿大衣的一位老人出現在教學樓前。車就停在離他不遠的地方，我們剛下車，他就迎上前來給我們搬行李，開車接我們過來的老師介紹說他就是這所中學的校長。校長帶領從各個辦公室里涌出的老師們一起給我們搬行李，看著這忙碌的情景，一陣陣感動涌上心頭，寒冷的冬天里似乎也多了絲絲暖意。這些質樸的人們啊，讓剛來到這里的我們感受到了家的溫暖！記得校長第一次給我們開會時，我對他的敬佩之情更加強烈了。當時室外溫度還是零下幾度，但是校長室里也沒有比外面暖和多少。整個校長室里，取暖的設備只有一臺電暖氣，校長身穿軍大衣，來抵御初春的寒冷。可是，對我們這些實習來的學生，對于我們這些后輩，老校長卻給我們宿舍里安上了空調、電視、電褥子。剛來時，看我們宿舍里沒有暖壺，他又趕緊讓學校的后勤人員給我們買了兩個暖壺和兩個“熱的快”……想著這些，心中不禁涌起一股股暖流！老校長開會時給我們簡要的介紹了一下學校的情況，然后又給我們安排了這學期的教學任務和每個人的指導老師，最后，他又鼓勵我們要大膽地進行教學上的改革與實踐，讓我們放手去干，他一定會全力支持我們……聽著老校長親切的話，望著他和藹的面龐，心里有說不出的感激和溫暖！一次我與學生打完羽毛球后，正拎著球拍，就遇見了老校長。跟校長打了聲招呼，告訴他剛才與學生一起打球的事兒。本來想著可能會挨罵，可是老校長和藹地對我說：“平時多打打球，多鍛煉鍛煉身體也挺好的！我也會打球，改天有時間，咱們也打打球！”我高興地一口答應。聊天中我發現老校長愛吹笛子，投緣的是我也愛吹豎笛，并且把笛子一直帶在身邊，老校長說他的笛子也帶著，就在校長室。我跑回宿舍把笛子找出來，拿到校長室給老校長看，還交流了一番……原來老校長也是很可愛的！難忘老校長和藹的面龐，難忘他那殷切期待的目光，難忘他會上慷慨陳詞時的激昂。在這所學校中，給我感觸最深的要數我教的那些學生了。聽班里的學生說，這里的好多老師講課時都只是劃重點，接下來的任務就是背書加做題。聽了這些話，我的心為之一震。我是在縣一中上的初中，縣一中是全縣最好的中學，那里的老師很負責任，課程安排也比較合理。當時的我認為上每一節課都是享受，上每一節課都會學到很多東西，最重要的是幾乎每節課，老師上的都很精彩，都帶給我很多快樂。回想著我的初中時代，再與這所學校里的孩子相比，我真是幸福極了！體味著我曾經的幸福，卻又開始感慨這里孩子學習生活的單調與乏味。從此以后，我下決心要做一名不僅要把知識傳授給學生的老師，而且更重的是，我要做一名把快樂帶給學生的老師。在這段時間里，我不斷調整教學方式，不斷嘗試各種轉化“活躍學生”的方法，終于讓我看到了希望。一節課前，黑板還沒有擦，我什么都沒有說，只是默默地望著學生，沒有幾秒鐘，一個我找過談話的“活躍學生”抓起板擦就把黑板擦干凈了，我心中拂過一絲感動;一個調皮的孩子在課上睜大眼睛，認真地跟著我講課的思路走，積極地思考問題，我心中燃起一陣感動;課前在班里巡視時，一個女生閃著明亮的雙眸遞給我一顆用紙疊的星星，說“王老師，這是送給您的！”我心中不禁泛起一陣感動;課前，坐在第一位的同學將講桌擦干凈，好讓我把書放在桌上，我體會到了感動的味道;上完課后回到辦公室，我竟然發現有一條發出嫩芽的柳枝放在辦公桌上，問過了辦公室里的老師，都說不知道是誰放的，我心中不禁感動，呵呵，可愛的孩子們。回想第一節課上，學生們打量我時那好奇的目光;回想學生們最初在課上嘰嘰喳喳很難馴服的模樣;再想到現在課堂上學生們充滿期待、認真聽課時的凝望，我更加堅信：我選擇頂崗實習，是正確的！實習的日子里充滿了感動，帶給我最多感動的還是那群可氣又可愛的孩子們！他們小小的進步，哪怕是一些生活中的細節，都會帶給我很多感動！月考后，知道了我帶的兩個班的生物成績分別為年級第一名和第二名時，我感受到了無盡的欣慰！頂崗實習已將近四十天，收獲有喜有悲！難忘的是一雙雙信賴與支持的眼睛，銘記的是一雙雙渴求知識的清澈的眼睛！加油，為了我們來時的誓言！銷售頂崗實習心得體會「篇六」頂崗實習之前，我們實習隊的八個人，來自不同學院不同專業，大家素未謀面。是緣分讓我們共赴實習目的地。經過幾天的相