樓盤促銷方案【篇一：樓盤促銷活動(dòng)策劃方案】樓盤促銷活動(dòng)策劃方案一、組織背景二、活動(dòng)目的（一）、建筑外觀整體方案征集活動(dòng)目的（二）、正式公售系列活動(dòng)目的三、活動(dòng)時(shí)間表四、籌備組織五、建筑外觀整體方案征集活動(dòng)（一）、活動(dòng)內(nèi)容（二）、宣傳活動(dòng)分階（三）、征集方案階段平面廣告新聞發(fā)布會(huì)（四）、公開評(píng)審會(huì)暨正式封頂新聞發(fā)布會(huì)（五）、xx公司8周年及xx廣場(chǎng)封頂慶典酒會(huì)六、正式開盤公關(guān)活動(dòng)（一）、公售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求（二）、廣場(chǎng)慶典暨業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式（三）、xx廣場(chǎng)之夏音樂會(huì)七、媒體計(jì)劃（一）、平面廣告（二）、軟性章八、禮品九、部分籌備工作進(jìn)度表十、費(fèi)用預(yù)估一、組織背景二、活動(dòng)目的（一）、xx廣場(chǎng)建筑外觀整體方案征集活動(dòng)（暫名）是xx廣場(chǎng)開盤前的一項(xiàng)重要公關(guān)活動(dòng)，其對(duì)樓盤形象宣傳產(chǎn)生的推動(dòng)作用即是本次活動(dòng)的基本目的：1．提升xx廣場(chǎng)的整體物業(yè)質(zhì)素，使其成為地區(qū)以及整個(gè)濱江沿線的標(biāo)志性建筑；2．徹底改變一些不利于xx廣場(chǎng)社會(huì)形象的負(fù)面影響；3．增加業(yè)主和購房者的信心，直接促進(jìn)銷售；4．配合828大廈封頂新聞發(fā)布會(huì)，為830正式開盤蓄勢(shì)。（二）、開盤活動(dòng)包括：廣場(chǎng)慶典、業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式、xx廣場(chǎng)之夏音樂會(huì)三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分，這三個(gè)活動(dòng)使在開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)氣氛持續(xù)沸騰一整天，達(dá)到擴(kuò)大聲勢(shì)、形成轟動(dòng)效應(yīng)，引爆市場(chǎng)和增加銷售量的目的。三、活動(dòng)時(shí)間表有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)：7月25日——8月15日方案征集階段8月16日——8月26日方案初選8月28日xx廣場(chǎng)封頂儀式、征集方案公開評(píng)審結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)——xx房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會(huì)開盤日：8月30日8月30日xx廣場(chǎng)開盤慶典（政要名人剪彩、舞獅表演）8月30日業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式（優(yōu)惠卡）8月30日xx廣場(chǎng)之夏音樂會(huì)（邀請(qǐng)知名音樂或上周報(bào)道的少年貧困鋼琴出場(chǎng)演出）四、籌備組織為確保以上活動(dòng)順利開展，由xx公司、xx公司、xx公司共同成立籌備小組，人員組成如下：xx公司策劃部負(fù)責(zé)人員xx公司xx廣場(chǎng)項(xiàng)目組xx設(shè)計(jì)制作負(fù)責(zé)小組五、建筑外觀整體方案設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)（一）、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)工程進(jìn)度及推廣活動(dòng)的需要，面向全社會(huì)征集：xx廣場(chǎng)大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設(shè)計(jì)陜西路及朝東路廣場(chǎng)景觀設(shè)計(jì)及廣場(chǎng)周圍小環(huán)境設(shè)計(jì)要求：①、風(fēng)格鮮明、特點(diǎn)突出②、具有現(xiàn)代感，莊重大氣③、在朝天門地區(qū)具有唯一性④、有綠化，有雕塑（二）、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：2、時(shí)間：12：00---2：30m3、餐會(huì)方式：自助餐會(huì)4、地點(diǎn)：重賓陽光廳【篇二：樓盤促銷方案模版】漣鑫佳苑7月份促銷方案一、活動(dòng)背景1.企業(yè)概況婁底市漣鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2007年5月22日公司注冊(cè)成立，公司注冊(cè)資本600萬元，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)、銷售。公司從成立之日至2008年7月3日拿到建筑工程施工許可證期間一直在辦理房地產(chǎn)開發(fā)報(bào)建手續(xù)，現(xiàn)已進(jìn)入房屋樁基工程施工階段。2、樓盤概況漣鑫佳苑地處于婁底市瀟湘學(xué)院西側(cè)由婁底十佳房地產(chǎn)，婁底消費(fèi)者信得過單位鼎立巨獻(xiàn)，打造漣鋼少有純多層景觀社區(qū)。漣鑫佳苑總占地約30000㎡，總建筑面積62878㎡，共規(guī)劃10棟分二期開發(fā)，項(xiàng)目周邊名校環(huán)繞，交通便捷，是婁底最佳的生態(tài)人文聚居地。項(xiàng)目建設(shè)過程中結(jié)合婁底本土文化和項(xiàng)目自身特色，漣鑫佳苑在整體規(guī)劃上大膽創(chuàng)新，引進(jìn)了人車分流理念，在戶型上大膽變革，全部采用雙陽臺(tái)全明景觀設(shè)計(jì)，部分戶型甚至達(dá)到三面采光，小區(qū)戶型配比有兩房、三房，全部為88-130㎡精品居家戶型，戶型和面積都實(shí)用。小區(qū)樓間距開闊，每棟樓的前后間距都在18米以上，最大程度的保證您的生活與陽光完美結(jié)合。二、市場(chǎng)環(huán)境分析1、2012年婁底房?jī)r(jià)水平及趨勢(shì)2011年國際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩不安，中國股市一路走低，房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控風(fēng)起云涌，此起彼伏，房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望情緒濃厚，一、二線城市房產(chǎn)價(jià)格有所回落，房地產(chǎn)宏觀調(diào)控初見成效，而三、四線城市房地產(chǎn)價(jià)格徘徊不前，觀望情緒濃厚，做為三、四線城市的婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格在2012年的走勢(shì)，是每個(gè)婁底購房者非常關(guān)心的問題，是漲是跌，筆者認(rèn)為2012年將是婁底購房的最好時(shí)機(jī)。首先，隨著2011年房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過一年的觀望，積累了相當(dāng)一部分的有效需求的購房者，將在2012年轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的購買力，這一部分的購房者將打破婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)的觀望氛圍，推動(dòng)下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)的回升，從供給方面來看，婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)速度在2011年明顯放慢，供給將減少，從供需關(guān)系來預(yù)測(cè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格在2012年將穩(wěn)中回升。其次，從婁底房地產(chǎn)價(jià)值與價(jià)格方面來分析，婁底房產(chǎn)價(jià)格保持在3000-3500元/每平米的均價(jià)，而房地產(chǎn)的開發(fā)成本（土地成本，建安成本稅收、其它成本）大約在2500-2800元/每平米，從價(jià)格與價(jià)值的匹配性方面來分析，婁底房地產(chǎn)開發(fā)利潤(rùn)在0.1-0.15之間，房地產(chǎn)價(jià)格趨向合理值，基本不存在價(jià)格虛高成分，所以房?jī)r(jià)下降的空間非常有限。再次，雖然國家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的力度不會(huì)放松，但是經(jīng)過2011一年的調(diào)控，地方政府、銀行等利益相關(guān)單位和機(jī)構(gòu)，將在國家調(diào)控的大原則下，將逐漸對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行放松，以確保財(cái)政資金的來源，將會(huì)出現(xiàn)一些利好的方面。最后，經(jīng)過2011年房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控措施，許多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的現(xiàn)金流已出現(xiàn)負(fù)數(shù)，資金裂異常緊張，不少開發(fā)商在2012年上半年有大幅度的讓利促銷，婁底購房者將迎來最佳購房時(shí)機(jī)，建議購房者不要消極等待，該出手就出手，因?yàn)橄掳肽攴績(jī)r(jià)將逐漸回升。2、2012年房地產(chǎn)銷售收窄，銷售均價(jià)連續(xù)走高。1-5月成交量跌幅繼續(xù)收窄,銷售均價(jià)連續(xù)走高2012年1-5月份,全國商品房銷售面積28852萬平方米,同比下降12.4%;其中,住宅銷售面積下降13.5%,辦公樓銷售面積上升3.6%,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售面積下降1.4%。商品房銷售額16932億元,下降9.1%;其中,住宅銷售額下降10.6%,辦公樓銷售額下降8.7%,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售額增長(zhǎng)3.9%。2012年5月份商品房單月銷售均價(jià)6187.5元/平米,同比上升9.4%。與上月相比,單月房?jī)r(jià)環(huán)比上升4.35%,是自2007年以來的次高點(diǎn)。三、活動(dòng)主題7月，我們約‘惠’吧！四、活動(dòng)的目的1.此次促銷活動(dòng)主體男女青年新婚、已婚夫婦，是在價(jià)格上做文章，新婚家庭資金不是很充足，通過降價(jià)急各種優(yōu)惠來吸引他們的購買。企業(yè)采取較大的降價(jià)（開盤以來最大的優(yōu)惠力度）主要是價(jià)格促銷策略樓盤降價(jià)及各種優(yōu)惠活動(dòng)來吸引有需求的購房者，使更多的購買者產(chǎn)生購買行為及提高樓盤的知名度和人氣，為后續(xù)銷售提供基礎(chǔ)。2.擴(kuò)大市場(chǎng)占有量，增加房屋的成交量，提高銷售業(yè)績(jī)，預(yù)計(jì)此次促銷活動(dòng)將增加10-20套成交量，7月份將達(dá)到70-80套成交量。五、活動(dòng)對(duì)象樓盤主要銷售對(duì)象是本地附近漣鋼（漣鋼職工）、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（瀟湘職業(yè)學(xué)院老師及家屬），由于交通便利輻射到漣源市、冷水江市、新化縣（主要是中端人群）六、活動(dòng)方式a.漣鑫佳苑售樓中心作為銷售及接待中心b.人員銷售七、活動(dòng)時(shí)間2012年7月7日(周六）—2012年7年22日(周天）八、活動(dòng)地點(diǎn)漣鋼仙人閣步步高附近廣場(chǎng)九、促銷組合（一）廣告促銷1.戶外廣告投放的時(shí)間2012年6月1日(周六）—2012年7年22日(周天）a.仙人閣步步高做戶外廣告，廣告上印有本次活動(dòng)促銷的主題“7月我們約惠吧！、開發(fā)商的名稱、售樓中心活動(dòng)地點(diǎn)等。”（仙人閣步步高是漣鋼這邊交通很方便，有步步高商城帶動(dòng)人流量很大，做戶外廣告很受關(guān)注）b.婁星廣場(chǎng)交叉路口做戶外廣告，廣告上印有本次活動(dòng)促銷的主題“7月我們約惠吧！、開發(fā)商的名稱、售樓中心活動(dòng)地點(diǎn)等?！保▕湫菑V場(chǎng)交叉路口是市區(qū)車流量最大的受眾最廣，能提高樓盤的知名度。）c.漣鑫佳苑附近婁漣高速公路做戶外廣告。2.車身廣告投放的時(shí)間2012年6月1日(周六）—2012年7年22日(周天）在3路、6路、8路、18路公交車車身外做交通廣告（6路公交車【仙人閣--人文科技學(xué)院】能從市區(qū)售樓活動(dòng)中心目的地距離最近，3路公交車【衛(wèi)校--漣鋼北大橋】宣傳到漣鋼這邊，8路公交車【瀟湘職業(yè)學(xué)院--汽車南站】路程最遠(yuǎn)，能從本地到市區(qū)到汽車南站受眾最廣。）3.交通媒體廣告利用婁底移動(dòng)公交媒體載體做廣告（范圍廣整個(gè)婁底市區(qū)，宣傳力度【篇三：房地產(chǎn)促銷方案】房地產(chǎn)促銷方案及案例分析（一）前言眾所周知，2010年是樓市風(fēng)云變幻之年，樓市經(jīng)歷了“國十條”、“限購”、“加息”等多輪起伏，使得市場(chǎng)觀望氣氛濃厚。時(shí)下，隨著2011年夏季的走出，為贏得市場(chǎng)先機(jī)，迎來樓市的“春天”，眾多開發(fā)企業(yè)謀定而后動(dòng)，一方面，紛紛在近期發(fā)起一輪輪宣傳促銷攻勢(shì)；另一方面，也在積極尋找市場(chǎng)興奮點(diǎn)。（二）促銷基本形式1、“無風(fēng)險(xiǎn)投資”促銷法；2、購房俱樂部法；3、“購房安全卡”促銷法；4、“精裝修房”促銷法；5、周末購房直通車促銷法；6、優(yōu)惠價(jià)格促銷法；7、名人效應(yīng)完美形象促銷法；8、環(huán)保賣點(diǎn)促銷法；9、保健賣點(diǎn)促銷法；10、展銷會(huì)促銷法；11、贈(zèng)獎(jiǎng)促銷法；12、抽獎(jiǎng)促銷法；13、先租后賣法；14、聯(lián)合推廣樓盤法；15、公益贊助促銷法；16、節(jié)慶、典禮促銷法；17、新聞、公關(guān)促銷法；（三）促銷形式的基本載入分析與解釋以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。單刀直入式：方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。以小博大。通過給消費(fèi)者以一定的實(shí)惠，以較小的代價(jià)，拉開與周邊樓盤的價(jià)差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價(jià)銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價(jià)單位的銷售帶動(dòng)其它單位的銷售。細(xì)水長(zhǎng)流式：方式：會(huì)員卡、貴賓卡這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實(shí)力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。第一種會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡，會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動(dòng)信息，會(huì)員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費(fèi)者購買和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬科的萬客會(huì)、招商的招商會(huì)，這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商的忠誠較高，對(duì)發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購買，甚至多次購買。第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場(chǎng)或飲食娛樂場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠度明顯不如上一類會(huì)員，但對(duì)盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠度較高。溫火靚湯式：方式：長(zhǎng)期展銷廳、巡回展示這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。通過長(zhǎng)期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實(shí)力，培育目標(biāo)市場(chǎng)和品牌知名度，長(zhǎng)期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂、碧桂園的香港長(zhǎng)期展銷廳、奧林匹克花園等。運(yùn)用此類促銷手法的開發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高，有意識(shí)地培育目標(biāo)市場(chǎng)，宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。文化侵略式：方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。在銷售過程中，通過組織一些社區(qū)活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、酒會(huì)等，增加銷售氣氛，有利于增強(qiáng)已購買業(yè)主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚(yáng)一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象，如萬科、金地、中海、卓越等；冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會(huì)活動(dòng)，如音樂會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對(duì)目標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤形象和提升樓盤的含金量。盛裝舞會(huì)式：方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。展銷會(huì)就象一個(gè)大超市，會(huì)形成種聚光燈效應(yīng)，為各個(gè)樓盤的集中展示提供一個(gè)展示平臺(tái)，方便消費(fèi)者一次性參觀多個(gè)樓盤。各個(gè)樓盤在展銷期間粉墨登場(chǎng)，八仙過海，各顯神通，通過展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施，充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場(chǎng)參觀選購。從近年各地的房地產(chǎn)展銷會(huì)的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會(huì)的影響力越來越大。港交會(huì)期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，組織單位專門組織了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。溫馨節(jié)日式方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機(jī)，各發(fā)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動(dòng)，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對(duì)象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購買，。使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)購買者的人文關(guān)懷，對(duì)于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。（四）促銷新招一、晚上開盤項(xiàng)目開盤，一般都會(huì)放到周末來進(jìn)行，某地的項(xiàng)目開盤日期放到了晚上，據(jù)項(xiàng)目方說是方便購房者，讓購房者都有參與的時(shí)間。但從營(yíng)銷的角度來看，炒作的意義，可能更大于實(shí)際，畢竟這會(huì)吸引更多的免費(fèi)媒體關(guān)注，說到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個(gè)蛋”，具有異曲同工之妙。二、壓迫式促銷這個(gè)方案其實(shí)是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時(shí)優(yōu)惠購房，例可設(shè)定周期為三周，第一周購房?jī)?yōu)惠10%，第二周購房?jī)?yōu)惠8%，第三周購房?jī)?yōu)惠5%。利用逐漸減少的優(yōu)惠來刺激人購買。三、房產(chǎn)置換新如果開發(fā)商有較大的開發(fā)量，為系列產(chǎn)品，則開發(fā)商可提供置換服務(wù)，比如將業(yè)主以前的房產(chǎn)折舊，評(píng)估價(jià)值，可用來與開發(fā)商新商品房進(jìn)行同等價(jià)值的置換，多退少補(bǔ)。這個(gè)促銷方式需要開發(fā)商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費(fèi)者更放心的來購買房產(chǎn)。四、零首付這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會(huì)約定還款時(shí)間。這種促銷方式相對(duì)來說比較具有吸引力，尤其對(duì)首次置業(yè)的年輕人。還有一種方式，是真正的零首付，不過是針對(duì)二手房的。以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實(shí)在實(shí)際的銷售過程中，案場(chǎng)的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易。（五）具體方案分析與探索一．購房者買房，開發(fā)商補(bǔ)貼房貸利息在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時(shí)，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤打出“你購房我貼息”的促銷廣告，稱購房者出手買房，開發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價(jià)補(bǔ)貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動(dòng)銷售回籠資金?！笆饦淝f園特推出‘你購房我貼息’特惠活動(dòng)，以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請(qǐng)中！”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。此次“貼息”活動(dòng)主要針對(duì)購買別墅產(chǎn)品的購房者，優(yōu)惠總價(jià)為20萬元，“相當(dāng)于客戶貸款500萬元，我們補(bǔ)貼20萬元的利息?！痹撠?fù)責(zé)人還表示，“購房貼息”是針對(duì)當(dāng)前國家調(diào)控政策而推出的促銷方法?！艾F(xiàn)在銀行貸款政策很嚴(yán)，購房者買房成本增加，首付、利率等方面壓力很大。我們推出這個(gè)活動(dòng)，也是為了緩解購房者壓力，推動(dòng)銷售?！痹撠?fù)責(zé)人說。來座山啟動(dòng)“千萬置業(yè)基金計(jì)劃”，提供多種優(yōu)惠回饋；萬科紅啟動(dòng)“夢(mèng)想萬科紅置業(yè)計(jì)劃”，認(rèn)購可享受萬科紅置業(yè)基金及軟裝基金卡等四重大禮；龍崗的徽王府啟動(dòng)“創(chuàng)展青年置業(yè)計(jì)劃”，銷售人員表示“促銷價(jià)格比正價(jià)單位少500元/平方米左右”。世華地產(chǎn)，政策調(diào)控下開發(fā)商的促銷行為“很正?！保掀创髴粜秃臀脖P在售的樓盤促銷可能性較大?！吧钲谫彿空邔?duì)銀行貸款的依賴程度高，提高首付、貸款利率等對(duì)購房者形成很大壓力。還有一部分購房者收入高但存款不多，開發(fā)商在首付、利息等方面的針對(duì)性促銷還是有效的?！倍①I房換就業(yè)“買房換就業(yè)”房產(chǎn)商變相降價(jià)促銷，另類促銷層出不窮。房地產(chǎn)企業(yè)中凱集團(tuán)在多個(gè)城市宣布，將為其業(yè)主子女的就業(yè)提供總額為２０００多萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)中凱的“買房換就業(yè)”方案，只要是“中凱”簽約業(yè)主的子女，如果是尚未就業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，即可申請(qǐng)?jiān)搶ｍ?xiàng)資金。在與用人單位簽