【MOOC】市場營銷-淄博職業學院中國大學慕課MOOC答案第一講作業第一講測驗1、【單選題】市場營銷理論20世紀初誕生于（）本題答案：【美國】2、【單選題】市場營銷組合的4P是指（）本題答案：【價格．產品．分銷．促銷】3、【單選題】對營銷者而言，市場是指（）本題答案：【實際或潛在購買者】4、【單選題】“如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們就會踏破你的門檻”，這句話反映的營銷觀念是（）本題答案：【產品觀念】5、【單選題】為了適應社會對于環境保護的要求，許多企業主動采取綠色包裝以降低白色污染。這種做法反映了企業的（）本題答案：【社會市場營銷觀念】6、【單選題】許多冰箱生產廠家高舉“環保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷觀念是（）本題答案：【社會市場營銷觀念】7、【單選題】執行推銷觀念的企業，稱為推銷導向企業，其口號是（）本題答案：【我們賣什么就讓人們買什么】8、【單選題】一種觀點認為，只要企業能提高產品的質量，增加產品的功能，就會顧客盈門。這種觀念是（）本題答案：【產品觀念】9、【單選題】下列有關交換的說法哪個是正確的（）本題答案：【交換是人們獲得自己所需要的某種產品的一種方式】10、【單選題】哪種觀念下容易出現“市場營銷近視癥”？（）本題答案：【產品觀念】11、【單選題】市場營銷4P組合是由（）提出的？本題答案：【杰羅姆.麥肯錫】12、【單選題】以下被稱為現代營銷學之父的是（）本題答案：【菲利普.科特勒】13、【單選題】以下哪個不是賣方市場條件下產生的營銷觀念（）本題答案：【社會市場營銷觀念】14、【多選題】需要轉化為需求必須具備的條件有（）本題答案：【購買欲望#支付能力】15、【多選題】在市場營銷學中，市場由（）構成本題答案：【人口#購買力#購買欲望】16、【多選題】傳統的營銷管理指導思想包括（）本題答案：【生產觀念#產品觀念#推銷觀念】17、【多選題】按照社會市場營銷觀念，企業制定市場營銷策略時，應兼顧（）本題答案：【企業利潤#市場需求#社會整體利益】18、【多選題】以消費者為中心的階段中，產生的觀念有（）觀念本題答案：【市場營銷觀念#社會市場營銷觀念】19、【多選題】市場營銷的現代觀念與傳統觀念的區別主要表現為（）本題答案：【起點不同#中心不同#手段不同#終點不同】20、【多選題】在買方市場條件下，一般容易產生（）本題答案：【市場營銷觀念#社會市場營銷觀念】21、【多選題】交換行為的發生必須具備的條件有（）本題答案：【至少有兩方當事人#每一方都有被對方認為有價值的東西#每一方都能溝通信息和傳送貨物#每一方都認為與另一方進行交易是適當的或稱心如意的#每一方都能自由接受或拒絕對方的產品】第二講作業第二講測驗1、【單選題】下列哪個因素屬于宏觀環境因素（）本題答案：【經濟環境】2、【單選題】現在有越來越多的消費者通過互聯網來訂購車船機票和購買產品，這要求企業在制定市場營銷組合策略時還應當著重考慮（）本題答案：【技術環境】3、【單選題】協助企業促銷和分銷其產品給最終購買者的公司或個人是（）本題答案：【營銷中介】4、【單選題】機會水平和威脅水平都很高的環境屬于（）本題答案：【冒險環境】5、【單選題】理想環境的特點是（）本題答案：【機會水平高，威脅水平低】6、【單選題】分析組織內部潛力和外部環境機會與挑戰的方法是（）本題答案：【SWOT分析法】7、【單選題】消費需求變化中最活躍的因素是（）本題答案：【個人可任意支配收入】8、【單選題】以下不屬于市場營銷微觀環境的是（）本題答案：【經濟環境】9、【單選題】（）主要指一個國家或地區的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、語言文字等的總和。本題答案：【社會文化】10、【單選題】SWOT分析法中，優勢、劣勢與機會、威脅相組合形成四種策略，下列屬于利用外部機會、彌補內部劣勢的是（）本題答案：【WO策略】11、【單選題】根據恩格爾系數理論，隨著家庭收入的增加，用于食物支出的比例會（）本題答案：【下降】12、【單選題】國家當前的房地產調控政策給許多房地產企業帶來威脅，這屬于影響企業營銷活動的什么因素？（）本題答案：【政治法律環境】13、【多選題】一個企業面向的公眾主要包括（）本題答案：【政府公眾#融資公眾#媒介公眾#地方公眾#內部公眾】14、【多選題】以下哪些屬于市場營銷微觀環境（）本題答案：【供應商#顧客#競爭者#營銷中介】15、【多選題】市場營銷的經濟環境主要指社會購買力，影響購買力水平的因素有（）本題答案：【消費者收入水平#消費者支出模式#儲蓄和信貸的情況】16、【多選題】以下屬于營銷中介的是（）本題答案：【中間商#物流公司#市場調研公司】17、【多選題】SWOT分析法中，S和W分析的分別是（）本題答案：【企業自身優勢#企業自身劣勢】18、【多選題】分析營銷環境的根本目的是（）本題答案：【尋求營銷機會#避免環境威脅】19、【多選題】營銷環境對企業營銷活動的影響具有（）本題答案：【強制性#不確定性#不可控性#動態性】20、【多選題】SWOT分析法中用來分析外部環境的是（）本題答案：【O機會#T威脅】第三講作業第三講測驗1、【單選題】市場調研必須充分考慮影響預測結果的各種因素，多角度、多側面地調研各種數據、信息。這是營銷調研的（）。本題答案：【系統性原則】2、【單選題】企業在情況不明時，為找出問題的癥結，明確進一步調研的內容和重點，通常要進行（）。本題答案：【探測性調研】3、【單選題】收集一手資料的主要工具是（）。本題答案：【調查表】4、【單選題】下列（）調查方法屬于定性研究。本題答案：【深度訪談法】5、【單選題】二手資料的不足主要是（）。本題答案：【時效性較差】6、【單選題】在營銷調研中，調研人員一般先搜集（）。本題答案：【二手資料】7、【單選題】在各類調查方法中，最有代表性同時又能節省人力、物力、財力支出的方法是（）。本題答案：【抽樣調查法】8、【單選題】市場調研過程中，首要的工作是（）。本題答案：【調查問題的確定】9、【單選題】你覺得這種新款轎車的加速性能和制動性能怎么樣？這一提問有什么問題？（）本題答案：【包含的內容過多】10、【單選題】調查問卷一般控制在被調查者（）內完成為宜。本題答案：【20分鐘】11、【單選題】在定量調研的調查法中，哪種方法獲得的信息量最大？（）本題答案：【面談調查】12、【單選題】問卷調查中，對所提出的問題并不列出所有可能答案，而是由被調查者自由作答的問題是（）。本題答案：【開放式問題】13、【單選題】市場調研的信息必須是及時的，能夠準確反映當時的市場情況，這是營銷調研的（）本題答案：【時效性】14、【多選題】在實地調查過程中，收集資料通常采用的方法是（）。本題答案：【觀察法#實驗法#調查法】15、【多選題】抽樣調查法主要包括兩大類，分別是（）。本題答案：【隨機抽樣#非隨機抽樣】16、【多選題】市場營銷調研報告一般由哪幾部分組成（）本題答案：【摘要#調查目的#正文#結論#附錄】17、【多選題】二手資料的獲取是開展營銷研究工作的第一步，它的優點在于（）。本題答案：【能被快速獲取#比起收集原始資料它的成本要低許多#通常情況下它較容易獲得#它能輔助現有的原始資料】18、【多選題】市場調查的作用有哪些？（）本題答案：【為企業生產經營決策提供依據#有利于優化企業營銷組合#有利于提高企業市場競爭力】19、【多選題】郵寄調查法的優點包括（）。本題答案：【成本低#不受時空限制#應用廣泛】20、【多選題】我們要求市場直接調查人員的表現是（）。本題答案：【耐心細致#性格開朗#沒有偏見】21、【多選題】市場營銷調研的類型包括（）。本題答案：【探測性調研#描述性調研#因果關系調研#預測性調研】第四講作業第四講測驗1、【單選題】消費者對其有特殊偏好并愿意花較多的時間的購買的商品，比如手表、化妝品等是哪類購買對象（）本題答案：【特殊品】2、【單選題】需求是有彈性的，對于一些需求彈性小的產品，當市場需求強勁時，可以通過哪種方法來提高收益（）本題答案：【適當提價】3、【單選題】你在購買牙膏．牙刷等生活必需品時的購買決策主要依據已往的經驗和習慣，較少受廣告宣傳和時尚的影響，在購買過程中也很少受周圍氣氛．他人意見的影響，你的購買類型屬于（）本題答案：【習慣型】4、【單選題】消費者購買行為過程的起點和終點是（）本題答案：【從需求產生到對所買商品的最終評價】5、【單選題】按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）本題答案：【自我實現需要】6、【單選題】影響消費者購買行為的最關鍵，最直接的因素是（）。本題答案：【價格高低】7、【單選題】需要層次理論是20世紀50年代由美國心理學家（）提出的。本題答案：【馬斯洛】8、【單選題】根據“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（）本題答案：【社會需要】9、【單選題】下列屬于生理動機的是（）本題答案：【為求溫飽與安全而產生的動機】10、【單選題】關于需求的彈性，以下說法正確的是（）。本題答案：【需求的彈性是指價格變動對需求量的影響程度】11、【單選題】有共同志趣，由名人、專家及其追隨者構成的群體稱為（）。本題答案：【渴望群體】12、【單選題】以下商品類型中屬于按照消費者購買習慣劃分的是（）。本題答案：【非尋覓品】13、【單選題】消費者在購買“產品價值高，不常購買，品牌差別不明顯”的商品時的購買行為一般屬于（）。本題答案：【協調型購買行為】14、【單選題】產品說明書提供的信息來源屬于（）。本題答案：【市場來源】15、【單選題】人們的消費行為始終受到消費心理的影響，應注意避免盲目從眾和情緒化消費，提倡（）。本題答案：【理性消費】16、【多選題】按照消費者的購買習慣劃分，購買對象一般分哪幾類（）本題答案：【便利品#選購買#特殊品#非尋覓品】17、【多選題】消費者市場的特點有（）本題答案：【需求的無限擴展性#需求的差異性#需求的可誘導性#需求的彈性#需求的季節性#需求的不可替代性】18、【多選題】按消費者的購買習慣，消費品可分為（）本題答案：【便利品#選購品#特殊品#非尋覓品】19、【多選題】影響消費者購買行為的因素有（）本題答案：【經濟因素#社會文化因素#個人因素】20、【多選題】消費者的信息主要有（）等幾個方面的來源。本題答案：【商業#間接#個人#大眾#經驗】21、【多選題】影響消費者購買行為的經濟因素有（）本題答案：【商品價格#消費者收入#商品效用】22、【多選題】以下屬于影響消費者行為的個人因素的有（）。本題答案：【職業#生活方式#年齡】23、【多選題】以下屬于影響消費者行為的社會文化因素的有（）。本題答案：【社會階層#家庭#相關群體#文化和亞文化】24、【多選題】相關群體對消費行為的影響表現在哪幾個方面（）本題答案：【示范性#仿效性#一致性】25、【多選題】用戶畫像的具體應用包括（）。本題答案：【售前的精準營銷#售中的個性化推薦#售后的增值服務】26、【多選題】消費者購買決策內容包括（）。本題答案：【購買什么#為何購買#何時購買#何地購買#誰來購買】第五講作業第五講測驗1、【單選題】同一細分市場的顧客需求具有（）本題答案：【較多的共同性】2、【單選題】依據目前的資源狀況能否通過適當的營銷組合去占領目標市場，即企業所選擇的目標市場是否易于進入，這是市場細分的（）原則。本題答案：【可進入性】3、【單選題】采用無差異性營銷戰略的最大優點是（）。本題答案：【成本的經濟性】4、【單選題】采用差異性營銷策略的不足是（)本題答案：【增加營銷成本】5、【單選題】“你是可樂，我也是可樂”，這是市場定位的哪種方法（）。本題答案：【對峙定位】6、【單選題】將顧客劃分為更小、更具同性質的群體的過程是（）。本題答案：【市場細分】7、【單選題】按照人口的具體變量細分市場的方法就是(??)細分。本題答案：【人口】8、【單選題】可口可樂和百事可樂的定位方法是（）本題答案：【對峙定位】9、【單選題】首次提出“定位”概念的是（）本題答案：【杰克.特勞特】10、【單選題】在家庭生命周期的（）階段，消費者購買力強，對耐用品、大件商品的欲望需求強烈。本題答案：【新婚】11、【單選題】STP理論的提出者是（）本題答案：【菲利普.科特勒】12、【單選題】云南白藥推出創可貼產品時，定位于“白藥止血”，其定位方法是（）本題答案：【避強定位】13、【單選題】某企業專注于生產空調，滿足家庭、辦公場所、酒店、科研院所等不同用戶的需求。其目標市場選擇的模式是（）本題答案：【產品專業化】14、【多選題】細分消費者市場的標準有（）。本題答案：【地理環境因素#人口因素#心理因素#行為因素】15、【多選題】屬于生產者市場細分變量的有（）。本題答案：【地理位置#最終用戶】16、【多選題】無差異營銷戰略（）。本題答案：【具有成本的經濟性#不進行市場細分#只強調需求共性】17、【多選題】影響目標市場策略選擇的因素主要有（）本題答案：【企業資源實力#競爭者的市場營銷策略#市場同質性#產品所處生命周期的不同階段#產品的同質性】18、【多選題】市場定位的方法（）本題答案：【初次定位#重新定位#迎頭定位#回避定位】19、【多選題】市場細分的有效條件是（）。本題答案：【可衡量性#可進入性#可獲利性】20、【多選題】若強大的競爭對手實行的是無差異性營銷，企業則應實行（）本題答案：【產品多樣化#集中性營銷#差異性營銷】21、【多選題】差異性營銷策略的優點是（）本題答案：【機動靈活#針對性強#減少經營風險】22、【多選題】按心理因素細分的主要方法有（）本題答案：【社會階層#生活方式#個性#態度】23、【多選題】按行為因素細分的方法包括（）本題答案：【購買時機#追求利益#使用數量#品牌忠誠度】第六講作業第六講測驗1、【單選題】下面不是品牌競爭者的一對組合是（）本題答案：【青島啤酒和青島海爾】2、【單選題】“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產企業的（）本題答案：【產品形式競爭者】3、【單選題】所謂（）是指為企業產品及競爭對手產品有明顯的區別、形成與眾不同的獨特性而采取的戰略。本題答案：【差異化戰略】4、【單選題】市場跟隨者追求的是與市場領先者()本題答案：【和平共處】5、【單選題】市場利基者的主要戰略是（）本題答案：【專業化營銷】6、【單選題】擁有最大的市場份額，占有市場壟斷地位的主體是（）本題答案：【市場領先者】7、【單選題】一個企業要識別其競爭者，通常可以從（）進行本題答案：【產業和市場】8、【單選題】市場上居于第二、三等次要地位的企業屬于（）本題答案：【市場挑戰者】9、【單選題】下面不屬于擴大市場總需求量的方法是（）本題答案：【提高產品質量】10、【單選題】下面哪一項不是企業在行業中的競爭策略（）本題答案：【穩定發展戰略】11、【單選題】提高市場占有率的方法不包括(）本題答案：【個別品牌策略】12、【單選題】攻擊市場領先者是哪一種競爭戰略（）本題答案：【市場挑戰者】13、【多選題】企業的競爭對手主要有（）本題答案：【品牌競爭者#行業競爭者#一般競爭者#形式競爭者】14、【多選題】上海別克的行業競爭對手有（）本題答案：【天津夏利#北京現代】15、【多選題】企業對競爭對手分析需要明確的問題有（）本題答案：【誰是競爭對手#競爭對手的優勢和劣勢#競爭對手的戰略和策略】16、【多選題】總成本領先戰略的適用條件有（）本題答案：【產品市場需求具有較大的價格彈性#所處行業的企業大多生產標準化產品#有足夠的資本及良好的融資能力#產品制造工藝先進，易于用經濟的方法制造】17、【多選題】實行差異化戰略需要的適用條件有（）本題答案：【有多種使產品或服務差異化的途徑，而且這些差異化被顧客認可和接受企業市場占有率下降#有較強的生產經營能力和獨特的具有明顯優勢的產品加工技術#有較強的創新觀念#消費者對產品的需要不同，有多樣性】18、【多選題】市場領先者應努力從以下幾個方面擴大市場總需求（）本題答案：【尋找新客戶#尋找產品的新用途#擴大產品的使用量】19、【多選題】下列屬于總成本領先戰略缺點的是（）本題答案：【投資較大#忽視顧客需求#對新技術的采用及技術創新反應遲鈍】20、【多選題】企業提高市場占有率可采取的方法有（）本題答案：【產品創新#質量領先#多品牌策略#大量廣告策略】21、【多選題】不同地位的企業競爭戰略主要有哪些（）本題答案：【市場領先者戰略#市場挑戰者戰略#市場跟隨者戰略#市場利基者戰略】22、【多選題】競爭對手對市場競爭反應遲鈍的原因主要有哪些（）本題答案：【對本企業經營前景充滿信心#對顧客忠誠度充滿信心#資源缺乏，無法做出相應反應】23、【多選題】目標集中戰略的優點（）本題答案：【經營目標集中，可以集中企業資源于一個特定的細分市場#熟悉產品市場、用戶和行業競爭情況，獲取競爭優勢#由于生產高度專業化，在制造和科研方面可以實現規模效益】24、【多選題】市場挑戰者可選擇的進攻策略有哪些()本題答案：【正面進攻#側翼進攻#迂回進攻#游擊進攻】第七講作業第七講測驗1、【單選題】向顧客提供基本效用和實際利益是產品整體概念中的()本題答案：【核心產品】2、【單選題】產品整體概念中，消費者購買產品時附帶獲得的各種利益的總和，指的是（）本題答案：【延伸產品】3、【單選題】產品生命周期各階段中，競爭最激烈的是（）本題答案：【成熟期】4、【單選題】競爭進入白熱化狀態，后期已有部分企業開始退出競爭，是產品生命周期的哪個階段（）本題答案：【成熟期】5、【單選題】產品包裝一般分為三個層次，中層包裝也叫（）本題答案：【間接包裝】6、【單選題】可使企業產品占有較多的細分市場并能將競爭機制引入企業內部，提高各部門的工作效率的是以下哪種品牌策略（）本題答案：【多品牌】7、【單選題】產品生命周期中在（）購買者一般比較多本題答案：【成熟期】8、【單選題】小米公司在原來小米9基礎上推出新款產品小米10，這屬于以下哪一種新產品類型(）本題答案：【改進新產品】9、【單選題】具有較高增長率和較高市場占有率的一類產品是（）本題答案：【明星產品】10、【單選題】（）是核心產品得以實現的具體的形體和外在表現，是核心產品的載體。本題答案：【形式產品】11、【單選題】（）又稱產品大類，是指產品在技術上和結構上密切相關，具有相同、相似或相關使用功能，規格不同而滿足同一目標消費群需求的一組系列產品。本題答案：【產品線】12、【單選題】（）即企業在原有生產較高檔產品線的基礎上，決定增加較低檔產品項目。本題答案：【向下延伸】13、【多選題】企業產品組合的要素是()本題答案：【寬度#深度#關聯度】14、【多選題】近年來，以美國教授菲利普.科特勒為首的北美學者更傾向于將產品整體概念分為五個層次，包括以下哪幾個層次（）本題答案：【期望產品#延伸產品#潛在產品】15、【多選題】衰退期的市場營銷策略有（）本題答案：【集中策略#榨取策略#放棄策略】16、【多選題】成長期的特點通常表現在以下幾個方面：（）本題答案：【競爭對手出現#生產成本下降】17、【多選題】企業在產品投入期采用快速掠取策略的條件是()本題答案：【消費者對價格不敏感#企業欲樹立產品高質高價的形象#競爭者容易進入該市場】18、【多選題】品牌，即產品的牌子，它是由賣者給自己的產品規定的商業名稱，它是由以下哪幾部分組成的（)本題答案：【品牌名稱#品牌標志#商標】19、【多選題】現代市場營銷中，包裝的作用越來越大，具體有以下哪幾種（）本題答案：【保護產品#便利經營和使用#便于識別產品#促進銷售】20、【多選題】產品的生命周期包括（）本題答案：【導入期#成長期#成熟期#衰退期】21、【多選題】決定產品自然壽命長短的因素是()等。本題答案：【產品本身質量#產品使用方法#日常維修保養】22、【多選題】產品組合的關聯度是指各條產品線之間在（）方面的相關程度。本題答案：【生產條件#分銷渠道#最終用途】23、【多選題】知識產權法是研究（）（）（）以及其他知識產權法律制度的重要法學學科。本題答案：【著作權#專利權#商標權】第八講作業第八講測驗1、【單選題】以下定價目標中，與獲取長期利潤有直接關系的是()本題答案：【以提高市場占有率為定價目標】2、【單選題】為促使消費者早日償付欠款，以加速企業資金周轉所給予的折扣叫做()本題答案：【現金折扣】3、【單選題】某超市每周推出幾款超低價商品進行促銷特賣，以吸引消費者進店消費。這種定價策略屬于（）本題答案：【招徠定價】4、【單選題】某家電企業推出了一款新手機，在該款手機上市初期價格定得高，以便在較短時間獲得較大利潤，這種新產品定價策略稱為（）本題答案：【撇脂定價策略】5、【單選題】商家把某些商品的價格定得低于一般市價以吸引顧客上門，這屬于心理定價策略中的（）本題答案：【招徠定價策略】6、【單選題】以迅速獲得較大市場占有率為目的的定價策略被稱為（）本題答案：【滲透定價】7、【單選題】以下哪種狀況最不適合采用滲透定價策略（）本題答案：【仿制困難，競爭對手少】8、【單選題】中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1000美元，這種定價策略屬于（）本題答案：【聲望定價】9、【單選題】下列心理定價策略中，哪一種是利用顧客的求新心理（）本題答案：【聲望定價法】10、【單選題】（）而制定的價格避免了不必要的競爭，消費者也愿意接受，對企業的長遠發展比較有利。本題答案：【以獲取合理利潤為定價目標】11、【單選題】主要基于競爭者的價格而制定，很少考慮產品的成本和市場需求的定價法是（）。本題答案：【隨行就市定價法】12、【單選題】以舊換新屬于（）定價策略。本題答案：【折讓】13、【單選題】經營者為了促進銷售，將有連帶關系的產品組成一個群體一并銷售，此法為（）。本題答案：【產品群定價】14、【單選題】市場上短時間內仿制品上市的可能性小，競爭對手少，適合于（）。本題答案：【撇脂定價】15、【單選題】如果經營者有相互串通，操縱市場價格，造成商品價格較大幅度上漲的，最高可處（）元的罰款。本題答案：【500萬】16、【多選題】一般情況下企業可考慮的定價目標主要有（）本題答案：【利潤目標#質量領先目標#以應付競爭對手為目標#以生存為目標】17、【多選題】聲望定價通常適合于在（）時采用本題答案：【企業聲譽較好#產品聲譽較好】18、【多選題】產品組合定價策略的具體形式有（）本題答案：【產品線定價#必需附帶產品定價#產品群定價法#非必需附帶產品定價】19、【多選題】產品心理定價策略主要有()等。本題答案：【聲望定價#招徠定價#尾數定價】20、【多選題】商品的基本定價方法通常有（）本題答案：【成本導向定價法#競爭導向定價法#需求導向定價法】21、【多選題】以下哪些情況適合采用低價來提高市場占有率（）。本題答案：【市場對價格高度敏感，因此低價能刺激需求的迅速增長#生成與分銷的單位成本會隨著生產經驗的積累而下降#低價能嚇退現有和潛在的競爭者】22、【多選題】競爭導向定價法包括（）。本題答案：【隨行就市定價法#競爭價格定價法#拍賣定價法#密封投標定價法】23、【多選題】如果競爭者產品提價，企業可采取（）策略。本題答案：【維持原價，借此提高市場占有率#適當提價，價格幅度低于競爭者】24、【多選題】以下不屬于新產品定價策略的是（）。本題答案：【產品群定價#聲望定價#整數定價】25、【多選題】滿意定價策略的優點是（）。本題答案：【產品價格容易被消費者認可#價格不高不低，讓渠道成員感覺穩妥#企業容易獲得比較穩定的市場占有率#可有計劃地在不太長的時間內收回企業的研制成本】26、【多選題】企業采取滲透定價策略不利于（）本題答案：【給消費者留下高檔產品印象#企業盡快收回成本】第九講作業第九講測驗1、【單選題】消費品中的便利品通常采取（）分銷，以便廣大消費者能夠隨時隨地購買到本題答案：【廣泛】2、【單選題】企業通過電視直播銷售商品，這種分銷形式屬于()本題答案：【直接銷售】3、【單選題】生產者通過兩個或兩個以上的同類中間商來銷售自己的產品的渠道是（）本題答案：【寬渠道】4、【單選題】下列情況下的()類產品宜采用最短的分銷渠道本題答案：【技術性強、價格昂貴的產品】5、【單選題】在渠道設計中，如果中間商選擇困難，利用成本高，服務水平又不好時，企業往往選擇（）本題答案：【零渠道】6、【單選題】當消費者從以下（）購買產品時，是通過直接渠道本題答案：【面包店】7、【單選題】分銷渠道的寬度是指（）本題答案：【同一層次中間商數】8、【單選題】當生產量大且超過了企業自銷能力的許可時，其渠道策略應為（）本題答案：【間接渠道】9、【單選題】按分銷渠道有無中間環節，可將其分為（）本題答案：【直接渠道和間接渠道】10、【單選題】某服裝品牌的流通渠道為生產廠家——代理商——零售商——消費者，其屬于（）本題答案：【二級渠道】11、【單選題】下列產品中，最適合采用廣泛分銷策略的是（）本題答案：【可口可樂】12、【單選題】機器、設備等大宗、價格高的商品一般采用（）本題答案：【直接渠道】13、【單選題】制造商希望降低渠道成本、節約費用，且提高中間商的推銷與經營積極性，其適合采用（）本題答案：【獨家經營分銷渠道策略】14、【單選題】為實現（），我國商務部引導電商企業開通滯銷農產品的線上銷售綠色通道，銷售特色農產品和貧困地區特色產品和滯銷農畜牧產品。本題答案：【精準扶貧】15、【單選題】按是否經過中間商，分銷渠道可以分為（）本題答案：【直接渠道和間接渠道】16、【多選題】從以下產品中選出適用于較短的分銷渠道的產品()本題答案：【鮮活易腐產品#技術性強的產品#體大沉重的產品#介紹期的產品】17、【多選題】渠道成員中的中間商包括()本題答案：【批發商#零售商】18、【多選題】企業選擇分銷渠道應考慮的主要因素有()本題答案：【顧客因素#產品因素#競爭因素#環境因素】19、【多選題】制造商在決定是否采取直接運送時，必須考慮的因素包括()本題答案：【顧客定購量#所需運送的成本#市場范圍的大小#地理位置】20、【多選題】可供企業選擇的分銷渠道類型有哪些（）本題答案：【直接渠道#間接渠道#寬渠道#窄渠道】21、【多選題】分銷渠道從不同角度，可以分為哪幾類（）本題答案：【直接渠道和間接渠道#長渠道和短渠道#寬渠道和窄渠道】22、【多選題】零售商和批發商雖然都是中間商，但許多方面性質不同，二者的區別包括（）本題答案：【服務對象不同#營業網點的選擇不同#在流通過程中所處的地位不同#交易數量和頻率不同】23、【多選題】倉儲商店的特點包括（）本題答案：【精選正牌暢銷產品#價格低廉#實行會員制】24、【多選題】選擇中間商時，應考慮哪些因素（）本題答案：【中間商的信譽#中間商的財力#中間商的管理水平】25、【多選題】以下適合采取長而寬渠道的產品是（）本題答案：【洗化產品#文具用品】26、【多選題】以下屬于分銷渠道中間環節的是（）本題答案：【代理商#零售商#批發商】第十講作業第十講測驗1、【單選題】推銷過程的關鍵性環節是（）本題答案：【產品介紹】2、【單選題】傳播面廣、信息傳播及時，但費用高、單向傳遞信息的是哪種促銷方式（)本題答案：【廣告】3、【單選題】可信度高，費用低，有利于贏得公眾信任，幫助企業樹立良好形象，但見效慢，是哪種促銷方式（）本題答案：【公共關系】4、【單選題】營業推廣的目標通常是（）本題答案：【刺激消費者即興購買】5、【單選題】雀巢為人民大會堂免費提供咖啡，形成名流只喝雀巢的時尚，所采用的促銷方式是（）本題答案：【公共關系】6、【單選題】某商場推出“購物滿50參加抽獎，大獎為出國旅游”其采用的促銷工具是（）本題答案：【贈送獎品】7、【單選題】促銷的本質是（）本題答案：【傳遞和溝通信息】8、【單選題】下列因素中，不屬于人員推銷基本要素的是（）本題答案：【推銷條件】9、【單選題】對于單位價值高、性能復雜、需要做示范的商品，通常采用（）策略本題答案：【推式】10、【單選題】公共關系是一項（）的促銷方式本題答案：【長期】11、【單選題】一般來說，推銷人員推銷過程的第一步是（）本題答案：【準確尋找顧客】12、【單選題】人員推銷的缺點主要表現為（）本題答案：【成本高，顧客有限】13、【多選題】促銷組合的主要要素包括（）本題答案：【人員推銷#廣告促銷#營業推廣#公共關系】14、【多選題】一般來說，推銷人員的任務包括（)本題答案：【傳遞信息#推銷產品#收集情報#提供服務】15、【多選題】在促銷活動中，廣告的作用主要體現在（）本題答案：【傳遞信息，傳播及時#激發需求，促進銷售】16、【多選題】以下屬于針對中間商的促銷工具的是（）本題答案：【價格折扣#免費品#折讓】17、【多選題】以下不屬于公關工具的是（）本題答案：【免費品#銷售競賽】18、【多選題】廣告效果評估包括（）本題答案：【廣告的經濟效益#廣告的心理效益#廣告的社會效益】19、【多選題】廣告后測的目的包括（）本題答案：【評價廣告是否達到預期目標#為今后廣告提供借鑒#不同方案效果比較】20、【多選題】廣告費用預算方法包括（）本題答案：【傾力投擲法#競爭對抗法#銷售百分比法】21、【多選題】面向銷售人員的促銷工具包括（）本題答案：【人員培訓#銷售競賽】22、【多選題】廣告常用的媒體包括（）本題答案：【報紙#電視#廣播#網絡】23、【多選題】常見的公共關系工具有（）本題答案：【事件#新聞#公益活動】24、【多選題】廣播媒體的優越性是（）本題答案：【傳播迅速、及時#制作簡單、費用低#較高的靈活性#重播頻率高】25、【多選題】可以對消費者采取的銷售促進方式包括（）本題答案：【贈送樣品#優惠券#打折】第十一講作業第十一講測驗1、【單選題】（）是對營銷戰略和計劃的效果進行評估和衡量，并采取修正措施以確保營銷目標的實現。本題答案：【市場營銷控制】2、【單選題】市場營銷控制不包括（）本題答案：【新產品開發】3、【單選題】（）是關于某個具體產品、品牌如何進行市場營銷的安排和要求，它的重點是產品和市場，是在某個市場實現營銷目標營銷戰略的具體化。本題答案：【市場營銷計劃】4、【單選題】市場營銷計劃的內容不包括（）本題答案：【產品研發】5、【單選題】（）是為了保證企業達到它的年度計劃中所規定的銷售額、利潤額和其他目標。本題答案：【年度計劃控制】6、【單選題】以下不屬于營銷部門組織形式的是（）本題答案：【中央集權型組織】7、【單選題】寶潔公司生產經營多種產品和多個品牌，適合寶潔公司的營銷部門組織形式是（）本題答案：【產品和品牌管理組織】8、【單選題】企業銷售額占企業最大競爭者的銷售額比例指的是（）本題答案：【相對市場占有率】9、【多選題】一般來說市場營銷計劃包括（）。本題答案：【內容提要、當前營銷狀況分析#風險與機會、營銷目標#營銷策略#營銷活動程序】10、【多選題】當前營銷狀況分析包括（）本題答案：【市場#產品#競爭#分銷】11、【多選題】營銷目標通常包括（）。本題答案：【市場占有率#銷售額#投資效益率】12、【多選題】市場營銷控制主要包括（）本題答案：【年度計劃控制#盈利能力控制#效率控制和戰略控制】13、【多選題】企業年度計劃控制包括（）本題答案：【銷售分析#市場占有率分析#營銷費用分析#財務分析和顧客態度追蹤】14、【多選題】市場占有率分析通常包括的測量指標有（）本題答案：【整體市場占有率#目標市場占有率#相對市場占有率】15、【多選題】市場營銷控制中的效率控制包括哪些內容（）本題答案：【銷售人員效率#廣告宣傳效率#分銷渠道效率#營業推廣效率】市場營銷期末考試1、【單選題】七喜飲料“我是七喜，非可樂！”運用的市場定位方法是（）本題答案：【避強定位】2、【單選題】王某聽說自己的好朋友小李正在使用最新款的蘋果手機，向小李進行了多方面的咨詢，王某獲取信息的途徑屬于（）本題答案：【個人來源】3、【單選題】下列不屬于市場營銷宏觀環境的是（）本題答案：【競爭者】4、【單選題】在影響消費者購買行為的諸多因素中，商品價格是（）因素本題答案：【經濟因素】5、【單選題】娃哈哈飲料的廣告詞“今天你喝了沒有”是()型廣告。本題答案：【提醒型】6、【單選題】旅游景點的門票淡季和旺季差別大。這是同一商品或服務因()不同而形成價格差異。本題答案：【提供時間】7、【單選題】對兒童、青少年及低收入者比較有效的包裝策略是（）本題答案：【附贈品包裝策略】8、【單選題】日本的獅王化工公司，將產品細分為美白用的獅王潔白牙膏、醫療用的獅王力大牙膏、吸煙者用的獅王漬脫牙膏，這屬于（）目標市場策略本題答案：【差異性】9、【單選題】政府在市場營銷環境中屬于（）本題答案：【微觀環境力量】10、【單選題】在購買牙膏牙刷等生活必需品時的購買決策主要依據已往的經驗和習慣，較少受廣告宣傳和時尚的影響，在購買過程中也很少受周圍氣氛、他人意見的影響，這種購買類型屬于（）本題答案：【習慣型購買行為】11、【單選題】洗衣機制造商把普通洗衣機改為漂洗、甩干多功能的自動、半自動洗衣機，此舉屬于（）本題答案：【產品改良】12、【單選題】海爾公司設法滿足不同市場的不同需求，開發了洗紅薯的“地瓜機”，為左撇子人員開發了從右側開門的冰箱，這是（）本題答案：【差異性營銷策略】13、【單選題】市場細分的根本依據是（）本題答案：【消費需求的差異性】14、【單選題】“酒香不怕巷子深”的營銷理念是（）本題答案：【產品觀念】15、【單選題】某公司推出“一元錢買一臺空調”的活動，屬于（）本題答案：【招徠定價】16、【單選題】下列組織中，()不是營銷中介單位。本題答案：【供應商】17、【單選題】銷售競賽這一促銷工具針對的是()本題答案：【推銷人員】18、【單選題】當產品處于產品生命周期的導入期時，其廣告以（）為主本題答案：【告知性】19、【單選題】某企業主要生產洗衣服和肥皂，最采取的渠道策略是（）本題答案：【密集分銷策略】20、【單選題】將市場營銷組合概括為４Ｐ'Ｓ的是著名市場營銷專家（）本題答案：【Ｅ.Ｊ麥卡錫】21、【單選題】雀巢為人民大會堂免費提供咖啡，形成名流只喝雀巢的時尚，所采用的促銷方式是（）本題答案：【公共關系】22、【多選題】下列屬于市場營銷宏觀環境的是（）本題答案：【文