如何才能做好市場(chǎng)呢引言

大家有個(gè)一致的觀點(diǎn)：2024年是大多數(shù)行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)和分水嶺，好日子到頭了，開始要過(guò)苦日子了。

這日子呢，還不能不過(guò)，只能咬著牙堅(jiān)持著，一方面提升自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，關(guān)注現(xiàn)金流和利潤(rùn)；一方面熬死對(duì)手，在存量或縮量的大環(huán)境下，減少對(duì)手?jǐn)?shù)量，讓自己能夠笑到最后，贏得最終勝利。

如何才能做好市場(chǎng)呢？我相信這是2024年大多數(shù)公司老板和營(yíng)銷人員迫切想要知道的方法。

2024年上半年已經(jīng)過(guò)去了，我在走訪企業(yè)和客戶的過(guò)程中，問(wèn)到今年的生意如何，企業(yè)發(fā)展怎么樣，大家都是唉聲嘆氣，認(rèn)為生意太難做了。今年的業(yè)績(jī)大多都是同比下滑，很多還是量利雙殺，找不到止跌或增長(zhǎng)的方法。CONTENTSPartOne心中有信念PartTwo眼中有目標(biāo)PartThree腳下有執(zhí)行PartFour客戶是我的財(cái)富PartFive團(tuán)隊(duì)是我的兄弟PartSix公司是我的愛(ài)人CONTENTSPartSeven產(chǎn)品是武器PartEight價(jià)格王中王PartNine渠道海陸空PartTen推廣是價(jià)值放大器心中有信念01心中有信念

信念可以穿越經(jīng)濟(jì)周期。

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的情況下，比拼的是速度，速度勝于完美；在經(jīng)濟(jì)不好的情況下，要看企業(yè)的基本功是否扎實(shí)，方方面面是否沒(méi)有短板，更要看老板和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的信念，一種贏的信念，可以熬到勝利的信念。

今年年初有一句話很經(jīng)典：悲觀者往往正確，但樂(lè)觀者往往成功。心中有信念

悲觀者對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行理性分析，一切的問(wèn)題和困難都是客觀存在的，雖然正確，但是缺乏戰(zhàn)勝困難，贏取未來(lái)的信心。因?yàn)楸^，所以缺失方法，沒(méi)有積極的心態(tài)，更沒(méi)有必勝的信念。

樂(lè)觀者雖然對(duì)問(wèn)題看得不是太透徹，但是積極主動(dòng)，保持樂(lè)觀主義精神，不管困難有多大，都想盡一切辦法搞定，是信念推動(dòng)，百折不撓，堅(jiān)持到底，所以更容易成功。

未來(lái)會(huì)越來(lái)越難，唯一能支撐我們走下去，奪取最終勝利的，就是必勝的信念！眼中有目標(biāo)02眼中有目標(biāo)失速比失血更可怕。目標(biāo)就是我們的方向，更是我們戰(zhàn)勝困難的燈塔。以前我們高速增長(zhǎng)，企業(yè)的很多問(wèn)題沒(méi)有暴露出來(lái)，現(xiàn)在如果我們沒(méi)有了增長(zhǎng)或者下滑的話，企業(yè)所有的問(wèn)題和矛盾會(huì)瞬間爆發(fā)，管理問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，績(jī)效問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)問(wèn)題等等都會(huì)擺在桌面上，不解決的話，企業(yè)馬上就會(huì)暴雷。只有保持增長(zhǎng)速度，企業(yè)才會(huì)有時(shí)間作為緩沖，解決長(zhǎng)期存在的問(wèn)題。所以我們說(shuō)，失速比失血更可怕。因?yàn)槭а€有時(shí)間應(yīng)對(duì)，可以想辦法解決；而失速是不會(huì)給我們時(shí)間的，所有累積的問(wèn)題會(huì)炸的我們尸骨無(wú)存！腳下有執(zhí)行03腳下有執(zhí)行

執(zhí)行力勝過(guò)實(shí)力.

有信念，有目標(biāo)，更關(guān)鍵的要有執(zhí)行力。

執(zhí)行力就是一干到底，不質(zhì)疑，不猶豫，一切結(jié)果導(dǎo)向。有了執(zhí)行力，才能談能力大小，談自身的實(shí)力強(qiáng)弱。

我經(jīng)常說(shuō)，執(zhí)行力勝過(guò)實(shí)力，沒(méi)有100%的執(zhí)行力，實(shí)力再?gòu)?qiáng)也發(fā)揮有限，最終結(jié)果寥寥，實(shí)力和成果不成比例。

越是困難的時(shí)期，執(zhí)行力越是重要，越是團(tuán)隊(duì)難能可貴的競(jìng)爭(zhēng)力！客戶是我的財(cái)富04客戶是我的財(cái)富

給你錢的人，生意源泉。

客戶是我們的合作伙伴，與我們風(fēng)雨同舟，是我們業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成，創(chuàng)造利潤(rùn)的根本。

所以我們要清晰的認(rèn)知：沒(méi)有客戶，就沒(méi)有我們，更沒(méi)有公司的發(fā)展和未來(lái)。

我們要做好客戶的客情工作，用禮品開道，禮品就是人品。

只有和客戶增加粘性，加深感情，多多互動(dòng)，才能感知客戶的痛點(diǎn)，知道客戶要什么，有針對(duì)性的做動(dòng)銷方案。我們得到的客戶越多，我們的成就越大！團(tuán)隊(duì)是我的兄弟05團(tuán)隊(duì)是我的兄弟

幫你賺錢的人，奮斗者。

我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)沖鋒陷陣，奮戰(zhàn)在一線，是直接和客戶過(guò)日子的人。公司的現(xiàn)金流，利潤(rùn)都是由團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。

所以我們要清晰的認(rèn)知，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是我們的兄弟，幫我們賺錢的人，一定要激發(fā)團(tuán)隊(duì)的信心和斗志，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓公司競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。

通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)增加和團(tuán)隊(duì)的粘性和互動(dòng)，通過(guò)企業(yè)文化的驅(qū)動(dòng)，讓團(tuán)隊(duì)把打勝仗的思想成為一種信仰，一切只為打贏！公司是我的愛(ài)人06公司是我的愛(ài)人

給你提供平臺(tái)的人，放大價(jià)值。

我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一定要知道，我們的成就和成果，都是因?yàn)橛泄酒脚_(tái)的加持和放大，才能有我們今天的地位和影響力。

公司是我們自己選擇的“愛(ài)人”，所以需要我們傾盡一切做好工作。公司好了，我們才能更好。

我們要踐行企業(yè)文化，和企業(yè)同頻共振，步調(diào)一致，一起共創(chuàng)幸福。01020304產(chǎn)品是武器07產(chǎn)品是武器

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們手中最厲害的武器就是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，自帶光環(huán)，能夠極大拉動(dòng)銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)。

我們需要學(xué)會(huì)用好產(chǎn)品這一武器，利用組合打法。產(chǎn)品分高中低，就像軍隊(duì)的海陸空一樣，形成立體交叉火力網(wǎng)，在市場(chǎng)中大殺四方。產(chǎn)品是武器

建議產(chǎn)品組合262：也就是20%的高端利潤(rùn)產(chǎn)品，60%的戰(zhàn)術(shù)利潤(rùn)產(chǎn)品，20%的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)斗產(chǎn)品，也就是炮灰產(chǎn)品，用來(lái)吸引對(duì)手火力，浪費(fèi)對(duì)手的資源。

科學(xué)的產(chǎn)品組合，能增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓對(duì)手無(wú)法防御。

一個(gè)客戶，建議操作2-3款產(chǎn)品。不要太多，多了就會(huì)顧及不到，貪多求全，最后都做不好。因?yàn)槿魏我豢町a(chǎn)品都需要投入大量的財(cái)力，物力和精力，否則產(chǎn)品很難產(chǎn)生價(jià)值，最后都成了短命鬼。價(jià)格王中王08價(jià)格王中王

定價(jià)定天下。

很多人認(rèn)為，產(chǎn)品賣不動(dòng)，降價(jià)就好了，以價(jià)換量。

美國(guó)對(duì)2483家企業(yè)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，中國(guó)對(duì)1000家企業(yè)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚天的規(guī)律：價(jià)格下降10%，利潤(rùn)就會(huì)下降50%！

其實(shí)很多人不知道的是：價(jià)格是利潤(rùn)的指揮棒，失價(jià)失全局，定價(jià)定天下！價(jià)格王中王

所有主動(dòng)發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，本質(zhì)上其實(shí)都是價(jià)值戰(zhàn)，而不是賠錢搶市場(chǎng)的自殺式競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樗锌康蛢r(jià)搶來(lái)的市場(chǎng)，同樣會(huì)因?yàn)閷?duì)手用更低的價(jià)格而失去。來(lái)去無(wú)所得。

亂價(jià)，砸價(jià)，竄價(jià)不可取！無(wú)利也無(wú)力，無(wú)德也無(wú)得！

價(jià)格是命脈，是現(xiàn)金流，是利潤(rùn)，如果沒(méi)有總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，降價(jià)就是災(zāi)難。所以產(chǎn)品組合，促銷活動(dòng)，渠道管控就尤為重要。渠道海陸空09渠道海陸空

渠道是命脈。

現(xiàn)在的渠道已經(jīng)開始多元化，分散化。原來(lái)靠線下終端，就可以達(dá)成目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)價(jià)值。而現(xiàn)在需要關(guān)注多個(gè)銷售通路，迎接新的渠道變革。現(xiàn)在我們要做好渠道的海陸空組合。

海軍是我們的社群，如各個(gè)社區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)，我們做的私域群等等。

陸軍是我們的傳統(tǒng)渠道，這是基礎(chǔ)，要做精做細(xì)，做深做透，做到極致；渠道海陸空

空軍是我們的電商和直播，我們要擁抱變化，讓更多的受眾知道，做好本地生活平臺(tái)，增加用戶體驗(yàn)和下單通路。

其實(shí)，我們現(xiàn)在的終端門店和渠道商，也在進(jìn)行多元融合，社區(qū)群，直播等也都在做，我們要為他們做好賦能，形成利益共同體。推廣是價(jià)值放大器13推廣是價(jià)值放大器

無(wú)推廣，不營(yíng)銷，我們要做好市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

一年365天，都要進(jìn)行造勢(shì)，借勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌聲量最大化，市場(chǎng)銷量最大化。

過(guò)冬手段全用上。現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了寒季，會(huì)越來(lái)越冷，所以我們要使出渾身解數(shù)，讓產(chǎn)品在終端更加活躍，讓各種活動(dòng)不斷提醒著客戶和消費(fèi)者。

具體的手段，比如促銷，傳播，路演，拉力賽，團(tuán)建，旅游等等，十八般武藝都要耍一遍！單