湖南商務職業技術學院畢業設計

目錄

1前言...............................................................................................................................1

2市場環境分析.............................................................................................................1

2.1宏觀環境.............................................................................................................1

2.1.1政治法律環境..........................................................................................1

2.1.2經濟環境..................................................................................................1

2.1.3社會文化環境..........................................................................................2

2.1.4技術環境..................................................................................................2

2.2消費者分析.........................................................................................................2

2.3競爭對手分析.....................................................................................................3

3新品分析.....................................................................................................................3

3.1產品特點.............................................................................................................3

3.2產品定位.............................................................................................................3

4新品SWOT分析...........................................................................................................4

5推廣對象分析.............................................................................................................5

6推廣目標.....................................................................................................................5

7推廣策略.....................................................................................................................5

7.1線上推廣活動一：抖音直播營銷iPhone15....................................................5

7.1.1活動時間..................................................................................................5

7.1.2活動平臺..................................................................................................5

7.1.3活動內容..................................................................................................5

7.1.4活動具體實施安排..................................................................................6

7.2線上推廣活動二：拼多多預售--驚喜搶購.....................................................6

7.2.1活動時間..................................................................................................7

7.2.2活動平臺..................................................................................................7

7.2.3活動內容..................................................................................................7

7.2.4活動具體實施安排..................................................................................8

I

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7.3線下推廣活動：蘋果實體店之買iPhone15抽獎活動...................................8

7.3.1活動時間..................................................................................................8

7.3.2活動地點..................................................................................................8

7.3.3活動方式..................................................................................................8

7.3.4活動具體實施安排..................................................................................9

7.3.5活動現場布置........................................................................................10

7.3.6活動人員安排........................................................................................10

7.3.7物料準備................................................................................................10

8經費預算.....................................................................................................................11

9意外防范.....................................................................................................................11

10效果評估...................................................................................................................11

參考資料.........................................................................................................................11

II

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iPhone15新品上市推廣策劃方案

1前言

蘋果致力于提供實用和創新的產品，從而豐富人們的生活，提升其工作效

率。作為全球移動通信的領先者，蘋果憑借創新的思路、友好的服務態度以及

安全的解決方案，成為全球移動電話的領先供應商，也是行業持續發展的動力。

蘋果不僅創造了更多的商業機會，也使人們的日常生活更加多姿多彩。

2023年蘋果15才是真香機，因為蘋果手機是每年一次小提升，每兩年一次

大提升。蘋果13是大提升，由于蘋果14的處理器和蘋果13Pro系列的處理器

是一樣的，所以2022年發布的蘋果14提升確實不算很大，就顯得有些沒有誠

意。因此蘋果15將會有非常大的升級。

為了打開蘋果在湖南的知名度，增加銷售量，滿足各位蘋果粉絲的期待，

特制定一份新品營銷推廣方案。主要內容有市場分析、新品分析、新品swot分

析、新品定位、推廣目標、推廣策略、經費預算和效果評估。

2市場環境分析

2.1宏觀環境

2.1.1政治法律環境

因為我國社會主義市場經濟制度在不斷的進步和完善，蘋果手機在我國的

市場環境也在不斷得到改善。各種對企業營銷影響較大的法律法規的出臺和修

正，將會對iPhone的買方和賣方提供更多的保證，同時也會加大蘋果在我國市

場的營銷成果。

盡管如此，蘋果公司也應遵循中國的經濟政策和有關對外貿易的規定，不

破壞我國的環境，才能在中國這個巨大市場上取得高額的利潤。加之中國關于

盜版方面的法律越來越完善，山寨產品也遭到了打壓，這個對于蘋果公司產品

在中國的銷售也產生了積極的影響。

2.1.2經濟環境

蘋果手機價格較貴,所以一直屬于高端行列。因此蘋果公司在中國市場的定

位是一個較小比例的客戶群。售價過高是影響蘋果手機在中國大規模普及的主

要障礙。但是隨著中國經濟的快速發展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果

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在中國日益擴大的粉絲群體，價格方面的劣勢并不會對蘋果手機的競爭力產生

很大影響。目前，蘋果公司和中國聯通已經就iPhone在中國的發行問題達成合

作，這將大大有利于我國人民通過正常渠道購買到iPhone手機。

2.1.3社會文化環境

中國人的價值觀念正在不斷發生改變。中國的手機消費者們相較于其他國

家更注重手機的娛樂和上網功能。而這些恰好又是蘋果的強項，蘋果手機中國

的粉絲基礎也正不斷擴大。

2.1.4技術環境

蘋果手機基本保持每年更新的速度，現在iPhone15即將問世。技術進步的

加快使產品的生命周期不斷縮短，產品成熟期縮短。新技術的出現對整個行業

都會產生巨大的影響，誰能更準確地把握時機，迎合消費者的新需求，就能屹

立不倒。蘋果公司一向在技術創新領域走在前端，在看似復雜的技術面前，蘋

果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。

2.2消費者分析

目前在市場上的實用手機具備了智能手機的主流功能，具有大屏幕的手寫

電容屏，價格在1000元左右，就實用功能上說與蘋果手機沒有明顯區別。從價

格上來說，目前在售的蘋果手機的價格是實用手機的五倍左右，如果僅僅從消

費者的收入、偏好、價格等因素去分析，基于理性經濟人的假設消費者更應該

選擇實用機而不是蘋果手機。但事實并非如此，消費者在收入不足的情況下放

棄購買蘋果手機會造成他的效用降低，這個是顯然的結論，而如果做出非理性

的選擇，透支消費購買蘋果手機也會造成其他方面效用的降低，當然這種降低

是他愿意承受的。為了滿足購買蘋果手機的需求，而可以放棄其他手機的購買

或者生活質量的降低，足見蘋果手機對于消費者的吸引力。

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2.3競爭對手分析

競爭對手華為OPPO

產品華為nova9OPPOFINDX3Pro

價格2899元4499元

多受中高較成熟年紀人群青睞，吸引注重攝影素質和體驗的

消費人群追求穩健、理智和品質，有愛國消費者，在意屏幕素質和性能

情懷；男性消費者比例較大。體驗，追求年輕時尚的人群

（1）十億色雙主攝60倍顯微

（1）7.77毫米纖薄機身

鏡

（2）120hz原色臻彩環幕屏

特點（3）超感知萊卡電影影像，66w（2）色彩新突破全鏈路10bi

超級快充t

（4）智能系統，隱私保護全面（3）2k＋120hzAMLED頂級屏

幕

線上電商網店+線下實體店，

銷售渠道直銷模式、分銷、自建渠道

以實體店銷售為主

3新品分析

3.1產品特點

（1）升級很大，整體外觀屏幕邊框更薄，邊框有弧度優化了整體的手感，

還配備潛望式變焦鏡頭，改用固態虛擬音量按鍵。

（2）這次ihone15系列,蘋果將繼續加大產品差異化的策略，iPhone15plus

機型將被放棄，而是在iPhone15ProMax之外再增加一款iPhone15Ultra。

（3）會將最好的創新科技成果搭載在這款機型上，iPhone15Ultra機型會

采用鈦合金材質,非常堅固耐用，外殼和AppleWatchUltra的設計類似,中框設

計告別了以往的直角設計，結合正反屏和背殼的圓弧設計，非常有辨識度。

（4）充電接口也改成了通用的USB-C接口，實現了和安卓用戶的續航兼容。

（5）今年iPhone15Pro和ihone15Uitra會首發三星M13發光材料，局部

峰值亮度能干到2500尼特。比iPhone14的散熱會更好。

3.2產品定位

（1）iPhone15屬于高端iPhone，并不是現有的Pro和ProMax機型，而是

3

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一款定位更高端的產品，起售價肯定要過萬了。

（2）蘋果今年依然會推出四款iPhone15系列機型，雖然Plus版本銷售慘

淡，但依舊會保留，定位方面也將會有所調整。

（3）iPhone15標準版除了靈動島的改變之外，其他設計幾乎完全不變。機

身中框依然為鋁合金材質，背部是對角線雙攝，至此雙攝方案已經在標準版上

沿用了5年。

（4）全系列支持靈動島，系統功能更完善。

（5）全系標配Type-C接口，傳輸速率更快。

（6）外觀R角更圓潤，手感舒適。

（7）3nmA17Soc，大概率混用。15/15Plus搭載8G運存，15Pro搭載6G運

存。15Pro采用潛望式長焦，6X光變。15Pro依舊采用鋁合金邊框。全系標配

wifi6e。

4新品SWOT分析

（1）完善的生態鏈系統

優勢（2）獨有的ios系統

（3）國內用戶的認知度和追捧

（1）太多的不自由

劣勢（2）信號有時候不太好

（3）越獄要給錢

（1）廣大用戶的選擇

（2）人們對于高科技、創新、個性化產品的需求,以及蘋果產品狂熱

的追隨者。

機會

（3）蘋果公司史蒂夫喬布斯的“情感經濟〞戰勝了理性經濟。排隊

搶購也好,高端形象也好,都傳遞出一種信息——擁有我,與眾不同,

虛幻的氛圍中生出了真金白銀。

（1）因為高昂的價格在許多中國消費者心中有“耀武揚威、傲慢、

霸氣”的形象

（2）作為高端手機,需要適應不斷變化的社會需求,能夠對末來的社

威脅會需求有一定的分析,甚至是有一定的預知能力,才能使自己的智能

手機不會在短時期內被淘汰。

（3）人們購買能力和購買欲望的提高,使得他們更加希望自己購買的

產品能夠適應整個社會變化的需求。

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5推廣對象分析

（1）對蘋果套餐感興趣的年輕人。

（2）蘋果手機的忠實用戶尤其是年輕情侶。

（3）能接受預售付款的人群。

（4）對各大影視平臺有會員需求的人群。

6推廣目標

（1）通過推廣活動一，提高蘋果套餐整體的使用率。

（2）通過推廣活動二，使iphone15在線上平臺的銷售額達到1500萬臺。

（3）通過推廣活動三，提高iphone15在工薪階級的購買率。

7推廣策略

7.1線上推廣活動一：抖音直播營銷iPhone15

7.1.1活動時間

2023年9月15日20：00-24：00

7.1.2活動平臺

抖音直播

7.1.3活動內容

（1）2023年9月15日20：00登陸抖音APP看張蘭主播準點上線為大家全

面解說本次活動規則和iPhone15新機的特色。

（2）直播之際，觀眾朋友們將有機會抽到airpods三代，一元起拍等福利。

（3）若購買兩部手機，可以抽取免費情侶號，一年內免流免話費。

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7.1.4活動推廣海報

7.1.5活動具體實施安排

時間活動安排

抖音平臺開始直播宣傳本次活動并說明活動

2023年9月15日20：00內容

2023年9月15日20：20展示手機并說明此次新品和以往的不同

2023年9月15日20：40發起一元起拍福袋（三個）

2023年9月15日22：00發起買兩部手機送情侶號活動

2023年9月15日23：00彈幕抽取五名游幸運觀眾送airpods三代

2023年9月15日24：00抖音直播結束

2023年9月16日24：00前直播間購買的iPhone15訂單全部發出

7.2線上推廣活動二：拼多多預售--驚喜搶購

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7.2.1活動時間

2023年9月1日20：00-2023年9月14日24：00

7.2.2活動平臺

拼多多

7.2.3活動內容

（1）2023年9月1日20：00在拼多多發布新品預售活動。

新品預售活動分為兩個階段。

①第一階段

2023年9月1日20：00-2023年9月10日24：00

此階段參加預售活動，可享受700抵1000的活動優惠券

②第二階段

2023年9月11日00：00-2023年9月14日24：00

此階段參加預售活動，前三百名可抽取400元話費券和各大影視平臺的全

年VIP

7.2.4活動推廣海報

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7.2.5活動具體實施安排

時間活動安排

2023年9月1日20：00拼多多發布預售

2023年9月1日20：00各大博主帶薪打廣告宣傳

2023年9月10日24：00第一階段預售結束

2023年9月11日00：00第二階段預售開始

2023年9月14日20：00顧客開始支付尾款

2023年9月14日24：00活動結束

2023年9月15日24：00所有參加預售活動的訂單全部發出

7.3線下推廣活動：蘋果實體店之買iPhone15抽獎活動

7.3.1活動時間

2023年9月15日-2023年9月18日

7.3.2活動地點

長沙市梅溪湖步步高新天地蘋果實體店

7.3.3活動方式

凡是在2023年9月15日-2023年9月18日期間進實體店店購買蘋果15

的顧客，可憑借小票在抽獎箱內抽獎。獎品共100份，送完截止。

獎項個數獎品

一等獎10張1400元話費手機卡（成本14000元）

二等獎20張200元現場購抵扣券（成本4000元）

三等獎30個紅包100元（成本3000元）

參與獎40套蘋果15限定馬克杯（成本1200元）

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7.3.4活動方式

7.3.5活動具體實施安排

（1）活動前期

①蘋果官網向顧客推送活動內容。

②相關人員進行活動前期的廣告宣傳，在人口流量大的小區、廣場、商場

派發傳單，員工進行朋友圈宣傳。

③相關人員在活動開始前準備好物料，布置好場地。

（2）活動中期

①活動開始，播放活動廣播

②講解活動規則，引導顧客消費

③維持活動秩序

（3）活動后期

①每天做好物品清算和店內衛生清潔。

②活動結束后進行總結。

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7.3.5活動現場布置

維修處休息區

咨詢

處

商品商品

入口

展示柜展示柜

抽獎臺收銀臺

7.3.6活動人員安排

項目負責人

活動策劃李經理

廣告宣傳郝經理

場地布置劉經理

物資準備司經理

現場人員安排徐經理

7.3.7物料準備

項目數量明細

宣傳單頁2000張

抽獎箱1個

話費手機卡10張

抵扣券20張

紅包30個

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馬克杯40套

8經費預算

項目數量明細單價合計

一元起拍福袋3個9999元/個29997

airpods5個1399元/個6995

預售優惠券