湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1行業(yè)及產(chǎn)品介紹....................................................1

1.1行業(yè)介紹.....................................................1

1.2企業(yè)和產(chǎn)品介紹...............................................1

2市場分析..........................................................2

2.1市場分析.....................................................2

2.2消費者分析...................................................2

2.3競爭者分析...................................................3

2.3.1RZAE...................................................3

2.3.2水云間.................................................3

2.4SWOT分析....................................................3

3促銷目標..........................................................4

4策劃方案..........................................................4

4.1活動主題.....................................................4

4.2活動時間與地點...............................................4

4.3活動對象.....................................................4

4.4活動方式.....................................................4

4.4.1線上...................................................4

4.4.2線下...................................................5

5廣告配合..........................................................6

5.1線上.........................................................6

5.1.1網(wǎng)頁廣告...............................................6

5.1.2抖音、小紅書...........................................6

5.1.3海報廣告...............................................6

5.2線下.........................................................7

5.2.1微信宣傳...............................................7

5.2.2商場廣告...............................................7

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

5.2.3交通廣告...............................................7

6人員和場地安排....................................................7

6.1前期準備.....................................................7

6.2中期準備.....................................................8

6.3后期延續(xù)....................................................8

7經(jīng)費預(yù)算..........................................................8

8意外防范..........................................................9

9效果預(yù)估..........................................................9

參考資料...........................................................10

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

Indicia貴陽云巖萬達店三八婦女節(jié)促銷策劃方案

1行業(yè)及產(chǎn)品介紹

1.1行業(yè)介紹

服裝行業(yè)是我國傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一，在國民經(jīng)濟中處于重要地位。自疫情

以來，各大行業(yè)都受到?jīng)_擊，整個經(jīng)濟發(fā)展不容樂觀，但從2021年，中國服裝

行業(yè)呈現(xiàn)恢復(fù)態(tài)勢。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，服裝行業(yè)經(jīng)濟增速明顯增加，運行質(zhì)效逐步

好轉(zhuǎn)，而服裝行業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)增長的主要動力來源是巨大的市場內(nèi)需，是群眾的

需求，因為在衣食住行這些基本需求中，衣首當其沖，這就引起服裝行業(yè)的及

時回暖。在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，生活水平的提高、服裝消費觀念的成熟，使

現(xiàn)在居民的消費更加注重個性化、舒適化、品牌化和時尚化，消費檔次也逐步

趨向中高檔化，據(jù)此，服裝行業(yè)逐漸向高附加值、高舒適度的方向發(fā)展，順應(yīng)

時代潮流，不斷滿足消費者需求，推動行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，增強品牌競爭力，

不斷創(chuàng)新，在堅持科技驅(qū)動、時尚引領(lǐng)、綠色導(dǎo)向的路徑基礎(chǔ)上，進一步推動

高質(zhì)量發(fā)展，強化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)體系。

1.2企業(yè)和產(chǎn)品介紹

Indicia始創(chuàng)于2018年，是長沙君尚服裝有限公司旗下的服裝品牌，主打

設(shè)計師設(shè)計品牌，其品牌含義為“每個人來到這個世界，都會給世界留下一個

“標記”,每個人都是特別的，留下的獨屬印記就是indicia”。indicia現(xiàn)已建

設(shè)全國性品牌網(wǎng)絡(luò)，線下零售門店數(shù)量達230+，覆蓋浙江省、江蘇省、湖南

省、湖北省、江西省、四川省、貴州省、河南省、重慶等眾多區(qū)域。企業(yè)文化

是“敬業(yè)、專業(yè)、尊重、友善、真實、開放、探索”，品牌創(chuàng)始人也始終秉承

著“自由與責任”的管理理念，在這樣的企業(yè)文化氛圍中，品牌逐漸培養(yǎng)出“快

速、有效、負責任”的工作作風(fēng)，管理扁平化，工作氛圍愉悅。

indicia品牌堅持“自由、時尚、高檔”的設(shè)計理念，服裝主要是同色系

的搭配，設(shè)計款式經(jīng)典百搭，整體的造型干凈清爽，為思想獨立、內(nèi)心豐富、

追求質(zhì)感生活、向往和諧自然的現(xiàn)代女性，打造多元生活場景下，舒適自在的

穿著體驗和適合自己的個人形象，又通過設(shè)計的情感，打造符合個人生活態(tài)度

及穿衣風(fēng)格的自我形象，傳遞給顧客自由呼吸的空間和自主選擇的權(quán)利，擺脫

束縛、釋放壓力、舒適隨性，永遠真實表達自己。服裝布料、做工都經(jīng)過嚴格

的產(chǎn)品把控，保證每一件服飾到達顧客手中都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓每一位選擇

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indicia的女性都從外而內(nèi)散發(fā)自信和美麗；產(chǎn)品價格定位在500-2000以內(nèi)，

物有所值，保證品質(zhì)。

2市場分析

2.1市場分析

從經(jīng)濟上看，近幾年來，國際國內(nèi)不斷受疫情影響，經(jīng)濟增長緩慢，居民

收入不可觀，導(dǎo)致各行各業(yè)發(fā)展困難，人們自然而然也消費得保守。線下門店

也因為隔離等原因，無法正常營業(yè)，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售困難，線下銷售走向難點，

而現(xiàn)在線上網(wǎng)絡(luò)渠道的快速發(fā)展，推進了中國服裝網(wǎng)絡(luò)零售市場的有效發(fā)展，

未來將走上線上線下融合；從法律上看，國家發(fā)行的各項法規(guī)、政策如《關(guān)于

加快紡織行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進產(chǎn)業(yè)升級若干意見的通知》、《紡織工業(yè)調(diào)整和振興

規(guī)劃》等均在鼓勵服裝企業(yè)發(fā)展品牌，鼓勵連鎖經(jīng)營模式；從技術(shù)上看，我們

缺乏自主的設(shè)計，服裝設(shè)計一直是中國服裝行業(yè)的軟肋，企業(yè)缺乏完整的設(shè)計

師培養(yǎng)機制，而有才華的設(shè)計師不愿在企業(yè)，使得中國服裝設(shè)計很難提升，加

上產(chǎn)業(yè)鏈的不健全，使得高品質(zhì)面料大多依靠進口，也制約著產(chǎn)業(yè)水平提升；

從社會文化上看，隨著居民意識的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，人們越來越注重高

品質(zhì)的生活，追求個性、時尚、品牌，使得服裝行業(yè)不得不面臨轉(zhuǎn)型升級，向

消費者靠近，迎合消費者，服務(wù)消費者。

2.2消費者分析

分析類型分析結(jié)果

年齡主要在20歲-30歲之間的女

性，次要的在30歲-40歲的女性

收入中高收入

消費情感類型情感性

購買動機上新、換季

購買地點店內(nèi)

消費者類型老顧客為主

購買數(shù)量一次四五件

品牌忠誠度顧客一定時期內(nèi)會重復(fù)購買，

品牌忠誠度較高

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2.3競爭者分析

2.3.1RZAE

RZAE品牌受當代前衛(wèi)藝術(shù)影響，用感性而又理性的表達方式，形成獨特的

設(shè)計美學(xué)，其藝術(shù)的表達為品牌帶來了價值。RZAE持續(xù)與年輕新銳藝術(shù)家合

作，向外界傳達出“藝術(shù)”的序號，其品牌理念為新生、極點、典范、優(yōu)雅，

讓每一個女性就是不一樣的自己。與indicia同為設(shè)計師品牌，RZAE的服飾更

具藝術(shù)性，indicia的服飾更經(jīng)典，更職業(yè)，在云巖萬達內(nèi)，兩家同為設(shè)計師

品牌，價格差異不明顯，競爭力大。

2.3.2水云間

水云間品牌在廣州成立，致力于為現(xiàn)代都市女性提供簡約、優(yōu)雅、高品質(zhì)

的多場合著裝搭配方案，創(chuàng)造性地打造出了“工作系列、商務(wù)旅行系列、日常

周末系列、戶外周末系列、派對系列”等多種服裝品牌，提出多元化的美好生

活方式。品牌更是將歐洲元素與國際流行趨勢相結(jié)合，引領(lǐng)新時代都市女性走

向快時尚潮流。水云間定位中端品牌，用時裝美學(xué)，呈現(xiàn)女生的潛在優(yōu)雅，以

此呈現(xiàn)品牌魅力，水云間與indicia相比，價格要親民很多，但其品牌魅力同

樣吸引不少消費者，與indicia競爭不小。

2.4SWOT分析

優(yōu)勢（S）劣勢（W）

（1）indicia作為設(shè)計師品牌，品（1）營銷力度不夠，營銷渠道單

牌風(fēng)格獨特，款式多樣，滿足消費者一。Indicia在云巖萬達，從不參與

不同風(fēng)格的喜愛。任何營銷活動，單純依靠門店銷售。

（2）indicia品牌銷售體系健全，（2）價格定價略高，且任何節(jié)假日

進行銷售時要巧妙與顧客溝通，完成沒有活動折扣，有些顧客有顧慮。

繞場，進行成套拎款展示，最大可能（3）某些產(chǎn)品的定價過高。

找到顧客需要。

（3）有穩(wěn)定、忠實的顧客群體。

機會（O）威脅（T）

（1）中國經(jīng)濟將保持較快增長，使（1）受疫情影響，商場開門時間因

人民生活水平提高，消費水平也得到疫情發(fā)展被迫停業(yè)等。

提高。（2）眾多中端服裝品牌的升級轉(zhuǎn)

（2）疫情的影響加快了電子商務(wù)的變，風(fēng)格逐步適應(yīng)消費者潮流，價格

3

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發(fā)展，催生了線上直播的發(fā)展，品牌日益親民，對中高端及高端品牌造成

可以運用直播擴大品牌知名度。沖擊。

（3）新媒體營銷方式的創(chuàng)新，運用

微信、微博等平臺，與顧客線上交

流，縮短地域的限制，促進銷售。

3促銷目標

（1）品牌小紅書和抖音的粉絲關(guān)注量增加800；

（2）活動期間，顧客人流量增加200；

（3）提高20000的銷售額；

（4）提高品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。

4策劃方案

4.1活動主題

主宰自己的美麗

4.2活動時間與地點

時間：2023年3月6號-3月10號

4.3活動對象

20-35歲的女性顧客

4.4活動方式

4.4.1線上

活動一

主題：穿搭達人

時間：2023年3月6號-3月10號

內(nèi)容：衣服沒有搭配，就像吃飯沒有了筷子，有了好的穿搭，每一件衣服

就有了獨特的價值。女生買衣服，就是為了搭配得更好，更加突出自己的美

麗，而使人愉悅。

在三八婦女節(jié)活動期間，我們舉辦一個“穿搭達人”活動分享，在擁有我

們品牌衣服或購買了我們的品牌衣服的家人們，可以在我們官網(wǎng)活動頁面參與

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活動，將自己的搭配或穿搭分享上去，每日大家點贊收藏，當日點贊數(shù)最高

的，將會獲得品牌包包一個，活動結(jié)束后統(tǒng)一郵寄。

活動二

主題：幸運大抽獎

時間：2023年3月8日

內(nèi)容：節(jié)日當天會在抖音、小紅書等社交媒體上開啟直播送祝福、送好

禮，在這屬于女生的節(jié)日里，給每一個美麗的女性一個溫暖。

在直播期間，會不定時的給粉絲抽獎，每抽一次獎，都會給送出品牌禮

物，反饋給我們的粉絲，直播進行一個小時左右，每15分鐘抽一次，一次抽8

個幸運粉絲。

活動三

主題：門店打卡

時間：2023年3月6日-3月8日

內(nèi)容：線上、線下的結(jié)合，可以讓活動更好地幫助品牌打開知名度和美譽

度。

在品牌官網(wǎng)、微信上開啟門店打卡活動，每個顧客到店，即可掃描門店二

維碼，參與打卡，同時加入門店微信群，曬出打卡照片，活動期間采取累積打

卡方式，打卡越多以及與朋友一起即可累積標記點數(shù)，點數(shù)達到10點可領(lǐng)取一

份小禮品；點數(shù)達到20點可領(lǐng)取50元消費券；點數(shù)達到25點可領(lǐng)取100元消

費券。

4.4.2線下

活動一

主題：搖錢樹

時間：2023年3月6日-3月7日

內(nèi)容：在婦女節(jié)前兩天，店里放置一棵“搖錢樹”，樹枝上掛滿很多的“銅

錢”，這些銅錢上都標有不同大小的數(shù)字和一些禮品名稱。

顧客進店購物，購物滿500-1000元，有一次參與搖錢的機會；購物滿

1000-2000元，有兩次參與搖錢的機會；購物滿3000元，有三次參與搖錢的機

會，最多三次機會，搖到對應(yīng)的“銅錢”落下，即可獲得“銅錢”上的優(yōu)惠和

小禮品贈送，為各位美女送好運。

活動二

主題：雙重優(yōu)惠折上折

時間：2023年3月8日-3月9日

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內(nèi)容：每個女生都是獨一無二的女王，節(jié)日當天及節(jié)日第二天的兩天時間

里，凡顧客進店購物都有優(yōu)惠折上折的優(yōu)惠活動，讓每一位女性在這天可以為

自己綻放美麗。

顧客進店購物，在活動期間，購物滿1000元減50元，享受九折優(yōu)惠；購

物滿2000元減100元，享受八五折優(yōu)惠，滿減加打折，給到顧客更多的優(yōu)惠，

讓每位女性放心買、大膽買。

活動三

主題：一元隨心購

時間：2023年3月10號

內(nèi)容：節(jié)日的尾聲，意味著活動的結(jié)束，就算結(jié)束，我們也為顧客帶來足

夠的驚喜，在活動的最后一天，我們給顧客一元驚喜隨心購活動。

在活動的最后一天，只要顧客進店購物，即可一元換購精美小禮品及小物

件，其中包括我們的短襪、皮帶、腰帶，以及一些頭繩、發(fā)箍、小絲巾等，都

可以一元隨心選購，進店消費，精美小禮品一元任挑任選。

5廣告配合

5.1線上

5.1.1網(wǎng)頁廣告

在瀏覽器頁面，投放網(wǎng)頁廣告，說明活動方式、活動時間、活動網(wǎng)址，從

3月1日開始宣傳。

5.1.2抖音、小紅書

拍攝短視頻，邀請一些小網(wǎng)紅，帶動人氣，3月3日起，每日發(fā)布2個視

頻，分別在下午兩三點和晚上七八點在抖音、小紅書上傳，讓更多人了解活

動。

5.1.3海報廣告

在indicia門店及商場內(nèi)張貼海報，以及在品牌公眾號上張掛活動海報，

海報放置在商場出入口及門店醒目位置，說明活動內(nèi)容、活動方式、活動時

間，讓顧客知道。

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5.2線下

5.2.1微信宣傳

在活動前，每日發(fā)布2條朋友圈，顧客到店轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈積贊也可在活動期

間獲得禮品；在微信公眾號發(fā)布活動文章。

5.2.2商場廣告

在商場有各種大屏?xí)シ鸥鞣N品牌廣告，與商場合作，在商場內(nèi)投放活動

廣告，讓進入商場的顧客能夠了解。

5.2.3交通廣告

在公交車上，張貼廣告在車身，公交每日在城中跑，會有很多人了解；在

地鐵上有廣告屏播放廣告，在地鐵上投放廣告，不定時輪轉(zhuǎn)，也能讓更多顧客

看到。

6人員和場地安排

6.1前期準備

人員表

人員數(shù)量

拍照統(tǒng)計人員2名

直播主播1名

助播3名

微信小程序管理者1名

道具準備1名

活動統(tǒng)計者2名

獎品準備者2名

郵寄禮品1名

店內(nèi)接待3名

物料表

物品數(shù)量

搖錢樹1棵

紙筆20份

優(yōu)惠券2000張

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直播設(shè)備1套

公司小禮品800份

腰帶、皮帶、襪子500份

海報1份

頭繩、發(fā)箍100份

小絲巾50塊

門店二維碼1份

6.2中期準備

（1）布置場地，把“搖錢樹”種下，寫好活動獎品；

（2）將產(chǎn)品與獎品分門別類，準備好門店物品；

（3）檢查好各項設(shè)施，安排好人員到崗；

（4）測試好網(wǎng)站、小程序等使用情況。

6.3后期延續(xù)

（1）做好活動總結(jié)，及時復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)其中的優(yōu)缺點；

（2）清點物資，對活動中的物品進行整理，統(tǒng)計結(jié)果；

（3）對顧客進行回訪，與顧客保持聯(lián)系，了解顧客滿意度；

（4）清掃門店，打掃活動場地，結(jié)算費用。

7經(jīng)費預(yù)算

項目單價數(shù)量總計

網(wǎng)站建設(shè)30001次3000

直播設(shè)備15001次1500

主播和助播20001次2000

微信運營16001次1600

搖錢樹1001個100

紙筆410份40

優(yōu)惠券印刷0.52000張1000

頭繩2100個200

發(fā)箍3100個300

小絲巾550塊250

統(tǒng)計人員2004名800

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

二維碼打印12張2

膠31個3

道局、獎品2003名600

準備

海報1001份