1“美的精品、健康禮享”——“美的精品、健康禮享”精品電器巡回路演操作指引一、活動整體介紹部分（通體了解）1、活動目的1.1利用美的精品、健康禮享主題促銷，在提升銷量同時，加強渠道客戶對品牌的理解和消費者對產品的認知。1.2活動現場設置以銷售和演示環節為主，使消費者體驗優惠價格的同時，深入了解產品的利益點。1.3促進美的精品電器新產品的終端和渠道銷量，增加市場份額。美的精品、健康禮享——“豆漿機、選美的”大型巡回路演活動3、活動線路及活動時間陽泉、呂梁、晉中、臨汾、長治、運城、大同、朔州、忻州預計開展120場縣級市場活動，80場鄉鎮活動.。備注：銷售公司業務與經銷商負責人協商，負責當地活動排期，要求提前單場活動時間：2天（建議放在周末開展）需要注意天氣、場地等問題，對活動的干擾。如經銷商想要順延到下周的非周六.周日，在不影響運輸的前提下，經銷售公司確認，可以調整。5、活動場地場地選擇：縣城、鄉鎮趕集.廟會.廣場.十字路口或者家電賣場前。縣級市場活動：180~300平米場地，現場要求8頂以上帳篷。鄉鎮市場活動：108平米場地，要求不低于6頂帳篷。許售賣、派單，可以提供電源，方便供水。（供電需求量預計為：8千瓦，其中中心區域3千瓦，售賣區以及演示區5千瓦）場地規劃：根據當地實際情況，擺放位置可做調整。縣級市場活動現場效果圖：2免費測量血壓區改成吸塵器演示區鄉鎮市場活動現場示意圖：36、活動現場⑴現場派發形式：1)派發形式：宣傳單派發、豆漿派發（派送車）2)派發地點：場地周邊3)派發人員：發單頁2人、派送豆漿2人4)派發目標人群：白領人士、家庭主婦、競品消費者5)派發口號：豆漿機，選美的。現場優惠活動，邀請您參加。舞臺尺寸(長*寬)：8*4m舞臺現場活動內容：主持人負責演出開展、臺上產品講解,現場互動，頒獎,抽獎.4位置：正對人流.人員：主持人1名,音響師一名舞臺區流程詳見《活動現場流程》道具：絎架一套（包括噴繪）,舞臺背景一塊,,舞臺一套(包括地毯),音響一套(包括播放器,麥克)，組合燈光一套。⑶售賣及演示區：豆漿機演示區①現場活動內容：促銷員現場打豆漿演示,消費者現場體驗、品嘗人員：2人道具：帳篷1個,帳篷背景2塊(前后各兩塊),帳篷橫幅1塊,演示豆漿機售賣區②現場活動內容：現場陳列樣機、現場售賣人員：2人道具：帳篷1個,帳篷背景2塊(前后各兩塊),帳篷橫幅1塊,流水果汁機+電水壺演示區③水壺可靜態陳列）人員：2人道具：帳篷1個,帳篷背景2塊(前后各兩塊),帳篷橫幅1塊,演示果汁機+電水壺售賣區④現場活動內容：現場陳列樣機、現場售賣人員：2人道具：帳篷1個,帳篷背景2塊(前后各兩塊),帳篷橫幅1塊,流水臺1套，果汁機系列展示樣機8款、電水壺樣機9款。吸塵器、個人護理售賣區⑥現場活動內容：消費者現場購買,現場體驗人員：1人道具：帳篷1個,帳篷背景2塊(前后各1塊),帳篷橫幅1塊,流水臺1套，吸塵器樣機5款，個人護理樣機8款。收款區⑦現場活動內容：現場收銀人員：1人道具：桌子一張游戲區⑧現場活動內容：現場轉盤抽獎工作人員：1人道具：幸運大轉盤1個、游戲說明牌1個.1、現場設置幸運大轉盤1個，幸運者可以獲得“美的”提供的獎品2、獎品設置：獎品設置有二級經銷商承擔。a)道具:幸運轉盤1個，游戲說明牌1個.b)人員:2人5轉盤上設置8個產品賣點，4個豆漿機賣點，4個其它產品賣點，每ⅱ轉中3個豆漿機產品賣點獲得飲水紙杯1條（60個d)游戲時間：每天2次，共4次，每次30分鐘。e)獎品總數設置：由二級經銷商自己承擔（備注：包含主持人互動二、活動準備事宜（代理商、銷售公司業務必看部分）：縣級、鄉鎮活動場地談判、協調及報批及場地費支付工作均由當地客戶負責，經銷商負責人與銷售公司業務可協助談判。當地銷售公司業務要提前與路演公司進行溝通場地確認情況，每次談場地需與路演公司人員一起進行實地考查，確認場地面積及擺放如果場地達不到要求面積，當地客戶又要求做的，需提前反饋，經實地考察確認后銷售公司予以回復。確認場地后務必跟場地方協調好搭建時間，由于活動搭建道具較多，為保證搭建工作順利完成，各經銷商負責人務必與場地方確認搭建時間為活動開展前一天。在辦理場地報批文件時，最好經銷商負責人保留場地報批文件一份。如果有城管或警察干涉時需要出示。前期場地談點時，場地情況隨時跟進，如有改變好及時準備，經銷商負責落實細節。活動期間，提醒場地保證沒有競品，同時開展活動，此點必須在與場地方簽訂協議中注明，如有問題需提前反饋。銷售公司業務人員與當地經銷商負責人需監督硬體搭建人員完成，并親自驗收。此次活動為巡展活動，路演公司須注意所有物料的保護。與場地方確認活動搭建時間。（與場地方爭取充足的搭建時間，至少確保活動開始前一天下午可進行活動搭建）。銷售公司區域業務協同硬體搭建人員進行活動硬體搭建工作，由于此次活動執行場地均為室外，所以搭建完畢后當地經銷商必須安排相關人員（1-2名）留守場地，保證所有物品的安全。為了保證用電需求，路演公司須同場地方相關負責人提前確認電源使用和活動現場走線問題。噴繪畫面3-5天更換一次，如果當地客戶有異議，可以解釋。當地經銷商提供演示區、銷售區的演示食材（水果、豆子、水、托盤、紙杯）、演示的產品、舞臺互動小獎品。6路演公司務必提前與場地負責人聯系，在搭建前和場地確認必須提供1名電工備用，避免突發狀況。搭建現場要提供照明，同時提供可用的電源接口；搭建結束后，路演公司負責人須確認道具的明細及數量。4、人員分工與活動流程（代理商、銷售公司必看）燈光調節現場活動內容咨詢產品介紹維持現場秩序維持現場衛生全2供戲維持現場秩序現場成績記錄護34車.5區7所有區域均同時開展活動，主持人通過流動四、資源承擔（代理商、銷售公司必看部分）路演活動資源承擔分配表序號81套1銷售公司承擔剩余2套13套14人1持5人36人1員7套18幅幅9頂品套3用套3用場運輸場商商場地協調員人8級商整體8人9人4商單頁、2個派送求形象身穿派張商張商幅商商等商品司持商2商商商自列樣商五、關于在縣級市場開展活動的要求（銷售公司業務必看部分）1、活動所在區域內終端出樣整改,價格整改：a、豆漿機最低出樣（12款）/二級零售價格b、料理機最低出樣(8款)/二級零售價格c、電水壺最低出樣（9款）/二級零售價格d、吸塵器最低出樣（渠道8款詳見公司近期下發的產品線規劃。e、個人護理最低出樣（12款詳見公司近期下發的產品線規劃。2、活動區域內所轄終端位置、形象整改：a、終端形象進行改善，精品電器產品集中、獨立陳列；b、活動區域內所有直控終端店內、外活動保持統一促銷活動，并布置統一活動促銷物料；包括：店內吊旗、地貼、促銷海報、X展架、商場促銷堆頭、終端各類促銷畫面更新等；a、最低2萬份起的單頁派發，盡可能派發到縣城所有的鄉鎮、村莊；b、縣城主街道懸掛活動信息橫幅、當地交通車輛上c、當地報紙、廣播、電視媒