ByAHAsolution2022.10推新品

沉資產

造案例基于抖音八大人群劃分鎖定斯凱奇野火鞋目標易感人群標簽新銳白領+資深中產+Z世代作為核心增量人群舒

抓

適合適

地輕透

力戶氣

強記外場景層｜關鍵詞：輕戶外憶活鞋動墊“一雙最適合陪你一起露營、徒步、騎行、逛公園的輕戶外鞋”功能層｜關鍵詞：舒適科技“搭載斯凱奇舒適科技，讓你隨時適探城市戶外生活”Core

idea把舒適穿上腳與家人與朋友往城市邊緣野野出身心舒適斯凱奇"適"度撒野計劃=（備選：這樣野，很舒適）三大營銷布局，開啟921抖音自閉環營銷面向18-40歲年齡段人群，優化目標TA觸達人群結構擴大人群資產總數

推動人群關系遞進

完成品牌勢能收割0→A1A2A30/A1/A2/被動A3→主動A30/主動A3→A4A5鎖定目標人群，定制話題挑戰創意內容全民任務+品牌信息流KOL種草+投流組合拳明星直播間+feedslive投流KOL矩陣式優質種草內容吸睛內容提升停留時長大曝光組合廣泛觸達，實現破圈吸引+銷售機制提升轉化意愿+優質素材反復投流，多次精準觸達建立興趣強化信任收割轉化Roadmap為“野”心未泯的戶外玩家們帶來“野要舒適”的生活體驗產品角色Coreidea階段斯

凱

奇

"適

"度

撒

野

計

劃wave1：蓄水測試期

9.6-9.12wave2：加碼爆發期9.13-9.15wave3：長尾收割期

9.16-21信息流+達人投放+feedslive測試達人短視頻+內容加熱+信息流直播+優質素材二次剪輯追投核心手段具體投放KOL種草蓄水、第一批加推測試KOL第一批放量并第二批測試KOL優選素材及混剪

放量投放優化信息流放量投放二創明星直播切片

加熱勻量投放明星內容信息流投放測試全民任務上線

掀起舒適撒野潮明星直播引爆收割Feedslive發力

為直播間助推轉化收割A0A1A2A3A4A5人群資產沉淀擴大人群資產提升人群流轉加速人群轉化5A人群量級轉化遠超KPI，超大部分同行品牌本次項目5A人群轉化情況65,637,71362,895,679對人群資產轉化產生影響的動作本次新增同行業KPI1、0→5A拉新

人群增長遠超目標硬廣資源包組合投放，觸達及種草覆蓋面廣：品牌信息流+全民任務-現金模式+Feedslive+18位達人+內服熱推，多重資源強勢觸達拉新49,502,92746,419,0922、

0→A1/A2蓄水

全民任務+品牌信息流大曝光轉化話題調整及全民任務此次曝光超2.2億，高觸達帶來高轉化；同時信息牌同時投放品牌人群及首投高質人群包，實現TA精準轉化28,000,00015,000,0003、

0/A1/A2/被動A3→主動A3種草

達人種草+熱推3,494,2274,664,79792,2951,000,00085,118品牌信息流及達人種草、熱推實現產品輕戶外撒野裝備強心智種草，助推轉化主動A333,95244,8184、0/A3→A4/A5收割

直播間達人熱推、品牌明星直播間、品牌feedslive直播間投放為消費者提供轉化入口，完成勢能收割轉化0→5A0→A1A2→主動A30→A4A5

主動A3→A4A5超同行業97.77%品牌超KPI337%超同行業98.09%品牌超KPI124%超同行業95.54%品牌超KPI249%超同行業89.81%品牌超同行業95.22%品牌數據維度：9.1-9.21項目期間

助推品牌達全年最高搜索指數搜索指數9.17達搜索峰值398,928，同比增長795.48%達全年最高搜索指數全年搜索指數同比增長234.28%（統計全年

2022.1.1-10.7）*統計9.6-9.22同比增長660.57綜合內容因素3條熱門內容均為野火鞋相關2條放量混剪+1條余承恩信息流%（統計當月

2022.9.1-9.25）峰值處于項目放量中期，關聯原因：?

9.15，品牌信息流開始放量投放?

9.16起，內容服務放量加推，內容受關注?

9.17當天,屬于信息流及內服放量放量較多階段且話題挑戰及全民任務中期，整體綜合助推9.17，達搜索熱度峰值*統計9.6-9.22*抖音站內，數據來源于巨量算數話題挑戰涌入萬人參與，掀起適度撒野風潮人群資產轉化目標0→A1/A2話題總計播放量2.2億+曝光KPI達成率萬人參與話題挑戰176%48320人全民任務總曝光1.41億+#適度撒野計劃全民任務總互動386.3萬+過機審投稿曝光1.09億+1.09億+任務投稿總數2397623976超7-9月大盤70%的活動表現

超7-9月大盤70%的活動表現Benchmark5000w（任務金額20w-30w，不含30w）Benchmark20000（任務金額20w-30w，不含30w）品牌信息流首投高質人群，實現高轉化人群資產轉化目標0/A1→A1/A2/A3錨定新銳白領、資深中產、z世代、時尚穿搭、高精高潛等高質人群為品牌精準拉新，優化5A人群結構CTR轉化效果較好總曝光CTR（%）有效播放率（前5s）837萬+19.080.79高于7月品類CTR0.77%曝光達成

112%7月服裝配飾行業信息流有效播放率

21%CTR完播率CPM有效播放率19.08%21%本次投放綜合數據概覽0.79%0.77%2.14%5.5%35.787月服裝配飾行業品牌信息流benchmark達人種草+內服熱推

組合投流助推新品轉化人群資產轉化目標0/A1/A2/被動A3→主動A3聚焦輕戶外場景，多角度切入種草高曝光觸達，累積新品的首波種草經驗達人+測試+優質/混剪復投組合投流模式，助推銷量轉化達人及加推數據效果達人發布加熱測試優質復投優選內容服務優質達人混剪達人混剪+多人混剪內服熱推CPM（元，含內服熱推）CPE（元,含購物車組件點擊）CTR（%,購物車組件點擊）ROI加熱助力銷售增長192%含內服熱推ROI0.1946.202.940.59內容服務，含官旗

ROI0.48不含購物車點擊CPE4.68單個賬號單日最高

ROI=2.456條加熱視頻單日

ROI>1活動期間，共合作18位達人，內推熱服加熱39次；其中加推12位達人，共18次；官旗發布并加推11次。*具體自然CPM及內服熱推投放數據將在后文展開首個露營主題綜藝直播話題度MAX，品牌傳播聲量爆發人群資產轉化目標0/A3→A4/A5直播互動總數突破直播互動率突破直播熱度突破直播人數峰值60.8W+

8.2%142.6W+

5200+（包含點贊、評論、分享、關注）（包含點贊、評論、分享、關注）活動期間日常直播峰值約為1000+明

星

與

硬

廣

加

持

，

助

力

擴

大

人

群

資

產

總

數3-1全民任務定制品牌

“S”型動作玩法，低門檻吸引更多優質UGC定制專屬「S」互動動作卷入更多用戶投稿參與帶來更高數據表現強化品牌視覺認知全民任務總曝光1.41億+1.41億+過機審投稿曝光1.09億+任務投稿總數23976超過7-9月大盤70%超過7-9月大盤70%的活動表現的活動表現Benchmark5000w（任務金額20w-30w，不含30w）Benchmark20000（任務金額20w-30w，不含30w）超過benchmark超過benchmark218.32%119.88%?

相比品牌9月同類活動，本次全民任務的參與玩法難度降低，優質資源助推引流，參與人數有所提高，從而吸引到更多優質UGC內容，沉淀品牌資產星達領銜示范帶動優質投稿，一呼百應花式云撒野星達領銜show出正確打開方式千萬網友一呼百應花式卷入撒野熱潮帶動參賽用戶投稿優質內容當紅藝人余承恩領銜“扣S”優選中腰KOL產品TA全覆蓋星達矩陣帶動下優質UGC層出不窮?

本次全民任務，星達優選3+14位達人組成達人矩陣，覆蓋精準TA人群，活動示范+新品種草雙管齊下，樹立優質內容標準，幫助品牌提升有效投稿人數，同時也能持續觸達，種草圈粉，不斷強化心智入口資源集中攔截引流，信息流加持助推聲量破圈站內多非標資源點位曝光攔截引流明星+TVC信息流引流海量曝光?

全活動頁面以承接流量，借助明星信息流、TVC混剪帶到戶任務廣場品牌榜banner添加話題位外撒野氛圍，輔助擴大曝光，吸引更多用戶參與引流至#適度撒野計劃

活動頁品牌形象推薦值高，帶動后續搜索提升NPS（凈推薦值）：

0.19在話題挑戰賽曝光人群中，投后產生相關搜索品牌搜索：9082次3579人高于

行業TOP5%品牌均值

0.0329.23獎金發放后搜索人數提升，較日均搜索人數提升130.08%*9.22活動結束，9.23開始獎金發放到位內容優化干預重塑話題頁，刺激引導優質UGC生產在公開入口，低門檻的S型動作也難免涌部分入低質/擦邊內容擦邊主動干預優化內容低質擦邊低質低質剔除“偽任務大軍”重塑話題頁?

置頂優質視頻、每日復核刪除不達標參與視頻，優化活動主頁展現，引導用戶按照規則拍攝投稿優質內容，幫助品牌積累口碑及心智明

星

與

硬

廣

加

持

，

助

力

擴

大

人

群

資

產

總

數3-2品牌信息流品牌信息流觸達目標基于#適度撒野計劃

主題概念，以明星信息流為主發起號召，向TA深植品牌心智首投高質人群包

品牌人群包人群資產年輕化優化品牌5A人群資產結構目標轉化A1A2人群

目標提升A2A3人群基礎定向：年齡:[18,40]基礎定向：年齡:[18,40]【服飾鞋帽復購人群】

∪

【斯凱奇品牌云圖5A人群】【八大人群：新銳白領、資深中產、z世代、小鎮青年

∩

時尚穿搭興趣人群

】∪【八大人群：新銳白領、資深中產、z世代、小鎮青年

∩

服裝服飾-運動戶外購買高精高潛人群】首投高質人群拉新，為后續投放提供參考價值高質人群作為首次投放人群包，雖然相對品牌人群投放效果稍差，但差距不大。整體對于人群轉化、內容素材偏好測試有較大借鑒意義，可為后續品牌投放有更大人群選擇空間品牌人群VS高質人群

投放數據對比2521.182017.82151052.671.820.9

0.720.27

0.130CTR（%)有效播放率（%)完播率（%)高質人群互動率（%）品牌人群CTR完播率CPM有效播放率本次投放綜合數據概覽0.79%0.77%19.08%21%2.14%5.5%35.787月服裝配飾行業品牌信息流benchmark品牌人群各階段投放表現高質人群各階段投放表現CTR（%）有效播放率（%）完播率（%）互動率(%)有效播放率CTR（%）有效播放率（%）完播率（%）有效播放互率

動率(%)18.824.33有效播放率有效播放率19.22有效播放率有效播放率19.8417.8813.29完播率完播率CTR1.18完播率

互動率2.63

0.27完播率互動率CTR完播率

互動率1.91

0.15CTR互動率CTR完播率

互動率CTR互動率CTR1.320.992.31

0.270.72.95

0.280.621.070.552.05

0.130.09測試期爆發期長尾期測試期爆發期長尾期緊跟投放效果及時優化素材

爆發期綜合表現好9.6-9.7測試期9.13、9.15爆發期放量9.16-21延續期放量少量多素材測試人群包對素材偏好優化精選素材，放量投放因明星突發，調整放量節奏及素材內容改為直播后長尾勻量釋放高質轉化目標TA1200個cpm3000個cpm3300個cpmCTR（%）平均點擊單價（元）有效播放率（%）完播率（%）有效播放率20.5有效播放率測試期：19.47投放測試明星吳尊、產品TVC素材觸達差異及人群包偏好，總結經驗并優化視頻內容，逐步提升有效播放率。有效播放率15.69爆發期放量：9.13日，上線優化版吳尊明星視頻，當天整體投放數據提升明顯。但因藝人突發負面，當天臨時替換素材，在有限條件改為品牌TVC素材投放，并持續到9.16；平均點擊單價延續期放量平均點擊單價6.29從9.17起，開始采用余承恩明星直播切片、TVC素材投放。采用多次勻量投放的方式，延續前期經驗提升有效播放率及完播率。平均點擊單價CTR4.79CTR0.59完播率CTR0.8完播率完播率2.21.263.072.331.69測試期爆發期放量延續期放量CTR有效播放率完播率7月服裝配飾行業品牌信息流benchmark0.77%21%5.5%測試期洞察素材及人群偏好，及時優化素材助推放量爆發測試期素材9.6-9.7爆發期9.13、9.15-優化版素材在后續投放時優化（learning）：通過對純明星混剪、明星+TVC混剪、純產品TVC3類視頻素材的測試，我們發現：1、主投明星素材1、明星素材較純產品TVC投放效果較好（CTR對比

0.86%VS0.69%）2、但前5s有效播放率不高，明星打招呼內容過長，節奏慢3、內容完播率不高，視頻口播多，節奏偏慢，部分音樂舒緩，且視頻偏長（40s+）2、優化視頻前5s，產品賣點前置，明星開篇簡短打招呼等方式吸睛3、優化視頻內容并加快節奏，參考優質案例前置產品賣點口播及展示畫面，時長縮短為30s左右，且改用輕快節奏的音樂優化后，放量期投放數據CTR：1.96%測試期投放數據CTR：0.75%平均點擊成本：1.85元有效播放率：21.16%完播率：2.69%平均點擊成本：4.76元有效播放率：14.22%完播率：1.02%優化后的吳尊明星混剪1、產品賣點前置再緊接明星打招呼，前5s迅速吸睛；2、采用輕快音樂，優化節奏及時長至28s，提升點擊率及完播率*以吳尊明星混剪視頻（高質）投放為例(點擊可播放視頻)明星互動+鞋子種草開篇，有助提升有效播放率不同開頭引入內容

有效播放率對比3024.332520.6120.6419.23201510516.4615.8有效播放率最高0吳尊打招呼鞋子賣點+吳尊打招呼TVC戶外體驗余打招呼+介紹鞋子展示鞋子+余打招呼鞋子增高賣點余簡短打招呼+種草同款鞋子1、明星打招呼+鞋子種草，直接種草的有效播放率高余承恩視頻投放雖CTR不高，但有效播放率高于吳尊視頻內容，可能是打招呼畫面更簡短，前/后緊接產品相關展示、種草，畫面節奏快吸引用戶留存；另可能是知名度不夠高，引起觀眾興趣想了解更多2、有口播比無口播純展示的吸睛效果好TVC為無口播素材，賣點多以戶外穿著展示+字幕的方式呈現，缺少口播的刺激，前5s消費者流失率高！

播放流失高達人鞋子賣點有口播TVC混剪橫屏且無口播*KOL混剪視頻僅投放1天，數據參考性待更多投放檢驗鞋子賣點&明星口播+吳尊短打招呼快節奏明星混剪素材

投放效果更佳吳尊明星混剪-（優化版）余承恩直播混剪放量期投放放量期投放CTR：1.96%CTR：0.7%平均點擊成本：1.85元有效播放率：21.16%完播率：2.69%平均點擊成本：5.51元有效播放率：24.33%完播率：2.95%視頻制作learning視頻制作learning1、開場5s引入：明星知名度不高的話，更需要開場介紹引起興趣停留，緊接鞋子種草及展示，節奏輕快，吸引留存1、BGM選取：節奏感強音樂，更貼合抖音氛圍。2、開場5s引入：明星口播鞋子賣點搭配畫面吸睛展示，緊接明星懟臉打招呼或口播，打造明星同款，吸引留存3、內容節奏：明星視頻通常原節奏緩慢且內容場，精選核心利益點及互動體驗場景，優化剪輯節奏2、內容節奏：開場介紹主角，精選核心利益點及互動體驗場景，優化視頻節奏及時長，并有callforaction語句3、可優化空間：選擇和投放人群認知相匹配的明星素材；戶外直播視頻素材不是很合適投流；多為中近景，產品體驗特寫偏少，賣點溝通無更細致體現，后續投放視頻可借鑒優化(點擊可播放視頻)(點擊可播放視頻)品牌信息流

投放優化建議本次投放因明星突發，可投放素材有限等原因導致最終投放數據整體偏低。且此次投放內容類型涉及明星混剪、TVC、明星直播切片等內容，在一定程度也幫助累積了更清晰的投放經驗高質人群作為初次投放人群包與品牌人群包差距不算大，可作為品牌提升拉新人群時考慮的人群包。如考慮人群包選擇及投放優化日常深化品牌已有人群資產，加深A1-A3人群遞進，則可優先考慮品牌人群包。1、素材類型：優選知名度高的明星素材投放，且與鏡頭互動感多、產品體驗特寫多、帶口播種草的優質素材；2、視頻節奏：節奏輕快，核心賣點前置，時長在30s內較佳；選用輕快節奏BGM更符合抖音生態3、內容結構：前5s采用“明星互動對話+產品賣點展示&口播”

的方式開場吸睛；后逐步展開產品體驗、展示、理念輸出等內容，畫面切換豐富，避免過長站立口播的方式。素材投放優化建議4、優選明星素材投放，若無明星素材，可采用產品種草效果強的視頻投放。如開篇“產品展示+賣點/痛點口播”的內容吸睛，再逐步展開產品體驗、展示、理念輸出等內容，整體依舊保持輕快節奏（豎屏效果更佳）KOL種

草

投

流

組

合

拳

，

推

導

人

群

關

系

遞

進

促

轉

化3-3達人投放及內服熱推達人投放布局策略強化輕戶外鞋心智

達人發布+內容加熱聚焦輕戶外場景聊鞋子硬核測評、強場景種草野火鞋種草組合流雙重助力加持新品上市熱度實現0/A1/A2/被動A3→主動A3投放策略加熱測試優質復投優選內容服務優質達人混剪達人發布內服熱推達人混剪+多人混剪加熱助力銷售增長192%多角度種草搶占輕戶外鞋心智認知搜索【斯凱奇野火鞋】

（近60天）

搜索【戶外鞋】

（近90天）內容心智詞云布局

斯凱奇占據一級心智詞云戶外場景硬核測評開箱測評好看百搭還增高、不貴的輕戶外鞋推薦露營、飛盤、徒步出行必備?去戶外鞋，選對鞋子很關鍵?好穿不貴的百元戶外鞋?

好看

百搭

還能Z高5cm?戶外運動就要選舒服的鞋子??戶外露營最重要的裝備，一雙舒服透氣的戶外鞋戶外徒步要準備什么？一雙舒服的鞋子很重要穿搭種草時尚穿搭、增高5cm（種草曝光效果較好）口播干貨測評戶外鞋怎么選、好看舒服增高于無形?小個子男生福音，穿上秒高5cm，有身高煩惱的看過來；?戶外鞋怎么選，既要高顏值，還要增高與無形?厚底隱形又舒服，戶外鞋也能很好搭搞笑劇情，偷偷增高到180，竟然因為鞋子被搭訕?潮流又顯高的輕戶外鞋，出街必備??戶外DNA壓不住了，穿上就想出去撒野?增高的鞋子想要做得舒服是很難的，去戶外都喜歡穿它男生除了長相，最關鍵就是身高1、種草形成產品溝通心智。通過多類型達人種草，強化野火鞋的核心“戶外”場景，

且兼顧戶外“徒步”和時尚“穿搭”的功能，二三級信息帶出“增高”“耐磨”“防滑”“舒適”“透氣”等功能賣點。?最近想去玩飛盤，做功課選的寶藏輕戶外鞋?2、霸屏占據同階段戶外鞋種草認知，強化種草新品戶外鞋屬性*源自云智yes達人系統分階段測試并放量加熱，助推轉化提升700CPM7人1250CPM4人優化素材及投放策略9.7-9.8第一批測試9.10-12第一批放量因明星負面突發，影響信息流素材等投放，9.14需改單重新下單，于是一起調整媒介方式，全力投放轉化更好的【內容服務】緊跟新品上市時間加熱測試人群包及種草角度偏好選優質達人素材，及選定【高質人群】包轉化效果更好，放量投放950CPM9人4600CPM15次投放9.10-9.14第二批測試9.16-21第二批放量?

優選【內容服務】帶來轉化測試達人素材，種草角度效果林一補位第二輪測試，增高+穿搭角度種草數據出眾，為后續視頻方向提供參考價值?

優選高轉化達人素材放量促轉化?

優質達人素材數據疲軟時，加投達人混剪素材（圍繞增高切入點混剪促轉化）第二批放量

訂單金額占比79%內服熱推整體投放情況及加熱效果差異總曝光840萬+，總互動8.13萬+（含點擊數）9.7-9.12第一階段熱推及內服投放效果對比第一階段

CTR（%）

點擊單價成本（元）

有效播放率（%）完播率（%）ROICTR有效播放率完播率ROI0互動率內容熱推投放數據0.65%34.5%1.44%0.32%熱推內服0.685,746.133.771.3706月服裝配飾行業內容熱推benchmark0.8517.950.440.280.7%15.7%1.2%00.6%內容服務投放數據0.81%1.7%19.3%24.6%0.58%7.4%0.481.1內容熱推加熱播放數據好，但無轉化；內容服務轉化效果好，播放數據相對偏差1、主要是熱推開篇未掛車，廣告屬性低，消費者對視頻接受度高，但磁貼點擊方式轉化效果偏差；且掛櫥窗方式消費轉化過程易流失2、內容服務因掛車播放數據偏差，但好的種草內容會更直接促進轉化。此次投放已有較多資源助力A1-3的轉化，需兼顧A4-5的轉化，于是第二階段放量優選內容服務0.2%0.7%6月服裝配飾行業內容服務benchmark活動期間，共合作18位達人，內推熱服加熱39次；其中加推12位達人，共18次；官旗發布并加推11次。Learning：在后續投放中可根據投放目的優選資源。如側重轉化A1-A3，可優選內容熱推曝光觸達好；如側重轉化效果，在曝光的同時也需轉化A4A5，則可優選內容服務投放。1-開箱測評-2雙硬核測評2-戶外硬核測評-露營、飛盤等場景3-口播安利-戶外鞋推薦4-口播穿搭-場景/潮男穿搭安利5-店鋪混剪加熱復投高質量+高轉化視頻，借鑒高轉化素材方向高質量

+高轉化有效播放率完播率CTRROI優選達人視頻混剪投放優選達人視頻復投@林一@玩鞋的阿森@阿良在露營

@閃電章魚@陳快樂的種草世界@斯凱奇官方旗艦店借鑒前期投放轉化好的增高穿搭切入角度制作混剪視頻優質投放視頻分析高轉化、高曝光，加熱后曝光及轉化效果好內容角度——秒高5cm的戶外鞋

|口播安利從小個子男生身高痛點切入，種草野火鞋秒高5cm，再引出是舒服的戶外鞋，戶外出游時尚百搭。@林一起——身高痛點吸引承——

揭秘秒高5cm寶藏鞋轉——產品賣點展示合——時尚百搭

強化推薦口播穿搭-場景/潮男穿搭安利粉絲量：48.3w賬號類型：時尚合作費用：

18,900元加投費用：66,000元成交金額：61024.53元總曝光：

2163415CPM：39.32ROI：0.72(單日最高ROI1.7)√戶外鞋賣點干貨+可視化呈現-野火紋路的橡膠大底，防滑耐磨展示-強化增高5cm賣點親身示范身高不占優勢的痛點提醒同類觀眾選鞋要上心吸引有共鳴的TA留存揭秘近期找到秒高5cm的寶藏鞋對比直觀體現增高效果引出斯凱奇野火鞋

高顏值亮相戶外時尚百搭上身展示，再次種草-結尾回扣180的空氣真香√持續增高話題輸出，刺激轉化-Aircooled記憶鞋墊，舒適透氣5s有效觀看率：10.03%CTR1.1%CPE:2.37互動率：1.66％

完播率：0.62％

ROI0.72內服5s有效觀看率：19.64％6月內容服務benchmark：ctr1.7%，互動率0.7%，播放完成率7.4%，5s播放率24.6%，roi1.1Keep：

①開頭以身高痛點切入，親身示范身高痛點鎖住感興趣用戶觀看②大量產品賣點可視化呈現，豐富身高對比、穿搭展示，種草屬性強Improve：①開頭可更快速切入秒高5cm身高對比,減少站立口播時長，提升前5s有效觀看率優質投放視頻分析搞笑劇情，自然曝光及轉化效果好內容角度——悄悄變身高個氛圍感帥哥

|劇情演繹從在戶外也可以悄悄變身氛圍感帥哥角度，種草戶外野火鞋。以鞋子和主角，搭配男生搭訕誤會搞笑劇情，視頻播放效果好。@汪兢業_Asen起——時下熱點+情侶日常承——

戶外劇情推進轉——產品賣點展示合——劇情回扣

強化推薦口播安利-戶外鞋推薦粉絲量：19w賬號類型：顏值/運動合作費用：

12,600.00加投費用：未加投成交金額：4360元總曝光：

995,481CPM：12.66ROI：0.35引出鞋子-戶外鞋賣點干貨+可視化呈現-野火紋路的橡膠大底，防滑耐磨展示-強化增高5cm賣點搭訕追問微信，讓人誤解只為求鞋子鏈接戶外跑步，被同性搭訕的劇情推進帶一些真實的尷尬，吸引觀眾繼續留存引出身高180增高效果以換蘋果14熱點引出情侶日常劇情略浮夸的演繹，符合抖音生態吸引有共鳴的TA留存再次突出鞋子主角，回扣180增高效果√預埋對鞋子的興趣-Aircooled記憶鞋墊，舒適透氣主線連貫，劇情完整，刺激高完播5s有效觀看率：50.16%CTR0.4%CPE:1.12互動率：1.13％

完播率：9.17％

ROI0.35Keep：①以搞笑劇情為主線，刺激持續觀看；②從室內到室外場景變化，埋入悄悄增高特點展開對話，同時衍生種草野火鞋戶外賣點③產品在視頻中扮演特定角色，貫穿全程，自然提及強記憶種草Improve：①搞笑劇情類型要留意避免出現價值觀引導歧義，必要時需及時標注說明話術，避免卡審優質投放視頻分析@斯凱奇官方旗艦店達人混剪復投-增高向達人混剪視頻，投放轉化效果好內容角度——穿上秒高5cm|達人混剪基于林一視頻反饋好，延續增高內容方向，混剪優質達人素材的增高種草、潮流穿搭內容，高效種草起——痛點引入承——

引出百搭屬性轉——產品賣點展示合——強化種草加熱方式：內容服務加投費用：125975元成交金額：

58040.8元總曝光：

1,502,640CPM：35.94ROI：1.14(單日最高ROI2.45)CTR：0.86√強化戶外穿著體驗踩屎感舒適透氣，戶外運動不悶腳強化種草戶外鞋賣點干貨+可視化呈現-野火紋路的橡膠大底，防滑耐磨展示-強化增高5cm賣點從增高痛點切入以對比直觀體現秒高5cm增高效果快速鎖定用戶強化5cm增高屬性同時展現潮流百搭√-戶外日常都能穿，潮流百搭5s有效觀看率：19.91%CTR0.86%CPE:3.44互動率：0.77％

完播率：0.77％

ROI0.566月內容服務benchmark：ctr1.7%，互動率0.7%，播放完成率7.4%，5s播放率24.6%，roi1.1KEEP:①從增高利益點開篇吸睛，種草增高且高顏值、百搭的戶外鞋，時尚感拉滿，可看性高②4位達人多場景種草，

30s輕快節奏，吸睛強洗腦評論區鞋子顏值和增高討論多舒服、增高掀用戶認可討論，網友自發種草或發散討論圍繞功能性舒適深度打透

可借助5cm增高強化產品認知印象促銷優惠信息爭取到10余+達人多平臺分發帶來額外曝光閃電章魚古叔の著林一汪兢業李洲堯陳快樂的種草世界快手得物快手小紅書小紅書得物微博小紅書快手小紅書得物夏吉吉桂林小眾日記錘砸在野北京鞋鬼小花小品paco其他視頻贈送植入曝光微博得物得物得物抖音抖音小紅書

微博

視頻號

快手

b站

馬蜂窩快手識貨得物達人合作及投放加熱

執行復盤達人合作種草策略種草節奏執行優化1、貼合TA興趣，豐富KOL類型及種草內容角度2、作為品牌首款輕戶外男鞋，戶外心智還需持續種草滲透，種草切入角度繼續以“增高”痛點切入，延展種草戶外鞋刺激轉化3、達人量級搭配，可繼續以尾部為主，搭配少量腰部搭配種草項目前半段完成80%的發布以便觀察達人自然流量，預留推送決策及加熱審核時間、及投放過程混剪操作空間1、優選可真人出鏡多展示鞋子穿搭、與鏡頭互動多的視頻達人；2、根據投放效果及時復盤總結，實時優化后續達人種草方向，同時留意避免內容同質化3、根據不同達人類型，可突出強調2-3個核心賣點，其他輔助賣點可酌情去留，避免內容過全且長，視頻播放效果差4、視頻發布后號召達人及時控評引導評論區話題方向，規避負面5、投放上線的同時，運營端也需提前設置好產品詳情頁，優化視覺及產品介紹信息，避免新品僅有圖片無介紹，影響成交行為內服熱推加投執行總結及優化投放策略投放素材及節奏1、根據人群轉化目的選擇投放方式，如以曝光觸達A1-3為主可優選內容熱推，如需兼顧轉化則優選內容服務2、策略：測試+復盤精選+追投或混剪加投，后續可二次競價投流充分“榨干”優質達人的價值1結、復緊盤緊視跟頻蹤內投容放角情度況，，并實對時后監續控未數發據布投達放人趨進勢行，優及化時；總2、及時跟進數據并優化投放模型，如及時混剪單達人視頻或混剪多達人視頻進行投放3、優化與平臺的資源包合作方式。在總下單金額不大的情況下，盡量避免有下單門檻，需提前鎖大量坑位的資源方式，避免被動投放。1、素材優選：高有效播放/完播+高CTR/ROI素材；素材復投盡量不超4次，具體可觀察數據趨勢2、在項目前中期核心投放消耗，盡量避開臨近大促及當天放量，避免被平臺系統搶奪流量，轉化差直

播

間

承

接

轉

化

，

完

成

勢

能

收

割3