安興復印紙調研報告市場部：汪孝春安興品牌分級BX傳美傳美2000傳美2008恩倍紫安圖高美黃安圖大地之王黃永圖綠多林藍永圖安圖紅歌柏藍匯東藍多林藍高美藍凡星藍佳美綠永圖飛毛腿春雷多林紅凡星匯東MDPBPCMAMBMCPA092302925傳美品牌傳美定量81.5厚度0.109緊度0.748白度102.00%級別PB原紙APPSP傳美2000品牌傳美2000定量80.6厚度0.109緊度0.739白度105.83%級別PB原紙龍豐傳美2008品牌傳美2008定量82.2厚度0.111緊度0.741白度105.39%級別PB原紙龍豐紫大地（大地之王）品牌大地之王定量71.1厚度0.102緊度0.697白度103.63%復印效果PB原紙未知安圖品牌安圖定量71.3厚度0.105緊度0.679白度102.81%復印效果MA原紙類似群星18#黃安圖品牌黃安圖定量79.3厚度0.111緊度0.714白度103.19%級別PB原紙晨鳴六廠多林品牌綠多林定量83.1厚度0.113緊度0.755白度109.15%級別PC原紙未知飛毛腿品牌飛毛腿定量80.3厚度0.113緊度0.711白度93.09%級別MC原紙高明B高美品牌高美定量82.2厚度0.113緊度0.727白度108.70%級別PB原紙類似龍豐紅歌柏品牌歌柏定量68.9厚度0.103緊度0.669白度102.97%復印效果MA原紙未知紅凡星品牌凡星定量68.8厚度0.094緊度0.732白度92.16%復印效果MC原紙林源匯東品牌匯東定量73.1厚度0.103緊度0.71白度98.34%復印效果MC原紙南糖黃永圖品牌黃永圖定量80.3厚度0.11緊度0.73白度104.11%級別PC原紙晨鳴一廠春雷品牌春雷定量78.5厚度0.115緊度0.683白度91.38%級別MC原紙南糖藍多林品牌藍多林定量79.6厚度0.111緊度0.704白度95.82%級別MB原紙未知藍高美品牌藍高美定量77.7厚度0.111緊度0.7白度92.31%級別MC原紙林源藍佳美品牌藍佳美定量82厚度0.107緊度0.766白度96.38%級別MC原紙南糖藍永圖品牌藍永圖定量79.1厚度0.111緊度0.713白度97.14%級別MA原紙未知綠永圖品牌綠永圖定量80.1厚度0.11緊度0.728白度86.90%級別MC原紙南糖紫安圖品牌紫安圖定量80.1厚度0.107緊度0.749白度103.88%級別PB原紙晨鳴六廠深圳安興高端品牌與低端各占一半，收集紙樣為木漿與混漿比為10：9。安興高端用紙主要為APPSP級，龍豐和晨鳴六廠三家。低端主要為廣西南糖與高明2家。高端主要集中在PB級，低端主要是MB和MC級。

上海安興收集品牌木漿與混漿比2：6，主要是混漿紙。PB級產品將來很有可能更換為岳紙。低端主要是林源和南糖紙。結論天章VS安興（4P：產品之品質）BX傳美傳美2000傳美2008恩倍紫安圖高美黃安圖大地之王黃永圖綠多林藍永圖安圖紅歌柏藍匯東藍多林藍高美藍凡星藍佳美綠永圖飛毛腿春雷多林紅凡星匯東MDPBPCMAMBMCPA紫新好引航天鶴新綠天章天章龍綠新好特級世紀天章世紀天章集思益數碼橋無缺藍劍精算子品質天章VS安興（4P：產品之設計）商務用紙專業顧問精品商務系列經濟超值系列優質辦公系列深圳安興復印紙與天章復印紙分析對照表產品級別安

興

系

列天章系列備

注品牌主打規格零端價格(/箱）噸價對應品牌同規格價格噸價PA恩倍500頁*5包1209504

百興500頁*5包1209504

PB傳美500頁*10包2309108新綠天章1907524傳美系列P級紙知名品牌，占高端市場40%以上份額傳美2008500頁*10包2309108引航1857326傳美2000500頁*10包2258910

PC安圖500頁*10包2058118

新高美400頁*10包1567722

新品牌，經近一年沉淀，基本已替換藍高美，有一定份額藍永圖400頁*10包1487326

紫安圖350頁*10包1267128

紫安圖、黃永圖分區域操作，進入市場一年左右，回款好且有一定量的零端拿貨價低至113元，二批低至108元，對MA級沖擊很大，有一定量黃永圖350頁*10包1267128

多林400頁*10包1507425

以前主供直戶，近期試圖用其替換引航MA藍多林400頁*10包1356682世紀天章1447128老品牌，占安興系列份額30%以上藍匯東350頁*10包1156506

MB藍佳美400頁*10包1286336天章龍1356653

藍高美400頁*10包1487326

綠永圖350頁*10包1126336數碼橋1116256

MC春雷350頁*10包1126336

飛毛腿350頁*10包1126336

凡星300頁*10包865676無缺905940新品牌，低價搶占市場，二批價格低至78元天章VS安興（4P：價格）上海安興匯東紙業報價表品牌規格克重零端面價BXA470G20.8BX82A482G23.8恩倍A470G18.6精品大地A470G18.9安圖A470G18.2傳美2000/傳美2008A470G17.8綠大地之王A470G17.1紫大地/紅匯東/紫安圖A470G17.1綠傳美A470G17.1蘭匯東/綠多林A470G16.3紅歌柏A470G14.8蘭永圖A470G14.2安皓A470G14.4惠澤/紅凡星A470G14.4蘭歌柏A470G14.4綠永圖A470G13.2飛毛腿A470G13.2佳順A470G13.2天章VS安興（4P：價格之價格體系）亮點：統一的價格表規范的返利規范的折扣僅針對零端面價的促銷天章人現階段問題產品認識不夠：PA~MD分級尺度模糊，方法不明確，專業知識缺乏。品牌定位不準：天章龍品牌定位MA，用紙工藝定位PB，分公司定位為MB，自然價格“劣勢”暴露；價格對比錯亂：引航品牌和工藝定位PB，價格定位PC，業務層面錯誤定位引航為PC級產品。解決方法：根據紙張特點，結合分級方法，制作《產品辨別技巧指南》，通過實地講解和分公司業務培訓，強化產品識別能力。定期將競品調研報告作為資料全面共享。不定時對分公司人員進行產品知識跟進和檢查。競品復印紙全面調研計劃包裝設計建議：根據反饋回來的樣板進行包裝分析研