學校________________班級____________姓名____________考場____________準考證號學校________________班級____________姓名____________考場____________準考證號…………密…………封…………線…………內…………不…………要…………答…………題…………第1頁，共3頁惠州學院

《服裝市場營銷A》2023-2024學年第一學期期末試卷題號一二三總分得分批閱人一、單選題（本大題共20個小題，每小題2分，共40分．在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的．）1、一家企業想要提高產品的市場滲透率，以下哪種營銷策略最為有效？A.降低價格B.增加廣告投放C.拓展銷售渠道D.改進產品包裝2、在目標市場選擇策略中，無差異營銷策略、差異化營銷策略和集中營銷策略各有優劣。對于資源有限的中小企業，以下哪種策略可能更為可行？A.無差異營銷策略B.差異化營銷策略C.集中營銷策略D.以上策略效果相同3、在營銷活動的策劃中，時機的選擇對于活動效果有著重要影響。對于一家電商平臺，以下哪個時間節點開展促銷活動可能最能吸引消費者？A.傳統節日B.公司成立紀念日C.非節假日的工作日D.隨機選擇時間4、在定價策略中，成本加成定價法是一種常見的方法。關于成本加成定價法，以下哪種說法不準確？（）A.計算簡便，能保證企業獲得一定的利潤B.忽視了市場需求和競爭狀況對價格的影響C.適用于市場競爭激烈、產品同質化嚴重的情況D.加成率的確定具有一定的主觀性5、在市場營銷的價格策略制定中，對于影響產品價格的因素，以下說法錯誤的是（）A.成本是定價的基礎B.市場需求決定價格上限C.競爭對手價格對定價沒有影響D.政府政策法規會約束價格制定6、在市場調研中，為了了解消費者對某新產品的態度和購買意愿，采用了問卷調查的方法。問卷中包含了多個問題，以下哪個問題最能有效地獲取消費者的購買意愿信息？A.您是否聽說過該新產品？B.您認為該新產品的價格是否合理？C.您是否會在未來三個月內購買該新產品？D.您對該新產品的外觀設計有何評價？7、在營銷溝通中，非語言溝通也起著重要的作用。以下哪種非語言溝通方式在銷售過程中可能最能影響消費者的購買決策？A.銷售人員的面部表情B.產品展示的陳列方式C.店鋪的音樂和燈光D.以上都是8、在市場營銷的產品創新管理中，對于漸進式創新和突破式創新的特點、風險和適用場景，以下描述不正確的是（）A.漸進式創新風險較小B.突破式創新能帶來巨大競爭優勢C.企業應只追求突破式創新D.根據市場和企業情況選擇創新方式9、在產品生命周期的成長期，企業的營銷策略需要進行相應的調整。以下關于成長期營銷策略的描述，不正確的是？A.改進產品質量和增加產品特色B.進入新的細分市場C.降低價格以吸引更多消費者D.保持高促銷水平10、在渠道沖突管理中，水平渠道沖突是指同一渠道層次中不同成員之間的沖突。以下哪種措施不能有效解決水平渠道沖突？（）A.建立共同的目標和利益機制B.加強渠道成員之間的溝通和合作C.一方渠道成員退出該渠道D.由第三方進行調解和仲裁11、關于國際市場營銷，一家中國企業想要將其產品推向歐美市場，以下哪種因素是其在制定營銷策略時首先需要考慮的？A.目標市場的文化差異B.當地的法律法規C.競爭對手的情況D.匯率波動12、在市場預測中，定性預測和定量預測方法各有優缺點。對于一個新興的、數據有限的市場，以下哪種預測方法可能更為適用？A.時間序列分析B.回歸分析C.專家意見法D.市場試驗法13、對于關系營銷，以下哪種方式能夠幫助企業與供應商建立長期穩定、互利共贏的合作關系，確保原材料的穩定供應和質量？A.定期溝通與交流B.共同研發與創新C.建立戰略聯盟D.以上方式均可14、在促銷活動效果評估中，除了銷售數據外，還可以通過哪些指標來衡量促銷活動的成功與否？（）A.顧客滿意度B.品牌知名度提升C.市場份額變化D.以上都是15、對于消費者購買行為的研究，以下關于影響消費者決策過程的因素，哪一項是正確的？A.消費者的購買決策僅僅取決于個人的經濟狀況和產品價格，其他因素如文化、社會、心理等影響甚微。B.消費者的文化背景、社會階層、個人性格、生活方式等因素都會綜合影響其購買決策過程。C.消費者在購買過程中通常是理性的，不會受到情感和直覺等因素的干擾。D.消費者的購買決策過程是固定不變的，不受外界因素和個人經歷的影響。16、在數字營銷的時代，社交媒體營銷成為重要手段。對于一家時尚飾品品牌，以下哪個社交媒體平臺更適合進行產品推廣？（）A.微信B.抖音C.小紅書D.微博17、在產品創新方面，企業需要不斷滿足消費者的新需求和期望。對于一款智能手機，以下哪種創新功能可能最能吸引消費者？A.更高像素的攝像頭B.更長的電池續航能力C.獨特的外觀設計D.支持虛擬現實技術18、在市場營銷的市場補缺者戰略中，對于補缺者如何選擇利基市場、專業化經營和建立競爭優勢，以下描述不正確的是（）A.尋找被忽視的細分市場B.提供專業化的產品或服務C.競爭優勢容易長期保持D.不斷創新滿足特定需求19、在市場調研中，觀察法是一種常用的收集數據的方法。以下哪種情況不太適合使用觀察法？（）A.研究消費者在超市中的購物行為B.了解競爭對手店鋪的客流量C.探究消費者對某一品牌的態度和偏好D.觀察交通路口的人流量和車輛類型20、在營銷活動的策劃中，若要舉辦一場成功的產品發布會，以下哪個環節是最為關鍵的，能夠吸引媒體和公眾的關注，提升產品的知名度？A.活動場地的選擇B.邀請嘉賓的名單C.產品展示的方式D.前期的宣傳推廣二、簡答題（本大題共4個小題，共40分)1、（本題10分）渠道拓展中的渠道多元化有哪些策略和挑戰？請分析企業應如何實現渠道多元化以降低市場風險。2、（本題10分）在不同的市場細分變量中，如地理變量和心理變量，企業應如何綜合運用以實現精準市場細分？3、（本題10分）論述市場營銷中的品牌資產的概念及構成要素，如何評估和提升品牌資產。4、（本題10分）論述市場營銷中的品牌與聯合營銷的合作模式及優勢，如何開展有效的聯合營銷活動。三