企業(yè)招投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)分析合同目錄第一章總則1.1合同主體1.2合同目的1.3合同范圍1.4合同效力1.5合同解釋第二章招投標(biāo)概述2.1招投標(biāo)定義2.2招投標(biāo)流程2.3招投標(biāo)文件2.4招投標(biāo)要求第三章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估3.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析第四章市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)規(guī)模4.2市場(chǎng)趨勢(shì)4.3市場(chǎng)需求4.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析第五章競(jìng)爭(zhēng)策略分析5.1價(jià)格策略5.2產(chǎn)品策略5.3營(yíng)銷策略5.4服務(wù)策略第六章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)6.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別6.2風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估6.3風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施6.4風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃第七章招投標(biāo)文件準(zhǔn)備7.1文件內(nèi)容7.2文件格式7.3文件審核7.4文件提交第八章招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)操作8.1投標(biāo)保證金8.2投標(biāo)文件遞交8.3開標(biāo)會(huì)議8.4投標(biāo)答疑與澄清第九章投標(biāo)策略與技巧9.1投標(biāo)報(bào)價(jià)策略9.3競(jìng)標(biāo)演講技巧9.4投標(biāo)過程中的溝通與協(xié)調(diào)第十章合同簽訂與執(zhí)行10.1合同簽訂流程10.2合同條款解析10.3合同執(zhí)行與管理10.4合同變更與終止第十一章競(jìng)標(biāo)成功后的市場(chǎng)拓展11.1市場(chǎng)調(diào)研11.2市場(chǎng)開發(fā)策略11.3合作伙伴關(guān)系建立11.4業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展計(jì)劃第十二章競(jìng)標(biāo)失敗后的反思與改進(jìn)12.1競(jìng)標(biāo)失敗原因分析12.3改進(jìn)措施12.4后期行動(dòng)計(jì)劃第十三章招投標(biāo)法律法規(guī)遵守13.1法律法規(guī)概述13.2招投標(biāo)法律風(fēng)險(xiǎn)防范13.3違法行為法律責(zé)任13.4法律法規(guī)更新與培訓(xùn)第十四章合同解除與爭(zhēng)議解決14.1合同解除條件14.2合同解除程序14.3爭(zhēng)議解決方式14.4爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)合同編號(hào)_________第一章總則第一條款合同主體第二條款合同目的第三條款合同范圍第四條款合同效力第五條款合同解釋第二章招投標(biāo)概述第一條款招投標(biāo)定義第二條款招投標(biāo)流程第三條款招投標(biāo)文件第四條款招投標(biāo)要求第三章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第一條款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別第二條款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集第三條款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估第四條款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析第四章市場(chǎng)分析第一條款市場(chǎng)規(guī)模第二條款市場(chǎng)趨勢(shì)第三條款市場(chǎng)需求第四條款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析第五章競(jìng)爭(zhēng)策略分析第一條款價(jià)格策略第二條款產(chǎn)品策略第三條款營(yíng)銷策略第四條款服務(wù)策略第六章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)第一條款風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別第二條款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估第三條款風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施第四條款風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃第七章招投標(biāo)文件準(zhǔn)備第一條款文件內(nèi)容第二條款文件格式第三條款文件審核第四條款文件提交第八章招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)操作第一條款投標(biāo)保證金第二條款投標(biāo)文件遞交第三條款開標(biāo)會(huì)議第四條款投標(biāo)答疑與澄清第九章投標(biāo)策略與技巧第一條款投標(biāo)報(bào)價(jià)策略第三條款競(jìng)標(biāo)演講技巧第四條款投標(biāo)過程中的溝通與協(xié)調(diào)第十章合同簽訂與執(zhí)行第一條款合同簽訂流程第二條款合同條款解析第三條款合同執(zhí)行與管理第四條款合同變更與終止第十一章競(jìng)標(biāo)成功后的市場(chǎng)拓展第一條款市場(chǎng)調(diào)研第二條款市場(chǎng)開發(fā)策略第三條款合作伙伴關(guān)系建立第四條款業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展計(jì)劃第十二章競(jìng)標(biāo)失敗后的反思與改進(jìn)第一條款競(jìng)標(biāo)失敗原因分析第三條款改進(jìn)措施第四條款后期行動(dòng)計(jì)劃第十三章招投標(biāo)法律法規(guī)遵守第一條款法律法規(guī)概述第二條款招投標(biāo)法律風(fēng)險(xiǎn)防范第三條款違法行為法律責(zé)任第四條款法律法規(guī)更新與培訓(xùn)第十四章合同解除與爭(zhēng)議解決第一條款合同解除條件第二條款合同解除程序第三條款爭(zhēng)議解決方式第四條款爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)合同方簽字：（甲方簽字）（乙方簽字）多方為主導(dǎo)時(shí)的，附件條款及說明當(dāng)甲方為主導(dǎo)時(shí)，增加的條款：第十五章甲方特殊要求15.1甲方有權(quán)根據(jù)項(xiàng)目需求，對(duì)乙方的產(chǎn)品或服務(wù)提出特殊要求。說明：甲方可以根據(jù)項(xiàng)目的具體需求，對(duì)乙方的產(chǎn)品或服務(wù)提出額外的要求，乙方需根據(jù)甲方的要求進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和提供。15.2甲方有權(quán)對(duì)乙方的工作進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督和控制。說明：甲方有權(quán)對(duì)乙方的工作進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督和控制，確保乙方能夠按照約定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成工作。15.3甲方有權(quán)對(duì)乙方的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和檢驗(yàn)。說明：甲方有權(quán)對(duì)乙方的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和檢驗(yàn)，確保乙方提供的產(chǎn)品符合甲方的質(zhì)量要求。15.4甲方有權(quán)在合同執(zhí)行過程中對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行變更。說明：甲方在合同執(zhí)行過程中，可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行變更，乙方需根據(jù)甲方的變更要求進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。當(dāng)乙方為主導(dǎo)時(shí)，增加的條款：第十六章乙方特殊要求16.1乙方有權(quán)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，對(duì)甲方的要求進(jìn)行合理的調(diào)整。說明：乙方可以根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，對(duì)甲方的要求進(jìn)行合理的調(diào)整，以保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。16.2乙方有權(quán)對(duì)甲方提供的資料和信息進(jìn)行審核和驗(yàn)證。說明：乙方有權(quán)對(duì)甲方提供的資料和信息進(jìn)行審核和驗(yàn)證，以確保甲方提供的信息真實(shí)可靠。16.3乙方有權(quán)對(duì)甲方提出的變更要求進(jìn)行評(píng)估和決策。說明：乙方有權(quán)對(duì)甲方提出的變更要求進(jìn)行評(píng)估和決策，以確保項(xiàng)目的質(zhì)量和進(jìn)度不受影響。16.4乙方有權(quán)要求甲方提供額外的支持和資源。說明：乙方有權(quán)要求甲方提供額外的支持和資源，以保證項(xiàng)目能夠順利完成。當(dāng)有第三方中介時(shí)，增加的條款：第十七章第三方中介角色及職責(zé)17.1第三方中介負(fù)責(zé)協(xié)助甲方和乙方進(jìn)行合同的簽訂和執(zhí)行。說明：第三方中介在合同簽訂和執(zhí)行過程中，負(fù)責(zé)協(xié)助甲方和乙方進(jìn)行溝通和協(xié)商，確保合同的順利進(jìn)行。17.2第三方中介負(fù)責(zé)監(jiān)督甲方和乙方的合同履行情況。說明：第三方中介負(fù)責(zé)監(jiān)督甲方和乙方的合同履行情況，確保雙方都能夠按照合同約定履行各自的義務(wù)。17.3第三方中介負(fù)責(zé)處理合同執(zhí)行過程中的爭(zhēng)議和問題。說明：第三方中介在合同執(zhí)行過程中，負(fù)責(zé)處理雙方發(fā)生的爭(zhēng)議和問題，維護(hù)雙方的合法權(quán)益。17.4第三方中介有權(quán)要求甲方和乙方提供合同執(zhí)行情況的報(bào)告。說明：第三方中介有權(quán)要求甲方和乙方提供合同執(zhí)行情況的報(bào)告，以確保合同的順利進(jìn)行。附件及其他補(bǔ)充說明一、附件列表：1.招投標(biāo)文件2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告3.市場(chǎng)分析報(bào)告4.競(jìng)爭(zhēng)策略分析報(bào)告5.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告6.招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)操作手冊(cè)7.合同簽訂模板8.合同執(zhí)行與管理流程9.法律法規(guī)匯編10.合同解除與爭(zhēng)議解決流程圖二、違約行為及認(rèn)定：1.甲方未按約定時(shí)間提供項(xiàng)目需求或資料2.乙方未按約定時(shí)間完成工作或提供產(chǎn)品3.乙方提供的產(chǎn)品或服務(wù)不符合質(zhì)量要求4.甲方未按約定支付費(fèi)用5.乙方未按約定履行合同義務(wù)6.甲方單方面解除合同7.乙方未按約定處理爭(zhēng)議和問題三、法律名詞及解釋：1.招投標(biāo)：指采購(gòu)人通過公開競(jìng)爭(zhēng)的方式，選定合同候選人的過程。2.競(jìng)標(biāo)：指投標(biāo)人響應(yīng)招標(biāo)，參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的行為。3.合同解除：指合同雙方或單方依法終止合同關(guān)系的行為。4.違約行為：指合同當(dāng)事人違反合同約定的行為。5.爭(zhēng)議解決：指通過協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等方式，解決合同爭(zhēng)議的過程。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.工作進(jìn)度延誤：提前制定詳細(xì)的進(jìn)度計(jì)劃，定期檢查和調(diào)整進(jìn)度。2.產(chǎn)品質(zhì)量問題：加強(qiáng)質(zhì)量控制和檢驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題。3.合同變更：雙方協(xié)商一致后，簽訂書面變更協(xié)議。4.爭(zhēng)議和問題處理：及時(shí)溝通，積極尋求解決方案，必要時(shí)