23-24-2學期市場營銷學（B）學習通超星期末考試章節答案2024年以市場為中心的營銷觀念的表現是______。

答案:發現需要并設法滿足它們市場三要素是指______。

答案:人口、購買力、購買意向銷售觀念是一種______。

答案:以企業為主的觀念某白酒經銷公司經營A、B、C、D、E、F、G7個品牌的酒品，經對前半年的市場銷售統計分析，發現：A、B品牌業務量為總業務量的70%，兩個品牌的利潤占到總利潤的75%，在本地市場占主導地位。但這兩個品牌是經營了幾年的老品牌，從去年開始市場銷售增長率已成下降趨勢，前半年甚至只能維持原來業務量；C、D、E三個品牌是開辟的新品牌。其中C、D兩個品牌前半年表現搶眼，C品牌銷售增長了20%，D品牌增長了18%，且在本區域內尚是獨家經營。E品牌是高檔產品，利潤率高，銷售增長也超過了10%，但在本地競爭激烈，該品牌其它兩家主要競爭對手所占市場比率達到70%，而公司只占到10%左右；F、G兩個品牌市場銷售下降嚴重，有被C、D品牌替代的趨勢，且在競爭中處于下風，并出現了滯銷和虧損現象。

結合波士頓矩陣，思考A、B、C、D、E、F、G各屬于哪種業務類型？針對不同的業務，企業的戰略如何選擇？

答案:AB現金牛，保持。CD明星，發展。E問號，發展、收割、放棄。FG瘦狗，放棄。波特五力模型分析的競爭力量包括（

）。

答案:新進入者的威脅;替代品的威脅;行業中現有的競爭者;供應者討價還價能力;購買者討價還價能力以下哪個說法錯誤（

）。

答案:波特五力模型是用來選擇業務單位的成長策略拼多多確定了2022年度的營銷戰略。請問營銷戰略是屬于_______。

答案:?職能戰略輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實現______戰略的表現。

答案:后向一體化運用PEST工具，針對自己熟悉某企業（例如重慶天友乳業、重慶宗申摩托、重慶長安汽車、橋頭火鍋底料廠……）進行宏觀營銷環境分析。

答案:-針對某具體企業，圍繞政治、經濟、文化、科技四個方面進行分析，言之成理即可。宏觀環境影響因素有____________。

答案:?人口環境;?技術環境;經濟環境

;社會文化環境

《京華時報》曾用多篇幅、多版面報道農夫山泉水源地污染，造成消費者對農夫山泉不信任。請問，《京華時報》屬于農夫山泉的_________。

答案:媒體公眾分析組織內部能力和外部環境機會與挑戰的方法是______。

答案:SWOT分析法下列不屬于微觀環境因素的是________。

答案:政治法律請就大學生群體針對手機（或其他產品）的消費行為進行分析，該消費行為屬于哪種類型？具有哪些特點？

答案:-小馬非常相信媽媽的審美，因此在選擇首飾品牌時往往會征求媽媽的意見。請問小馬獲取首飾信息的來源是_________。

答案:個人來源某企業在分析消費者購買行為時，列出了下列影響因素，其中不屬于社會因素的是______。

答案:生活方式下沉市場消費群體在拼多多平臺上選購商品動機主要是_________。

答案:

求廉按照馬斯洛的需要層次論，人的需要最高層次是_______。

答案:自我實現需要1.[其它]階段性考核一：市場營銷戰略分析（1）選題要求：學生自主選擇分析對象，可以是某企業、某品牌或具體產品，如重慶天友乳業營銷戰略分析、小熊電器營銷戰略分析、足力健營銷戰略分析等。分析對象不要太大（例如華為集團營銷戰略分析、中國電信營銷戰略分析等）。（2）PPT內容要求：首先要寫明PPT題目、自己的名字、學號等（第1頁），然后寫目錄（第2頁），之后開始企業介紹（第3頁）、環境分析（宏觀、微觀、SWOT，第4-6頁）、營銷戰略分析（STP，即市場細分、目標市場、市場定位，第7-9頁）、總結（第10頁）等。PPT簡明扼要，10頁即可。（3）PPT命名要求：學號

姓名

題目。如：219930123張三重慶天友乳業營銷戰略分析。（4）提交要求：PPT正確命名后直接以附件形式點擊提交。（5）提醒：禁止抄襲他人作品，否則成績會受到影響。其它要求詳見方案。

答案:詳見評分表請針對某產品進行產品整體概念分析。

答案:-寶潔公司的洗發產品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種決策稱為______。

答案:?多品牌決策用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶，這種包裝策略是______。

答案:?再使用包裝產品銷售量最高，投入相對減少，市場競爭十分激烈，這是產品_______的特點。

答案:?成熟期企業所擁有的不同產品線的數目是產品組合的______。

答案:?寬度人們購買制冷用空調主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調產品整體概念中的________。

答案:核心產品對三只松鼠（或其他品牌）京東/天貓平臺旗艦店定價策略進行分析。

答案:-企業依據市場競爭和內外部環境的不同，采用的定價方法主要有以下三種______。

答案:成本導向定價法;競爭導向定價法;需求導向定價法每一家永輝超市入口都張貼了一整面的促銷活動信息墻，告訴消費者正在搞特價活動的商品有哪些，以吸引消費者。請問，永輝超市搞特價活動采用價格策略是________。

答案:招徠定價有利于樹立新產品形象，又為以后降價留下余地的是______。

答案:撇脂定價策略下列不屬于心理定價策略的是_______。

答案:產地價格1.[其它]（1）選題要求：學生自主選擇分析對象，可以是某企業、某品牌或具體產品。如重慶天友乳業營銷策略分析、小熊電器營銷策略分析、足力健營銷策略分析等。分析對象不要太大（例如華為集團營銷策略分析、中國電信營銷策略分析等）。（2）PPT內容要求：首先要寫明PPT題目、自己的名字、學號等（第1頁），然后是目錄（第2頁），之后開始企業介紹（第3頁）、環境分析（宏觀、微觀、SWOT，第4-5頁）、營銷組合策略分析（4P，即產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略，第6-9頁），并進行總結（第10頁）等。PPT簡明扼要，10頁左右即可。（3）PPT命名要求：學號

姓名

題目。如：219930123張三重慶天友乳業營銷策略分析。（4）提交要求：PPT正確命名后直接以附件形式點擊提交。其它要求詳見方案。

答案:-某企業的主要產品是香皂和洗衣粉，請為其制定合適的分銷策略并闡述原因。

答案:間接渠道，密集分銷策略企業在制定渠道策略時，需要考慮的因素有_______________。

答案:商品因素;?企業自身因素;消費者因素;競爭者渠道因素李寧品牌產品適宜采用以下_______策略。

答案:?選擇性分銷在中間商中，不擁有商品所有權的除了代理商外，還有_______。

答案:?經紀商最適合采用直接分銷渠道的是_________。

答案:大型機械請針對某品牌或企業雙11促銷組合策略進行分析。

答案:-李佳琪直播賣口紅，適宜綜合運用________________促銷方式。

答案:?廣告;?人員推銷;?營業