融創(chuàng)·龍宸映11月推廣初步思考整體概述：在預(yù)算有限，無(wú)重大節(jié)點(diǎn)，不做活動(dòng)的前提下，11月主要從兩大維度進(jìn)行推廣：線

下雙11線

上強(qiáng)價(jià)值結(jié)合相關(guān)政策，延長(zhǎng)雙11營(yíng)銷周期，案場(chǎng)包裝，進(jìn)行營(yíng)銷噱頭炒作。針對(duì)競(jìng)品、二手房市場(chǎng)、教育、配套抗性等結(jié)合周邊客群“家業(yè)兩全”情感共鳴等，以及產(chǎn)品價(jià)值……進(jìn)行一系列相關(guān)推廣。線下雙11配合相關(guān)政策，延長(zhǎng)雙11營(yíng)銷周期，營(yíng)銷噱頭炒作，刺激市場(chǎng)增加去化。既定動(dòng)作營(yíng)銷政策時(shí)

間11.5-11.30限時(shí)政策·多重禮：雙十一限時(shí)政策釋放【來(lái)訪禮】【老帶新推介禮】【老業(yè)主復(fù)購(gòu)禮】【員工專享福利】【新客戶成交權(quán)益】等；抖音直播·特價(jià)房：活動(dòng)期間，融創(chuàng)常州項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況每周1場(chǎng)抖音直播（雙11前后可以增加頻次），推出數(shù)套總裁特價(jià)房，線上直播放送，直播互動(dòng)福利，整點(diǎn)紅包雨；持續(xù)聲量·造熱勢(shì)：活動(dòng)進(jìn)行期間維持熱銷、來(lái)訪、直播觀眾數(shù)量等線上聲量持續(xù)營(yíng)造；延時(shí)銷售·夜閃購(gòu):線下夜閃購(gòu)，根據(jù)活動(dòng)熱量延遲銷售時(shí)間，在雙十一當(dāng)日或其他設(shè)置時(shí)間，后續(xù)陸續(xù)返場(chǎng)，限時(shí)晚間現(xiàn)場(chǎng)促銷動(dòng)作；月末返場(chǎng)·沖銷量：月末返場(chǎng)沖刺。燃

購(gòu)

雙11心

動(dòng)

就

行

動(dòng)雙11限時(shí)秒殺

六重好禮

年度最燃鉅惠助力安家

雙11推廣主題11.3011.2011.1111.511.1雙11政策前宣期雙11高潮炒作期雙11政策延續(xù)期雙11月末返場(chǎng)沖刺期推

廣

參

考

示

意線上強(qiáng)價(jià)值分析競(jìng)品，針對(duì)項(xiàng)目抗性，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)行多維度針對(duì)性思考。優(yōu)

化

項(xiàng)

目

價(jià)

格提

升

區(qū)

域

價(jià)

值強(qiáng)化教育價(jià)值周邊競(jìng)品精裝2萬(wàn)朝上，融創(chuàng)·龍宸映精裝16510元/㎡價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。如果以毛坯價(jià)格來(lái)算：16510-2500裝標(biāo)=14000元/㎡，項(xiàng)目在片區(qū)價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。建議以“價(jià)格ICON”進(jìn)行長(zhǎng)期輸出。當(dāng)城市重心向西、向南拓展，作為“兩湖”融合創(chuàng)新區(qū)的鐘樓高新園（鄒區(qū)鎮(zhèn)）正著力優(yōu)化鎮(zhèn)域骨干路網(wǎng)……依托交通優(yōu)勢(shì)，拉近與中心/與外界的時(shí)間距離，同時(shí)提振產(chǎn)業(yè)，未來(lái)可期。文案示意：“兩湖”融合創(chuàng)新區(qū)，定立常州向心力打通交通大動(dòng)脈，提振鐘樓產(chǎn)業(yè)核學(xué)區(qū)/教育對(duì)于整個(gè)常州房?jī)r(jià)的推動(dòng)顯而易見(jiàn)。比起其他競(jìng)品，項(xiàng)目周邊的學(xué)校并非常州TOP名校，但仍有自身優(yōu)勢(shì)。因此，需要深度挖掘周邊學(xué)校亮點(diǎn)，強(qiáng)化教育優(yōu)勢(shì)（+四點(diǎn)半學(xué)堂）。線上強(qiáng)價(jià)值分析競(jìng)品，針對(duì)項(xiàng)目抗性，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)行多維度針對(duì)性思考。彰

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價(jià)

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群

共

鳴基于周邊來(lái)訪客戶對(duì)于配套不足的抗性，有必要對(duì)于項(xiàng)目所在地周邊商業(yè)、商務(wù)、教育（前面專門提及）、醫(yī)療、交通、市政配套等優(yōu)勢(shì)宣貫，向客戶傳遞全維配套生活主場(chǎng)。目前整個(gè)常州二手房普遍價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，成交占比持續(xù)攀升，部分購(gòu)房客戶對(duì)比期房的不確定性，目標(biāo)轉(zhuǎn)移到二手房。因此我們需要強(qiáng)化為什么要買新房？以及買龍宸映現(xiàn)代科技社區(qū)的優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目的核心客群依然是依托于鄒區(qū)產(chǎn)業(yè)這部分客群。他們的產(chǎn)業(yè)/事業(yè)在這里，購(gòu)買其他區(qū)域的房子，意味著花費(fèi)更多的時(shí)間在路上。強(qiáng)化“事業(yè)兩全”，并通過(guò)溫情共鳴，打動(dòng)客戶。文案方向：與家一碗湯的距離，剛剛好減少花在路上的時(shí)間，陪伴孩子慢慢長(zhǎng)大部分推廣文案示意：百年名校鋪就成才坦途，讓孩子少走一些彎路項(xiàng)目近鄰的鄒區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)，始建于1913年，是一所百年名校，秉承“以美育人”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持高品質(zhì)發(fā)展，成功創(chuàng)建“常州市義務(wù)教育新優(yōu)質(zhì)學(xué)校”……讓孩子贏在起點(diǎn)。-名校的光環(huán)閃耀常州，照亮孩子遠(yuǎn)大前程由原常州正衡中學(xué)校長(zhǎng)——沈慧琴引領(lǐng)的有光實(shí)驗(yàn)學(xué)校，引入名校辦學(xué)理念，引進(jìn)全國(guó)一流名校百年辦學(xué)資源，幼兒園、小學(xué)、初中、高中15年一貫制的學(xué)校，未來(lái)可期。-孩子成長(zhǎng)的每個(gè)階段，都有好學(xué)校陪伴坐擁百年名校鄒區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)，與常州市有光實(shí)驗(yàn)學(xué)校（15年一貫制），從小學(xué)到中學(xué)的成長(zhǎng)之路，每個(gè)階段都有優(yōu)教相伴，成就父母對(duì)孩子的期盼。-四點(diǎn)半學(xué)堂的用心，讓父母在放學(xué)后也省心融創(chuàng)·龍宸映打造四點(diǎn)半學(xué)堂，讓孩子在校內(nèi)校外都有學(xué)習(xí)氛圍，讓父母在孩子教育上更省心省時(shí)省力。部分推廣海報(bào)示意：時(shí)間123456789101112131415161718192021222324252627282930線上雙11雙11政策前宣釋放雙11高調(diào)炒作熱炒雙11政策延續(xù)期雙11月末返場(chǎng)沖刺倒計(jì)時(shí)海報(bào)到訪邀約海報(bào)強(qiáng)力造勢(shì)單圖熱銷渲染邀約雙11優(yōu)惠持續(xù)海報(bào)優(yōu)惠返場(chǎng)倒計(jì)是逼定線下價(jià)值第一周第二周第三周第四周配套價(jià)值單圖配合雙11必買項(xiàng)目