其它品牌：裸價，無明確定位無管理標準，費用，人員，系

寶潔以KA為主渠道，由上而下，在三四線城市或跨區域KA資源配置幾?為零。２０１０年零保額在４０億。以地方級超市為主，由下往上。２０１２年以NKA億左右。換算成零售額也只是在渠道策略：寶潔：丹姿：通過個體的粗放的運營模式管理系統的精細化的KA，就一定會受阻，2012年在KA終端增加費用投入寶潔：以客戶為導向，參于各零售商的品類管理，精細化配合其目標客戶，重在單品的產出、周轉和終端零售。以多點陳列，多商品數量及庫存銷售為其管理，以日化下的超市，尤其是單店超市運營成功。創新是什么？創新是什么？管理：計劃，組織，實施，控制和創新。管理的關鍵是控制。我們將通過管理，培訓，溝通，考核，福利等方式將代理商視為我們的銷售團隊和合作伙伴，我們是否把代理商改稱為：合

渠道戰略--購銷（經銷--渠道戰略-KA覆蓋率指同區域內：已覆蓋店（系統）/已有店（系統）數=覆蓋率%渠道戰略-KAABBABBABBADBCADBCCBAD渠道戰略-（分銷與品牌建設渠道戰略-2013渠道戰略-20125√（支持2個燈箱2A1BCD合計36√（支持2個燈箱2A2BCD合計3.6折合同（萬（萬（周/次驗（月ABCD一：71?SKU，背柜以精油系列、BB霜、防曬霜及其它商品，預計陳列商品?SKU。嵌柜以茶，植物宣言為主，預計可陳列商品：35?SKU二：預計45?SKU（萬（萬（周/次驗（月ABCD一：71?SKU，背柜以精油系列、BB霜、防曬霜及其它商品，預計陳列商品?SKU。嵌柜以茶，植物宣言為主，預計可陳列商品：35?SKU二：預計45?SKU渠道戰略-2013渠道戰略-2013深度分銷完成0.0051月到4月：一期樣版店打造。預計至少完成200055月到7月：深度分銷期（潔面膏，防曬霜和面膜+小型多邊展架+張貼海報）7月到8月：二期樣版店打造。預計完成200099月到12渠道戰略-2012第一階段：時間：2012年月日—— 年 日（1個月五級市場地級市中心區域單店超市的資料搜集達成率五級市場地級市中心區域單店超市的意向達成率六級市場鄉鎮中心區單店超市的資料搜集達成率六級市場鄉鎮中心區單店超市的意向達成率80%；時間：2012年月日—— 年 日（2個月五級市場地級市中心區域單店超市的鋪貨率率六級市場鄉鎮中心區單店超市的鋪貨率100%時間 年月日——20年月日（個月地級市以上城市的大中型零售終端數值鋪貨率達到9%地級市以上城市的小型零售終端數值鋪貨率達到地級市以下的C、D類市場的大、中型零售終端數值鋪貨率達到時間 年月日——20年月日（個月地級市以上城市的大中型零售終端數值鋪貨率達到9%地級市以上城市的小型零售鋪貨率達到地級市以下的C、D類市場的大、中型零售終端數值鋪貨率達到%時間 年月日——20年月日（個月是“寶潔‘與”佰草集”.渠道戰略-選擇地市級代理商300家渠道戰略-

渠道戰略-

物流配 人 陳

BA

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代理合同管2渠道戰略-

代理合同管備注NKA與LKABA按獎勵按平均1:1.5低于2020萬到3030萬到4040