婚博會工作總結(jié)展出期間，策劃公司由于地理位置與工作人員的協(xié)作程度較好，因而效果也是最好的。現(xiàn)場估計有101人左右參加簽名留念的體驗，其中還有幾個是策劃公司，雙方互換了名片，有待跟進。

展會期間我們3人分別對策劃公司、酒店公司、婚紗公司和攝影公司進行了暗訪和干脆營銷。

暗訪過程，我是以一名打算結(jié)婚的新人向各種類型公司提出一個特殊的數(shù)字互動科技婚禮，從中發(fā)覺各公司對于數(shù)字互動婚禮這方面沒有多大的了解，目前也沒有任何一個特例，因此在數(shù)字互動婚禮方面還是潛在肯定的市場。

干脆營銷過程中，可能因為是當天的人流較多，而各公司的側(cè)重點都在找客戶，因此與對方只能簡潔的二言三語，有部分的婚禮策劃公司還是相對有愛好了解，此部分公司也已經(jīng)互換了名片，有待跟進。

后續(xù)安排是本周內(nèi)利用2至3天的時間對名片一一回訪，約時間見面詳談。對于建立合作的三間婚慶公司，本周內(nèi)進行上門探望，尋求合作機會。首先感謝公司給我這個學習機會。

一、一個團隊的力氣

二、工作中的自我的價值

很有幸參與這次會議，我學到了許多東西。這次會議中我看到了事先打算不足造成了會議中的一些小混亂，在我以后的工作中是閱歷。作為我個人，首先我要自我指責，在會議期間我擅自離開自己的崗位。作為一個團隊的一員，這樣做是很可恥的，雖然這次會議在支配中有許多漏洞，我自己應當在不足中去盡量彌補，而不是擅離崗位和一味的埋怨。在以后的工作中不會再發(fā)生，不管突遇的狀況如何只要每一個人去努力，事前的支配的不足也會避開。

四、以后的工作方向

“把一件是做成一個事業(yè)”我很喜愛這句話，原來只是抱著試一試的心態(tài)來做這件事，在成都的這幾天我完全打消了這個思想，看到了這么強大的一個團隊作為后盾，奮斗路上有了新的目標。我信任越努力越幸運！

五、愿景

策

劃

書

圈子文化傳播有限公司

2022年3月23日

目錄

一、前言???3

二、展會組織總結(jié)???3

三、參展商參展目的??3

一、前言：

二、展會組織總結(jié)：

（一）、看展人群少，針對看展人群價值吸引力不足

展會對于參展商目標訴求客戶的看展價值驅(qū)動力不足，導致看展人群少，參展商利益得不到有效保障。

（二）、展會對于看展人群利益驅(qū)動力“亮點”不足

展會對于看展人群利益驅(qū)動力定位吸引力不足，同時在宣揚過程中此利益驅(qū)動力得不到有效傳播，導致無法將展會對于看展人群的價值利益充分的傳達。

（三）、參展商招商價值利益點不夠清楚展會對于參展商的價值吸引力不足，展會招商價值利益點缺乏針對性。

（四）、宣揚不夠深化，缺乏有效規(guī)劃

展會對于參展商、看展人群兩大目標群體的宣揚針對性不足，展會價值無法充分體現(xiàn)。

（五）、招商團隊業(yè)務開拓力不足

從招商文本、信息傳達、業(yè)務溝通等方面，沒有將展會對于參展商的潛在利益認知清楚，導致展會的價值信息傳達與溝通不到位，無法根本上“打動”參展商。

三、參展商的參展目的：

只有仔細分析和駕馭參展商的參展心理，才能使得招商工作得以較好的開展，是確保展會勝利舉辦的關(guān)鍵點之一。詳細參展商的參展目的如下：

（一）、利用展會的人群集聚效應，針對參展商目標訴求對象，簽訂更多的合作，銷售更

多的產(chǎn)品或服務。

（二）、借助展會的人群集聚效應，面對更對的目標訴求對象，綻開更為直觀、全面、更具針對性的信息、產(chǎn)品、服務宣揚。

（一）、婚慶公司

（二）、珠寶商

（三）、汽車商

（四）、房產(chǎn)商

（五）、旅行社

（六）、酒店

（七）、嬰幼兒（孕婦）用品

（八）、婚禮用品

（一）、招商宣揚主題：品牌凝合消費勁·全城矚目·盛況空前全城數(shù)萬適婚群體選購 平臺

稀缺展位參展商全面招商進行中

（二）、宣揚廣告主題：

因為愛情·2022我們結(jié)婚吧！2022多家參展商萬種產(chǎn)品、服務實惠促銷。更有限時“0”元搶購婚紗免費項目千人相親大會助您浪漫攜手百款婚紗禮服現(xiàn)場展示及婚紗禮服免費試穿婚車、房現(xiàn)場訂購享實惠豪禮中式婚禮現(xiàn)場展示傳統(tǒng)浪漫之約更自由、更敬重、更真誠、更開放—現(xiàn)場集體婚禮

（一）、招商價值優(yōu)勢：

2、婚前、婚后相關(guān)產(chǎn)業(yè)參展商聚合參展，吸引不同消費群體關(guān)注度

3、依托強有力的宣揚推廣，保障展會宣揚的全面到位

4、宣揚主題明確，提高看展人群參加主動性

6、針對看展人群提煉展會價值利益驅(qū)動，強化展會號召力

（二）、看展人群價值引導：

2、千人相親大會的熱點導入，進一步提高關(guān)注度和參加度；

策

劃

書2022年3月15日

目錄

一、前言???3

二、展會組織總結(jié)???3

三、參展商參展目的??3

一、前言：

二、展會組織總結(jié)：

（一）、看展人群少，針對看展人群價值吸引力不足

展會對于參展商目標訴求客戶的看展價值驅(qū)動力不足，導致看展人群少，參展商利益得不到有效保障。

（二）、展會對于看展人群利益驅(qū)動力“亮點”不足

展會對于看展人群利益驅(qū)動力定位吸引力不足，同時在宣揚過程中此利益驅(qū)動力得不到有效傳播，導致無法將展會對于看展人群的價值利益充分的傳達。

（三）、參展商招商價值利益點不夠清楚

展會對于參展商的價值吸引力不足，展會招商價值利益點缺乏針對性。

（四）、宣揚不夠深化，缺乏有效規(guī)劃

展會對于參展商、看展人群兩大目標群體的宣揚針對性不足，展會價值無法充分體現(xiàn)。

（五）、招商團隊業(yè)務開拓力不足

從招商文本、信息傳達、業(yè)務溝通等方面，沒有將展會對于參展商的潛在利益認知清楚，導致展會的價值信息傳達與溝通不到位，無法根本上“打動”參展商。

三、參展商的參展目的：

只有仔細分析和駕馭參展商的參展心理，才能使得招商工作得以較好的開展，是確保展會勝利舉辦的關(guān)鍵點之一。詳細參展商的參展目的如下：

（一）、利用展會的人群集聚效應，針對參展商目標訴求對象，簽訂更多的合作，銷售更多的產(chǎn)品或服務。

（二）、借助展會的人群集聚效應，面對更對的目標訴求對象，綻開更為直觀、全面、更具針對性的信息、產(chǎn)品、服務宣揚。

（一）、婚慶公司

（二）、珠寶商

（三）、汽車商

（四）、房產(chǎn)商

（五）、旅行社

（六）、酒店

（七）、嬰幼兒（孕婦）用品

（八）、家居、家電

（九）、婚禮用品（含酒水、蛋糕、床上用品等）

（一）、招商宣揚主題：品牌凝合消費勁·全城矚目·盛況空前全城數(shù)上萬婚群體選購 平臺

稀缺展位參展商全面招商進行中

（二）、宣揚廣告主題：

百家參展商百萬產(chǎn)品、服務實惠促銷更有限時“0”元搶購免費項目百款婚紗禮服現(xiàn)場靚麗模特展示及婚紗禮服免費試穿婚車、房現(xiàn)場訂購享實惠豪禮中西婚禮現(xiàn)場展示浪漫之約

（一）、招商價值優(yōu)勢：

實行商家促銷與展會相結(jié)合的組織形式，并主動創(chuàng)新展會參展商目標消費群體的關(guān)注方

2、婚前、婚后相關(guān)產(chǎn)業(yè)參展商聚合參展，吸引不同消費群體關(guān)注度

3、依托強有力的宣揚推廣，保障展會宣揚的全面到位

4、宣揚主題明確，提高看展人群參加主動性

6、針對看展人群提煉展會價值利益驅(qū)動，強化展會號召力

（二）、看展人群價值引導：

2、集體婚禮活動的熱點導入，進一步提