中國直銷八大發展研究趨勢中國直銷八大發展研究趨勢中國直銷八大發展研究趨勢將來三年是關鍵中國直銷八大進展趨勢將來三年無疑是中國直銷市場由混亂走向規范的關鍵時期，這三年內中國直銷市場機遇與挑戰并存。如何掌握將來三年中國直銷新動向，把握將來三年進展良機，贏得將來進展優勢，是擺在眾多直銷企業領導層面前的新問題。筆者從中國直銷現狀動身，經多方考證和認真討論，提出將來三年中國直銷八大進展趨勢，盼望對直銷企業把好中國直銷市場之脈搏供應參考。一、直銷商業模式由自然人多層次模式向法人多層次模式轉變。《直銷管理條例》其次十四條明確規定，直銷企業支付給直銷員的酬勞只能依據直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，酬勞總額(包括傭金、獎金、各種形式的嘉獎以及其他經濟利益等)不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%。而同時頒布的禁止傳銷條例也規定，“以下線的銷售業績為依據計算和給付上線酬勞”為傳銷行為。這一規定意味著直銷企業經營多年的以團隊計酬為核心內容的“多層次直銷”在中國現階段已經行不通，直銷企業的商業模式需要與時俱進、需要創新。譬如，《直銷管理條例》雖然限制了人與人（自然人）之間的多層次，但并沒有限制企業法人間的多層次、店與店之間的多層次以及店鋪與貿易公司間的多層次，這就給直銷商業模式創新供應了巨大的空間。于是，就產生了“自然人多層次模式”和“法人多層次模式”的新提法。在法律范疇，自然人是指具有與生俱來的“自然權力”的獨立個人；而這里的“法人”，則是指具有和自然人相同的民事能力和民事責任的團體。將經銷商“法人化”，無疑是格外奇妙地規避了30%這個計酬上限。仙妮蕾德公司就是采納這種特約加盟模式，經銷商是以獨立法人方式獲得公司授權并從事直銷業務。前段時間安利也頒布了以“一個不變、兩個堅持、三個全新、四大亮點、十項規范”為主要內容的業務革新綱要，以適應新的政策環境。安利的革新綱要重點推出了以“產品銷售、品牌建設和管理培訓為導向”的“營銷代表+網點負責人+營銷部主管”混合經營模式和全新的管理架構、全新的事業平臺以及全新的工作計酬方式三個“全新”等戰略，為安利的長遠健康進展奠定了肯定的基礎。可以預見，將來三年，自然人的多層次模式將逐漸向法人多層次模式過渡。企業法人之間的多層次直銷模式將成為將來直銷的一種新模式。二、注意企業核心競爭力的提升，專業化競爭成為一種趨勢。由于這種緣由，過去，國內某些直銷企業格外擅長進行“多元化”競爭。此“多元化”并非傳統意義上改善企業運營模式、提高系統運營效率的多元化進展，而是指努力挖掘周遭可謀利的資源，打“關系牌”、拉“關系戶”等，例如企業對一些相關部門的物質溝通、感情公關等等。《直銷管理條例》實施前，這種多元化競爭在直銷企業之間的競爭中占有很大優勢。隨著《直銷管理條例》的正式實施，中國直銷市場逐步由混亂狀態走向規范狀態，直銷市場的競爭條件也相應發生了變化，前些年為直銷企業帶來豐厚效益的“多元化競爭”將越來越不適應日趨激烈的市場競爭，多元化競爭在將來三年將向專業化競爭過渡。專業化，簡略表現在企業運作、系統管理和市場操盤等方面的核心競爭力上。在一些具有規范化直銷市場、企業運作專業化程度較高的國家和地區，企業和經銷商的利益也相對較高，且企業應變危機的能力也較強。目前，在中國大陸年薪上千萬的直銷商屈指可數，而在直銷專業化程度較高的臺灣地區這一人群已突破2000人。中國內地經銷商面對13億人的浩大消費市場，為什么就賺不到年薪千萬呢？為什么在小小的臺灣地區，一個系統領導人就可以年薪上千萬呢？區分就在于企業系統運作的專業化與否。有一些“偷渡”公司之所以能夠滲入內地，而且不管政府監管多么嚴密、媒體攻擊多么厲害，他們的市場份額始終沒有削減，緣由就在于其系統運作的高度專業化。這些企業系統內部屏蔽和過濾負面信息的能力格外強，企業預防和掌握危機的能力也是高人一等，不會像某些內地直銷企業一樣，一遇到負面信息，很快就散了架。國外和港澳臺地區的一些中小型直銷企業大都有幾十年的經營閱歷，他們在系統運作等方面高度專業化，這些企業進入內地會形成一種“神龍見首不見尾”的架勢。像臺灣地區的一些公司，一個季度只來內地一次，但他們具有高度的專業化運作系統，雖然沒有持續運作，但仍對內地直銷市場產生了很大的沖擊。在國外和港澳臺地區要成立一家新的直銷公司，沒有兩三千萬美元的大額投入是做不起來的，但是在內地則只需500萬美元再加上完善的服務體系、良好的社會信譽度就可以成功運作一家直銷公司。可以預見，大量高度專業化運作的海外中小型直銷企業在將來幾年會選擇進入中國內地市場，他們的進入將迫使國內的直銷企業在系統管理運作上導入優秀、高效的系統管理模式，否則即使是在“灰色地帶”，內地直銷公司也將無立錐之地。將來三年，競爭環境的轉變將引發直銷業由多元化競爭向專業化競爭過渡。將來，誰的專業化程度高，誰在競爭中就會占有優勢。三、直銷模式向傳統營銷模式靠攏。由于直銷企業先前慣用的一些直銷模式與《直銷管理條例》在意識形態層面存在差異，直銷企業要適應將來市場，就有必要借鑒一些優秀的傳統營銷模式，例如傳統營銷模式所常用的物流連鎖、媒體廣告投放等形式都將在直銷層面得到開拓、進展和有效地嫁接。而由于傳統營銷模式在銷售通路等方面的限制，一些傳統行業也會借鑒一些有益的直銷模式來拓展自身銷售渠道，直銷與傳統行業之間就自然而然地形成了相輔相成的關系。直銷行業與傳統行業有效契合各自的優勢，開拓出一種適合中國特色的直銷模式將是將來趨勢之一。目前直銷與傳統營銷模式的契合集中表現為連鎖加盟模式和代理模式。1、連鎖加盟：直銷企業的連鎖加盟跟傳統的連鎖加盟相比，有其特有的吸引力。首先他們一般不會收取加盟費，與投資者之間不僅僅是項目投資關系，更趨向于一種捆綁進展；同時直銷組織比傳統的連鎖加盟總部更擅長于開拓市場，他們習慣于在大系統的管理下形成客戶、服務信息及物流等資源的共享；而且直銷企業的連鎖加盟機構還會享受到一項特殊利益--物流補貼，這點在傳統的連鎖加盟項目中是不存在的。2、代理：這個原來為直銷組織教育系統所不屑的名詞,將會越來越受到直銷組織的推崇，很多原直銷組織由于沒有拿到合法牌照，會轉而主動說自己是以傳統代理模式來運營。可以斷言直銷的代理不會存在區域劃分和保護問題，只有如此才能做到銷售意義上的有效掩蓋，才可以使得銷售利益最大化；同時代理商不會交納高額的保險金，而是購買不同金額的產品就可以獲得不同的代理資格。很多企業在直銷與傳統模式契合方面做了相應的建設性嘗試，如泰達益生，在新規章下摒棄過去的粗放式經營，強調精細化管理，重視基礎管理和服務架構的建設，重視對內部管理效益潛力的挖掘，從而提升對經銷商和消費者的服務品質。（詳見《華商》06年2-3月刊《全面挑戰精細化管理時代》）此外，天獅集團新推的“直銷超市項目”，在整體框架下探究全新的經營模式，在直銷與傳統營銷的契合上也走出了一條有自身特色的道路。四、直銷法規的執行力度將逐步加大。《直銷管理條例》一出臺，就有業界人士以“嚴法、重典”來形容之，表現出國家對于整頓、規范直銷市場的決心。但直銷市場的規范化進程如何，還將取決于直銷法規的執行力度，堅決、徹底地貫徹好中央政令是各地方政府和直銷企業的當務之急。但各級地方政府在直銷法規的執行上短期內可能還將消滅一些不和諧的音調。例如國家工商總局對中國區總部設在南方某市的一家海外公司涉嫌傳銷案進行的調查就遭到了該市地方政府的阻撓，緣由在于該公司已向該市累計投資1億多元，對當地的經濟進展起到了肯定的推動作用。中央政令得不到很好的執行、中央部門的執法遇到地方政府的“不合作”，這樣的事情在國內某些地方多次上演。對于這種現象可以一言蔽之：是地方保護主義在作祟。地方保護主義將成為直銷法規貫徹執行的最大桎梏。在地方保護主義的庇護下，非法傳銷在某些地方得以茍延殘喘。但中央政府決不會無視這種現象的存在，不會任由它的進展，非法傳銷最終將徹底成為“過街老鼠”，處處挨打。近期中央與地方政府針對非法傳銷而聯合實行的專項整治行動——“魯劍行動”就充分體現了這一點。在國家樂觀推動直銷法制化、規范化的過程當中，各地方政府也應該從大局動身，不要以地方小利而損害了國家大利。非法傳銷是和諧社會的一顆毒瘤，必須徹底割除。五、市場資源分化及洗牌速度越來越快。將來三年，直銷市場資源分化及洗牌速度會越來越快，新舊沖突會集中爆發，市場將經歷一個較短的混沌時期。由于《直銷管理條例》規定的直銷企業入行門檻相對較高，很多不具備入行條件的中小型直銷企業將選擇放棄拿牌，轉而以門檻較低的港澳地區為依托，以網絡平臺為載體，把他們的多層次直銷觀念通過互聯網滲入內地，進展網絡。這些公司在內地會采納一些新的概念，在營銷包裝上實行新的形式，并淡化、回避直銷這一敏感的商業模式，這股勢力無疑將分化部分市場資源，并擾亂市場的正常秩序，這樣一來內地直銷市場會更加混亂。最近一段時間，筆者匯總了很多關于“滾動公司”的信息。過去還講“兩線牽”，現在這些公司直接用“一線牽”來滾，“滾動”起來越滾越多，越滾越大，越滾越亂。他們利用下家的基數比上家大，把下家的錢分給上家，當到達滾動的極限時，這些公司就關門走人，卷走了下層直銷商的血汗錢。大量上當受騙的直銷商也會成為社會關注定因素。最近國家公安機關、工商總局、商務部聯合督辦的12件非法傳銷大案就是為了壓制住這些“滾動”傳銷的囂張氣焰。由此分析，將來三年將極可能是中國傳銷大案的頻發期。在如此錯綜簡潔的大背景下，將來要做一家成功的直銷公司，難度會越來越大。緣由有二：1、競爭環境的不確定性。競爭環境的不確定性集中表現為執法力度的不確定性，執法力度“初一”和“十五”不一樣、中央和地方不一樣、公安和工商也不一樣。將來三年直銷行業無疑將是高風險行業。但是鑒于傳統銷售通路對企業進展的種種限制，大量傳統的醫藥保健品德業和化妝品德業的企業還是會選擇進入直銷行業，將來三年將至少會有5000家左右的中小型企業游走在直銷“灰色地帶”。但是由于執法力度的不確定性所導致的市場混亂和消費者的日趨理性以及市場競爭的日趨激烈，這些企業在短期內很難做大。2、直銷市場的不確定性。目前在大陸市場上通過國家審批的醫藥保健產品至少有25000種之多，然而目前活躍在市場上的卻只有1000種左右。在將來三年，很多企業會牢牢抓住直銷市場的最后混亂時期將積壓商品全面清倉。這勢必將使原來就已混亂不堪的直銷市場變得更加混亂。六、直銷業品牌集群時代到來。將來三年直銷業將消滅“清者更加清，濁者更加濁”的局面。將來，一家直銷企業要想做大、做強，就必須注意社會和媒體傳播的力氣。一家成功的直銷企業提升自身素養的同時，還應該擅長借助傳統營銷模式所慣用的媒體傳播等外部力氣，在混亂的市場中樹立自身“清者”的形象。一家直銷企業如果不能成功樹立自身“清者”形象，一旦被政府和市場理解為“雜牌企業”，那么它勢必將在不經意間滑入“灰色地帶”的深淵。直銷企業的市場份額取決于業績的增量，將來業績的增量將取決于企業商品由雜牌化走向品牌化的成功與否。所以直銷企業要想擴大增量就必須注意企業品牌的建立，注意媒體傳播的力氣。安利2億元的廣告投資換來了100多億元的年銷售額，完善、天獅等也從廣告投資中獲益頗豐，他們已經走在行業的前列。這些公司注意傳播所帶來的巨大利潤會吸引越來越多的直銷公司注意傳播。七、競和形態取代競爭形態。在將來三年，筆者估量將至少有5-6家外資品牌、10家左右內資品牌實現崛起，直銷品牌集群時代將到來。通過三年的磨練，他們會打造清楚的中國直銷的行業標準，而這個標準將會成為政府今后進一步開放直銷的一個基礎。當今社會，每個行業的進展都離不開競爭，只要有市場的地方就會有競爭。對于直銷行業亦是如此，由于各方共同的資源--消費者的有限性，不同企業之間、不同經銷商之間、不同系統之間都勢必存在肯定的競爭關系。在過去十幾年由于市場的無序狀態，各方之間以競爭為主，在愈演愈烈的競爭中，沒有肯定的贏家。進入新時期，直銷業要想做大做強，競和必定成為協調各方關系的一種新模式，即各方之間既有競爭又有合作，競爭與合作并存。現在，幾乎每個活躍在中國內地市場的直銷企業現在都面臨著或大或小的內憂外患。不管是內憂還是外患，都使得直銷企業普遍缺乏平安感，越來越多的直銷企業感覺到整個直銷行業力氣的單薄。而要想解決整個行業以及企業自身所面臨的危機，就需要整個行業緊緊地團結一心，求同存異。直銷政策的不確定性和巨大的進展改革壓力使得直銷行業在將來幾年會以競和形態來取代以前單純的競爭形態，企業之間既有競爭又有合作。典型的例子如在前段時間爆發的“瓜拿納大事”中，大多數直銷企業并沒有選擇落井下石、幸災樂禍，反而有數十家直銷企業先后向武漢瓜拿納公司表示了憐憫和支持，這在過去幾乎是不行想象的。不僅企業之間需要競和，經銷商之間也要競和。同一企業經銷商之間自始就存在一種競爭與合作的關系，在現階段、在將來，這種和諧的關系應該得到鞏固和進展。而不同企業經銷商之間，由于不同企業之間處在一種激烈的競爭狀態下，他們之間往往是競爭大于合作，而在將來這種局面將有所轉變，合作將與競爭并重，成為主流趨勢。經銷商之間應該不斷相互學習，共同提升，共勉互利。而且企業之間的合作無疑也將帶動企業經銷商之間由競爭狀態向競和狀態過渡。聞名直銷文化專家李華先生在《華商》2006年5月刊《觀水悟道談心態》一文中提到“天下直銷是一家”的思想，就有競和的深意。這一思想對協調直銷界各方關系、實現和諧共贏是一個有建設性意義的探究。八、直銷回歸到以產品為導向的時代。以目前形式來看，中國直銷即將迎來第四次進展浪潮。這次浪潮的一個鮮亮特點就是直銷“回歸自然”，由以前僅僅是以事業、機會導向為主的盲目狀態回歸至以產品導向為主的理性狀態。“是否以產品為導向”是直銷與傳銷的一個本質區分，直銷是為“消”而銷，傳銷則是為“權”而傳。“消”即消費，要消費就必必要有合格的產品；“權”就是獲利權，不重視產品甚至不需要產品，只需交納一筆數目不菲的“入門費”獲得進展下線的資格，并從下線的“入門費”提成，這是傳銷的非法本質。隨著國家對直銷立法，越來越多的消費者對直銷與傳銷的區分有了一個更清楚的熟識，消費者也變得越來越理性。將來，沒有好的產品做導向，直銷企業將寸步難行。現在市場上大量的“滾動”公司和搞投機、賣概念圈錢的炒作者會遭到政府的運動式管理和嚴峻的打擊。但政府對他們的打擊是逐步進行的，這個逐步進行的打擊給了一些想長期經營的直銷公司一個回歸到以產品導向為主的理性狀態的機會。而且在目前的市場形勢下，任何一家直銷企業都不行能同時驅動兩種直銷文化并軌運行，在運作理念上要么以產品導向為主，要么以機會、事業導向為主，二者不行能并駕齊驅。毋庸質疑，追求持續、長期進展的直銷企業無一例外地會選擇以產品導向為主的運作理念。另外，隨著中國經濟持續進展和社會不斷進步，將有越來越多的消費者為了自身的購物便利和消費習慣而接觸直銷的產品，甚至會嘗試兼職做直銷。隨著這部分直銷人群的比例逐漸加大，將會進一步促進中國直銷業的健康進展，由于這是直銷成熟的一種標志。鏈接：哪些行業會進軍直銷領域呢？首當其沖的是保險業。目前國內保險公司借鑒的是直銷的教育模式，再通過完善激勵安排制度，如團隊計酬模式，以達到有效持續激發銷售隊伍的目的。書籍以及唱片等泛出版物行業。已經進入中國市場的很多圖書公司、禮品公司，多數都實行DM方式直接寄給客戶，從而使消費品的價格更加低廉，令消費者產生在這個渠道上的購買欲。高科技領域的日化企業。日化行業的產品多屬快速消費品，有科技含量的日產產品將越來越吸引高端顧客，如生物類日化制品、功能型日化制品和天然科技類日化制品，都是將來直銷行業的搶手貨。食品也是將來直銷行業中的一支重要力氣。隨著人們保健意識的提高，各類營養食品尤其受到關注。隨著直銷行業暴利時代的終結，平民化直銷時代悄然到來，食品將是直銷公司不得不重視的產品組合，同時也是最容易和顧客建立客情關系的橋梁。【經濟專家對中國將來十年經濟進展做出展望】10月1日,新中國迎來六十華誕。站在新的歷史起點上,展望將來中國經濟走向,新華網經濟分析師們經過廣泛深化的調研,對人民幣的國際化進程、新能源對中國汽車業的影響、將來中國能源消費格局、將來中國銀行(行情股吧)業進展趨勢、中國紡織業的前景、文化創意產業的興盛、網絡生活的新階段、糧食供求的平衡、資本市場的深化和城鎮化進展水公平作出了全方位猜測。從中不難看出,經濟國際化、產業高級化、市場深度化,將貫穿于中國經濟將來進展的全過程。趨勢之一：人民幣國際化步伐加快人民幣難成自由兌換貨幣，穩健升值是大勢所趨將來10年，將是人民幣加快走向國際化的10年。2020年，人民幣在國際貿易結算中的比重將超過10%，在國際儲備和外匯交易中的比重甚至將高達15%。到2020年，在美元沒有消滅崩潰性貶值的情況下，人民幣兌美元的匯率將在4.2：1左右，年均升值約4.5%。今后10年，人民幣國際化進程將更多地受到我國經濟和外貿持續較快增長的推動，人民幣加快國際化將推動我國利率匯率改革、資本市場擴展、貨幣監管調控水平提高。相對于我國經濟規模和外貿占全球總量的比例，目前我國人民幣的國際地位已明顯滯后，但人民幣國際化水平的提高始終受制于我國經濟增長方式和金融監管水平。本次金融危機對全球經濟和現有主要國際貨幣尤其是美元的沖擊，為加快人民幣國際化供應了難得的契機。估計今后10年，我國GDP年均增長8%，至2020年，我國經濟總量將達到75.7萬億元左右，按目前匯率計算，大約相當于11萬億美元。考慮到人民幣升值因素，屆時我國經濟規模可能接近美國水平，超過日本一倍，相當于全球GDP總量的20%。貿易方面，我國進出口也將年均增長8%，仍將快于全球5%的平均增速。由此，我國外貿總額至2020年將達到6.4萬億美元，大大超過美國躍居世界第一，占屆時全球貿易總額的13%。并且我國外貿將由順差轉為逆差。2020年，人民幣在國際貿易結算中的比例將大致與我國外貿占全球貿易的比例相當，而人民幣在儲備資產中的比例或許更高。人民幣國際化的羈絆仍然存在。首先，我國經濟增長過于依靠出口和投資，貿易和投資的雙順差阻礙了人民幣的輸出，而這是本幣國際化的首要條件。即使外貿和投資全部以人民幣結算，出口和投資雙順差也將吸干通過進口支付和對外投資流出的人民幣，造成境外人民幣流通的短缺，或只能以大幅增加外匯儲備來支持人民幣國際流通量的需要，即以美元等外匯的流入換取人民幣的輸出。人民幣走出去的過程還將伴隨著我國資本市場進一步對外開放和拓展，為境外人民幣持有者供應較充分的可供投資的“資產池”。人民幣利率和匯率的形成機制也將更加市場化，使得持有人民幣的風險降低。資本項下的資金進出管制將放松，以滿意人民幣資產投資者對投資平安性和盈利性的流淌性要求。這些趨勢都將推動我國貨幣金融調控手段的完善。10年之內，人民幣仍然難以成為自由兌換貨幣。但人民幣穩健升值則是大勢所趨。估計至2020年對美元將累計升值60%以上，先慢后快，年均升值約4.5%。趨勢之二：新能源助中國成汽車強國在中低端汽車市場上將孕育出一批世界知名大眾品牌到2020年，我國汽車保有量仍將較大落后于美國，千人汽車保有量仍將不及世界平均水平。汽車市場高速成長帶來的能源和環保壓力將推動我國新能源汽車的進展，很可能成為我國汽車工業縮小與汽車強國之間差距的一個契機。過去10年，我國汽車生產和市場以超過GDP增速近一倍的高速度成長，私人消費成為推動我國汽車市場快速增長最大的動力。10年之后，汽車在我國城市的普及程度將像今日的彩電一樣，成為城市居民日常生活的必需品。大城市家庭擁有兩部或多部汽車將格外普遍，汽車也將大規模地進入農村地區，一些即可用作代步工具又可作為生產資料的車型，如輕卡、皮卡和越野車等，將在農村開拓出寬闊的市場。中國新車消費市場規模超過美國的時間可能比想象的要快，這一天將在2015年來臨。2020年，我國汽車年產量將超過2000萬輛，比今年翻一番。屆時我國汽車保有量將達到至少1.85億輛，成為全球僅次于美國的最大的汽車消費市場。高速成長的中國汽車市場將給能源和環保帶來巨大的壓力，迫使中國將加快新能源汽車的進展步伐，同時連續提高傳統汽車的節能減排技術。技術進步將促使中國汽車工業縮小同世界汽車強國的差距。如果在進展新能源汽車方面堅持以我為主的進展思路，我國很有可能在新能源汽車領域領先突破，實現我國汽車產業由大到強的轉變。2020年，我國將成為世界上擁有各類新能源汽車最多的國家之一。2020年，我國汽車出口占整個國內生產的比例將會由去年的7.3%提高到20%左右。伴隨著汽車的大量出口，中國將在中低端汽車市場上孕育出一批世界知名的大眾品牌。10年前，中國有110家整車生產企業，一汽、二汽和上汽三大汽車集團的產量占整個國內產量的44%。2008年，國內整車生產企業數雖然降到82家，但三大集團的產量占國內總產量的比例只提高不到五個百分點，為48.7%。將來10年，三大集團在國內的地位有可能面臨其他企業后來居上的挑戰。趨勢之三：能源消費居世界第一國內能源產出與需求間差距拉大，能源進口占總消費比例進一步提高將來10年，中國將超過美國成為世界第一大能源消費國，但人均能源消費量仍只有日本和西歐國家的一半，不到美國的1/3，相當于世界的平均水平。我國國內能源產出與需求間的差距將進一步拉大，能源進口占總消費的比例將從目前3%提高到2020年的20%我國能源政策將面臨巨大壓力，國際上要求中國擔當更多減排義務的呼聲將逐漸高漲。國內民眾環保意識也將明顯加強。兩者將共同推動我國能源結構向清潔化轉變，經濟結構向低碳化轉變。近年，我國節能減排政策力度加大，能源消費彈性系數自2004年的1.6逐漸回落，2008年降至0.44，在進展中國家和新型經濟體極其罕見。如果這一相對于進展中國家超低的能源消費彈性系數能夠維持，今后10年我國GDP平均增長8%的情況下，能源消費將年均增長約4%，至2020年我國能源消費總量將超過45億噸標準煤，相當于32億桶原油，接近美、英、法、德、意的總和。國內能源的增產將無法滿意需求的增長，我國能源對外依存度將進一步上升，估計到2020年我國能源需求近20%需要通過進口滿意。估計2020年，我國能源凈進口將超過八億噸標煤，相當于5.6億桶油當量，約占全球能源出口總量的1/5。中國等進展中國家經濟快速進展帶來的能源需求增長將快速推高能源價格。以石油為例，10年后原油價格將沖上200美元/桶(2008年不變價)，至少牢牢站穩在150美元/桶以上。煤炭、天然氣、液化氣以及鈾的實際價格比今日翻番也基本沒有懸念。能源消費增長帶來的二氧化碳排放問題正日益成為全球關注的焦點，今后10年全球氣候和環境問題將超過恐怖主義成為頭號國際議題。據《BP世界能源統計》，2000年至2008年，全球能源年消費增加約20億桶油當量，其中我國消費增量占一半以上。大力進展水電、核電、風電乃至太陽能等非碳基能源，并大力進展和推廣硫回收、碳捕集等清潔能源技術，是我國走出能源逆境的唯一出路。估計到2020年，煤炭占我國能源消費比例將從目前的70%下降到60%以下，相對清潔高效的油氣比例將從23%提高到近27%，非碳基能源比例將從7%提高到15%甚至更多。趨勢之四：銀行走向“金融百貨公司”銀行杠桿化產品將通過提高資金使用效率對實體經濟投資產生樂觀影響將來10年，我國商業銀行將從傳統以“融資中介”為核心向以“財寶管理”為核心轉變，零售業務將成為將來銀行的主要利潤來源，目前對銀行利潤貢獻最大的對公業務占比將明顯下降。將來銀行將削減對靠存款籌集資金的依靠，金融創新帶來的高杠桿化金融衍生品將大大提高資金使用效率，傳統銀行存貸利差的盈利模式將逐漸讓位于中間業務的盈利模式。將來銀行對客戶的意義不再是“存錢罐”和“貸款批發商”，而是以銀行業務為核心，輻射保險、證券、基金、產權經營等多個領域的“金融百貨公司”。對客戶的財寶資產管理將是銀行最核心的業務。將來銀行在代客理財時，投資領域將從股票、債券、基金等傳統領域擴展到結構性衍生品、商品乃至藝術品。銀行將不再以柜臺服務為主，目前在銀行網點供客戶繳費、存取款、查詢的金融終端有望“飛入尋常百姓家”，網上銀行將完成過去只能在銀行網點辦理的各種業務。作為銀行為客戶推出的最便捷的支付工具，銀行卡在功能和外型上將有大的飛躍。隨著非銀行金融機構的業務逐漸向銀行滲透，出于追求規模經濟和分散風險的考慮，大銀行不得不實行兼并、收購等手段，擴大自身規模，以提高競爭力，由此將催生一批以商業銀行為主體的從事混業經營的金融控股公司。作為金融加速器，銀行杠桿化產品通過提高資金使用效率對實體經濟投資產生樂觀影響。同時，銀行消費信貸推動消費者杠桿化率提高，對擴內需、調結構的經濟轉型戰略發揮樂觀作用。趨勢之五：由紡織大國邁向紡織強國創新將促使我國紡織服裝產業結構向價值鏈高端延長將來10年，中國將由紡織工業大國躍變為強國。在紡織服裝市場整體保持快速增長的同時，家用尤其是產業用紡織品市場的擴展將尤為引人注目。就纖維消費總量而言，服裝、家用和產業用紡織品將“三分天下”。作為時代變遷的重要符號，服裝以非文本的方式記錄著歷史的變遷。將來10年服裝更加多元化是不容置疑的趨勢，休閑生活理念將更廣泛更深化地滲入服裝消費，人們更加追求通過服裝顯示自己的文化層次和品位。我國服裝市場的進展前景未可限量。回顧改革開放30年，我國服裝企業數從僅約兩萬家增加到近30萬家，從業人員從不到百萬增加到超過400萬，服裝產量從不到20億件增加到超過200億件，服裝出口從約10億美元進展到超過1000億美元，我國成衣出口總量占全球出口總量份額超過三成。目前我國城鎮人均衣著支出超過1000元，是農村居民的五倍以上。將來城鄉服裝消費市場都將呈現巨大的進展空間。相對于服裝，家用和產業用紡織品市場空間更為寬闊。目前我國服裝、家用、產業用紡織品消費纖維的比重為53：33：14，與本世紀初的68：22：10相比，服裝占比明顯下降，估計10年后，這一比例將演化為40：35：25，類似于當今歐美國家“三分天下”的格局。將來10年，我國紡織工業的增長點及對社會的貢獻將主要體現在產業用紡織品上。產業用紡織品市場規模將急劇擴張，掩蓋交通、鐵路、水利、機械、醫藥衛生、軍工等領域。城市化進程和新農村建設也將充分釋放裝飾用紡織品、床上用品等家用紡織品市場需求。將來10年，紡織工業在我國國民經濟實現本世紀頭20年進展目標的進程中仍然具有不行替代的支撐作用。紡織工業產業規模將保持增勢，但增長速度有所放緩，產業結構得以優化提升。估計到2020年，我國纖維加工總量將突破4000萬噸，保持在全球總加工量中40%的比重。趨勢之六：文化創意產業飛快崛起潛力最大的是文化與其他產業尤其是制造業的深層次結合將來10年，文化創意與傳統產業將快速融合，形成一種新興的經濟進展范式———文化創意經濟。文化和創意元素的融入將提升傳統產業，而傳統產業的產品和服務也將成為文化傳播的重要載體。互聯網等數字傳播技術的日新月異將極大地激發全民創意，并將加速創意的商業化實現。今后10年大量文化創意企業將層出不窮，并在此基礎上形成數個綜合性旗艦企業。2020年，這些企業對我國GDP的貢獻率將從目前的3%提高到約7%。今后10年將是我國文化消費高度富強的10年。傳統文化產業在自身升級進展的同時，將加速向其他產業的滲透。文化和創意將大規模地作用于旅游業、制造業甚至農業等其他產業，全面催生以傳統文化產業為基礎的文化創意經濟，推動中國制造走向中國制造。將來10年，擴大內需和大力進展服務業的政策，將為文化創意經濟的進展添加新的催化劑。潛力最大的還是文化與其他產業尤其是制造業的深層次結合。高新技術將是文化創意經濟的加速器。數字傳播技術傳入千家萬戶，使個人隨時隨地參加和發表創作成為可能，數以億計的網民是一筆格外巨大的創意資源。個人化屬性強烈的數字傳播技術還將催生很多中小文化創意個人和企業。目前，我國已有約32萬家注冊登記的文化企業，從中將會崛起一批跨行業、跨媒體、跨全部制、跨地區的文化多媒體集團，其中將會產生三到五家跨國界的超大型旗艦集團。中小文化創意企業將在專業化、精細化的細分市場各領風騷，但大量零散的創意人才和企業趨向于按領域、流派、功能在肯定的區域集聚。這些文化創意集聚區也將打造一批具有國際影響力的品牌。趨勢之七：網絡生活進入物聯網階段“物聯網”將引領電子消費進入一個更便捷、人性化、智能化的新時代最近"物聯網"這三個字開頭飛快走紅。也是，每天一堆所謂的"物聯概念"往漲停板上封，想不紅也不行。將來10年，計算機、互聯網、通信等現代電子信息技術將加速相互融合，我國消費電子產業融合創新的趨勢將越來越明顯。物聯網將在消費電子產品中廣泛應用，引領電子消費進入一個更便捷、人性化、智能化的新時代。消費類數碼產品設計將呈現出更加便攜化、共性化的趨勢。小型化、超薄化并具有時尚、輕松、簡潔易用特性的數碼產品將成為消費的主流。綠色技術成為消費類電子產業首要關注的焦點，節能、環保、健康的產品設計理念，成為消費類電子產品的主要進展趨勢。將來10年，高科技結合人性化、共性化將成為消費類電子產品的技術追求和研發哲學。信息技術的日新月異催生數字化、網絡化、智能化的新應用不斷涌現，消費電子產業的邊界將日益模糊，產品門類五花八門。滿意共性化需求的大屏幕、可上網液晶電視、大容量快速存儲技術、高清楚數碼影像產品、高度集成的信息終端等產品將實現結構的不斷創新和彼此無縫連接，在工藝設計領域趨于實現人與信息的充分完善結合。數字家庭將成為消費類電子產品將來的強勁增長點。信息技術的家庭應用實現了家電產品高度的數字化和聯網化。數字娛樂產品設計更注意共性和時尚，更強調用戶的情感體驗和用戶界面的設計，追求讓用戶在使用中得到樂趣甚至是驚喜。工業設計由產品設計轉向與商業模式相結合，由硬件設計為主轉向軟硬件設計融合。超薄產品進入普準時代，很多新產品將以更輕、更小的面貌呈現。健康消費成為消費類電子產品創新的主流之一。消費者對消費類電子產品格外是家電產品的關注點已從價格向產品、技術、品質和使用成本轉移，尤其對節能降耗的關注度普遍提升。將來10年，“物聯網”這個高科技名詞將由概念逐步走向大規模應用，掀起世界信息產業的第三次浪潮。它通過感應器把新一代IT技術充分運用在各行各業之中，形成普遍連接的互聯網絡，實現人類社會與物理系統的神奇整合。借助“物聯網”，人類能夠以更加精細和動態的方式管理生產和生活，全新的網絡新體驗將實現人與自然的和諧共生。趨勢之八：糧食長期處于緊平衡良種推廣、化肥應用和提高機械化水平仍然是糧食增產的有效手段將來10年，居民生活水平提高和膳食結構改善，將對我國人均糧食消費量產生肯定的影響，但糧食消費增長的主要動力將來自人口總量增加。到2020年，我國人口總數將達到14.1億左右，糧食工業和出口需求在政策調控下有望保持相對穩定，糧食需求的增長將在10%左右，需求剛性較強。國家扶持糧食生產的政策措施對保障糧食供應至關重要，而科技進步對糧食單產的貢獻有較大提升空間，將來10年我國糧食增產將超過10%。但長遠來看，糧食生產受資源、氣候、技術、市場等因素影響，大幅增產的難度加大，我國糧食中長期仍處于緊平衡狀態。將來10年應著眼于糧食平安的國際視角，樹立互利合作、多元進展、協同保障的新糧食平安觀；著眼于我國豐富的食物資源，樹立以谷物為中心、糧食為重點的綜合化食物平安觀，最終構建供應穩定，儲備充足，調控有力，運轉高效的國家糧食平安保障體系。當前，影響我國糧食生產的關鍵因素是糧食播種面積和糧食單產水平。由于工業化和城鎮化進程加快等，我國糧食總播種面積呈下降趨勢，但隨著科技進步、農業投入加大等因素影響，我國糧食作物單產水平卻不斷上升。2008年我國糧食單產提高對總產提高的貢獻率達到81%。估計到2020年糧食單產年均增長1.13%。依據糧食平安戰略目標規劃，到2020年我國糧食播種面積將穩定在15.5至16億畝，糧食產量將達到5.7至5.9億噸。若此期間，糧食單產能保持年均增長1.70%以上的較高水平，到2020年，我國糧食產量將突破六億噸關口，達到6.1至6.3億噸，步入一個新臺階。良種推廣、化肥應用和提高機械化水平仍然是糧食增產的有效手段。良種將是提高糧食單產的首要因素，估計將來10年，小麥、玉米、水稻良種掩蓋率將接近100%，大豆將提高到95%以上，良種因素可使糧食單產提高10%左右；化肥利用率將會不斷提高，估計將來10年，化肥對糧食增產的貢獻率在10%左右；農業機械化可解決勞動力不足問題和提高糧食單產，估計到2020年，我國耕種收綜合機械化水平將達到70%，實現主要作物關鍵環節生產機械化。生態農業和轉基因技術對將來10年我國糧食生產不會產生太大的影響。生態農業作為一種可持續和環保的進展模式，是一個長期趨勢，短期內還不會成為農業進展的主導模式；對于轉基因技術的爭議也難以很快得出明確結論，因此主糧大規模轉基因商業化種植仍將受到嚴格限制。要保障將來10年我國的糧食平安，必須做到“四個確保”：確保糧食總產量持續穩步上升，全國糧食綜合生產能力突破5.5億噸，人均糧食占有量實現400公斤；確保我國大宗谷物基本自給，大米、小麥和玉米的自給率保持在90%—95%，大豆自給率力爭恢復到55%—60%，豆類、蕎麥、谷子等小雜糧擴大出口；確保國家糧食儲備規模保持在相當于當年糧食消費總量的25%—30%的水平上，小麥和稻谷的儲備量分別保持在50%和25%左右；確保形成建全和完善的現代糧食物流系統。趨勢之九：資本市場趨于國際化資本市場國際化程度的提高，將提升我國在全球資本市場的份額和地位將來10年，中國資本市場將進一步向市場化、國際化方向進展，基本完成從“新興加轉軌”向成熟市場的過渡，初步形成完善的、多層次的資本市場格局。我國資本市場的深度和廣度將大為拓展，股票、債券、商品期貨和金融衍生品市場全面進展，市場層次更為豐富，在全球資本市場的地位和作用不斷進展、提升，成為與中國經濟地位相匹配的、在全球資本市場中占有舉足輕重地位的國際化的資本市場。將來10年，上海將躋身于國際上為數不多的幾個市場種類比較完備的金融中心，形成包括股票、債券、貨幣、外匯、商品期貨、OTC衍生品、產權交易等在內的金融市場體系。創業板主戰場在深圳。創業板上市公司將給中國經濟中最具活力的中小企業注入生氣。2020年，滬深市場市值將達到80—100萬億元人民幣，比目前翻兩番，上市公司數量有望從目前的1638家增加到5000家。機構投資者快速進展，其中共同基金、信托基金、企業年金、保險基金和社保資金等機構投資者在證券市場上的份額將占到90%左右。屆時債券市場規模將超過股票市場，可能會是股票市場規模的2至4倍，債券融資占國內金融機構部門融資的比重將從目前的10.8%提高到35%以上。更多的大宗商品期貨品種將間續推出，能源、金屬、農糧畜牧產品等期貨品種日趨完善。金融衍生品，如股指期貨、利率期貨、債券期貨和外匯期貨也相繼推出。在我國資本市場廣度和深度擴展的同時，其市場化改革到2020年也將基本完成。市場各主體分工更加明確。一是市場在產品、交易工具、募集方式以及監管要求上，將具有可供投資者選擇的多個層次。二是監管部門的主要職能將從目前代替市場對發行人和投資者作實質性推斷和審批，轉變為完善各市場的監管規章并監督市場參加者執行。三是投資者可視其需要自主選擇參加哪個金融市場，而不是像現在這樣由監管部門決定其參加哪個市場以及如何參加。將來10年，外國企業和投資者將不斷進入中國市場。兩年之內，外國企業很可能有望獲準在國內資本市場上市融資。估計到2020年，上交所上市的境外公司比率將達15%左右，約為1000家左右，其中世界500強至少有50家；B股市場將有可能與A股合并；同時更多優秀的外國企業可以在債券市場發行人民幣債券。隨著資本流淌限制的逐漸放松和外匯管制的不斷改革，資金雄厚的機構投資者將在全球范圍內尋求投資機會。估計到2020年，境外的機構投資者會成為上海、深圳等市場的重要參加者，在中國大陸資本市場掌管投資資金將超過2000億美元。外國投資者將成為國內資本市場的重要參加者。中國國債將成為外國央行外匯儲備資產的一部分，我國的企業債也將成為大型金融機構全球資產組合的組成部分。其次，人民幣“外國債券”，即國外政府、企業在中國大陸發行以人民幣為面值的債券，市場規模將越來越大。第三，到2020年在海外還將消滅相當規模的人民幣“歐洲債券”市場，我們認為中國香港最有可能成為人民幣“歐洲債券”的主要市場，上海也將為人民幣“歐洲債券”交易供應離岸市場服務。趨勢之十：城鎮化率將接近六成戶籍制度將逐步開放，中小城市將成為吸納農村人口轉移的主力。將來10年，我國城鎮人口將達到八億，城鎮化率將接近60%。與發達國家普遍的80%的城鎮化率仍有很大差距。戶籍制度將逐步開放，尤其在中小城市。中小城市將成為吸納農村人口轉移的主力。計劃生育政策(博客專區)將長期實行，因此城鎮人口自然增長率很低，城鎮人口增加與過去20多年一樣，將主要來自農村人口的轉移。按戶籍計算，我國目前城鎮人口不到五億，比常住人口少一億多。這一億多城鎮常住人口屬于“不完全遷移”，其特點是單身、短期流淌，人在城市工作，其家庭、消費、權利行使和保障都在農村地區進行。這部分“不完全遷移”人員今后若得不到制度設計的保障，將成為中國社會重大的不穩定因素。因此，現有戶籍制度的改革以及相關的配套公共服務的完善是大勢所趨。估計將來我國戶籍制度改革進程將加快，進一步清除農村進城務工勞動力在城市落戶的體制和制度障礙。由此，今后10年我國實際城鎮化率將從目前的約37%提高到42%以上。但現有的戶籍制度不行能完全取消，否則我國將消滅其他不少進展中國家消滅的城市大規模貧民窟的現象。由于戶籍制度在大城市放開的阻力較大，而且如果就業環境允許，農夫更情愿選擇離家較近的城市實現永久性遷移。估計今后更多的資源將向中小城市安排，擴大其就業容納能力，改善其生活環境，加強其公共服務水平，使這些城市的戶籍制度有條件向進城務工人員徹底放開。城市化進程將推動中國農夫人均收入的增長。隨著進城務工農夫的加速增加，非農務工收入占農村居民收入的比例目前約為40%，估計將來10年將提高到50%。考慮到相當一部分轉移勞動力已經實現“完全遷移”，其收入增長將劃歸城市部分，因此原有農村居民的收入增長將比統計中的農村居民收入增長更快。銷在中國的進展趨勢摘要:直銷作為一種現代營銷方式,被看作是對傳統營銷方式的一次革命。它以節省流通費用，加速行銷速度，倍增市場效益等優勢風靡全世界。但直銷在中國的進展并非一帆風順的。直銷在中國進展初期是泛濫無序的，且“非法傳銷”愈演愈烈，媒體對打擊非法傳銷的不斷宣揚，使直銷被