教學(xué)內(nèi)容：網(wǎng)店推廣是指通過各種宣傳方式讓更多人進(jìn)入你的網(wǎng)店，認(rèn)識(shí)你的商品并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。第7章淘寶宣傳推廣工具淘寶網(wǎng)為了讓更多的客戶經(jīng)常光顧淘寶店鋪，根據(jù)用戶喜歡抽獎(jiǎng)、碰運(yùn)氣的心理，推出了淘金幣活動(dòng)。下面講述報(bào)名淘金幣活動(dòng)的具體操作步驟。7.1報(bào)名“淘金幣營(yíng)銷”（1）進(jìn)入“千牛賣家中心”，單擊左側(cè)“營(yíng)銷中心”下面的“我要推廣”超鏈接，打開“我要推廣”頁(yè)面，單擊“淘金幣”按鈕，如圖7-1所示。7.1報(bào)名“淘金幣營(yíng)銷”（2）進(jìn)入“淘金幣賣家服務(wù)中心”，單擊右側(cè)的“報(bào)名活動(dòng)”按鈕，如圖7-2所示。7.1報(bào)名“淘金幣營(yíng)銷”（3）進(jìn)入“淘金幣活動(dòng)報(bào)名”頁(yè)面，根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目選擇報(bào)名活動(dòng)，如圖7-3所示。7.1報(bào)名“淘金幣營(yíng)銷”對(duì)處于起步階段以及初很發(fā)展階段的賣家而言，有一個(gè)可以避免與大賣家相競(jìng)爭(zhēng)的專屬促銷平臺(tái)，會(huì)使店鋪里促銷、優(yōu)質(zhì)和性價(jià)比高的商品得到更多展現(xiàn)在買家面前的機(jī)會(huì)。報(bào)名淘寶“天天特賣”的具體操作步驟如下。7.2報(bào)名淘寶“天天特賣”（1）進(jìn)入淘寶網(wǎng)“天天特賣”首頁(yè)，單擊右側(cè)的“賣家報(bào)名”按鈕，如圖7-4所示。7.2報(bào)名淘寶“天天特賣”（2）進(jìn)入“賣家營(yíng)銷中心”頁(yè)面，選擇相應(yīng)的活動(dòng)，單擊右側(cè)的“去報(bào)名”按鈕，如圖7-5所示。7.2報(bào)名淘寶“天天特賣”（3）查看活動(dòng)詳情，如圖7-6所示。7.2報(bào)名淘寶“天天特賣”（4）查看收費(fèi)規(guī)則，如圖7-7所示。7.2報(bào)名淘寶“天天特賣”“免費(fèi)試用中心”立足于為經(jīng)營(yíng)自有品牌的賣家打造產(chǎn)品推介，提供最新、最熱、最火、最熱賣的商品展示，進(jìn)行精準(zhǔn)、高效的口碑營(yíng)銷傳播，是原創(chuàng)試用報(bào)告匯集的媒體平臺(tái)。賣家報(bào)名“免費(fèi)試用中心”的具體操作步驟如下。7.3報(bào)名“免費(fèi)試用中心”（1）打開瀏覽器，輸入阿里試用網(wǎng)址，進(jìn)入阿里試用首頁(yè)，選擇右側(cè)的“賣家報(bào)名”，如圖7-9所示。7.3報(bào)名“免費(fèi)試用中心”（2）進(jìn)入“賣家報(bào)名”頁(yè)面，單擊底部的“報(bào)名免費(fèi)試用”按鈕，如圖7-10所示。7.3報(bào)名“免費(fèi)試用中心”（3）選擇參加活動(dòng)的日期，單擊“我要報(bào)名”按鈕，如圖7-11所示。7.3報(bào)名“免費(fèi)試用中心”“聚劃算”獲取流量的成本極低，這為“聚劃算”的成功奠定了基礎(chǔ)。越來越多訪問淘寶網(wǎng)的人開始被“聚劃算”吸引。參加“聚劃算”活動(dòng)的具體操作步驟如下。7.4參加“聚劃算”活動(dòng)（1）登錄淘寶網(wǎng)，進(jìn)入“千牛賣家中心”，單擊“營(yíng)銷中心”下面的“我要推廣”超鏈接，如圖7-12所示。（2）打開“我要推廣”頁(yè)面，單擊“常用入口”下面的“聚劃算”超鏈接，如圖7-13所示。7.4參加“聚劃算”活動(dòng)（4）進(jìn)入“聚劃算”報(bào)名頁(yè)面，根據(jù)自己符合的條件報(bào)名，如圖7-15所示。報(bào)名商品沒有通過“聚劃算”審核的常見原因如下。7.4參加“聚劃算”活動(dòng)（1）報(bào)名參加“聚劃算”的商品原價(jià)虛高，全店同類商品的正常售價(jià)與報(bào)名商品的原價(jià)差距大。圖7-16所示的同款商品大多數(shù)店鋪標(biāo)價(jià)為50元，但是這個(gè)店鋪標(biāo)價(jià)為133元，原價(jià)明顯虛高。（2）商品銷售記錄中有銷售價(jià)格低于或接近“聚劃算”價(jià)格的記錄，性價(jià)比不高；曾經(jīng)參加過超低價(jià)促銷，且成交筆數(shù)較多；價(jià)格差異明顯，記錄混亂，要重新報(bào)價(jià)后再報(bào)名，或者選擇其他未出現(xiàn)過類似問題的商品進(jìn)行報(bào)名。7.4參加“聚劃算”活動(dòng)7.4參加“聚劃算”活動(dòng)在“聚劃算”的后臺(tái)可以看到所有商品的最低成交記錄，以及每個(gè)店鋪的所有成交信息，包括每款商品、每筆成交記錄等。（3）選款不恰當(dāng)，這一般是指過季商品、非當(dāng)季熱銷單品、非主推單品、受管制的商品、具有特殊功效卻沒有功能報(bào)告的商品，以及頗受爭(zhēng)議的商品等。（4）報(bào)名商品的買家評(píng)價(jià)不好或近期成交量過低；銷售時(shí)間段過于集中，同一個(gè)賬號(hào)買過多件商品，銷售記錄不足或者不真實(shí)。圖7-17所示為沒有成交記錄的商品。7.4參加“聚劃算”活動(dòng)7.4參加“聚劃算”活動(dòng)“供銷平臺(tái)”是淘寶網(wǎng)專門為賣家提供代銷、批發(fā)的服務(wù)平臺(tái)，能幫助賣家快速找到分銷商或成為供應(yīng)商。這種直線式的供銷平臺(tái)是平等開放的，進(jìn)入門檻也不高，不僅可以降低商品買賣交易中的各種運(yùn)費(fèi)成本和保險(xiǎn)成本，而且可以幫助賣家更快速地獲得相關(guān)的商品信息，從而掌握行業(yè)信息、占據(jù)市場(chǎng)份額。加入“供銷平臺(tái)”的具體操作步驟如下。7.5加入“供銷平臺(tái)”（1）登錄“供銷平臺(tái)”，單擊“我要入駐供銷平臺(tái)”按鈕，如圖7-18所示。7.5加入“供銷平臺(tái)”（2）進(jìn)入“招商標(biāo)準(zhǔn)”頁(yè)面，閱讀相關(guān)條件，單擊“供應(yīng)商入駐”按鈕，如圖7-19所示。7.5加入“供銷平臺(tái)”一份優(yōu)秀的招募書必須有店鋪名稱、品牌、自身優(yōu)勢(shì)、供銷商申請(qǐng)條件、供銷商激勵(lì)政策、折扣措施、支持政策、售后服務(wù)、商品優(yōu)勢(shì)、聯(lián)系方式，當(dāng)這些條件都具備后再進(jìn)行招募書的美化工作，選擇同一色系，排版規(guī)整，字體統(tǒng)一并有意識(shí)地突出重點(diǎn)，適當(dāng)插入圖片，做到圖文并茂。7.5加入“供銷平臺(tái)”“滿就送”可以幫助賣家節(jié)省很多時(shí)間和精力，比如系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫助計(jì)算買家所購(gòu)商品達(dá)到多少金額，符合贈(zèng)送條件的會(huì)自動(dòng)體現(xiàn)，減現(xiàn)金的會(huì)自動(dòng)扣減，包郵的也會(huì)自動(dòng)減掉郵費(fèi)，最省力的就是不用修改運(yùn)費(fèi)價(jià)格。賣家有效利用“滿就送”可以多級(jí)展示活動(dòng)信息。開通“滿就送（減）”的具體操作步驟如下。7.6使用寶貝“滿就送”（1）登錄“千牛賣家中心”，選擇“營(yíng)銷中心”下面的“我要推廣”，在打開的頁(yè)面中單擊“滿就送（減）”，如圖7-21所示。7.6使用寶貝“滿就送”（2）進(jìn)入圖7-22所示的詳情頁(yè)面，單擊“立即購(gòu)買”超鏈接。7.6使用寶貝“滿就送”（3）進(jìn)入圖7-23所示的頁(yè)面，單擊“同意并付款”按鈕。7.6使用寶貝“滿就送”店鋪優(yōu)惠券是一種虛擬的電子券，賣家可以在不用充值現(xiàn)金的前提下針對(duì)新買家或者不同等級(jí)的會(huì)員發(fā)放不同面額的店鋪優(yōu)惠券。7.7使用店鋪優(yōu)惠券（1）登錄淘寶網(wǎng)，進(jìn)入“千牛賣家工作臺(tái)”，單擊左側(cè)“營(yíng)銷中心”下面的“店鋪營(yíng)銷工具”，如圖7-26所示。（2）進(jìn)入“千牛賣家工作臺(tái)”頁(yè)面，單擊“優(yōu)惠促銷”下面的“優(yōu)惠券”按鈕，如圖7-27所示。7.7使用店鋪優(yōu)惠券（3）打開圖7-28所示的頁(yè)面，提示“您未訂購(gòu)優(yōu)惠券服務(wù)”，單擊“去訂購(gòu)”按鈕。7.7使用店鋪優(yōu)惠券淘寶直通車推廣利用點(diǎn)擊讓買家進(jìn)入店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量。7.8直通車推廣打造爆款淘寶直通車是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)整合資源，推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。直通車競(jìng)價(jià)結(jié)果可以在淘寶網(wǎng)以全新的圖片+文字的形式展示。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字，賣家可針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，還可看到在淘寶右側(cè)的展示位，如圖7-37所示。7.8.1直通車廣告展示位置淘寶直通車的推廣原理是根據(jù)寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名展示，按點(diǎn)擊扣費(fèi)。（1）如果想推廣某一個(gè)寶貝，首先要為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞及標(biāo)題。（2）當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)通過輸入關(guān)鍵詞搜索寶貝或按照寶貝分類進(jìn)行搜索時(shí)，就會(huì)展現(xiàn)賣家推廣中的寶貝。（3）如果買家通過關(guān)鍵詞或?qū)氊惙诸愃阉骱螅谥蓖ㄜ囃茝V位點(diǎn)擊賣家的寶貝，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞或類目的出價(jià)來扣費(fèi)。7.8.2直通車的計(jì)費(fèi)方式加入淘寶直通車的具體操作步驟如下。（1）登錄淘寶后臺(tái)，單擊“營(yíng)銷中心”下面的“我要推廣”，如圖7-38所示。進(jìn)入淘寶營(yíng)銷中心頁(yè)面，單擊“淘寶/天貓直通車”圖標(biāo)，如圖7-39所示。7.8.3加入淘寶直通車新建推廣計(jì)劃的具體操作步驟如下。（1）進(jìn)入淘寶直通車后臺(tái)，選擇頂部的“推廣”選項(xiàng)，如圖7-42所示。7.8.4新建推廣計(jì)劃（2）進(jìn)入全部推廣計(jì)劃頁(yè)面，單擊“推廣”超鏈接，如圖7-43所示。7.8.4新建推廣計(jì)劃徐西晨剛讀大二，就在淘寶網(wǎng)注冊(cè)開店賣衣服了。“剛開始生意不好，頭3個(gè)月才賣出3件衣服”，徐西晨總結(jié)生意不好的原因時(shí)發(fā)現(xiàn)，最重要的是貨源問題。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)初期，徐西晨像其他人一樣什么衣服都賣，既沒有固定的款式，也沒有具體的定位。案例分析

海外代購(gòu)成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)一、判斷題1．淘金幣是為淘寶賣家量身打造的免費(fèi)店鋪營(yíng)銷工具，賣家可以通過淘金幣賬戶賺金幣，給買家發(fā)淘金幣，打造店鋪專屬自運(yùn)營(yíng)體系，提高買家黏性與成交轉(zhuǎn)化率。 （）2．網(wǎng)店借試用營(yíng)銷，在試用推廣平臺(tái)發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng)，能快速地吸引到大量消費(fèi)者的關(guān)注，可以獲得更多的淘寶流量。 （）3．參加“聚劃算”活動(dòng)，定價(jià)越低越好。 （）4．在“滿就送”活動(dòng)中，贈(zèng)品的價(jià)格越高越有吸引力，所以贈(zèng)品價(jià)格越高越好。（）課后習(xí)題二、思考題1．如何報(bào)名“淘金幣營(yíng)銷”？2．如何報(bào)名“天天特賣”活動(dòng)？3．如何提高“天天特賣”報(bào)名通過的概率？4．如何報(bào)名“免費(fèi)試用中心”？5．開通“滿就送（減）”的具體操作步驟是怎樣的？6．開通淘寶直通車的具