關于品牌構建答辯的相關問題1、你如何理解“品牌”的含義品牌簡單地講是指消費者對產品及產品系列的認知程度。品牌是人們對一個企業及其產品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。品牌已是一種商品綜合品質的體現和代表，當人們想到某一品牌的同時總會和時尚、文化、價值聯想到一起，企業在創品牌時不斷地創造時尚，培育文化，隨著企業的做強做大，不斷從低附加值轉向高附加值升級，向產品開發優勢、產品質量優勢、文化創新優勢的高層次轉變。當品牌文化被市場認可并接受后，品牌才產生其市場價值。結合當今商業環境和消費心理學給品牌了新的定義:人們在接觸商品、服務以及相關宣傳時，通過和心放臺紙希目中已經熟悉的同類商品和服務對比形成的，對商品和服務的識別印象和對比感受。因此，沒有對比就沒有品牌。2、你認為品牌的構建體系中有哪些必不可少的要素？1.屬性:品牌代表棄料杠著特定商品的屬性，這是品牌最基本的含義。2.利益:品牌不僅代表著一系列屬性，而且還體現著某種特定的利益。3.價值:品牌體現了生產者的某些價值感。4.文化:品牌還附著特定的文化。5.個性:品牌也反映一定的個性。6.用戶:品牌暗示了購買或使用產品的消費者類型。3、你的品牌規劃是怎樣的？第一階段:制定品牌建設方向，這就涉及企業戰略的內容，企業戰略決定了品牌建設的方向，包括實現企業目標的計劃，選擇競爭對手和建立企業形象定位等;第二階段:找準品牌的目標市場，包括市場區域和目標人群，這是企業營銷戰略的要求。第三階段：塑造品牌個性這個階段就與品牌營銷策劃理論相似，都是要通過差異化的營銷來塑造品牌個性，建立品牌的知名度、偏愛度、美譽度、忠誠度;第四階段:實現品牌溢價，指的增強品牌在與投資者的討價還價能力，投資者包括了服務提供商、原材料供應商、用戶、員工，強勢的品牌可以在這多個方面的博弈中實現溢價增值第五階段:品牌延伸與維護4、如何提高品牌或者產品的核心競爭力簡單地說，我國的產品生產企業必須依靠自主創新，提高質量水平和環保性能，滿足消費者不斷變化的需求，才能提高品牌競爭力。從品牌的角度說，品牌是的持續競爭力還表現在：(1)技術。包括現有產業的技術領先優勢、科研機構、科研力量等;(2)質量。包括現有產業產品質量水平、服務規范化、標準化等;(3)文化。包括所依附城市的文化、社會責任意識、中外文化融合等;(4)營銷。包括進入市場的綜合成本、政府政策及其落實情況、政策的連續性等;(5)服務。包括政府的態度、政府的辦事效率、產業配套、交通與物流、公共設施等;5、如何明確品牌的競爭優勢？具體來說，明確品牌的競爭優勢要關注以下三個問題：①競爭品牌的定位如何?②目標市場上足夠數量的消費者欲望滿足程度如何，還需要什么?③針對競爭者的品牌定位和潛在消費者真正的利益要求，企業應該做些什么?

要解決這三個問題，企業必須通過一切調研手段，系統地設計、搜集、分析并報告有關上述問題的資料和研究結果。通過對上述三個問題的解決，企業就可以明確自己的競爭優勢在哪里。

(二)選擇相對競爭優勢

相對競爭優勢是品牌勝過競爭對手的能力。這種能力可能是現有的，也可能是潛在的。準確地選擇相對競爭優勢，需要將品牌各方面實力與競爭者相對比。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能準確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是與競爭對手分析、比較以下幾方面的能力：

(1)經營管理。主要是經營者素質，包括領導能力、決策能力、計劃能力、控制能力、創新能力、組織協調能力以及個人應變的經驗等指標。

(2)技術開發。主要分析技術資源(如專利、技術訣竅等)、技術手段、技術人員能力和資金來源是否充足等指標。

(3)物流管理。主要分析采購方法、存儲及運輸系統、供應商合作以及采購人員素質等指標。

(4)生產作業。主要分析生產能力、技術裝備、生產過程控制以及員工素質等指標。

(5)品牌產品。主要考察品牌產品的質量、性能、用途、款式、包裝、價格等指標。

(6)品牌服務。主要考察品牌服務質量和服務特色等指標。

(7)品牌營銷。主要分析營銷網絡控制、市場研究、服務與銷售戰略、廣告、資金來源是否充足，以及市場營銷人員的能力等指標。

(8)資本動作。主要考察長期資本和短期資本的來源及資本成本、支付能力、現金流量、融資能力以及財務制度與理財素質等指標。

通過對上述指標體系的分析與比較，可以很詳細地了解本企業的優勢所在。

(三)競爭優勢值得開發的前提條件

品牌可以擁有多方面的競爭優勢，但并不是所有的競爭優勢都值得開發。有些競爭優勢是有價值的，有一些是無價值的。一種競爭優勢的開發要滿足如下條件：

(1)重要性——能提供給足夠數量的顧客以高度的利益。

(2)差異性——其他企業無法提供，或者是由企業以一種與眾不同的方式提供的。

(3)優越性——它比用其他方式獲得相同利益更優越。

(4)溝通性——對于顧客來說是可以溝通的，并且是可見的。

(5)優先權——它不易被競爭者仿效。

(6)低成本——開發一種競爭優勢的成本不宜太高，企業要能夠支付得起開發費用。如果費用太高，那就沒有開發的價值。

(7)贏利性——對企業來說，開發一種競爭優勢要有利可圖。

(四)提煉品牌的核心價值

有價值的，值得開發的競爭優勢一般不直接用于品牌定位，它是原始、粗糙和寬泛的，還要從中提煉出品牌的核心價值。

品牌的核心價值是品牌的精髓、品牌的精神，是品牌向消費者承諾的最根本的利益，是消費者認同、忠誠品牌乃至愿意付出高價而得到產品的原動力，是可以建立品牌定位的真正本質性的東西。有人稱之為品牌的“符咒”，有人稱之為品牌的“基因結構”。這所以沒有任何兩個品牌完全相同，根本原因在于其基因結構之不同。即使在品牌稀釋和品牌回旋的情況下，在品牌的基因深處，也具有最初界定的一套獨一無二的價值。比如勞斯萊斯的核心價值是皇家貴族的坐騎，沃爾沃的核心價值是安全，萬寶路的核心價值是激情、冒險、勇于進取的男子漢形象，等等。品牌的核心價值可以是品牌帶給消費者的物質層面的功能性利益，比如海飛絲的“去頭皮屑”、奧妮的“植物洗發”;也可以是情感性利益或自我表現型利益，比如歐米茄“代表成就與完美”，美加凈護手霜“就像媽媽的手溫柔依舊”。

品牌的核心價值是品牌創建的重要戰略目標，應該貫穿于品牌動作的每一個環節之中。耐克品牌的核心價值是“真正的運動品質”，“與耐克有關的一切產品與活動都必須是運動的，不能是休閑的……我們徹底地否決了一個小組提出的開發‘運動休閑’產品的建議——開發‘靈感來自體育’的時裝鞋，因為在耐克即便是開發劃船穿的鞋都是不可能的。我們可以開發水襪，卻放棄了開發低幫膠底鞋的想法。人們曾激烈爭論散步穿的鞋算不算運動產品。很多年來，耐克一直堅定地拒絕生產這種鞋。最終，公司平息了這一爭端，擴充了運動的涵義，因此也承認了每天堅持散步的成百上千萬顧客屬于日常健身大軍……‘真正的運動品質’雖然很簡單，但是簡單的概念在具體的實踐中卻很復雜，甚至面臨重重挑戰，讓人氣餒、痛苦，因為有時候必須放棄增加收入的行為——一旦這樣的行為同既定的核心價值發生了沖突”。

大凡成功的品牌，其管理工作的重心就是清晰地勾勒出品牌的核心價值，并全力維護和宣傳核心價值，圍繞核心價值進行品牌營銷，使所有的營銷活動都能體現和演繹品牌的核心價值，強化和豐富品牌的核心價值。6、你怎么宣傳你的品牌？在宣傳開始之前，需要做好準備工作，需要制定一個詳細的宣傳策略，通過不同的角度，不同的方式對于自己的產品品牌進行一個全方位的宣傳，只有做好了計劃和策略，才能在實施過程中更加的得心應手，更好地對品牌進行一個全方位的宣傳。一、先要保證自身的質量、服務和口碑。二、一定要通過多渠道來進行宣傳：通過網站推廣很多的網站都有推廣的功能，只不過需要支付一定的費用的，但是如果對于公司產品的品牌推廣有益，那么這樣的花銷必然是值得的，這樣也是一種很好的宣傳手段。通過微信微博等自媒體現在是網絡時代，是自媒體時代，我們也可以通過微信、抖音、微博等手機平臺以及網絡平臺來對自己的公司品牌進行一個全方位的推廣，而且這樣的好處，就是自己的好友能夠看到，他們也可以幫助我們進一步的推廣和宣傳。通過媒體大眾的宣傳現在有很多新聞媒體，我們可以通過新聞媒體，讓他們了解一下我們的產品和公司品牌，如果得到了他們的認可，那么哦我們就可以通過媒體向大眾以及其他人做更好的宣傳，這樣，我們就能獲取他們的好感，而且讓他們能夠信賴我們的產品。用產品實力說話公司品牌需要硬實力來說話，比如我們公司的產品，我們公司的一些內容，需要嚴格的質量保障，以及滿意的服務，只有這樣，才能夠讓宣傳有更好地力度和保障，才能夠讓大家放心，這樣我們的宣傳也才有意義，我們才能不讓大眾感到失望。通過朋友，客戶來宣傳剛開始的時候，我們可以通過自己的朋友來對我們的公司品牌進行宣傳，畢竟我們的額朋友對我們知根知底，我們可以通過讓他們使用我們公司的服務，這樣感覺到我們的好，朋友幫助宣傳的時候才會讓大家信服，這樣我們的公司品牌也得以推廣出去。發放傳單發放傳單是一種比較老套的方式，但是對于一些人來說，這樣的方式