商業模式類型1.了解長尾式、多邊平臺式、免費式和開放式商業模式的概念；2.掌握四種常見的商業模式的畫布；3.學會繪制個人商業模式畫布。學習目標1.作為當代的大學生，應當緊跟時代步伐，積極主動學習創新創業的相關知識，提升自我的創新創業意識；2.作為新時代青年，也應該當擔起時代大任，學會通過創新創業解決社會問題，為社會創造并價值。課程思政1長尾式商業模式234目錄Contents多邊平臺式商業模式長尾式商業模式長尾式商業模式長尾式商業模式1

企業由向大量客戶銷售少數產品，到銷售滿足龐大類別客戶的需求產品的轉變，而每種產品都只產生小額銷售量，簡單而言就是多樣少量的商業模式。多樣、少量，非常多的品種，但每種的量非常少；多樣的產品滿足不同的細分市場，而每一個細分市場的需求量都不高。01長尾式商業模式

的概念

01長尾式商業模式

的概念

01長尾式商業模式

的概念

【案例分析】2005年，樂高開始嘗試用戶創造內容的模式。它們推出了“樂高工廠”，讓客戶組裝他們自己的樂高套件并在線訂購。使用稱為樂高數碼設計師的軟件，客戶可以發明和設計自己的建筑物、汽車、主題和人物，期間可以從數千種組件和顏色中選擇搭配。客戶甚至可以設計用來包裝定制玩具套件的包裝盒。通過樂高工廠，這家公司把被動的客戶變成了主動設計者，參與到樂高的設計體驗中來。01長尾式商業模式

的概念

就商業模式而言，樂高已經通過進入長尾領域邁出了超越大規模定制的一步。除了幫助用戶設計他們自己的樂高套件外，現在樂高工廠也在線銷售用戶設計的套件了。有些確實賣得不錯，有些賣得很少或根本沒有賣出去。01長尾式商業模式

的概念

樂高通過將用戶引入到設計過程，拓展了自己的產品線，為客戶提供了更好的價值體驗。樂高工廠為客戶建立了一個長尾社區，這些客戶都對利基內容真正感興趣并想通過自己的設計超越成品零售套件。樂高則需要提供和管理平臺和物流，允許可以包裝和交付客戶定制的樂高積木。01長尾式商業模式

的概念

企業由向大量客戶銷售少數產品，到銷售滿足龐大類別客戶的需求產品的轉變，而每種產品都只產生小額銷售量，簡單而言就是多樣少量的商業模式。多樣、少量，非常多的品種，但每種的量非常少；多樣的產品滿足不同的細分市場，而每一個細分市場的需求量都不高。02長尾式商業模式

畫布

多邊平臺式商業模式2

將兩個或者更多有明顯區別但又相互依賴的客戶群體集合在一起，通過促進客戶群體之間的互動來創造價值的商業模式

一個多邊平臺的價值提升在于它所吸引的用戶數量的增加，這種現象被稱為網絡效應。01多邊平臺式商業模式

的概念

01多邊平臺式商業模式

的概念

02多邊平臺式商業模式畫布免費式商業模式3我們的機會01免費增收商業模式免費平臺商業模式誘導式商業模式免費式商業模式010203免費式商業模式

免費式商業模式

是大量的基礎用戶受益于沒有任何附加條件的免費產品或服務，而企業通過另外的增值服務來獲得收益的商業模式。

關鍵點：免費服務；吸引大量的用戶群體；提供收費的增值服務；從免費到收費的用戶轉換率是關鍵。

01免費增收商業模式的概念

通過免費手段銷售產品或服務，建立龐大的消費群體，然后再通過配套的增值服務、廣告費等方式取得收益。

關鍵點：免費產品或服務；產生巨大的客流量；廣告商買單。02免費平臺商業模式的概念

免費，體現為提供產品或服務是免費的收益，從配套的增值服務或廣告費等方式獲得平臺，免費平臺首先是多邊平臺商業模式討論：如何實現“春雨醫生”的免費平臺商業模式？

通過低價的、有吸引力的甚至是免費的初始產品或服務，來促進相關產品或服務未來的重復購買的商業模式。

關鍵點：低價或免費的初始產品或服務；需要重復購買后續產品或服務；用戶轉換成本高。03誘導式商業模式的概念

03誘導式商業模式的概念

重要合作KP關鍵業務KA價值主張VP客戶關系CR客戶細分CS提供后續產品或服務通過低價或免費的商品并與后續商品緊密聯系初始產品和后續產品間的“鎖定”關系特征核心資源KR渠道通路CH強大的品牌影響力線上或線下成本結構C$收入來源R$研發費用

行政支出后續重復的高利潤商品我們的機會01三種免費式商業模式的比較02開放式商業模式4

通過與外部伙伴系統性合作，來創造和捕捉價值。既可以由外到內，將外部的創意引入企業內部，也可以由內到外，將企業內部閑置的創意和專利提供給外部伙伴。01開放式商業模式

的概念

01開放式商業模式

的概念

（從外到內）式樣重要合作KP關鍵業務KA外部創新伙伴外部資源和內部業務整合核心資源KR具有連接外部創新優勢的特定資源成本結構C$連接外部資源的成本從外到內：將外部的創意引入公司內部01開放式商業模式

的概念

（從內到外）式樣重要合作伙伴誰可以幫助我關鍵業務我要做什么價值服務我怎樣幫助他人